Gli obiettivi irragionevoli sono in realtà più facili da raggiungere: ecco perché

"Siate realisti." Quante volte hai sentito questa stronzata? Ogni volta che hai condiviso un sogno ambizioso, probabilmente qualcuno ti ha colpito con quelle due parole che ti hanno annientato i sogni. I tuoi genitori quando hai detto che volevi diventare un astronauta. Il tuo consulente scolastico quando hai puntato a una scuola dell'Ivy League. I tuoi amici quando hai parlato di avviare un'attività. Il tuo partner quando hai detto di lasciare il lavoro per seguire la tua passione. Lo dicono tutti con tale convinzione, come se ti stessero facendo un favore salvandoti dalla delusione. Ma ecco il segreto sporco che nessuno ti dice. Le persone che ti dicono di essere realista sono spesso le stesse che hanno rinunciato ai propri sogni. E quel che è peggio è che il consiglio in sé è completamente sbagliato. Il 99% delle persone è convinto di non essere in grado di realizzare grandi cose, quindi punta a obiettivi "ragionevoli". L'ironia? Questo rende gli obiettivi mediocri i più ferocemente competitivi, e quindi i più difficili da raggiungere. La competizione è più serrata per gli obiettivi "realistici", il che, paradossalmente, li rende quelli che richiedono più tempo ed energie. Lasciatemi ripetere questo perché è totalmente in contrasto con tutto quello che vi è stato detto. Gli obiettivi irragionevoli sono spesso più facili da raggiungere di quelli ragionevoli. Questa non è una sciocchezza motivazionale. È strategia. La trappola della mediocrità Avevo 23 anni quando sono caduto nella trappola della mediocrità. Appena uscito dal college, ho fatto quello che tutti mi hanno detto essere "intelligente": ho fatto domanda per posizioni entry-level che corrispondevano alle mie qualifiche. Ho creato il curriculum perfetto, ho creato lettere di presentazione personalizzate e ho sostenuto decine di colloqui per lavori "ragionevoli". Sei mesi dopo ero ancora disoccupato e dovevo competere con oltre 300 candidati per ogni posizione. Nel frattempo, il mio amico Jake, che tutti definivano "irrealista", decise di avviare un'attività di consulenza specializzata mirata a un problema molto specifico in un settore che lo appassionava. Non aveva credenziali formali. Vide semplicemente una lacuna e ci andò. Nel giro di tre mesi, aveva quattro clienti e guadagnava più dello stipendio che io cercavo disperatamente. La differenza? Jake stava pescando in un posto in cui erano poche le persone che lanciavano la lenza. La società ci ha programmati con un'equazione pericolosa. Piccoli obiettivi = realizzabili Grandi obiettivi = irrealistici Ma ecco cosa succede realmente. Piccoli obiettivi = intensa competizione = più difficili da raggiungere Grandi obiettivi = meno competizione = spesso più facili da raggiungere Il sistema scolastico ci insegna questo modello fallito. Prendi buoni voti (ma non troppo buoni, quello è ostentazione). Trova un lavoro dignitoso (ma non puntare troppo in alto, quello è irrealistico). Compra una casa ragionevole (ma non troppo bella, non te la puoi permettere). Siamo abituati a nuotare in mezzo al fiume, dove le correnti sono più forti e tutti gli altri lottano per conquistare spazio. La prigione invisibile del pensiero ragionevole Prima di parlare di come stabilire obiettivi irragionevoli, dobbiamo comprendere la prigione cognitiva in cui vive la maggior parte delle persone. Non è la tua mente a creare i tuoi pensieri. È l'ambiente che lo fa. Se sei stato circondato da persone ragionevoli per tutta la vita, penserai pensieri ragionevoli. Stabilirai obiettivi ragionevoli. Otterrai risultati ragionevoli. Il pensiero irragionevole richiesto per un enorme successo non viene insegnato nelle scuole. Non viene promosso nella maggior parte delle famiglie. Non viene celebrato nella maggior parte dei circoli sociali. In media, una persona riceve più di 10.000 messaggi al giorno da genitori, insegnanti, amici, media e società, e il 99,9% di questi messaggi rafforza il pensiero ragionevole. La mente ragionevole è un adattamento evolutivo progettato per la sopravvivenza, non per prosperare. I tuoi antenati sono sopravvissuti non prendendo rischi inutili. Restando con la tribù. Non distinguendosi troppo. Ma gli stessi adattamenti psicologici che hanno mantenuto in vita i tuoi antenati, ora ti mantengono nella media. Il primo passo verso risultati irragionevoli è riconoscere che il tuo pensiero "realistico" è uno schema condizionato, non una valutazione oggettiva di ciò che è possibile. Il vantaggio adrenalinico degli obiettivi irragionevoli Quando finalmente abbandonai la mia ricerca di un lavoro "ragionevole" e decisi di seguire qualcosa che mi entusiasmava davvero, un ruolo che sembrava fuori dalla mia portata, accadde qualcosa di strano. La concorrenza si è notevolmente assottigliata. Ma la cosa più importante è che la mia energia si è trasformata. Non mi trascinavo più tra le applicazioni. Ero energico, lavoravo più ore con più concentrazione che mai. Avere un obiettivo insolitamente grande è un'iniezione di adrenalina che fornisce la resistenza necessaria per superare le inevitabili prove e tribolazioni che accompagnano qualsiasi obiettivo. La maggior parte delle persone non capisce cosa sia realmente la motivazione e da dove provenga. La motivazione non è qualcosa che hai. È qualcosa che crei attraverso i tuoi obiettivi, il tuo ambiente e il tuo dialogo interiore. Il tuo cervello reagisce in modo completamente diverso agli obiettivi importanti rispetto a quelli noiosi e sicuri. Il tuo cervello rilascia a malapena dopamina. È come "Sì, come vuoi, posso farlo facilmente". Ed è esattamente per questo che ti impegni al minimo. Quando ti poni degli obiettivi ragionevoli? Ti inondano il cervello di dopamina. Il tuo cervello si illumina come "Santo cielo, immagina se ci riuscissimo davvero!" Ma obiettivi irragionevoli? Entra in modalità cacciatore a tutto campo, pronto a lavorare di più perché il premio è davvero importante. Questo non è un concetto di auto-aiuto woo-woo. È il modo in cui il tuo cervello è letteralmente cablato. Non si alzerà dal divano per un miglioramento del 5%, ma sposterà le montagne per una svolta 10x. Pensaci un attimo. Quando è stata l'ultima volta che ti sei sentito sinceramente entusiasta per un obiettivo "realistico"? Quando è stata l'ultima volta che un obiettivo "sensato" ti ha fatto alzare dal letto alle 5 del mattino? Obiettivi realistici creano sforzi realistici. Obiettivi irragionevoli creano sforzi irragionevoli. Considerate Roger Bannister, che ha infranto il record di 4 minuti al miglio quando gli esperti dicevano che era fisicamente impossibile. O Elon Musk, che ha iniziato a costruire razzi quando tutti dicevano che solo i governi potevano farlo. Erano più talentuosi di tutti gli altri? Forse. Ma, cosa più importante, miravano a obiettivi che altri liquidavano come irragionevoli, e lì trovavano meno concorrenza. Come dice Tim Ferriss: "La pesca è migliore dove vanno in pochi, e l'insicurezza collettiva del mondo fa sì che sia facile per le persone fare fuoricampo mentre tutti gli altri mirano alle valide". Le tre barriere psicologiche al raggiungimento di risultati irragionevoli Il vero motivo per cui non ci poniamo obiettivi più grandi non è perché non possiamo raggiungerli. È che abbiamo paura. Ma non nel modo in cui la maggior parte delle persone pensa. Esistono tre specifiche barriere psicologiche che mantengono le persone bloccate nella mediocrità. 1. La barriera dell'identità La tua identità attuale, ovvero il modo in cui vedi te stesso, è la forza invisibile che determina quali obiettivi considererai "ragionevoli". Se ti consideri "non il tipo di persona che sa avviare un'attività" o "non il tipo di persona che sa mettersi in forma smagliante", non ti porrai mai obiettivi irragionevoli in quei settori. La maggior parte delle persone non riesce mai a superare questa barriera perché richiede il doloroso processo di dissoluzione dell'identità, ovvero abbandonare chi si pensa di essere per diventare chi si potrebbe essere. 2. La barriera della convalida sociale Gli umani sono creature tribali. Siamo programmati per cercare l'approvazione della nostra tribù. Stabilire un obiettivo irragionevole significa, per definizione, che la maggior parte delle persone non lo capirà o non lo sosterrà. Ciò innesca una paura primordiale del rifiuto più potente di quanto la maggior parte delle persone creda. Il desiderio di convalida sociale tiene milioni di persone intrappolate nella mediocrità, inseguendo gli stessi obiettivi di tutti gli altri solo per sentirsi dire "Ha senso" invece di "Sei pazzo". 3. La barriera della zona di comfort Questa è la barriera più insidiosa perché si maschera da saggezza. "Sto solo essendo realista." "Sto solo essendo pratico." "Sto solo essendo responsabile." Queste frasi sono protettori della zona di comfort camuffati da maturità. Sono il modo del tuo cervello di evitare il disagio che deriva da obiettivi irragionevoli. Gli obiettivi realistici alimentano uno sforzo confortevole. Gli obiettivi irragionevoli richiedono una crescita scomoda. Il percorso oltre queste barriere non è la motivazione. Non è la forza di volontà. Non è nemmeno la disciplina. Si tratta di comprendere il gioco a cui si sta giocando e di scegliere consapevolmente di giocarne uno diverso. La morte della motivazione e la nascita dello slancio Ecco cosa nessuno ti dice sulla motivazione. . È progettata per morire La motivazione è un'emozione. E come tutte le emozioni, fluttua. Va e viene. Ecco perché gli obiettivi "realistici" sono destinati a fallire fin dall'inizio. Nel momento in cui la tua motivazione cala, cosa che inevitabilmente accadrà, ti arrenderai. Gli obiettivi realistici, quelli limitati al livello di ambizione medio, non sono stimolanti e ti aiuteranno solo a superare il primo o il secondo problema, dopodiché getterai la spugna. Gli obiettivi irragionevoli operano in modo diverso. Creano qualcosa di più potente della motivazione. . Momentum Quando il tuo obiettivo è così avvincente da spingerti avanti anche nei tuoi giorni peggiori, hai creato slancio. E lo slancio, a differenza della motivazione, si costruisce nel tempo. Pensa alla differenza. è decidere di andare in palestra oggi perché ne hai voglia. La motivazione è andare in palestra oggi, perché è quello che fai adesso, indipendentemente da come ti senti. Lo slancio Obiettivi irragionevoli creano cambiamenti di identità. Smetti di essere qualcuno che "cerca di scrivere un libro" e diventi "uno scrittore". Smetti di "cercare di costruire un'attività" e diventi "un imprenditore". L'identità ti sostiene quando la motivazione viene meno. La psicologia strategica degli obiettivi irragionevoli Stabilire e raggiungere obiettivi irragionevoli non significa solo pensare positivo o "credere in se stessi". Si tratta di comprendere la psicologia strategica del successo umano. La maggior parte delle persone adotta un approccio lineare per definire gli obiettivi. Valuta le tue capacità attuali Stabilisci un obiettivo leggermente superiore alle tue capacità attuali Lavorare gradualmente verso quell'obiettivo Questo approccio sembra logico, ma è fondamentalmente sbagliato per tre motivi. 1. L'effetto soffitto Quando ti poni un obiettivo in base a ciò che puoi fare ora, ti metti in una scatola. Puoi vedere solo miglioramenti che hanno senso in base a dove sei già. Ma ecco il punto: le vere innovazioni non derivano mai semplicemente dal fare un po' di più di quello che stai già facendo. Deriva dal reinventare completamente ciò che è possibile. 2. Il filtro di sopravvivenza Gli obiettivi incrementali creano uno sforzo incrementale, che viene facilmente deragliato dagli inevitabili ostacoli della vita. Ogni ostacolo diventa un potenziale punto finale perché l'obiettivo stesso non genera abbastanza slancio psicologico per andare avanti. Gli obiettivi irragionevoli hanno filtri di sopravvivenza intrinseci: sono così difficili che solo chi è veramente determinato riesce a perseverare. Ecco perché il tasso di completamento delle maratone (un obiettivo irragionevole per la maggior parte delle persone) è superiore al 90%, mentre il tasso di completamento dei semplici buoni propositi per il nuovo anno è inferiore al 20%. L'impegno irragionevole esclude tutti tranne chi è impegnato, rendendo il successo più probabile, non meno. 3. Il blocco del paradigma Gli obiettivi ragionevoli ti tengono bloccato nel tuo paradigma attuale, il tuo modo di vedere e approcciare il mondo. Ti incoraggiano a fare di più di quello che stai già facendo, solo leggermente meglio. Gli obiettivi irragionevoli impongono cambiamenti di paradigma. Ti richiedono di reimmaginare completamente il tuo approccio, le tue strategie e la tua identità. Ecco come avviene l'innovazione: non attraverso miglioramenti incrementali, ma attraverso cambiamenti di paradigma. Il quadro del vantaggio irragionevole Vorrei offrirti uno schema pratico per stabilire e raggiungere obiettivi irragionevoli. 1. Il cambiamento di mentalità 10 volte superiore Qualunque cosa il tuo istinto ti dica di raggiungere, moltiplicala per 10. Non si tratta di essere deliranti, ma di sfuggire alle acque affollate della mediocrità. Quando ho avviato la mia prima attività, il mio obiettivo iniziale era guadagnare abbastanza da sostituire il mio stipendio. Ciò mi ha messo in competizione con tutti gli altri lavoratori occasionali e freelance. Quando ho moltiplicato per 10 il mio obiettivo, ho dovuto ripensare completamente il mio approccio, il che ha portato a una crescita molto più rapida. Ma non limitarti a rendere l'obiettivo più grande: rendilo diverso. Il 10X Mind Shift non riguarda solo le dimensioni, ma anche la categoria. Invece di cercare di essere 10 volte meglio, cerca di essere l'unico in una nuova categoria. Questo è ciò che intende Peter Thiel quando dice di passare da "0 a 1" invece che da "1 a n". 2. Il test "Rideresti?" Dimentica il test "ragionevole". Applica invece il test "Rideresti?". Se qualcuno ti dicesse che raggiungerà il tuo obiettivo nella metà del tempo e con la metà delle risorse, rideresti di lui? In caso contrario, il tuo obiettivo non è abbastanza irragionevole. Gli imprenditori di maggior successo che conosco hanno tutti una cosa in comune: i loro primi obiettivi sembravano ridicoli alla maggior parte delle persone. 3. Il vantaggio della cecità dell'esperto Il più grande vantaggio nel perseguire obiettivi irragionevoli è che non sai cosa è "impossibile". Gli esperti sono spesso i peggiori innovatori perché sono vincolati da ciò che "sanno" essere vero. Da non esperto, la tua ingenuità è in realtà il tuo superpotere. Virgin Airlines ha avuto successo perché Richard Branson, senza esperienza nel settore delle compagnie aeree, ha posto domande che nessun veterano del settore avrebbe posto. La sua mancanza di competenza è stata il suo vantaggio. Quali regole del settore puoi infrangere senza sapere che esistono? 4. L'alleanza anti-media Diventi la media delle cinque persone con cui passi più tempo. Se sei circondato da persone con obiettivi convenzionali, sarai attratto dalla convenzionalità. La soluzione non è solo trovare persone "positive". È trovare persone con obiettivi irragionevoli. Io la chiamo la vostra "Alleanza anti-media": un gruppo di persone impegnate a raggiungere risultati irragionevoli. Quando ho voluto diventare uno scrittore, mi sono unito a un gruppo in cui tutti pubblicavano già con successo. Le loro aspettative sono diventate la mia normalità. 5. L'azione quotidiana irragionevole Suddividi il tuo obiettivo irragionevole in azioni quotidiane che, sommate nel tempo, rendono inevitabile il raggiungimento. Ma ecco la chiave. Anche l'azione quotidiana dovrebbe sembrare leggermente irragionevole. Se il tuo obiettivo è quello di costruire un'attività da un milione di dollari, un'azione quotidiana ragionevole potrebbe essere "fare 5 chiamate di vendita". Un'azione quotidiana irragionevole potrebbe essere "avere una conversazione che ti spaventa" o "risolvere un problema che nessun altro sta risolvendo". Le azioni quotidiane dovrebbero apparire diverse da quelle che farebbe qualcuno con un obiettivo "realistico". Questo è il punto. Il rapporto rischio-rendimento asimmetrico degli obiettivi irragionevoli Uno degli aspetti più trascurati degli obiettivi irragionevoli è il loro profilo rischio-rendimento asimmetrico. Con obiettivi ragionevoli, qual è il meglio che potrebbe succedere? Una piccola vittoria. Il caso peggiore? Un piccolo fallimento. Noioso da morire in entrambi i casi. Ma con obiettivi irragionevoli? Il caso migliore è che cambi la tua vita per sempre. Il caso peggiore è di solito lo stesso piccolo fallimento che otterresti con la scommessa sicura. È come il gioco d'azzardo, ma truccato a tuo favore: : rischiare $ 100 per vincere potenzialmente $ 150 : rischiare $ 100 per vincere potenzialmente $ 10.000 Scommessa sicura Scommessa irragionevole Qualsiasi investitore, trader o giocatore d'azzardo ti dirà che le uniche scommesse che vale la pena fare sono quelle con un rialzo asimmetrico. Eppure, la maggior parte delle persone sceglie ogni volta la scommessa simmetrica, senza rendersi conto che in realtà stanno facendo la scelta più rischiosa a lungo termine. Andare sul sicuro è la strategia più rischiosa di tutte. Ed è qui che la cosa diventa ancora più interessante. L'illusione della linea temporale: perché la maggior parte delle persone smette troppo presto Quando fai una scommessa asimmetrica su un obiettivo irragionevole, c'è una forza invisibile che cercherà di sabotarti a ogni passo: le tue aspettative in termini di tempistiche. La maggior parte delle persone pensa di poter conquistare il mondo in un anno, poi si incazza quando non succede. Nel frattempo, sottovalutano completamente cosa potrebbero costruire in dieci anni. Questo manda in tilt le persone. Pensano che se non riescono a raggiungere il loro obiettivo enorme in fretta, non vale la pena farlo. Ma ogni "successo improvviso" di cui hai mai sentito parlare è stato in realtà frutto di anni di lavoro. Anni di duro lavoro quando nessuno ti guardava. Jeff Bezos ha impiegato anni per costruire Amazon prima che diventasse redditizia. Stephen King ha scritto per anni prima di pubblicare il suo primo romanzo. LeBron James si è allenato per migliaia di ore prima di entrare nella NBA. L'illusione della linea temporale porta molti ad abbandonare obiettivi irragionevoli appena prima che arrivi il risultato esponenziale. La soluzione non è stabilire tempi più "realistici". È impegnarsi nel lungo periodo mantenendo l'urgenza quotidiana dell'esecuzione a breve termine. L'obiettivo irragionevole è la tua Stella Polare. L'azione irragionevole quotidiana è la tua astronave. Il tempo è solo la distanza tra loro. E questo ci porta al paradosso più potente di tutti. Il paradosso del successo: perché vinci anche quando "perdi" Ecco il paradosso finale. Anche se non raggiungi completamente il tuo obiettivo irragionevole, andrai comunque più lontano di coloro che hanno mirato a obiettivi ragionevoli. Una persona che punta a costruire un'azienda da un miliardo di dollari e ne costruisce "solo" una da 100 milioni ha comunque ottenuto di più di qualcuno che puntava a un milione e lo ha raggiunto. La persona che si propone di scrivere un libro best-seller e ne vende "solo" 10.000 copie ha comunque ottenuto risultati migliori di innumerevoli scrittori che non hanno mai terminato i loro manoscritti. Puntando irragionevolmente in alto, ti dai il permesso di realizzare ciò che gli altri considerano straordinario, anche se non raggiungi la tua visione finale. Più in alto miri, più in alto atterrerai quando cadrai. Questo non è solo un bel concetto filosofico. È una strategia pratica. Se hai comunque intenzione di investire tempo e impegno, perché puntare a qualcosa che non ti cambierà la vita, anche se dovessi avere successo? Il mondo ha bisogno delle tue illusioni irragionevoli Siamo brutalmente onesti. La maggior parte degli obiettivi "irragionevoli" sono illusioni. Ma ecco il segreto. . Tutti i grandi successi sono iniziati come illusioni Le innovazioni più importanti della storia sono venute da persone con obiettivi irragionevoli. I fratelli Wright erano convinti che gli esseri umani potessero volare, Steve Jobs era convinto che i computer dovessero essere belli e l'intuitiva Marie Curie era convinta che una donna potesse eccellere nella scienza quando la società diceva il contrario. Questi non erano solo grandi obiettivi. Erano cambiamenti di paradigma che hanno incontrato un'enorme resistenza, finché non hanno avuto successo e sono diventati la nuova normalità. In quale illusione sei disposto a credere abbastanza a lungo da renderla reale? Il mondo non avanza attraverso obiettivi ragionevoli. Avanza attraverso obiettivi irragionevoli che alla fine diventano ragionevoli in retrospettiva. Il tuo obiettivo irragionevole potrebbe essere esattamente ciò di cui il mondo ha bisogno in futuro. Quindi, lasciatemi chiudere il cerchio. Ricordi come abbiamo iniziato? Il 99% delle persone è convinto di non essere in grado di realizzare grandi cose. Non perché sia vero. È perché non hanno mai testato i limiti delle proprie capacità. Sei migliore di quanto pensi. La concorrenza è peggiore di quanto immagini. E il tuo obiettivo irragionevole è più raggiungibile di quanto pensi. La pesca è migliore dove vanno in pochi, e l'insicurezza collettiva del mondo rende facile per le persone fare home run mentre tutti gli altri mirano a basi valide. C'è solo meno competizione per obiettivi più grandi. L'unica domanda è: quale obiettivo irragionevole perseguirai? -Scozzese