Ein Interview mit Arthur Gusev und Vladimir Pletyukhin: Wie man komplexe technische Ideen einfach präsentiert

Einführung

Die Finanzierung eines Startups kann eine ziemliche Herausforderung sein, insbesondere für Gründer im Deep-Tech-Bereich, wo die Komplexität der Ideen oft das Verständnis des durchschnittlichen Investors übersteigt. Um die besten Strategien zu entdecken, um Investoren technische Ideen zu erklären, habe ich mit gesprochen Arthur Gusev Und Wladimir Pletyukhin , Mitbegründer von Startdeck , Mentoren bei Gründerinstitut und Venture-Scouts für Flashpoint VC . Für das Interview treffen wir uns in Belgrad (Serbien) bei einer Tech-Veranstaltung in einem der prominentesten IT-Community-Bereiche der Stadt.

Sie haben gerade ein umfangreiches Forschungsprojekt veröffentlicht , das ich allen Tech-Gründern wärmstens empfehlen kann. Befragung von über 100 Risikokapitalgebern, Angel-Investoren und Acceleratoren in mehr als sieben Regionen und elf Branchen zu ihren Pitch-Deck-Präferenzen . Dieses Pitch Deck Playbook ist ein umfassender Leitfaden, der technisch versierten Gründern dabei helfen kann, ihre innovativen Ideen so zu formulieren, dass sie bei potenziellen Investoren Anklang finden und Komplexität in überzeugende Pitches umwandeln.

Fragen und Antworten

Victor Markov: „Lasst uns beginnen. Ist ein Pitch Deck wirklich wichtig?“

Arthur Gusev: „Ja, ein Pitch Deck ist wirklich wichtig. Es ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Gründers. Es ist Ihre Chance, Ihre Idee klar zu erläutern und die Finanzierung voranzutreiben. Unsere Untersuchungen zeigen, dass 96 % der Investoren Ihr Pitch Deck sehen möchten.“ Pitchen Sie, bevor Sie einem Meeting überhaupt zustimmen. Daher ist es unerlässlich, dass Ihr Pitch-Deck ansprechend und dennoch unkompliziert ist.“

Victor Markov: „Ich weiß, dass Sie einige gute Beispiele von Tech-Startups haben, deren Pitches sich nach Ihrer Arbeit deutlich verbessert haben. Können Sie uns Ihren Favoriten nennen?“

Vladimir Pletyukhin: „Ein herausragendes Beispiel ist Gero.ai , ein Biotech-Startup aus Singapur. Sie haben einen Algorithmus zur Identifizierung gesundheitsschädlicher seltener Mutationen entwickelt. Anfangs war ihr Pitch voller Fachjargon, was es für Investoren schwierig machte, das Konzept zu verstehen.“ Unser Team konzipierte eine visuelle Metapher, die den menschlichen Körper mit einem Orchester und DNA-Teile mit Musiknoten vergleicht. Dies verdeutlichte nicht nur ihre Lösung, sondern trug auch dazu bei, die Finanzierung zu sichern und einen bedeutenden Deal mit Pfizer abzuschließen.“

Victor Markov: „Welche Rolle spielt Storytelling in einem techniklastigen Pitch Deck?“

Vladimir Pletyukhin: „Wir Menschen fühlen uns von Natur aus zu Geschichten hingezogen. Unsere.“ Forschung zeigt, dass 69 % der Befragten ein Story-Element in Pitch Decks bevorzugen, während 31 % sich für eine direkte Struktur entscheiden. Ein Pitch, der Ihre technologische Innovation in eine überzeugende Erzählung verwebt, kann ihre Attraktivität erheblich steigern. Beginnen Sie mit einem Problem, stellen Sie Ihre Lösung als Held vor und führen Sie Ihr Publikum zum angestrebten Erfolg. Aber denken Sie auch daran, unkompliziert zu bleiben.“

Arthur Gusev: „Aber auch die direkte Struktur ist ein relevanter Ansatz. Es ist wichtig zu verstehen, was Investoren in Ihrem Pitch sehen wollen. Hier ist eine einfache Struktur: Beginnen Sie mit einem Überblick in der Executive Summary bis.“ Engagieren Sie sich und geben Sie Einblicke auf höchstem Niveau, um Investoren dabei zu helfen, ihr Interesse schnell einzuschätzen. Skizzieren Sie als Nächstes das Problem und Ihre Lösung, gehen Sie dann zur Marktlandschaft über und veranschaulichen Sie, wo Ihre Lösung passt und wer die bestehenden Akteure sind. Zeigen Sie die Realisierbarkeit Ihres Projekts, einschließlich Wie Sie es monetarisieren möchten und wie hoch Ihre aktuelle Traktion ist. Erläutern Sie die nächsten Schritte auf Ihrer Roadmap und stellen Sie abschließend Ihr Team und Ihre Frage vor. Diese Struktur stellt sicher, dass Sie alle Grundlagen abdecken, von der Demonstration der Auswirkungen Ihrer Lösung bis hin zur Demonstration der Umsetzungsfähigkeit Ihres Teams. "

Victor Markov: „Ok, aber worauf konzentrieren sich Investoren am wichtigsten?“

Arthur Gusev: „Normalerweise lauten die nächsten Fragen, die Investoren stellen, nachdem Sie Ihre Lösung vorgestellt haben: ‚Wie wollen Sie, dass es funktioniert?‘ und „Können Sie mir etwas über Ihr Team erzählen?“ Diese Fragen unterstreichen den Fokus der Investoren auf Machbarkeit, Skalierbarkeit und den Team-Produkt-Fit.“

Vladimir Pletyukhin: „Es ist von entscheidender Bedeutung, diese Bedenken direkt in Ihrem Pitch anzusprechen. Heben Sie Ihre Roadmap hervor, demonstrieren Sie das Fachwissen Ihres Teams und präsentieren Sie alle Erfolge, die Sie erzielt haben. Dieser Ansatz stärkt nicht nur das Vertrauen der Investoren, sondern positioniert Sie auch als ernsthafte Innovatoren mit einem klaren Weg.“ zum Erfolg. Denken Sie daran, dass Investoren nach Teams suchen, die ehrgeizige Ideen in die Realität umsetzen können. Beweisen Sie, dass Sie mehr als nur Träumer sind – Sie sind Macher.“

Victor Markov: „Wie können Gründer in ihrem Pitch technische Details mit Zugänglichkeit in Einklang bringen? Irgendwelche Tipps für Tech-Gründer.“

Arthur Gusev: „Verwenden Sie gängige Frameworks wie SOM, SAM, TAM für Marktanalysen und Wettbewerbspositionierungsmatrix, um die Informationen anlegerfreundlich zu halten. Metaphern sind dein Freund; Sie können ein komplexes Konzept in etwas Nachvollziehbares und Verständliches verwandeln. Auch die Nutzung bekannter Konzepte kann unglaublich effektiv sein. Wenn Sie Ihre Lösung beispielsweise als „Uber für das Gassigehen mit dem Hund“ oder „Amazon für Chatbots“ beschreiben, werden Ihr Geschäftsmodell und Ihr Wertversprechen sofort klarer. Es macht es einem Anleger leicht, zu verstehen, worüber Sie sprechen, und schließt etwaige Verständnislücken mit etwas, mit dem er vertraut ist. Stellen Sie sicher, dass sie Ihre Idee auch ohne tiefgreifende technische Kenntnisse verstehen können.“

Victor Markov: „Welche Rolle spielt Design bei der Verbesserung der Kommunikation komplexer technischer Konzepte?“

Vladimir Pletyukhin: „Bei Design geht es nicht nur um Ästhetik, es ist ein Kommunikationsmittel. Ein gut gestaltetes Pitch Deck führt den Investor durch Ihre Geschichte, hebt Schlüsselpunkte hervor und macht komplexe Informationen zugänglich. Und wenn man bedenkt, dass 69 % der Investoren gut gestaltete Pitch Decks bevorzugen.“ Wenn Sie diesen Aspekt vernachlässigen, kann dies die Wirksamkeit Ihres Pitches erheblich beeinträchtigen.“

Victor Markov: „Welche visuellen Strategien empfehlen Sie, um komplexe Ideen für nicht fachkundige Investoren greifbarer und verständlicher zu machen?“

Vladimir Pletyukhin: „Vereinfachung bedeutet nicht, zu verdummen. Es bedeutet, Ihre Idee zugänglich zu machen. Verwenden Sie visuelle Elemente, um Ihre Technologie in verständliche Segmente zu unterteilen. Unsere schnellen Designtipps? Halten Sie sich an nicht mehr als drei Schriftgrößen und drei Farben und verwenden Sie sie immer.“ hochwertige visuelle Darstellungen. Dieser Ansatz sorgt nicht nur dafür, dass Ihr Pitch-Deck optisch ansprechend bleibt, sondern stellt auch sicher, dass die komplexen technischen Konzepte leicht verdaulich sind.“

Victor Markov: „Abschließend noch ein Rat für Tech-Gründer, die Schwierigkeiten haben, ihre Lösung zu erklären?“

Vladimir Pletyukhin: „Die Vereinfachung komplexer technischer Ideen für Ihren Pitch muss nicht entmutigend sein. Konzentrieren Sie sich auf das Geschichtenerzählen, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte verdaulich sind, und nutzen Sie Design, um das Verständnis zu verbessern. Denken Sie daran, Sie laden Investoren auf eine Reise ein und schreiben nicht einen.“ Doktorarbeit. Keep it simple.“

Arthur Gusev: „Erklären Sie Ihre Idee, als würden Sie einem 5-jährigen Kind eine Geschichte erzählen. Sie würden keine großen, komplizierten Wörter und keinen Nerd-Jargon verwenden; Sie würden einfach sagen, warum es Ihnen gefällt und warum es ihnen gefallen könnte.“ Das gilt auch. So sollten Sie mit Investoren über Ihr Projekt sprechen. Niemand weiß automatisch, was Sie tun oder warum es großartig ist. Deshalb ist es Ihre Aufgabe, es für sie leicht verständlich zu machen und sie dafür zu begeistern.“

Outro

Während wir uns durch die komplexe Landschaft der Startup-Finanzierung bewegen, unterstreichen die Erkenntnisse von Arthur Gusev und Vladimir Pletyukhin eine universelle Wahrheit: Klarheit, Einfachheit und überzeugendes Storytelling bilden den Grundstein erfolgreicher Pitch Decks. Indem sie sich auf das konzentrieren, was für Investoren wirklich wichtig ist – Machbarkeit, Skalierbarkeit und ein leistungsfähiges Team – können Gründer komplexe Technologieideen in überzeugende Geschichten umwandeln, die Anklang finden.

Auf dem Weg von der Idee bis zur Finanzierung ist ein gut vorbereitetes Pitch Deck von enormer Bedeutung. Dies gilt sowohl für hochmoderne Deep-Tech-Unternehmen als auch für diejenigen, die gerade erst ihre Geschäftsreise beginnen. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Vision teilen, ist genauso wichtig wie die Innovation selbst.