Las metas poco razonables son en realidad más fáciles de alcanzar: aquí está el porqué

"Se realista." ¿Cuantas veces has escuchado esa mierda? Cada vez que has compartido un sueño ambicioso, es probable que alguien te haya atacado con esas dos palabras que matan los sueños. Tus padres cuando dijiste que querías ser astronauta. Tu consejero académico cuando aspirabas a una universidad de la Ivy League. Tus amigos cuando hablaste de empezar un negocio. Tu pareja cuando mencionaste que dejarías tu trabajo para dedicarte a tu pasión. Todos lo dicen con tanta convicción, como si estuvieran haciéndote un favor al salvarte de la decepción. Pero aquí está el sucio secreto que nadie te cuenta. Las personas que te dicen que seas realista son a menudo las mismas que renunciaron a sus propios sueños. Y lo que es peor, el consejo en sí es completamente retrógrado. El 99% de las personas están convencidas de que son incapaces de lograr grandes cosas, por lo que se fijan objetivos "razonables". ¿La ironía? Esto hace que los objetivos mediocres sean los más competitivos y, por lo tanto, los más difíciles de alcanzar. El nivel de competencia es más feroz en el caso de los objetivos “realistas”, lo que, paradójicamente, hace que sean los que consumen más tiempo y energía. Déjame decirlo otra vez porque es totalmente contrario a todo lo que te han dicho. Los objetivos irrazonables suelen ser más fáciles de alcanzar que los razonables. Esto no es una tontería motivacional, es una estrategia. La trampa de la mediocridad Tenía 23 años cuando caí en la trampa de la mediocridad. Recién salido de la universidad, hice lo que todos me decían que era "inteligente": presenté solicitudes para puestos de nivel inicial que coincidían con mis cualificaciones. Redacté el currículum perfecto, personalicé cartas de presentación y pasé por docenas de entrevistas para puestos "razonables". Seis meses después, todavía estaba desempleado, compitiendo contra más de 300 solicitantes para cada puesto. Mientras tanto, mi amigo Jake, a quien todos llamaban "poco realista", decidió iniciar un negocio de consultoría especializado que se centrara en un problema muy específico en una industria que le apasionaba. No tenía credenciales formales. Simplemente vio un hueco y se lanzó a por él. En tres meses, tenía cuatro clientes y ganaba más que el salario que yo perseguía desesperadamente. ¿La diferencia? Jake estaba pescando en un lugar donde pocas personas tiraban el anzuelo. La sociedad nos ha programado con una ecuación peligrosa. Metas pequeñas = alcanzables Metas grandes = poco realistas Pero esto es lo que realmente sucede. Metas pequeñas = competencia intensa = más difíciles de lograr Metas grandes = menos competencia = a menudo más fáciles de lograr El sistema escolar nos enseña este modelo fallido: sacar buenas notas (pero no demasiado buenas, eso es presumir), conseguir un trabajo decente (pero no aspirar a algo demasiado alto, eso no es realista), comprar una casa razonable (pero no demasiado bonita, eso no te lo puedes permitir). Estamos condicionados a nadar en medio del río, donde las corrientes son más fuertes y todos los demás están luchando por el espacio. La prisión invisible del pensamiento razonable Antes de hablar sobre cómo establecer metas poco razonables, debemos comprender la prisión cognitiva en la que vive la mayoría de las personas. Tu mente no crea tus pensamientos, lo hace tu entorno. Si has estado rodeado de personas razonables durante toda tu vida, tendrás pensamientos razonables, te fijarás objetivos razonables y conseguirás resultados razonables. El pensamiento irracional necesario para alcanzar un éxito rotundo no se enseña en las escuelas, no se fomenta en la mayoría de las familias ni se celebra en la mayoría de los círculos sociales. La persona promedio absorbe más de 10.000 mensajes por día de sus padres, maestros, amigos, medios de comunicación y la sociedad, y el 99,9% de esos mensajes refuerzan el pensamiento razonable. La mente razonable es una adaptación evolutiva diseñada para sobrevivir, no para prosperar. Tus antepasados sobrevivieron al no correr riesgos innecesarios, al permanecer con la tribu y al no sobresalir demasiado. Pero las mismas adaptaciones psicológicas que mantuvieron vivos a tus ancestros ahora te mantienen en un nivel promedio. El primer paso para lograr objetivos irrazonables es reconocer que su pensamiento “realista” es un patrón condicionado, no una evaluación objetiva de lo que es posible. La ventaja de la adrenalina de las metas poco razonables Cuando finalmente abandoné mi búsqueda de trabajo “razonable” y decidí dedicarme a algo que realmente me entusiasmaba (un puesto que parecía fuera de mi alcance), sucedió algo extraño. La competencia disminuyó drásticamente. Pero lo más importante fue que mi energía se transformó. Ya no tenía que esforzarme para completar las solicitudes. Tenía más energía y podía trabajar más horas y concentrarme más que nunca. Tener una meta inusualmente grande es una inyección de adrenalina que proporciona la resistencia para superar las inevitables pruebas y tribulaciones que acompañan a cualquier meta. La mayoría de las personas no entienden qué es realmente la motivación y de dónde proviene. La motivación no es algo que se tiene, es algo que se crea a través de los objetivos, el entorno y el diálogo interno. Tu cerebro reacciona de forma completamente diferente a objetivos enormes que a objetivos aburridos y seguros. Tu cerebro apenas libera dopamina. Es como "Sí, lo que sea, puedo hacer esto fácilmente". Y es exactamente por eso que te esfuerzas al mínimo. ¿Cuándo te fijas metas razonables? Inundan tu cerebro de dopamina. Tu cerebro se ilumina y dice: "¡Mierda, imagínate si realmente lo logramos!". Pero, ¿los objetivos poco razonables? Entra en modo cazador total, listo para trabajar más duro porque el premio realmente importa. No se trata de un concepto de autoayuda superficial. Es la forma en que está conectado literalmente tu cerebro. No te levantarás del sofá por una mejora del 5 %, pero moverás montañas por un avance de 10 veces. Piénsalo. ¿Cuándo fue la última vez que te sentiste genuinamente entusiasmado por una meta “realista”? ¿Cuándo fue la última vez que un objetivo “sensato” te sacó de la cama a las 5 de la mañana? Los objetivos realistas generan un esfuerzo realista. Los objetivos irrazonables generan un esfuerzo irrazonable. Pensemos en Roger Bannister, que corrió la milla en cuatro minutos cuando los expertos decían que era físicamente imposible. O en Elon Musk, que empezó a construir cohetes cuando todo el mundo decía que sólo los gobiernos podían hacerlo. ¿Eran más talentosos que los demás? Tal vez. Pero lo más importante es que se propusieron objetivos que otros consideraban poco razonables y encontraron allí menos competencia. Como dice Tim Ferriss: "La pesca es mejor donde van menos personas, y la inseguridad colectiva del mundo hace que sea fácil para la gente batear jonrones mientras todos los demás buscan hits de base". Las tres barreras psicológicas que impiden el logro desmedido La verdadera razón por la que no nos fijamos metas más grandes no es que no podamos alcanzarlas. Es que tenemos miedo. Pero no de la forma en que la mayoría de la gente piensa. Hay tres barreras psicológicas específicas que mantienen a las personas atrapadas en la mediocridad. 1. La barrera de la identidad Tu identidad actual (cómo te ves a ti mismo) es la fuerza invisible que determina qué objetivos considerarás "razonables". Si te consideras "no el tipo de persona que puede iniciar un negocio" o "no el tipo de persona que puede ponerse en forma", nunca establecerás metas poco razonables en esos ámbitos. La mayoría de las personas nunca superan esta barrera porque requiere el doloroso proceso de disolución de la identidad: dejar de lado quién crees que eres para convertirte en quién podrías ser. 2. La barrera de la validación social Los humanos somos criaturas tribales. Estamos programados para buscar la aprobación de nuestra tribu. Establecer una meta poco razonable significa, por definición, que la mayoría de las personas no la entenderán ni la apoyarán. Esto desencadena un miedo primario al rechazo más poderoso de lo que la mayoría de las personas cree. El deseo de validación social mantiene a millones de personas atrapadas en la mediocridad, persiguiendo los mismos objetivos que todos los demás sólo para escuchar "Eso tiene sentido" en lugar de "Estás loco". 3. La barrera de la zona de confort Ésta es la barrera más insidiosa porque se disfraza de sabiduría. "Sólo estoy siendo realista." "Sólo estoy siendo práctico." "Sólo estoy siendo responsable." Estas frases son protectores de la zona de confort disfrazados de madurez. Son la forma que tiene el cerebro de evitar la incomodidad que conllevan los objetivos poco razonables. Las metas realistas fomentan un esfuerzo cómodo. Las metas poco razonables exigen un crecimiento incómodo. El camino para superar estas barreras no es la motivación, ni la fuerza de voluntad, ni siquiera la disciplina. Se trata de comprender el juego que se está jugando y elegir conscientemente jugar uno diferente. La muerte de la motivación y el nacimiento del impulso Esto es lo que nadie te dice sobre la motivación: . está diseñada para morir La motivación es una emoción y, como todas las emociones, fluctúa: aparece y desaparece. Por eso, los objetivos "realistas" están condenados al fracaso desde el principio. En el momento en que tu motivación decaiga (lo que ocurrirá inevitablemente), abandonarás. Las metas realistas, aquellas restringidas al nivel de ambición promedio, no son inspiradoras y solo te darán energía para superar el primer o segundo problema, momento en el cual tirarás la toalla. Los objetivos poco razonables funcionan de otra manera. Crean algo más poderoso que la motivación: . el impulso Cuando tu objetivo es tan convincente que te impulsa a seguir adelante incluso en tus peores días, has creado impulso. Y el impulso, a diferencia de la motivación, se construye con el tiempo. Piensa en la diferencia. es decidir ir hoy al gimnasio porque te apetece. La motivación es ir al gimnasio hoy porque eso es lo que haces ahora, sin importar cómo te sientas. Lo mejor Los objetivos poco razonables generan cambios de identidad. Dejas de ser alguien que "está tratando de escribir un libro" y te conviertes en "un escritor". Dejas de "tratar de crear un negocio" y te conviertes en "un emprendedor". La identidad te lleva cuando la motivación falla. La psicología estratégica de los objetivos irrazonables Establecer y alcanzar metas poco razonables no se trata solo de pensar en positivo o de "creer en uno mismo". Se trata de comprender la psicología estratégica del logro humano. La mayoría de las personas utilizan un enfoque lineal para establecer objetivos. Evalúa tus habilidades actuales Establezca una meta un poco más allá de sus capacidades actuales. Trabaje gradualmente para alcanzar esa meta Este enfoque parece lógico, pero es fundamentalmente erróneo por tres razones. 1. El efecto techo Cuando estableces una meta basada en lo que puedes hacer ahora, te limitas a ti mismo. Solo puedes ver mejoras que tengan sentido en función de dónde estás actualmente. Pero la cuestión es la siguiente: los verdaderos avances nunca surgen simplemente de hacer un poco más de lo que ya se está haciendo, sino de reinventar por completo lo que es posible. 2. El filtro de supervivencia Los objetivos incrementales generan un esfuerzo incremental, que se ve fácilmente frustrado por los obstáculos inevitables de la vida. Cada obstáculo se convierte en un posible punto final porque el objetivo en sí no genera el impulso psicológico suficiente para superarlo. Los objetivos poco razonables tienen filtros de supervivencia incorporados: son lo suficientemente difíciles como para que sólo los verdaderamente comprometidos persistan. Es por esto que la tasa de finalización de maratones (un objetivo poco razonable para la mayoría de las personas) es superior al 90%, mientras que la tasa de finalización de simples propósitos de Año Nuevo es inferior al 20%. El compromiso irrazonable filtra a todos excepto a los comprometidos, lo que hace que el éxito sea más probable, no menos. 3. El bloqueo del paradigma Los objetivos razonables te mantienen encerrado en tu paradigma actual, en tu forma de ver y abordar el mundo. Te alientan a hacer más de lo que ya haces, sólo que un poco mejor. Los objetivos poco razonables obligan a cambiar paradigmas. Requieren que reinventes por completo tu enfoque, tus estrategias y tu identidad. Así es como se produce la innovación: no mediante mejoras incrementales sino mediante cambios de paradigma. El marco de la ventaja irrazonable Permítame ofrecerle un marco práctico para establecer y alcanzar metas poco razonables. 1. El cambio mental 10X Sea cual sea tu instinto el que te diga que debes aspirar, multiplícalo por 10. No se trata de ser delirante, se trata de escapar de las abarrotadas aguas de la mediocridad. Cuando comencé mi primer negocio, mi objetivo inicial era ganar lo suficiente para reemplazar mi salario. Eso me puso en competencia con todos los demás trabajadores autónomos y que tenían un trabajo secundario. Cuando multipliqué por diez mi objetivo, tuve que replantearme por completo mi enfoque, lo que me permitió crecer mucho más rápido. Pero no te limites a hacer el objetivo más grande: hazlo diferente. El cambio mental 10X no se trata sólo de tamaño: se trata de categoría. En lugar de intentar ser diez veces mejor, intente ser el único en una nueva categoría. Esto es lo que Peter Thiel quiere decir cuando dice que hay que pasar de "0 a 1" en lugar de "1 a n". 2. La prueba "¿Te reirías?" Olvídate de la prueba de lo "razonable". Aplica en su lugar la prueba de "¿Te reirías?". Si alguien te dijera que va a lograr tu objetivo en la mitad del tiempo y con la mitad de los recursos, ¿te reirías de él? Si no, tu objetivo no es lo suficientemente descabellado. Los empresarios más exitosos que conozco tienen algo en común: sus primeros objetivos sonaban ridículos para la mayoría de las personas. 3. La ventaja de la ceguera experta La mayor ventaja de perseguir objetivos poco razonables es que no sabes qué es "imposible". Los expertos suelen ser los peores innovadores porque están limitados por lo que "saben" que es verdad. Como no experto, tu ingenuidad es en realidad tu superpoder. Virgin Airlines tuvo éxito porque Richard Branson, sin experiencia en aerolíneas, planteó preguntas que ningún veterano de la industria haría. Su falta de experiencia fue su ventaja. ¿Qué reglas de la industria puedes romper porque no sabes que existen? 4. La Alianza Anti-Promedio Te conviertes en el promedio de las cinco personas con las que pasas la mayor parte del tiempo. Si estás rodeado de personas con objetivos convencionales, te sentirás atraído hacia lo convencional. La solución no es sólo encontrar personas "positivas", sino también personas con objetivos poco razonables. Yo la llamo su “Alianza Anti-Promedio”: un grupo de personas comprometidas con logros irrazonables. Cuando quise ser escritor, me uní a un grupo en el que todos ya publicaban con éxito. Sus expectativas se convirtieron en algo normal para mí. 5. La acción irrazonable cotidiana Divide tu objetivo irrazonable en acciones diarias que, al acumularse con el tiempo, hacen que el logro sea inevitable. Pero aquí está la clave: la acción diaria también debería parecer un poco irracional. Si su objetivo es construir un negocio de un millón de dólares, una acción diaria razonable podría ser "hacer 5 llamadas de ventas". Una acción diaria irrazonable podría ser “tener una conversación que te asusta” o “resolver un problema que nadie más está resolviendo”. Las acciones cotidianas deberían ser distintas a las que haría alguien con un objetivo "realista". Ésa es la cuestión. La relación riesgo-recompensa asimétrica de los objetivos poco razonables Uno de los aspectos más pasados por alto de los objetivos irrazonables es su perfil asimétrico de riesgo-recompensa. Con objetivos razonables, ¿qué es lo mejor que podría pasar? Una pequeña victoria. ¿El peor de los casos? Un pequeño fracaso. De cualquier manera, sería aburrido. Pero, ¿y si tus objetivos son poco razonables? En el mejor de los casos, tu vida cambiará para siempre. En el peor de los casos, suele ocurrir que te encuentres con el mismo pequeño fracaso que si hubieras apostado a lo seguro. Es como apostar pero manipulado a tu favor: : arriesgar $100 para ganar potencialmente $150 : arriesgar $100 para ganar potencialmente $10 000 Apuesta segura Apuesta irrazonable Cualquier inversor, comerciante o jugador le dirá: las apuestas con un potencial alcista asimétrico son las únicas que vale la pena realizar. Sin embargo, la mayoría de las personas eligen la apuesta simétrica cada vez, sin darse cuenta de que en realidad están tomando la decisión más riesgosa a largo plazo. Jugar a lo seguro es la estrategia más arriesgada de todas. Y aquí es donde se pone aún más interesante. La ilusión de la línea de tiempo: por qué la mayoría de las personas abandonan demasiado pronto Cuando haces una apuesta asimétrica sobre un objetivo poco razonable, hay una fuerza invisible que intentará sabotearte a cada paso: tus expectativas de tiempo. La mayoría de la gente cree que puede conquistar el mundo en un año y se enfada cuando no lo consigue. Mientras tanto, subestiman por completo lo que podrían construir en diez años. Esto fastidia a la gente. Piensan que si no pueden lograr su enorme objetivo rápidamente, no vale la pena hacerlo. Pero todos los "éxitos de la noche a la mañana" de los que hayas oído hablar en realidad se han ido gestando durante años. Años de trabajo duro sin que nadie te viera. Jeff Bezos pasó años desarrollando Amazon antes de que se volviera rentable. Stephen King escribió durante años antes de publicar su primera novela. LeBron James practicó durante miles de horas antes de ingresar a la NBA. La ilusión de la línea de tiempo lleva a muchos a abandonar objetivos poco razonables justo antes de que llegue la recompensa exponencial. La solución no es fijar plazos más "realistas", sino comprometerse con el largo plazo manteniendo la urgencia diaria de la ejecución a corto plazo. La meta irracional es tu Estrella del Norte. La acción irracional diaria es tu nave espacial. El tiempo es solo la distancia entre ellos. Y esto nos lleva a la paradoja más poderosa de todas. La paradoja del logro: por qué se gana incluso cuando se pierde He aquí la paradoja final: aunque no logres del todo tu objetivo irrazonable, llegarás más lejos que aquellos que aspiraban a objetivos razonables. Una persona que aspira a construir una empresa de mil millones de dólares y "sólo" construye una empresa de 100 millones de dólares ha logrado más que alguien que aspira a un millón y lo logra. La persona que se propone escribir un libro best-seller y "sólo" vende 10.000 ejemplares ha superado a innumerables escritores que nunca terminan sus manuscritos. Al apuntar irrazonablemente alto, te das permiso de lograr lo que otros consideran extraordinario, incluso si no alcanzas tu visión final. Cuanto más alto apuntes, más alto aterrizarás cuando caigas. No se trata simplemente de un bonito concepto filosófico: es una estrategia práctica. Si de todos modos vas a invertir tiempo y esfuerzo, ¿por qué aspirar a algo que no cambiará tu vida incluso si tienes éxito? El mundo necesita tus delirios irracionales Seamos brutalmente honestos: la mayoría de los objetivos "irracionales" son delirios. Pero aquí está el secreto: . todos los grandes logros comenzaron como delirios Las innovaciones más importantes de la historia surgieron de personas con objetivos poco razonables. Los hermanos Wright creían que los humanos podían volar, Steve Jobs creía que las computadoras debían ser hermosas y la intuitiva Marie Curie creía que una mujer podía sobresalir en la ciencia cuando la sociedad decía lo contrario. No se trataba simplemente de grandes objetivos, sino de cambios de paradigma que enfrentaron una enorme resistencia, hasta que triunfaron y se convirtieron en la nueva normalidad. ¿En qué engaño estás dispuesto a creer el tiempo suficiente para que se haga realidad? El mundo no avanza a través de objetivos razonables, avanza a través de objetivos irrazonables que, con el tiempo, se vuelven razonables en retrospectiva. Tu objetivo irrazonable podría ser exactamente lo que el mundo necesita a continuación. Entonces, permítanme cerrar el círculo. ¿Recuerdas cómo empezamos? El 99% de las personas están convencidas de que son incapaces de lograr grandes cosas. No es porque sea verdad, sino porque nunca han puesto a prueba los límites de sus capacidades. Eres mejor de lo que crees. La competencia es peor de lo que imaginas. Y tu objetivo poco razonable es más alcanzable de lo que crees. La pesca es mejor donde menos gente va, y la inseguridad colectiva del mundo hace que sea fácil para la gente pegar jonrones mientras todos los demás buscan hits. Simplemente hay menos competencia por objetivos más grandes. La única pregunta es: ¿Qué objetivo irrazonable perseguirás? -Scott