Skaliranje umova, a ne brojeva: marketinški hak za startup koji ne koristite

Mi ljudi u startupu smo ovisnici o metrici - promatramo stope konverzije poput burzovnih karata, nadajući se da će neki magični broj otključati status jednoroga. Ali ništa od toga nije važno dok ljudi ne povjeruju da si velik .

Najbolji hack? Izgledajte kao div, čak i ako jedete ramen u garaži.

Percepcija pobjeđuje stvarnost. Izvanmrežni oglasi vaša su prilika da se petljate s pričom – ne samo da biste privukli pozornost, već i da uvjerite ljude da ste neizbježni. Urađeni kako treba, oni su ekvivalent Kanye Westu koji prekida VMA dodjele - glasni, drski i na granici odvratni, ali bez prostora za ispitivanje tko zapovijeda prostorijom. A u kulturi u kojoj je neposrednost valuta, pravi je trik natjerati ljude da misle da ste već pobijedili prije nego što uopće primijete da igrate.

Izvanmrežni oglasi ne služe za hranjenje metričkog čudovišta, već za mijenjanje percepcije , iskrivljujući prostor između stvarnosti i vjerovanja. To je umjetnost blefiranja , psihološkog ratovanja koje će dobiti Sun-Tzuov pečat odobrenja. Zalijepite svoje ime tamo gdje ga nitko ne očekuje i odjednom više niste otrcani startup—vi ste div kojeg su propustili u feedu vijesti. Percepcija je vaše najmoćnije oružje, a offline oglasi su dim i ogledala zbog kojih se vaša veličina, vaš utjecaj i vaš legitimitet čine... neizbježnima.

Radite izvanmrežne oglase kako treba i igrat ćete se sa sustavom—i samom stvarnošću.

Najbolji startupi ne čekaju da ih brojke potvrde ; proizvode vlastitu veličinu—i dok ljudi shvate da je sve to dio čina, te su tvrtke već na vrhu.

Redditov oglas za Super Bowl: Kad šapat proizvodi najglasniju buku

2021. je i Reddit odlučuje kupiti automat za Super Bowl koji više nalikuje prijelazu između oglasa, a ne stvarnom oglasu. Dok su divovi oglašavanja bacali desetke milijuna na blještave, prekomjerno producirane gluposti prepune slavnih osoba koje su se svidjele više C-suitama nego publici, Reddit je potrošio svojih milijun dolara na pet sekundi čiste odvažnosti. Oglas prepun teksta koji je natjerao gledatelje da traže svoje daljinske upravljače da zastanu i stvarno ga pročitaju. Bio je to meme oglasa "Leonardo DiCaprio pijucka šampanjac": cool, samostalan i neobično genijalan.

Evo kako učiniti da offline oglasi zabrinjavaju umove, a ne metrike. I ne, ne treba vam budžet za Super Bowl .

Pretvorite njihovu rutinu u svoju nekretninu

Mislite da je divovski billboard na Times Squareu impresivan? To je mamac za turiste. Moglo bi dobiti lajkove na LinkedInu (u najboljem slučaju), ali neće sklapati poslove. Prava moć dolazi od stavljanja vašeg imena ispred ljudi koji su važni, na mjestima koja ne mogu izbjeći.

Primjer: vi ste fintech startup koji cilja na investicijske bankare. Odbacite divovski reklamni pano u centru grada. Postavite oglas na trasu prigradskog vlaka koji svakog financijskog direktora dovodi na posao—smrcajte ispred Penn Stationa. Svakog jutra, prije prvog gutljaja domaće kave, vide vaš brend. Oni to ne mogu poništiti. U trećem tjednu vaš startup nije samo tvrtka – to je autsajder koji živi u svojoj glavi bez najamnine.

Ponavljanje ponovno ožičava mozak. Gledanje istog oglasa svaki dan na mjestu s kojeg ne mogu pobjeći nije samo slučajnost – to je psihološka infiltracija. Terapija izloženosti, ali s vašim brendom . Dajte malo vremena i postat ćete mentalni ekvivalent ušne gliste, i sviđalo se to vama ili ne, počeli su vjerovati da ste veći nego što jeste .

Ovo nije masovni marketing - to je "Rick-rolling" oglašavanja.

Trolanje 101: Zasjenite konkurente na njihovom terenu

Ovo je mjesto gdje stvari postaju slasno sitne. Nije dovoljno biti viđen—trebate biti viđen na način da se vaši konkurenti znoje. Pokušajte zalijepiti oglas ispred njihovog sjedišta. Svaki put kad njihovi zaposlenici prođu, vidjet će vaš logo i pitati se zašto ste odjednom posvuda. Vi ne samo da reklamirate - vi potvrđujete dominaciju . Svaki dan ih podsjećate da njihov teritorij više nije samo njihov.

Primjer : gradite SaaS proizvod koji će obrisati pod s vašom konkurencijom. Dakle, što radite? Postavite masivni oglasni pano preko puta njihovog ureda s natpisom: "Spremni za softver koji stvarno radi?" nakon čega slijedi vaš logo. Nije suptilno, i to je bit. Svaki sastanak na koji uđu, vaše ime lebdi im u pozadini uma. To je reklama "Michael Scott proglašava bankrot": glasna, neugodna za njih, ali učinkovita.

Teritorijalna dominacija je iskonska. Ovo je psihološki ekvivalent ključanja njihovog automobila – nedovoljno da vas uhite, ali sasvim dovoljno da posumnjaju u vlastiti osjećaj sigurnosti . To je isti razlog zašto mačka lutalica koja označava svoj teritorij izluđuje vašeg ljubimca.

Budite onaj dosadni susjed koji pušta glazbu dovoljno tiho da izbjegne prigovor na buku, ali dovoljno glasno da svi znaju tko je gazda.

Understate To Overwhelm

Ništa ne čini da oglas umire brže od smrada truda. Previše se truditi neonski je znak nesigurnosti. Previše teksta, previše detalja — to je kao loša biografija na Tinderu koja vrišti: "Molim prijeđite prstom udesno." Nitko se ne sjeća tipa koji se previše trudi; sjećaju se onoga koji je rekao tek toliko da ih uznemiri. Niste ovdje da ikoga educirate - ovdje ste da progonite njihovu podsvijest.

Primjer: Zaboravite sve što vam govore o pozivu na akciju. Zamislite crni reklamni pano na kojem piše samo riječi: “Već ste zakasnili.” Nema logotipa, nema web stranice, nema uputa. Samo to sićušno sjeme straha koje tjera ljude da se preispituju. Nemojte prodavati proizvod – iskoristite trenutak sumnje u sebe.

Dvosmislenost je zamka. Um je alergičan na nepotpunost , pa kad ljudima ne date odgovor, oni će se natjerati na težak posao, sastavljajući priču koju niste ni ispričali. Nemojte trošiti vrijeme na pečenje troslojne ganache torte s dvostrukom čokoladom – dovoljan je trag krušnih mrvica.

Što je čudnije, to se jače drži

QR kodovi su lončanice oglašavanja. Ali kada se QR kod pojavi na mjestu koje uopće nema smisla , on otme WTF radar vašeg mozga. Imamo psihološku žudnju za čudnim, jer neumjesno se čini važnim — poput kvara u Matrixu koji ste prisiljeni provjeriti.

Ako ćete nešto zalijepiti QR kodom, pobrinite se da to bude ekvivalent onog ludog ujaka na vjenčanju: svi se prave da ne gledaju, ali jedva čekaju vidjeti što će sljedeće učiniti.

Primjer: Zamislite QR kod nalijepljen na prazan zid usred predvorja otmjenog ureda, bez konteksta, bez logotipa, samo redak ispod koji glasi: "Skeniraj... ili se uvijek pitaj što si propustio." To je mentalna granata, izazivati ljude da povuku iglu. To je jednako uznemirujuće kao pronaći usamljenu čarapu na ulici— ne želite mariti, ali sada vas to plaši .

Pretvorite banalno u bizarno. Ubacite QR kod negdje tako smiješno da se, ako ga ne skenirate, čini kao da propuštate kozmičku šalu.

Završne misli: Jednorozi se ne rađaju, oni se stvaraju

Brojke prate priče.

Growth hacking nije samo skaliranje poslovanja— radi se o skaliranju legende . Neka vaši konkurenti budu opsjednuti analitikom dok se vi gradite kao moderni folklor, jer se svi sjete mita prije nego što se sjete metrike .

Zamislite to kao startup cosplay : obučete kostim jednoroga prije nego što uopće dobijete rog. A ako to učinite kako treba, ljudi neće moći razlikovati fasadu od stvarnosti.

Ne jurite za rastom – upišite ga u postojanje.