स्टार्टअप और प्रौद्योगिकी की दुनिया में, हम हमेशा अप्रचलन के खिलाफ़ दौड़ में लगे रहते हैं। हम लगातार अगला गेम-चेंजिंग उत्पाद, अगला Uber या Airbnb बनाने का लक्ष्य रखते हैं। मैं यह नहीं गिन सकता कि मैंने स्टार्टअप संस्थापकों से कितनी बार यह सुना है। फिर भी, यह चौंकाने वाली बात है कि इंजीनियरिंग प्रतिभा और उद्यम पूंजी से भरी कई कंपनियाँ अपने उत्पाद उपक्रमों में बुरी तरह विफल हो जाती हैं। अक्सर, इन आपदाओं का कारण उपयोगकर्ताओं की खुद की गलतफहमी होती है, और यह अंतर्दृष्टि उपयोगकर्ता साक्षात्कार की कला से कहीं अधिक शक्तिशाली है। इस कौशल में महारत हासिल करने की क्षमता सिर्फ़ रिज्यूमे पर लिखी एक पंक्ति नहीं है - यह वह अदृश्य धागा है जो उपयोगकर्ता की दुनिया को उत्पाद के ताने-बाने से जोड़ता है। यहीं से उत्पाद मूल्य पर काम शुरू होता है, और का कौशल ज़रूरी हो जाता है। मूल्य इंजीनियरिंग - एक अर्थशास्त्री के रूप में वैज्ञानिक रुचि का क्षेत्र है और आगामी वर्षों में शोध का विषय भी है। मूल्य इंजीनियरिंग मेरी उपयोगकर्ता साक्षात्कार की अनकही कला सर्वेक्षण और विश्लेषण उपयोगकर्ता व्यवहार की सरसरी समझ प्रदान कर सकते हैं, लेकिन उनमें वह गहराई और सूक्ष्मता नहीं होती जो आमने-सामने की बातचीत से आती है। डेटा को एक विशाल जंगल के विहंगम दृश्य के रूप में सोचें; यह आपको विस्तार दिखाता है लेकिन पेड़ों के अलग-अलग प्रकार, पत्तियों में विविधता या इसके भीतर मौजूद अद्वितीय पारिस्थितिकी तंत्र नहीं दिखाता है। दूसरी ओर, उपयोगकर्ता साक्षात्कार उस जंगल में टहलना है, नज़दीक से निरीक्षण करना जो अपूरणीय जानकारी प्रदान करता है। आप न केवल यह सीखते हैं कि वहाँ किस प्रकार के पेड़ हैं, बल्कि वे जहाँ उगते हैं वहाँ क्यों उगते हैं, वे अन्य तत्वों के साथ कैसे बातचीत करते हैं, और किन परिस्थितियों के कारण जंगल में आग लग सकती है। तो फिर, उपयोगकर्ता साक्षात्कार इतने अमूल्य क्यों हैं? वे डिजाइन और सहानुभूति के चौराहे पर बैठते हैं, एक रोडमैप जिस पर ऐसे संकेत अंकित होते हैं जो आपको उस ओर निर्देशित करते हैं जो उपयोगकर्ता वास्तव में चाहता है। केवल एक प्रचलित शब्द नहीं है; यह उपयोगकर्ता के प्रति श्रद्धा का एक रूप है। कल्पना कीजिए कि आप एक पुरातत्वविद् हैं जो किसी प्राचीन स्थल की खुदाई कर रहे हैं। आपके द्वारा हटाई गई प्रत्येक परत कलाकृतियों को उजागर करती है - पिछले जीवन की भौतिक प्रतिध्वनियाँ। सहानुभूतिपूर्ण डिजाइन इसी प्रकार, उपयोगकर्ता साक्षात्कार सामान्यीकृत मान्यताओं और आंकड़ों की परतों को हटाता है, तथा व्यक्ति की वास्तविक आवश्यकताओं, इच्छाओं और कुंठाओं को उजागर करता है। यह केवल लाभदायक ही नहीं है - यह जोखिम न्यूनीकरण का सार है। उत्पाद परिदृश्य विशेषताओं और यहां तक कि पूरे उत्पादों के खंडहरों से अटा पड़ा है जो धारणा के अस्थिर आधार पर बनाए गए थे। किसी परिकल्पना को मान्य या अमान्य करने की क्षमता, इसके लिए महत्वपूर्ण संसाधन समर्पित करने से पहले, परिकल्पना जितनी ही महत्वपूर्ण है। खास तौर पर 2024 में, जब उद्यम निवेशक जोखिम भरे प्रयोगों के लिए कम फंड दे रहे हैं और अपने निवेश पर रिटर्न के लिए अधिक गारंटी की मांग कर रहे हैं। वास्तव में, ऐसे माहौल में स्टार्टअप संस्थापकों के लिए परिकल्पना परीक्षण और भी अधिक मूल्यवान हो जाता है। तैयारी का विरोधाभास: संरचना और सहजता में संतुलन जब आप यूजर इंटरव्यू की तैयारी करते हैं, तो आप हर चर को नियंत्रित करने के लिए हर प्रश्न को स्क्रिप्ट करने के लिए प्रेरित होंगे। यह आवेग, हालांकि समझ में आता है, लेकिन सीमित हो सकता है। एक कठोर स्क्रिप्ट संरचना प्रदान कर सकती है, लेकिन यह सहजता और रचनात्मकता को भी रोकती है - दो तत्व जो अक्सर सफलता की अंतर्दृष्टि के लिए आवश्यक होते हैं। इसलिए, आपकी तैयारी एक स्ट्रेटजैकेट नहीं बल्कि एक रूपरेखा होनी चाहिए। यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो दिशा की भावना प्रदान करे लेकिन अनियोजित चक्कर के लिए पर्याप्त स्वतंत्रता दे। यह जैज़ इम्प्रोवाइजेशन जैसा है: संगीतकारों को कुंजी और समय का संकेत पता होता है, लेकिन जादू इन बाधाओं के बीच सहज बातचीत में होता है। यही बात यूजर इंटरव्यू पर भी लागू होती है। आपके प्रश्न मंच तैयार करते हैं, लेकिन उपयोगकर्ता के उत्तर स्क्रिप्ट लिखते हैं। और कभी-कभी, एक जैज़ संगीतकार की तरह जो अपने इरादे से नहीं कोई धुन बजाता है, आप एक ऐसी गहन अंतर्दृष्टि पर ठोकर खा सकते हैं जो आपकी पूरी उत्पाद रणनीति की दिशा बदल देती है। यहां, मैं एक बहुत ही उपयोगी पुस्तक की सिफारिश कर सकता हूं जिसका नाम है द्वारा। "द मॉम टेस्ट: हाउ टू टॉक टू कस्टमर्स एंड लर्न इफ योर बिजनेस इज ए गुड आइडिया व्हेन एवरीवन इज लाइंग टू यू" रॉब फिट्ज़पैट्रिक क्रियान्वयन: जहां सिद्धांत वास्तविकता से मिलता है साक्षात्कार का वास्तविक संचालन एक शोध अध्ययन की वैज्ञानिक कठोरता और एक चिकित्सा सत्र की सहानुभूतिपूर्ण भागीदारी के बीच संतुलन बनाने का कार्य है। आपको उपयोगकर्ता को ईमानदार राय साझा करने के लिए पर्याप्त सहज बनाने की आवश्यकता है, जबकि पैटर्न और विसंगतियों को देखने के लिए पर्याप्त अलगाव बनाए रखना है। जैसी तकनीकें यहां अमूल्य हो सकती हैं। जब कोई उपयोगकर्ता अपनी पसंद या दर्द बिंदु व्यक्त करता है, तो लगातार पांच बार "क्यों?" पूछने से गहरी, कम स्पष्ट प्रेरणा या मुद्दों का पता चल सकता है। "पांच क्यों" लेकिन यह तकनीक केवल एक उपयोगकर्ता की प्रतिक्रिया की जड़ तक पहुंचने के बारे में नहीं है; यह मानव व्यवहार के आधार को खोजने के लिए सामाजिक, सांस्कृतिक और मनोवैज्ञानिक मिट्टी की परतों को खोदने के बारे में है। यहाँ एकत्रित की गई जानकारी केवल स्प्रेडशीट में प्लग किए जाने वाले डेटा पॉइंट नहीं हैं; वे एक बड़ी पहेली के सुराग हैं - एक पहेली जो हल होने पर आपके उपयोगकर्ता का चेहरा प्रकट करती है। वास्तविक साक्षात्कार एक मंच है, और किसी भी कुशल कलाकार की तरह, एक पीएम को तालमेल की कला में महारत हासिल करनी चाहिए। आपके द्वारा निकाली गई जानकारी की गुणवत्ता सीधे तौर पर आपके द्वारा स्थापित किए गए आराम और विश्वास के स्तर के समानुपातिक है। साक्षात्कार एक गतिशील इकाई है, जो वास्तविक समय में विकसित होती है, और इस जीव को चलाना आपका काम है। आपके सवालों को खुले और विशिष्ट के बीच झूलना चाहिए, जिससे एक लय बने जो बातचीत को स्वाभाविक रूप से गुणात्मक से मात्रात्मक डेटा और फिर से वापस निर्देशित करे। इसके अलावा, इस प्रक्रिया को दस्तावेज करने की प्रक्रिया को संयोग पर नहीं छोड़ा जाना चाहिए। चाहे आप प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण के लिए एक समर्पित प्रतिलेखन सेवा या उन्नत मशीन लर्निंग एल्गोरिदम का उपयोग करें, उद्देश्य बोले गए शब्द के प्रति पूर्ण निष्ठा है। आपके द्वारा एकत्र किया गया डेटा आपके उत्पाद निर्णयों के लिए कच्चे माल के रूप में कार्य करता है; यहाँ पेश की गई कोई भी अशुद्धता या त्रुटि आगे चलकर बढ़ जाती है। संश्लेषण और रणनीति: डेटा को सोने में बदलने की कीमिया अंततः, साक्षात्कार के बाद का चरण - विश्लेषण और कार्यान्वयन - वह है जहां पर कीमिया घटित होती है। कच्चे जवाब और मीट्रिक आपकी आधार धातुएँ हैं, और आपका विश्लेषण उन्हें सोने में बदल देता है: कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि। परिष्कृत उपकरण इसमें आपकी सहायता कर सकते हैं, लेकिन मानवीय तत्व - आपका व्याख्यात्मक लेंस - सर्वोपरि रहता है। यह चरण जितना विज्ञान है उतना ही कला भी है, जिसके लिए न केवल विश्लेषणात्मक कौशल बल्कि रचनात्मक अंतर्ज्ञान की भी आवश्यकता होती है। इसके लिए न केवल पेड़ों को बल्कि जंगल को भी देखने की क्षमता की आवश्यकता होती है - न केवल व्यक्तिगत प्रतिक्रियाओं को बल्कि व्यापक पैटर्न को भी समझने की। यह संश्लेषण एक अकेला प्रयास नहीं है। इसके लिए , डिजाइनरों, विपणक और कभी-कभी सलाहकारों को शामिल करते हुए एक अंतर-विषयक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। प्रत्येक व्यक्ति डेटा को देखने के लिए एक अलग लेंस लाता है, और समग्र चित्र अक्सर किसी भी एक दृष्टिकोण से अधिक खुलासा करता है। मूल्य इंजीनियरों निपुणता का आह्वान: आपके अगले कदम उपयोगकर्ता साक्षात्कार में निपुणता प्राप्त करना कोई वैकल्पिक कौशल नहीं है; यह प्रभावी उत्पाद प्रबंधन और की आधारशिला है। मूल्य इंजीनियरिंग जैसे-जैसे प्रौद्योगिकी आगे बढ़ेगी, हम एआई-संचालित उपकरण भी देख सकते हैं जो साक्षात्कारों के दौरान वास्तविक समय में भावना विश्लेषण प्रदान करते हैं, जिससे यह कार्य पूरी तरह से नए स्तर पर पहुंच जाएगा। लेकिन उपकरण चाहे कितने भी उन्नत हो जाएं, मौलिक कौशल वही रहेगा: अपने उपयोगकर्ताओं को समझने, उनके साथ सहानुभूति रखने और उनसे सीखने की क्षमता।
