पत्रकारों के साथ संबंध कैसे बनाएं

अधिकांश स्टार्टअप संस्थापकों के लिए, संभवतः आपके निवेशकों द्वारा आपको अपने पहले पत्रकारों से मिलवाया जाएगा। वे परिचय सोने में उनके वजन के लायक हैं, लेकिन उस रिश्ते को स्थानांतरित करने के लिए आपको लिखने के लिए या उस व्यक्ति के साथ कुछ समय बिताने के लिए कुछ नया करने की आवश्यकता होगी जो आप तालिका में ला सकते हैं।

एजेंसियों में, ईमानदारी से, प्रक्रिया इतनी भिन्न नहीं है। मैंने लगभग सभी एजेंसियों के साथ काम किया है, पत्रकारों के साथ संबंध व्यक्तिगत रूप से रखे जाते हैं - लेकिन जब किसी प्रकाशन में एक नए संपर्क की आवश्यकता होती है, तो एक संदेश सुस्त हो जाएगा या टीम्स पर '[क्षेत्र सम्मिलित करें] मीडिया' चैनल पर पोस्ट किया जाएगा और परिचय के लिए अनुरोध किया जाएगा। लगभग हमेशा, किसी भी एजेंसी में एक या दो लोग होते हैं जो रिश्तों की सबसे बड़ी संख्या रखते हैं - प्रसिद्ध बनाम कम प्रसिद्ध निवेशकों के विपरीत नहीं। इसके साथ समस्या - समय के साथ उन संबंधों को कैसे बेहतर बनाया जाए, इस पर कोई उपयोगी डेटा नहीं रखा गया है, और यह मापनीय नहीं है।

व्यक्तिगत संबंधों का मतलब खुले हुए ईमेल क्यों हैं I

जब आप खोलते हैं कि पीआर पत्रकारों के साथ घनिष्ठ संबंध क्यों बनाए रखते हैं, तो इसका उत्तर सरल है - इसका मतलब प्राथमिकता हो सकता है। पत्रकार पीआर के साथ घनिष्ठ संबंध क्यों रखते हैं? जवाब, खासकर शुरुआती रिश्तों के लिए दो गुना है।

• जानकारी की उपलब्धता - दोस्ताना पीआर का मतलब सामग्री और विशेषज्ञों के लिए एक-से-कई पहुंच है

  
  

• गुणवत्ता की गारंटी - एक व्यक्तिगत संबंध का मतलब उस व्यक्ति के साथ एक अनकहा समझौता है कि वे आपके इनबॉक्स को ऐसी पिचों से बंद नहीं करेंगे जो प्रासंगिक नहीं हैं - क्योंकि यह रिश्ते को जोखिम में डालेगा

  
  

स्वाभाविक रूप से हम सभी के मित्रवत संबंध भी हैं जो हमने कई वर्षों में पत्रकारों के साथ बनाए हैं, लेकिन वे वास्तव में कार्यस्थल से दूर चले जाते हैं। हालांकि, सच्चाई यह है कि ज्यादातर मामलों में पत्रकार कंपनी के साथ सीधा संबंध रखते हैं - यह सिर्फ इतना है कि समाचार एकत्र करने का तरीका इतना मापनीय नहीं है।

कोई भी स्वस्थ संबंध सब कुछ या कुछ भी नहीं है

स्टार्टअप्स के लिए अपने व्यवसाय को जल्दी कैसे बाजार में लाना है और एक विश्वसनीय ब्रांड का निर्माण करना है, पत्रकारों के साथ शुरुआती बातचीत ही सब कुछ है, लेकिन यह ध्यान रखने योग्य है कि इस समय, यह सब कुछ या कुछ भी नहीं है। सिर्फ इसलिए कि एक प्रकाशन अभी आपके बारे में लिखने में दिलचस्पी नहीं रखता है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको यह नहीं सीखना चाहिए कि भविष्य में उन्हें क्या दिलचस्पी हो सकती है।

आपके निवेशकों की तरह, सिर्फ इसलिए कि वे अब रुचि नहीं रखते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि जब आपके पास अधिक विश्वसनीयता और मजबूत ट्रैक रिकॉर्ड होगा तो वे नहीं होंगे। पत्रकारों के साथ स्थायी संबंध बनाने में समय लगता है, लेकिन आपके व्यवसाय के अन्य हिमायतियों की तरह, यह अंततः निवेश के लायक है।

एक 'स्वीटहार्ट' सूची शुरू करें और अपना शोध करें

आपकी संभावना क्या कर रही है और आप उनकी समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं, इसके बारे में जानने के बिना आप बिक्री पिच में नहीं जाएंगे। पत्रकार कोई अलग नहीं हैं, उनका व्यवसाय लेखन हो सकता है, लेकिन उनका राजस्व उनके पाठकों से आता है - प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से (विज्ञापन के माध्यम से), इसलिए इस बारे में सोचें कि उनके पाठक कौन हैं और वे आपकी पिच में गोता लगाने से पहले क्या देखना चाहते हैं। 20 - 30 पत्रकारों की एक शॉर्टलिस्ट बनाएं जो नियमित रूप से उन विषयों के बारे में लिखते हैं जिनके बारे में आप बात करना चाहते हैं और यह पता करें कि क्या आप उनकी रुचि के क्षेत्रों में विश्वसनीय रूप से फिट हो सकते हैं।

सोशल मीडिया पर भी उन पत्रकारों का अनुसरण करें और समाचार संगठनों में कनिष्ठ पत्रकारों को शामिल करने से न डरें, वे अपने शुरुआती संबंध भी बनाना चाहेंगे और अपने सामाजिक अनुसरण का विस्तार करना चाहेंगे। ट्विटर पर पत्रकारों का अनुसरण करके आप यह जान पाएंगे कि वे क्या साझा करने में रुचि रखते हैं और वे व्यक्तिगत रूप से कैसे जुड़ना पसंद करते हैं। पुराने दिनों में आप कॉल करते थे और चल रहे विषय पर दोपहर के लायक गहन गोता लगाते थे, उतना कुशल नहीं - हालाँकि मुझे यह याद आता है।

अपने रिश्तों के खिलाफ डेटा एकत्र करें

यदि आप एक मार्केटिंग टीम चला रहे हैं, तो आप शायद पहले से ही खुली दरों, रूपांतरण दरों, क्लिक-थ्रू दरों पर नज़र रख रहे हैं, इस तकनीक को अपने पीआर कार्य पर चालू करें जहाँ आप भी कर सकते हैं। आपकी 'स्वीटहार्ट लिस्ट' में पत्रकारों में से कितने आपके ईमेल खोलते हैं, आपकी सामग्री पर क्लिक करते हैं, आपकी खबर प्रकाशित करते हैं? इन बेंचमार्क को शुरुआत से बनाएं और आपके पास काम करने के लिए हमेशा कुछ न कुछ होगा। आपकी आने वाली कॉम लीड्स भी आपको धन्यवाद देंगी यदि आप उन्हें पहले ही बता सकते हैं कि आपकी सफलता दर 60% है जो विचार-नेतृत्व लेखों को एक प्रकाशन या किसी अन्य में पिच कर रही है - इससे उनका समय बचेगा और आप अपने परिणामों को पहले से जान पाएंगे और सक्षम हो पाएंगे समय के साथ उन्हें सुधारने के लिए।

अंत में, स्पष्ट प्रतीत होता है – लेकिन अपनी सामग्री को सुलभ बनाएं

पत्रकारों के पास ज्यादा समय नहीं है। मैं जिन पत्रकारों को जानता हूं, उनमें से अधिकांश एक दिन में 200 से 300 पिचें प्राप्त करते हैं... 8 घंटे के कार्य दिवस में यह हर 90 सेकंड में एक नई कहानी है। उनसे छवियों, अपने समाधान पर विवरण, ग्राहक वर्ग, अपने प्रतिस्पर्धियों की पृष्ठभूमि के बारे में न पूछें, उस सभी जानकारी को एक स्थान पर रखें और उनके साथ साझा करें।

एक ऐसे बाजार में जहां आपका मूल्य उच्च गुणवत्ता वाली जानकारी तक तेजी से पहुंच प्रदान करने की आपकी क्षमता से संबंधित है, अपने नए हितधारकों के लिए जीवन को जितना संभव हो उतना आसान बनाएं और शुरुआत से ही पत्रकारों के साथ संबंध बनाने के लिए अपने शोध, रिलेशनशिप नोट्स, डेटा फीडबैक और निर्णय का उपयोग करें। .

टॉम लॉरेंस एमवीपीआर के संस्थापक और सीईओ हैं