ジャーナリストとの関係を築く方法

スタートアップの創業者のほとんどは、おそらく投資家から最初のジャーナリストを紹介されるでしょう。これらの紹介は金の価値がありますが、その関係を伝えるには、何かニュースに値するものを書くか、その人と時間をかけて、あなたがテーブルに何をもたらすことができるかを学ぶ必要があります.

エージェンシーでは、正直なところ、プロセスはそれほど違いはありません。私が一緒に仕事をしたほとんどすべてのエージェンシーで、ジャーナリストとの関係は個人的に保たれています。しかし、出版物で新しい連絡先が必要になると、メッセージがスラックに送信されるか、Teams の「[Insert Region] Media」チャネルに投稿されます。そして、紹介のリクエストが行われます。ほとんどの場合、どのエージェンシーにも 1 人か 2 人の関係者がいて、最も多くの関係を持っています。これの問題点は、時間の経過とともにこれらの関係を改善する方法について有用なデータが保持されておらず、拡張性がないことです。

個人的な関係がメールを開くことを意味する理由

PR がジャーナリストと緊密な関係を維持する理由を解き明かすと、答えは簡単です。それは、優先順位付けを意味する可能性があります。ジャーナリストが広報担当者と密接な関係を保つのはなぜですか?特に初期の関係の場合、答えは2つあります。

• 情報の入手可能性 –親しみやすい PR は、コンテンツと専門家への 1 対多のアクセスを意味します

  
  

• 品質の保証– 個人的な関係とは、関連性のない売り込みで受信トレイを詰まらせないという暗黙の合意を意味することを願っています – それは関係を危険にさらすからです

  
  

当然のことながら、ジャーナリストとは何年にもわたって友好的な関係を築いてきましたが、実際には多くの場合、ジャーナリストは職場から離れていきます。しかし、真実は、ほとんどの場合、ジャーナリストは企業と直接関係を持ちたいと考えています。それは、ニュース収集へのアプローチがそれほど拡張可能ではないということです。

健全な関係はすべてかゼロか

ビジネスを早期に売り込み、信頼できるブランドを構築する方法を考えているスタートアップにとっては、ジャーナリストとの初期の会話がすべてですが、現時点では、それがすべてかゼロではないことを心に留めておく価値があります.出版物が現在あなたについて書くことに興味を持っていないからといって、将来彼らが興味を持つかもしれないことを学ぶべきではないという意味ではありません.

投資家と同じように、彼らが今興味を持っていないからといって、あなたがより信頼性が高く、より強力な実績があれば、彼らも興味を示さなくなるわけではありません。ジャーナリストと永続的な関係を築くには時間がかかりますが、あなたのビジネスの他の支持者と同様に、最終的には投資する価値があります。

「恋人」リストを作成し、調査を行います

見込み客が何をしているか、そして彼らの問題をどのように解決できるかを最初に学ばなければ、セールストークに乗り出すことはできません。ジャーナリストも例外ではありません。彼らのビジネスは執筆かもしれませんが、彼らの収益は、直接的または間接的に (広告を介して) 読者から得られます。あなたが話したいトピックについて定期的に書いている 20 ～ 30 人のジャーナリストの候補リストを作成し、彼らの関心分野に確実に適合できるかどうかを判断します。

ソーシャル メディアでもこれらのジャーナリストをフォローしてください。報道機関で若いジャーナリストと関わることを恐れないでください。彼らも初期の関係を構築し、ソーシャル フォロワーを拡大しようとしています。 Twitter でジャーナリストをフォローすることで、ジャーナリストが何を共有したいのか、またどのように個人的に関わりたいのかを知ることができます。昔は、電話をかけて午後に話題について深く掘り下げていましたが、それほど効率的ではありませんでしたが、私はそれが恋しいです.

関係に対してデータを収集する

マーケティング チームを運営している場合は、開封率、コンバージョン率、クリック率をすでに追跡している可能性があります。このテクノロジーを PR 作業にも活用してください。あなたの「恋人リスト」に載っているジャーナリストのうち、何人があなたのメールを開き、コンテンツをクリックし、ニュースを公開しますか?これらのベンチマークを最初から作成すれば、常に何か作業を行うことができます。ある出版物や別の出版物にソート リーダーシップの記事を売り込むことの成功率が 60% であることをすでに伝えていれば、次のコミュニケーション リードもあなたに感謝します。時間の経過とともにそれらを改善します。

最後に、当たり前のようですが、コンテンツをアクセシブルにしましょう

ジャーナリストには時間がありません。私が知っているジャーナリストのほとんどは、1 日 200 ～ 300 件のピッチを受け取ります… 1 日 8 時間の勤務で、90 秒ごとに新しい記事になります。画像、ソリューションの詳細、顧客セグメント、競合他社の背景を尋ねさせないでください。それらの情報をすべて 1 か所に保管して共有してください。

あなたの価値が高品質の情報への迅速なアクセスを提供する能力に関連している市場では、最新の利害関係者の生活をできるだけ簡単にし、ジャーナリストとの関係を最初から構築するために調査、関係メモ、データ フィードバック、および判断を使用します。 .

Tom Lawrence はmvprの創設者兼 CEO です。