क्रिप्टो कंपनियां बड़ा स्कोर करती हैं: कैसे खेल प्रायोजन ब्रांड के विकास और जुड़ाव को बढ़ावा देता है

पूरे इतिहास में, विभिन्न क्षेत्रों की कंपनियां खेल साझेदारी की अपार संभावनाओं से आकर्षित हुई हैं। पीछे मुड़कर देखें, तो तम्बाकू कंपनियाँ, उसके बाद बीयर ब्रांड, टेलीकॉम कंपनियाँ और एयरलाइंस, सभी ने भारी मात्रा में प्रायोजन सौदों के साथ अपनी पहुंच को मजबूत किया। क्रिप्टो ब्रांड अब इसका अनुसरण कर रहे हैं, नीलसन ने ब्लॉकचेन कंपनियों को 2026 तक प्रायोजन में लगभग 5 बिलियन डॉलर का निवेश करने का अनुमान लगाया है ।

PYMNTS के अनुसार, पिछले चार वर्षों में क्रिप्टोकरेंसी स्पोर्ट्स प्रायोजन में अनुमानित 7,100% की वृद्धि हुई है। क्रिप्टो उद्योग में शीर्ष चार प्रायोजन सौदे पिछले साल संयुक्त रूप से लगभग $1.2 बिलियन के थे। यह सब सवाल पैदा करता है: खेल प्रायोजन ने क्रिप्टो ब्रांडों से इतना बड़ा निवेश क्यों आकर्षित किया है?

मेरे लिए, उत्तर स्पष्ट है: प्रायोजन सौदे आपको ब्रांड जागरूकता स्थापित करने और अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे ग्राहक आधार बढ़ाने में मदद करते हैं। शुरुआती अपनाने वालों को दर्शकों की सहभागिता से लाभ मिलता है और ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध बनाते हैं, जिससे उनके अन्य ब्रांडों पर स्विच करने की संभावना कम हो जाती है। ये अग्रणी उद्योग का पर्याय बन जाते हैं, आत्मविश्वास और परिचितता प्रदर्शित करते हैं और उद्योग मानक बनने की आकांक्षा रखते हैं। और मुख्यधारा के दर्शकों की नजर में क्रिप्टो एक अपेक्षाकृत नया उद्योग होने के कारण, एक घरेलू नाम बनने की लड़ाई अभी भी जारी है।

मुख्यधारा के दर्शकों की नज़र में ब्रांड को वैधता प्रदान करने के अलावा, प्रायोजन सौदों द्वारा अतिरिक्त मूल्य भी प्रदान किया जाता है। जबकि क्रिप्टो प्लेटफ़ॉर्म अपने उपयोगकर्ता अधिग्रहण के लिए प्रदर्शन विपणन में भारी निवेश करते हैं, प्रमुख प्रायोजन मार्केटिंग फ़नल के शीर्ष पर ग्राहकों को आकर्षित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। विचार यह है कि इन प्रायोजनों को सुरक्षित करके, उन्हें केवल ऑनलाइन खोज क्लिक के लिए बोली लगाने पर निर्भर नहीं रहना पड़ेगा। इसके बजाय, उनका लक्ष्य है कि संभावित ग्राहक क्रिप्टोकरेंसी में निवेश और व्यापार करते समय स्वाभाविक रूप से अपने ब्रांड की तलाश करें।

आइए क्रिप्टो उद्यमों द्वारा अपनाई गई कुछ रणनीतियों पर नजर डालें और उन लाभों पर गौर करें जिनका वे इन सौदों से पीछा कर रहे हैं।

सबसे व्यापक पहुंच के लिए जा रहे हैं

फ़ुटबॉल, जिसे दुनिया के कई हिस्सों में फ़ुटबॉल के रूप में जाना जाता है, विश्व स्तर पर सबसे ज्यादा देखा जाने वाला खेल है, जो क्रिप्टो प्रायोजकों को विशाल और विविध दर्शकों तक पहुंचने का अवसर प्रदान करता है। फीफा के अनुसार, लगभग 1.5 बिलियन दर्शकों ने 2022 विश्व कप फाइनल देखा; करोड़ों प्रशंसक साल-दर-साल यूरोपीय लीग देखते हैं। खेल की अपार लोकप्रियता और व्यापक दर्शक संख्या क्रिप्टो प्रायोजकों को अधिकतम प्रदर्शन हासिल करने और व्यक्तियों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ जुड़ने के लिए एक आदर्श मंच प्रदान करती है। मैनचेस्टर सिटी जैसे क्लबों के साथ खुद को जोड़कर, जिसका ओकेएक्स के साथ मल्टीमिलियन-डॉलर का सौदा है, यालियोनेल मेस्सी और बिटगेट के बीच नवीनतम सौदे जैसे खिलाड़ियों के साथ, क्रिप्टो प्रायोजक खेल के आसपास के उत्साह का लाभ उठाने और इसकी वैश्विक अपील का लाभ उठाने की उम्मीद कर रहे हैं। वहां उनका नाम उजागर करें.

और जबकि फुटबॉल दुनिया भर में पहुंच और अपील के मामले में निर्विरोध बना हुआ है, अन्य खेल अंतरराष्ट्रीय स्तर पर और संयुक्त राज्य अमेरिका में तेजी से विकास का अनुभव कर रहे हैं, जिससे क्रिप्टो कंपनियों को नए दर्शकों से जुड़ने के अधिक अवसर मिल रहे हैं।

विकास के बाद

वर्ष 2021 में कुल 445 मिलियन लोगों ने टीवी पर फॉर्मूला 1 देखा। फोर्ब्स के अनुसार , 2021 से अमेरिकी दर्शकों की संख्या 47% बढ़ी और 2022 के लिए कुल दौड़ उपस्थिति 5.7 मिलियन थी, जो 2019 की तुलना में 36% अधिक है। इससे भी अधिक, F1 दर्शक युवा हैं। एक औसत फॉर्मूला 1 प्रशंसक 32 है , और यह खेल हाल ही में जेन जेड के बीच बढ़ती लोकप्रियता का आनंद ले रहा है, जो इस संख्या को और भी कम कर देगा। चूँकि 18 से 29 वर्ष (43%) की आयु के दस में से चार पुरुषों ने क्रिप्टो का व्यापार, निवेश या उपयोग किया है, यह जनसांख्यिकी के दृष्टिकोण से प्रायोजन सौदों को बिना सोचे-समझे बना देता है। Tezos की मैकलेरन रेसिंग के साथ साझेदारी है, और पैडॉक पर लगभग हर टीम के पास एक क्रिप्टो प्रायोजक भी है। यहां तक कि मौजूदा चैंपियन रेड बुल भी अपनी पोशाक पर बायबिट लोगो लगा रहा है।

हालाँकि फ़ॉर्मूला 1 दर्शकों की संख्या में पुरुषों का बहुमत शामिल है, लेकिन महिलाएँ भी इसमें शामिल हो रही हैं। अब लगभग 40% F1 प्रशंसक महिलाएं हैं , जो 2017 से 8% अधिक है, और अधिक महिलाएं दौड़ में भाग ले रही हैं। यह आश्चर्य की बात हो सकती है कि एक ऐसे खेल की महिला दर्शकों की संख्या इतनी अधिक है जिसमें वर्तमान में F1 ग्रिड पर कोई भी महिला शामिल नहीं है। पूरे फॉर्मूला 1 के इतिहास में, केवल दो महिला ड्राइवरों ने प्रतिष्ठित चैम्पियनशिप में भाग लिया है: 1958 में मारिया टेरेसा डी फ़िलिपिस और 1975 और 1976 में लैला लोम्बार्डी। हालाँकि, F1 अकादमी के माध्यम से ऐसा करने की कोशिश की जा रही है, एक नया सब- फ़ॉर्मूला 1 द्वारा 2023 में महिला चैंपियनशिप की शुरुआत होगी। अकादमी के माध्यम से, F1 के नेतृत्व को महिला प्रतिभा को बढ़ावा देने और अगले कुछ वर्षों में ग्रिड पर एक महिला होने की उम्मीद है। यह प्रायोजकों के लिए भी एक कारक हो सकता है, जो अपनी महिला दर्शकों को बढ़ाने के लिए हमेशा नए तरीकों की तलाश में रहते हैं।

नई जनसांख्यिकी से जुड़ना

महिला राष्ट्रीय बास्केटबॉल एसोसिएशन लीग ने आधिकारिक तौर पर क्रिप्टोकरेंसी की व्यापक दुनिया में प्रवेश कर लिया है। लीग अक्टूबर में कॉइनबेस के साथ जुड़ गई , जिससे कंपनी लीग की विशेष क्रिप्टोकरेंसी प्लेटफॉर्म पार्टनर बन गई। प्रायोजन सौदे के साथ आने वाली ब्रांडिंग के अलावा, WNBA प्लेयर्स एसोसिएशन के सभी 144 सदस्यों को इस क्षेत्र से अधिक परिचित होने के लिए कॉइनबेस खाते और क्रिप्टो फंड प्राप्त हुए। साझेदारी में खिलाड़ियों के लिए क्रिप्टो और एनएफटी पर शैक्षिक सत्र भी शामिल हैं - सतह स्तर से परे जुड़ाव को बढ़ावा देने की एक रणनीति, इसमें कोई संदेह नहीं है।

इसे देखने का एक तरीका यह है कि क्रिप्टो कंपनियां WNBA में निवेश कर रही हैं, जिसका लक्ष्य उनकी महिला जनसांख्यिकी का विस्तार करना और खेल में महिलाओं के बढ़ते प्रशंसक आधार के साथ जुड़ना है। नवीनतम WNBA दर्शक जनसांख्यिकी से पता चलता है कि अधिकांश दर्शक वास्तव में महिलाएं हैं, जो कुल दर्शकों का 52% है और 18 से 34 वर्ष की आयु की महिलाओं के बीच, दर्शकों की संख्या में 71% की वृद्धि हुई है।

उभरते बाज़ारों में कदम रखना

जैसे-जैसे अमेरिकी फुटबॉल पूरे यूरोप में लोकप्रियता हासिल कर रहा है , जर्मनी जैसे देशों में सबसे लोकप्रिय खेल के रूप में दूसरे स्थान का दावा कर रहा है, हम क्रिप्टो कंपनियों को कार्रवाई में कूदते हुए देख रहे हैं। Choise.com ने हाल ही में यूरोपीय लीग ऑफ़ फ़ुटबॉल में अपने दूसरे सीज़न के लिए वियना वाइकिंग्स के साथ एक प्रायोजन सौदा किया है। वियना वाइकिंग्स ने खुद को यूरोप की सबसे मजबूत अमेरिकी फुटबॉल टीमों में से एक के रूप में स्थापित किया है। वाइकिंग्स ने 2004 से 2013 तक पांच बार यूरोबॉल खिताब का दावा किया। टीम ने 2022 में ईएलएफ में अपने पहले सीज़न में चैंपियनशिप खिताब भी हासिल किया। मौजूदा चैंपियन के रूप में, वाइकिंग्स इस साल रन इट बैक और ईएलएफ खिताब की रक्षा करने के लिए दृढ़ हैं। Choise.com ने अपनी ब्रांडिंग के साथ टीम के परिधान, सोशल मीडिया उपस्थिति और स्टेडियमों को बढ़ाने के लिए वाइकिंग्स के साथ साझेदारी की। सीज़न के टीम के पहले गेम के दौरान, Choise.com के सीईओ ने अपने सहयोग की शुरुआत की याद में स्टेडियम के केंद्र में अपने बेटे के साथ एक सिक्का उछाला।

आगे क्या होगा?

सवाल उठता है कि क्या यह सिलसिला जारी रहेगा? बाजार के परिपक्व होने के साथ प्रायोजन की उपयोगिता ऐतिहासिक रूप से कम हो गई है, लेकिन जब उद्योग मुख्यधारा की अपील के बढ़ते चरण में है तो यह अमूल्य साबित होता है।

हालिया क्रिप्टो सर्दियों के आलोक में, हमने खेल प्रायोजन सौदों में मंदी के संकेत देखे हैं, जो क्रिप्टोकुरेंसी उद्योग में कंपनियों के सतर्क दृष्टिकोण को दर्शाता है। लेकिन जागरूकता पैदा करने, ब्रांड पहचान बनाने और उपभोक्ता धारणाओं को आकार देने में विज्ञापन महत्वपूर्ण है। जब कोई ब्रांड विज्ञापन देना बंद कर देता है, तो उपभोक्ताओं के बीच दृश्यता और शीर्ष स्तर की जागरूकता खोने का जोखिम होता है।

खेलों में टीमों को प्रायोजित करना एक स्वस्थ ब्रांड का एक मजबूत संकेतक है और अक्सर कंपनियां मुख्य रूप से अपनी भागीदारी और प्रतिष्ठित लक्ष्यों के लिए इसका अनुसरण करती हैं। खेल प्रायोजन में निवेश करने से इन कंपनियों को अपनी ब्रांड पहचान को आकार देने, विश्वसनीयता स्थापित करने और खेल प्रशंसकों के अपनी टीमों के प्रति भावनात्मक संबंध और वफादारी का लाभ उठाने की अनुमति मिलती है। यह एक रणनीतिक कदम के रूप में कार्य करता है जो क्रिप्टो कंपनियों के समग्र व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ संरेखित होता है, जो उन्हें व्यापक दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है और अंततः उद्योग में उनकी दीर्घकालिक सफलता में योगदान देता है। जैसा कि हम देख रहे हैं कि उद्योग हालिया मंदी से उबर रहा है, मुझे खेल टीमों और लीगों के साथ सहयोग जल्द ही धीमा होने का कोई कारण नहीं दिखता।