פענוח DNA יזמי: Sparsh Mehta על שאפתנות, השקעות מלאכים וחונכות

נוף היזמות הוא עצום, מגוון ומתפתח כל הזמן בקצב מהיר. במובנים רבים, המשקיעים הם הזרז לכלכלה העולמית. יש להם הון להוציא ונכונות להשקיע אותו בחברות שהם באמת מאמינים בהצלחתן.

בלעדיהם, עסקים ותעשיות רבים המהווים את עמוד השדרה של הכלכלה לא היו יוצאים משלב ההפעלה. תכונות המפתח שמניעות משקיע סטארטאפ מצליח הן היכולת לזהות הזדמנויות גדולות וצוותי מייסדים מבטיחים מוקדם, תוך התחייבות לתמוך בהצלחתם הרבה לפני שזה ברור.

בתוך נוף ההשקעות, קיים סוג מסוים של משקיעים הנקרא המפעיל-מלאך. אלה הם משקיעים שעזרו לבנות, לממן ולהגדיל חברות בעצמם וכעת לוקחים את ההון והלמידה שלהם כדי להניע סטארט-אפים צעירים אחרים קדימה. המשקיעים והמנטורים המלאכים הללו ממלאים תפקיד חיוני בטיפוח סטארט-אפים טכנולוגיים בשלבים מוקדמים, מה שהופך אותם לחלק הכרחי מהכלכלה העולמית.

למרבה המזל, מפעילי-משקיעים מצליחים כגון ספרש מהטה , ראש תחום הצמיחה ב-Belong Home, Inc., פלטפורמת ניהול בתים המסייעת לאפשר השכרות קלות, נלחמים במאבק הטוב ומעבירים את התובנה שלהם כדי שהדורות הבאים יוכלו להמשיך לשגשג באמצעות ההדרכה והתובנות שלהם.

הבעיות העומדות בפני סטארטאפים צעירים

מייסדי טכנולוגיה בשלבים מוקדמים מתמודדים עם אתגרים רבים באקלים הכלכלי הנוכחי. הקמה של פרויקט על הקרקע יכולה להיות קשה, שלא לדבר על להחזיק אותו מספיק זמן כדי להפוך להצלחה בתום לב בתוך אי ודאות כלכלית.

מגישה להון ועד לצורך בהכוונה אסטרטגית, צעירים צעירים זקוקים לעזרתו של משקיע או יועץ שעבר את הקשיים הללו בעבר ויוצאים נקיים מהצד השני.

יחד עם זאת, בורות היא יתרון מרכזי למייסדים צעירים. כאשר השניים מתאחדים קורה הקסם. כפי שמטה מציעה לסטארטאפים צעירים , עד כמה שזה יכול להיות בעל ערך להיכנס עם "עיניים פקוחות לרווחה", ההיפך הוא גם נכון, ולפעמים, קצת בורות מכוונת עושה הרבה, במיוחד כאשר הם נתמכים על ידי יועצים ומשקיעים מנוסים שיכולים לעזור למייסדים להימנע טעויות קטסטרופליות.

תולדות ההצלחה של ספרש מהטה

לספרש מהטה ניסיון רב בהגדלת עסקים והיסטוריה פורה כמשקיע מלאך, עם חלוקה לתשלום בהון (DPI) של 3X ושיעור תשואה פנימי (IRR) של 83%. כמשקיע מלאך שיש לו ניסיון בבנייה, הפעלה והגדלה של עסקים טכנולוגיים, החונכות שלו למייסדים בשלב מוקדם מציעה מפת דרכים לעזור ליזמים שואפים להצליח ולתרום לצמיחת המערכת האקולוגית.

לאחר שניסה להקים עסק במהלך הקולג' והתמחות ב-Bridgewater Associates, קרן הגידור הגדולה בעולם במונחים של נכסים בניהול, מהטה הבין שיש לו עוד הרבה מה ללמוד על פיננסים ועסקים, אז הוא הצטרף לתוכנית האסטרטגיה והאנליטיקה של לינקדאין.

תוכנית זו היא תוכנית סיבובית קפדנית של שנתיים שנועדה להפוך 6-8 אנליסטים עסקיים למובילי הטכנולוגיה האסטרטגית של המחר. במהלך ארבעה רוטציות של שישה חודשים, האנליסטים הללו שקועים במגוון רחב של פונקציות קריטיות למשימה כמו אסטרטגיה עסקית ומוצר (BizOps), פיתוח תאגידי, תפעול מכירות, שיווק מוצרים, מדע נתונים ועוד.

בתהליך זה, הוא למד הרבה והרגיש הרבה יותר מוכן להתמודד עם עולם הטכנולוגיה בזכות היד המנחה של המנטורים שלו והניסיון ממקור ראשון שצבר בלינקדאין. להוט ללמוד מה נדרש כדי לבנות ולהצמיח חברה בשלבים מוקדמים, מהטה המשיך והצטרף ל-Convoy, רשת הובלה דיגיטלית לתעשיית ההובלות, דרך שלב ההיפר-צמיחה שלהם, שם הוא עזר להגדיל את עסקי ההכנסות הדינמיים מההתחלה נקודה של 50 מיליון דולר עד 200 מיליון דולר בהכנסות ברוטו.

אחרי שיירה, מהטה רצה לדחוף את עצמו עוד יותר ולהתקרב צעד אחד לבניית החברה שלו מהיסוד. להוט לשרת בתפקיד שבו החברה תלויה ביכולתו לבצע את האסטרטגיות שלו, הוא הצטרף ל-Belong, חברה עם המשימה לעזור לבעלי בתים להיות חופשיים כלכלית ולתושבים להפוך לבעלי בתים. ב-Belong, מהטה בנתה את השוק הצומח ביותר מהיסוד.

הצלחה יוצאת דופן זו הובילה אותו לקידום לראש מחלקת שיווק ובסופו של דבר לכל תחום הצמיחה (מכירות, שיווק, שותפויות לביקוש והיצע כאחד). במהלך תקופה זו, מהטה החל את עבודתו כמשקיע מלאך. "לאורך הדרך התחלתי להשקיע באנג'ל כדי לתמוך במייסדים במסעותיהם. השקעתי בערך ב-40 סטארטאפים, כולל השקעות סינדיקטים".

פתרונות ומומחיות

בתפקידיו ב-Convoy and Belong, הוא היה המנהיג האחראי לצמיחה עסקית, ולאחר שהביא חידושים ראשונים בתעשייה, כגון עסקי המכירות הפומביות הדינמיות ב-Canvoy ותוכנית השכרה המובטחת ב-Belong, מהטה הייתה חלק מרכזי ביצירה. חידושי מודלים טכנולוגיים ועסקיים שהם כיום סטנדרטים בתעשייה.

היכולת של מהטה למסחר ולהרחיב פתרונות חדישים לבעיות כאלה נובעת מחוויה מכוננת בצעירותו כאשר למד לקח קשה. "כשעוד הייתי בקולג', ניסיתי לבנות מוצר טכנולוגי מוזיקלי שיעזור לעורר השראה ולחבר מוזיקאים באמצעות דגימות מוקלטות בטלפונים שלהם. בניתי צוות של שמונה ומוצר עובד שמינף טכנולוגיית AI מתפתחת בשם Music Information Retrieval (MIR) ). למרות שזו הייתה חתיכת טכנולוגיה מרשימה, המוצר והעסק לא המריאו כפי שקיוויתי".

שיעורי עסקים מעצבים

המיזם העסקי הראשון שלו נכשל, אבל הוא לימד אותו כמה שיעורים חשובים. "בניית החברה הזו נשאר הכי כיף שהיה לי בקריירה שלי. טעמתי את העליות והמורדות של היזמות וידעתי שיום אחד אחזור אליה. עם זאת, ידעתי שנותר לי עוד הרבה ללמוד. הניסיון הזה עזר לי לזהות את הפערים בניסיון שלי התחייבתי למלא אותם, מה שהכריע את כל בחירת הקריירה שעשיתי מאז".

החונכות של מהטה למייסדים בשלב מוקדם מדגישה את החשיבות של חוסן, הסתגלות ותכנון אסטרטגי, אותם למד בשלב מוקדם. "אני מנסה להוביל מהחזית. אני מתחייב מאוד לעבודה שלי וגיליתי שמנהיגות מעשית מעוררת השראה בסובבים אותי. כשיש לי את ההזדמנות, אני חולקת את הידע שלי על עסקים מובילים וצומחים בשוק באמצעות פודקאסטים, פורומים מקוונים, ופגישות אחד על אחד עם המייסדים והמנכ"לים שאני משקיע בהם ומייעץ".

מאמצי ההדרכה של מהטה

מהטה חולק את המומחיות שלו בבנייה והרחבה של שווקים מורכבים מבחינה תפעולית באמצעות קהילת Everything Marketplaces, אחת הקהילות הגדולות ביותר עבור מייסדי ומפעילי Marketplace ברחבי העולם, ותרומתו לכך ולמועצה לפיתוח עסקי של פורבס ביססו אותו כמנטור ומוביל מחשבה מכובד.

Mehta גם שיתף פעולה הדוק עם יזמים רבים כדי לייעץ להם בזמן שהם מנסים להרחיב את העסקים שלהם ולהשפיע על העולם, תוך שימוש במומחיות שלו בייעוץ והשקעות לצמיחת שוק כדי לעזור לסטארט-אפים עם אתגרי ההרחבה שלהם.

הגישה שלו להערכת עסקי טכנולוגיה מתמקדת בהערכת הפוטנציאל של צוות המייסדים בשילוב עם השוק שהם רודפים אחריו. מהטה התמודד עם בעיית צמיחת החברה מכל מימד תפקודי, לאחר שהוביל את המוצר, התפעול, השיווק והמכירות בנקודות שונות בקריירה שלו. הוא גם עבד בעסקים שונים של Marketplace: B2B מורכבים מבחינה תפעולית ב-Convoy, B2C ב-Belong, ותוכנה טהורה B2C בלינקדין. חוויות אלו מעניקות לו פרספקטיבה ייחודית ועזרו לו לפתח מומחיות שקשה למצוא בתעשייה.

בניית עתיד טוב יותר

המחויבות של Sparsh Mehta לטפח מערכת אקולוגית יזמית משגשגת באמצעות חונכות מתמשכת והשקעות ממחישה את אמונתו בעתיד הכלכלה העולמית. "השאיפה העתידית שלי נותרה לחזור למסע היזמות ולהקים חברה בעצמי. מאז המכללה, צברתי ניסיון רב ערך בבנייה והרחבה של עסקים וצוותים טכנולוגיים בכמה מהסטארטאפים המרגשים ביותר במהלך כמה מסביבות התפעול המאתגרות ביותר".

מהטה עדיין רודף אחרי שאיפות גדולות ומחנך את הסובבים אותו באמצעות השקעת מלאכים, תוכניות חונכות ומאמצי הסברה. החזון האולטימטיבי שלו הוא להעצים את הדור הבא של מובילי טכנולוגיה ולהרחיב את ההשפעה של חדשנות על פני תעשיות ובעולם.