Introdução Conseguir financiamento para uma startup pode ser um grande desafio, especialmente para fundadores do setor de tecnologia profunda, onde a complexidade das ideias muitas vezes excede a compreensão do investidor médio. Para descobrir as melhores estratégias para explicar ideias tecnológicas aos investidores, conversei com e , co-fundadores da , mentores em e exploradores de risco para . Para a entrevista, nos encontramos em , em um evento de tecnologia realizado em um dos espaços comunitários de TI mais importantes da cidade. Artur Gusev Vladimir Pletyukhin Plataforma de lançamento Instituto Fundador Ponto de inflamação VC Belgrado (Sérvia) tem como objetivo ajudar startups, especialmente em tecnologia profunda, com sua arrecadação de fundos. Eles se concentram na elaboração de apresentações de argumentos de venda, materiais para investidores e branding visual. O Launch Deck aproveita uma combinação única de experiência em consultoria, negócios e design para transformar ideias complexas em narrativas atraentes que repercutem nos investidores (e está funcionando – seus clientes já arrecadaram mais de US$ 60 milhões). O Launch Deck Eles acabaram , que recomendo fortemente a todos os fundadores de tecnologia, . Este Pitch Deck Playbook é um guia completo que pode ajudar os fundadores tecnológicos a articular suas ideias inovadoras de maneiras que ressoem com potenciais investidores, transformando a complexidade em argumentos de venda atraentes. de publicar um extenso projeto de pesquisa pesquisando mais de 100 capitalistas de risco, investidores anjos e aceleradoras em mais de sete regiões e onze setores sobre suas preferências de apresentação de argumentos de venda Perguntas e respostas “Vamos começar. Um argumento de venda realmente importa? Victor Markov: "Sim, uma apresentação de argumento de venda realmente importa. É uma das ferramentas mais importantes no kit de ferramentas de um fundador. É sua chance de explicar claramente sua ideia e avançar com o financiamento. Nossa pesquisa mostra que 96% dos investidores desejam ver seu apresente o argumento de venda antes mesmo de concordar com uma reunião. Portanto, é fundamental que sua apresentação seja envolvente, mas direta. Arthur Gusev: “Eu sei que você tem alguns bons exemplos de startups de tecnologia cujos argumentos de venda melhoraram significativamente após o seu trabalho. Você pode nos fornecer o seu favorito? Victor Markov: "Um exemplo notável é , uma startup de biotecnologia de Singapura. Eles desenvolveram um algoritmo para identificar mutações raras que afetam a saúde. Inicialmente, seu discurso era denso em jargão técnico, tornando difícil para os investidores compreender o conceito. Nossa equipe conceituou uma metáfora visual comparando o corpo humano a uma orquestra e partes de DNA a notas musicais. Isso não apenas esclareceu a solução, mas também ajudou a garantir financiamento e fechar ." Vladimir Pletyukhin: a Gero.ai um acordo significativo com a Pfizer “Qual o papel da narrativa em um Pitch Deck com muita tecnologia?” Victor Markov: "Nós, como humanos, somos naturalmente atraídos por histórias. Nosso indica que 69% dos entrevistados preferem um elemento de história nas apresentações, enquanto 31% optam por uma estrutura direta ao ponto. Um argumento de venda que transforme sua inovação tecnológica em uma narrativa convincente pode aumentar significativamente seu apelo. Comece com um problema, apresente sua solução como o herói e guie seu público até o sucesso pretendido. Mas lembre-se também de permanecer direto." Vladimir Pletyukhin: pesquisar "No entanto, a estrutura direta ao ponto também é uma abordagem relevante. É essencial entender o que os investidores querem ver no seu discurso. Aqui está uma estrutura simples a seguir: comece com uma visão geral no resumo executivo para envolva-se e forneça insights de alto nível, ajudando os investidores a avaliar rapidamente seu interesse. Em seguida, descreva o problema e sua solução e, em seguida, passe para o cenário do mercado, ilustrando onde sua solução se encaixa e quem são os participantes existentes. Mostre a viabilidade do seu projeto, incluindo como você planeja monetizar isso e sua tração atual. Detalhe as próximas etapas em seu roteiro e, por fim, apresente sua equipe e sua pergunta. Essa estrutura garante que você cubra todas as bases, desde a demonstração do impacto da sua solução até a demonstração da capacidade de execução da sua equipe. " Arthur Gusev: “Ok, mas qual é a coisa mais importante em que os investidores se concentram?” Victor Markov: "Normalmente, as próximas perguntas que os investidores fazem depois que você apresenta sua solução são: 'Como você fará com que ela funcione?' e 'Você pode me falar sobre sua equipe?' Estas questões sublinham o foco dos investidores na viabilidade, escalabilidade e adequação da equipe ao produto." Arthur Gusev: "Abordar essas preocupações diretamente em seu discurso é crucial. Destaque seu roteiro, demonstre a experiência de sua equipe e apresente qualquer tração que você tenha alcançado. Essa abordagem não apenas aumenta a confiança dos investidores, mas também os posiciona como inovadores sérios com um caminho claro para o sucesso. Lembre-se de que os investidores estão procurando equipes que possam transformar ideias ambiciosas em realidade. Prove que você é mais do que apenas sonhador: você é realizador." Vladimir Pletyukhin: “Como os fundadores podem equilibrar detalhes técnicos com acessibilidade em seu argumento de venda? Alguma dica para fundadores de tecnologia.” Victor Markov: "Use estruturas comuns como para análise de mercado e matriz de posicionamento competitivo para manter as informações amigáveis ao investidor. As metáforas são suas amigas; eles podem transformar um conceito complexo em algo identificável e compreensível. Aproveitar conceitos familiares também pode ser incrivelmente eficaz. Por exemplo, descrever sua solução como “o Uber para passear com cães” ou “a Amazon para chatbots” esclarece instantaneamente seu modelo de negócios e proposta de valor. Isso torna mais fácil para o investidor entender o que você está falando, preenchendo quaisquer lacunas de entendimento com algo com o qual ele está familiarizado. Certifique-se de que eles possam entender sua ideia sem um conhecimento técnico profundo." Arthur Gusev: SOM, SAM, TAM “Como o Design desempenha um papel no aprimoramento da comunicação de conceitos tecnológicos complexos?” Victor Markov: "Design não é apenas uma questão de estética; é uma ferramenta de comunicação. Uma apresentação de argumento de venda bem projetada orienta o investidor através de sua narrativa, enfatizando pontos-chave e tornando informações complexas acessíveis. E considerando que 69% dos investidores preferem apresentações bem projetadas , negligenciar esse aspecto pode diminuir significativamente a eficácia do seu argumento de venda." Vladimir Pletyukhin: “Quais estratégias visuais você recomenda para tornar ideias complexas mais tangíveis e compreensíveis para investidores não especializados?” Victor Markov: "Simplificação não significa emburrecimento. Significa tornar sua ideia acessível. Utilize recursos visuais para dividir sua tecnologia em segmentos compreensíveis. Nossas dicas rápidas de design? Use no máximo três tamanhos de fonte, três cores e sempre use visuais de alta qualidade. Essa abordagem não apenas mantém seu argumento de venda visualmente atraente, mas também garante que os conceitos tecnológicos complexos sejam facilmente digeríveis." Vladimir Pletyukhin: “Finalmente, algum conselho para os fundadores de tecnologia que lutam para explicar sua solução?” Victor Markov: "Simplificar ideias tecnológicas complexas para o seu argumento de venda não precisa ser assustador. Concentre-se na narrativa, certifique-se de que seu conteúdo seja digerível e aproveite o design para melhorar a compreensão. Lembre-se, você está convidando investidores para uma jornada, não escrevendo um Tese de doutorado. Mantenha a simplicidade." Vladimir Pletyukhin: "Explique sua ideia como se estivesse contando uma história para uma criança de 5 anos. Você não usaria palavras grandes e complicadas e jargões nerd; você apenas diria por que gosta e por que eles poderiam gostar isso também. É assim que você deve falar sobre seu projeto para os investidores. Ninguém sabe automaticamente o que você está fazendo ou por que ele é ótimo, então é seu trabalho facilitar o entendimento deles e deixá-los entusiasmados com isso. " Arthur Gusev: Outro À medida que navegamos no cenário complexo do financiamento de startups, os insights compartilhados por e ressaltam uma verdade universal: clareza, simplicidade e narrativa convincente constituem a base de apresentações de argumentos de venda bem-sucedidas. Ao focar no que realmente importa para os investidores – viabilidade, escalabilidade e uma equipe capaz – os fundadores podem transformar ideias tecnológicas complexas em narrativas atraentes que ressoam. Arthur Gusev Vladimir Pletyukhin No caminho entre uma ideia e a obtenção de financiamento, a importância de um argumento de venda bem preparado é enorme. Isso é verdade tanto para empreendimentos de tecnologia de ponta quanto para aqueles que estão apenas começando sua jornada de negócios. A maneira como você compartilha sua visão é tão importante quanto a inovação em si.
