Os obxectivos non razoables son realmente máis fáciles de acadar: aquí tes por que

"Ser realista". Cantas veces escoitaches esa merda? Cada vez que compartiches un soño ambicioso, probablemente alguén che golpeara con esas dúas palabras que matan soños. Os teus pais cando dixeches que querías ser astronauta. O teu orientador cando apuntabas a unha escola da Ivy League. Os teus amigos cando falabas de comezar un negocio. A túa parella cando mencionaches deixar o teu traballo para seguir a túa paixón. Todos o din con tanta convicción como se che estivesen facendo un favor aforrándote da decepción. Pero aquí está o sucio segredo que ninguén che conta. As persoas que che dicen que sexas realista adoitan ser as mesmas que renunciaron aos seus propios soños. E aínda peor, o consello en si é completamente atrasado. O 99% das persoas están convencidas de que son incapaces de lograr grandes cousas, polo que pretenden obxectivos "razoables". A ironía? Isto fai que os obxectivos mediocres sexan os máis competitivos e, polo tanto, os máis difíciles de acadar. O nivel de competencia é máis feroz para os obxectivos "realistas", o que paradoxalmente fai que sexan os que máis consumen tempo e enerxía. Déixeme dicir iso de novo porque é moi contrario a todo o que che contaron. Os obxectivos non razoables adoitan ser máis fáciles de acadar que os razoables. Isto non é unha pelusa motivadora. É estratexia. A trampa da mediocridade Tiña 23 anos cando caín na trampa da mediocridade. Recén saír da universidade, fixen o que todos me dixeron que era "intelixente": solicitei postos de nivel de entrada que coincidían coas miñas cualificacións. Elaborei o currículo perfecto, fixen cartas de presentación á medida e realicei ducias de entrevistas para traballos "razoables". Seis meses despois, aínda estaba no paro, competindo contra máis de 300 candidatos por cada posto. Mentres tanto, o meu amigo Jake -ao que todos chamaban "irrealista"- decidiu poñer en marcha unha empresa de consultoría especializada dirixida a un problema moi específico nunha industria que lle apaixonaba. Non tiña credenciais formais. Só viu un oco e foi a por el. En tres meses, tiña catro clientes e estaba gañando máis que o soldo que perseguía desesperadamente. A diferenza? Jake estaba pescando onde poucas persoas botaban as súas liñas. A sociedade programounos cunha perigosa ecuación. Pequenas metas = alcanzables Grandes metas = pouco realistas Pero aquí está o que realmente acontece. Obxectivos pequenos = competencia intensa = máis difícil de acadar. Obxectivos grandes = menos competencia = moitas veces máis fácil de acadar O sistema escolar ensínanos este modelo roto. Saca boas notas (pero non demasiado boa, iso é presumir). Obtén un traballo decente (pero non apuntes demasiado alto, non é realista). Compra unha casa razoable (pero non moi bonita, non podes pagar iso). Estamos condicionados para nadar no medio do río, onde as correntes son máis fortes e todos os demais loitan polo espazo. A prisión invisible do pensamento razoable Antes de falar de como establecer obxectivos pouco razoables, necesitamos entender a prisión cognitiva na que vive a maioría da xente. A túa mente non crea os teus pensamentos. O teu ambiente faino. Se estiveches toda a vida rodeado de persoas razoables, pensarás pensamentos razoables. Vas establecer obxectivos razoables. Vai conseguir resultados razoables. O pensamento irrazonable necesario para un éxito masivo non se ensina nas escolas. Non se promove na maioría das familias. Non se celebra na maioría dos círculos sociais. A persoa media absorbe máis de 10.000 mensaxes ao día de pais, profesores, amigos, medios de comunicación e da sociedade, e o 99,9 % destas mensaxes reforzan o pensamento razoable. A mente razoable é unha adaptación evolutiva deseñada para sobrevivir, non para prosperar. Os teus antepasados sobreviviron sen correr riscos innecesarios. Ao quedar coa tribo. Por non destacar demasiado. Pero as mesmas adaptacións psicolóxicas que mantiveron vivos aos teus antepasados están a manterte na media. O primeiro paso para lograr un logro non razoable é recoñecer que o teu pensamento "realista" é un patrón condicionado, non unha avaliación obxectiva do que é posible. A vantaxe da adrenalina dos obxectivos non razoables Cando por fin abandonei a miña busca de emprego "razoable" e decidín buscar algo que realmente me entusiasmase -un papel que parecía fóra de alcance- pasou algo estraño. A competición diminuíu drasticamente. Pero o máis importante, a miña enerxía transformouse. Xa non me arrastraba polas aplicacións. Estaba energizado, traballando máis horas con máis concentración que nunca. Ter un obxectivo inusualmente grande é unha infusión de adrenalina que proporciona a resistencia para superar as inevitables probas e tribulacións que acompañan a calquera obxectivo. A maioría da xente entende mal o que é realmente a motivación e de onde vén. A motivación non é algo que teñas. É algo que creas a través dos teus obxectivos, do teu entorno e do teu diálogo interno. O teu cerebro reacciona de forma completamente diferente aos obxectivos masivos que aos aburridos e seguros. O teu cerebro apenas libera dopamina. É como "Si, o que sexa, podo facelo facilmente". E é precisamente por iso que pon o mínimo esforzo. Cando marcas obxectivos razoables? Inundan o teu cerebro con dopamina. O teu cerebro ilumínase como "Mierda, imaxina se realmente conseguimos isto!" Pero obxectivos pouco razoables? Pasa ao modo de cazador completo, listo para traballar máis porque o premio realmente importa. Este non é un concepto de autoaxuda woo-woo. É así como o teu cerebro está literalmente conectado. Non se levantará do sofá cunha mellora do 5 %, pero moverá montañas para conseguir un avance 10 veces superior. Pense niso. Cando foi a última vez que te sentiches realmente entusiasmado cun obxectivo "realista"? Cando foi a última vez que un obxectivo "sensible" che sacou da cama ás 5 da mañá? Os obxectivos realistas crean un esforzo realista. Os obxectivos non razoables crean un esforzo irrazonable. Considere a Roger Bannister, que rompeu a milla de 4 minutos cando os expertos dixeron que era fisicamente imposible. Ou Elon Musk, que comezou a construír foguetes cando todo o mundo dicía que só os gobernos podían facelo. Eran máis talentosos que os demais? Quizais. Pero o que é máis importante, apuntaban a obxectivos que outros descartaban como pouco razoables e atoparon menos competencia alí. Como di Tim Ferriss: "A pesca é mellor onde van menos, e a inseguridade colectiva do mundo fai que sexa fácil que a xente acade jonrones mentres todos os demais apuntan a golpes de base". As tres barreiras psicolóxicas para o logro irrazonable A verdadeira razón pola que non nos marcamos obxectivos maiores non é porque non podemos alcanzalos. É que temos medo. Pero non como pensa a maioría da xente. Hai tres barreiras psicolóxicas específicas que manteñen á xente encerrada na mediocridade. 1. A barreira da identidade A túa identidade actual, como te ves a ti mesmo, é a forza invisible que determina cales son os obxectivos que considerarás "razoables". Se te ves "non o tipo de persoa que pode iniciar un negocio" ou "non o tipo de persoa que pode poñerse en forma incrible", nunca establecerás obxectivos irrazonables neses dominios. A maioría da xente nunca supera esta barreira porque require o doloroso proceso de disolución da identidade: deixar ir a quen pensas que eres para converterte en quen poderías ser. 2. A Barreira de Validación Social Os humanos somos criaturas tribais. Estamos conectados para buscar a aprobación da nosa tribo. Establecer un obxectivo non razoable significa, por definición, que a maioría da xente non o entenderá nin o apoiará. Isto provoca un medo primordial ao rexeitamento máis poderoso do que a maioría da xente pensa. O desexo de validación social mantén a millóns encerrados na mediocridade, perseguindo os mesmos obxectivos que todos os demais só para escoitar "Isto ten sentido" en lugar de "Estás tolo". 3. A barreira da zona de confort Esta é a barreira máis insidiosa porque se fai pasar por sabedoría. "Só son realista". "Só estou sendo práctico". "Só son o responsable". Estas frases son protectores da zona de confort disfrazados de madurez. Son a forma do teu cerebro de evitar a incomodidade derivada dos obxectivos pouco razoables. Os obxectivos realistas alimentan o esforzo cómodo. Os obxectivos pouco razoables esixen un crecemento incómodo. O camiño máis aló destas barreiras non é a motivación. Non é forza de vontade. Nin sequera é disciplina. É comprender o xogo que se xoga e escoller conscientemente xogar outro diferente. A morte da motivación e o nacemento do impulso Isto é o que ninguén che di sobre a motivación. . Está deseñado para morrer A motivación é unha emoción. E como todas as emocións, oscila. Vén e vai. Por iso os obxectivos "realistas" están condenados dende o principio. No momento en que a túa motivación caiga, o que inevitablemente fará, abandonarás. Os obxectivos realistas, os obxectivos restrinxidos ao nivel medio de ambición, son pouco inspiradores e só alimentarán o primeiro ou o segundo problema, momento no que tiras a toalla. Os obxectivos non razoables funcionan de forma diferente. Crean algo máis poderoso que a motivación. . Impulso Cando o teu obxectivo é tan convincente que che saca cara adiante mesmo nos teus peores días, creaches impulso. E o impulso, a diferenza da motivación, constrúese co paso do tempo. Pense na diferenza. é decidir ir hoxe ao ximnasio porque che apetece. A motivación vai ao ximnasio hoxe porque iso é o que fas agora, independentemente de como te sintas. Momentum Os obxectivos non razoables crean cambios de identidade. Deixas de ser alguén que "intenta escribir un libro" e convértete en "escritor". Deixas de "intentar construír un negocio" e convértete en "emprendedor". A identidade lévate cando falla a motivación. A psicoloxía estratéxica dos obxectivos non razoables Establecer e acadar obxectivos pouco razoables non se trata só de pensar en positivo ou de "crer en ti mesmo". Trátase de comprender a psicoloxía estratéxica do logro humano. A maioría da xente usa un enfoque lineal para fixar obxectivos. Avalía as túas habilidades actuais Establece un obxectivo lixeiramente máis alá das túas habilidades actuais Traballar gradualmente cara a ese obxectivo Este enfoque parece lóxico, pero é fundamentalmente defectuoso por tres razóns. 1. O efecto teito Cando estableces un obxectivo baseado no que podes facer agora, encádrate. Só podes ver melloras que teñan sentido en función do lugar onde xa esteas. Pero aquí está a cousa: os verdadeiros avances nunca veñen de facer un pouco máis do que xa estás facendo. Veñen de reimaxinar completamente o que é posible. 2. O filtro de supervivencia Os obxectivos incrementais crean un esforzo incremental, que se descarrila facilmente polos obstáculos inevitables da vida. Cada obstáculo convértese nun punto final potencial porque o propio obxectivo non xera suficiente impulso psicolóxico para superar. Os obxectivos irrazonables teñen filtros de supervivencia integrados; son o suficientemente difíciles para que só persistan os verdadeiramente comprometidos. É por iso que a taxa de finalización dos maratóns (un obxectivo pouco razoable para a maioría da xente) supera o 90 %, mentres que a taxa de finalización dos propósitos simples de ano novo é inferior ao 20 %. O compromiso irrazonable filtra a todos menos aos comprometidos, facendo que o éxito sexa máis probable, non menos. 3. O bloqueo do paradigma Os obxectivos razoables mantéñente encerrado no teu paradigma actual: a túa forma de ver e achegarte ao mundo. Anímante a facer máis do que xa estás facendo, só un pouco mellor. Os obxectivos pouco razoables obrigan a cambios de paradigma. Esixen que reimaxines completamente o teu enfoque, as túas estratexias e a túa identidade. Así é como ocorre a innovación, non a través da mellora incremental senón a través de cambios de paradigma. O marco de vantaxes irrazonables Permíteme darche un marco práctico para establecer e acadar obxectivos pouco razoables. 1. O cambio mental 10X Sexa cal sexa o que o teu instinto che diga que apuntes, multiplícao por 10. Non se trata de facer ilusións, senón de escapar das abarrotadas augas da mediocridade. Cando comecei o meu primeiro negocio, o meu obxectivo inicial era facer o suficiente para substituír o meu salario. Iso púxome a competir con todos os estafadores e autónomos. Cando 10 veces o meu obxectivo, tiven que repensar completamente o meu enfoque, o que levou a un crecemento moito máis rápido. Pero non só fagas o obxectivo máis grande, faino diferente. O 10X Mind Shift non se trata só de tamaño, senón de categoría. En lugar de intentar ser 10 veces mellor, intenta ser o único nunha nova categoría. Isto é o que quere dicir Peter Thiel cando di ir de "0 a 1" en lugar de "1 a n". 2. O "Would You Laugh?" Proba Esquece a proba "razoable". Aplica o "Would You Laugh?" proba no seu lugar. Se alguén che dixese que ía acadar o teu obxectivo na metade do tempo coa metade dos recursos, riríaste deles? Se non, o teu obxectivo non é o suficientemente razoable. Os emprendedores máis exitosos que coñezo comparten unha cousa. Os seus primeiros goles pareceron ridículos para a maioría da xente. 3. A vantaxe da cegueira experta A maior vantaxe de perseguir obxectivos pouco razoables é que non sabes o que é "imposible". Os expertos adoitan ser os peores innovadores porque están limitados polo que "saben" que é verdade. Como non experto, a túa inxenuidade é en realidade o teu superpoder. Virgin Airlines tivo éxito porque Richard Branson, sen experiencia en aerolíneas, fixo preguntas que ningún veterano da industria faría. A súa falta de pericia foi a súa vantaxe. Que regras do sector podes romper porque non sabes que existen? 4. A Alianza Anti-Media Convértete na media das cinco persoas coas que pasas máis tempo. Se estás rodeado de persoas con obxectivos convencionais, veráste atraído pola convencionalidade. A solución non é só atopar persoas "positivas". É atopar persoas con obxectivos pouco razoables. Chámolle a isto a túa "Alianza contra a media": un grupo de persoas comprometidas con logros irrazonables. Cando quixen ser escritor, entrei nun grupo no que todos publicaban xa con éxito. As súas expectativas convertéronse na miña norma. 5. A acción diaria non razoable Divide o teu obxectivo irrazonable en accións diarias que, agravadas co paso do tempo, fan que o logro sexa inevitable. Pero aquí está a clave. A acción diaria tamén debería parecer pouco razoable. Se o teu obxectivo é construír un negocio de millóns de dólares, unha acción diaria razoable pode ser "facer 5 chamadas de vendas". Unha acción diaria non razoable pode ser "ter unha conversación que che asusta" ou "resolver un problema que ninguén está a resolver". As accións diarias deberían parecer diferentes do que faría alguén cun obxectivo "realista". Ese é o punto. O Risco-Recompensa asimétrica de obxectivos non razoables Un dos aspectos máis ignorados dos obxectivos non razoables é o seu perfil asimétrico risco-recompensa. Con obxectivos razoables, que é o mellor que pode pasar? Pequena vitoria. O peor dos casos? Pequeno fallo. Aburrido como o inferno de calquera xeito. Pero con obxectivos pouco razoables? O mellor dos casos é que cambias a túa vida para sempre. O peor dos casos adoita ser o mesmo pequeno fracaso que obterías coa aposta segura. É como xogar pero amañado ao teu favor: : arrisca 100 dólares para gañar 150 dólares : arrisca 100 dólares para gañar 10.000 dólares Aposta segura Aposta non razoable Calquera investidor, comerciante ou xogador dirácho: as apostas con alza asimétrica son as únicas que valen a pena. Con todo, a maioría da xente escolle a aposta simétrica cada vez, sen entender que realmente están facendo a opción máis arriscada a longo prazo. Xogar seguro é a estratexia máis arriscada de todas. E aquí é onde se fai aínda máis interesante. A ilusión da liña do tempo: por que a maioría da xente deixa demasiado cedo Cando apostas asimétricamente por un obxectivo pouco razoable, hai unha forza invisible que tentará sabotearche a cada paso: as túas expectativas na cronoloxía. A maioría da xente pensa que pode conquistar o mundo nun ano e enfadarse cando non ocorre. Mentres tanto, subestiman por completo o que poderían construír en dez anos. Isto arruina á xente. Pensan que se non poden alcanzar o seu obxectivo masivo rapidamente, non paga a pena facelo en absoluto. Pero cada "éxito dun día para outro" do que xa escoitou falar foron en realidade anos en proceso. Anos de moer cando ninguén miraba. Jeff Bezos pasou anos construíndo Amazon antes de que fose rendible. Stephen King escribiu durante anos antes de publicar a súa primeira novela. LeBron James adestrou durante miles de horas antes de entrar na NBA. A ilusión da liña do tempo leva a moitos a abandonar obxectivos pouco razoables xusto antes de que chegue a recompensa exponencial. A solución non é establecer liñas de tempo máis "realistas". É comprometerse co xogo longo mantendo a urxencia do día a día da execución a curto prazo. O obxectivo irrazonable é a túa estrela polar. A acción diaria non razoable é a túa nave espacial. O tempo é só a distancia entre eles. E isto lévanos ao paradoxo máis poderoso de todos. O paradoxo do logro: por que gañas mesmo cando "perdes" Aquí está o paradoxo final. Aínda que non alcances por completo o teu obxectivo razoable, aínda irás máis aló dos que apuntaban a outros razoables. Unha persoa que pretende construír unha empresa de mil millóns de dólares e "só" constrúe unha empresa de 100 millóns de dólares aínda logrou máis que alguén que apuntou a un millón e o logrou. A persoa que pretende escribir un libro máis vendido e "só" vende 10.000 exemplares aínda superou a infinidade de escritores que nunca rematan os seus manuscritos. Ao apuntar demasiado alto, dáse permiso para lograr o que outros consideran notable, aínda que non alcance a súa visión final. Canto máis alto apuntes, máis alto aterrarás ao caer. Este non é só un bo concepto filosófico. É unha estratexia práctica. Se vas dedicar tempo e esforzo de todos os xeitos, por que pretendes algo que non cambie a túa vida aínda que teñas éxito? O mundo necesita os teus delirios pouco razoables Sexamos brutalmente honestos. A maioría dos obxectivos "non razoables" son delirios. Pero aquí está o segredo. . Todos os grandes logros comezaron como delirios As innovacións máis importantes da historia proviñan de persoas con obxectivos pouco razoables. Os irmáns Wright cren que os humanos podían voar, Steve Jobs cre que os ordenadores deberían ser fermosos e Marie Curie, intuitiva, cre que unha muller podería destacar na ciencia cando a sociedade dicía o contrario. Estes non foron só grandes obxectivos. Foron cambios de paradigma que enfrontaron unha enorme resistencia, ata que o lograron e se converteron na nova normalidade. En que ilusión estás disposto a crer o tempo suficiente para facelo real? O mundo non avanza a través de obxectivos razoables. Avanza por outros pouco razoables que finalmente se fan razoables retrospectivamente. O teu obxectivo irrazonable pode ser exactamente o que o mundo necesita a continuación. Entón, déixeme facer o círculo completo. Lembras como comezamos? O 99% da xente está convencida de que é incapaz de lograr grandes cousas. Non é porque sexa verdade. É porque nunca probaron os límites das súas capacidades. Es mellor do que pensas. A competencia é peor do que imaxinas. E o teu obxectivo irrazonable é máis alcanzable do que sabes. A pesca é mellor onde vai menos, e a inseguridade colectiva do mundo fai que as persoas poidan acadar jonrones con facilidade mentres todos os demais apuntan a golpes de base. Hai menos competencia por obxectivos maiores. A única pregunta é: que obxectivo irrazonable vai perseguir? - Scott