Aquell quan les últimes paraules d'un assassí es van convertir en un fenomen cultural

Imatge això

Un assassí condemnat a mort, es troba a la vora dels seus últims moments. L'aire és ple de tensió, el rellotge fa un tic-tac ominós i l'atmosfera de l'habitació sembla una pel·lícula d'Hitchcock. Les seves últimes paraules? "Fem-ho".

Sembla l'escena inicial d'un documental de Netflix de crim real, oi?

Bé, ho creieu o no, aquesta és l'estranya història d'origen darrere de l'icònic lema "Just Do It" de Nike, una frase que des de llavors ha transcendit les cartelleres i les sabatilles esportives per convertir-se en un mantra global per a la motivació, l'empoderament i, reconeixem-ho, que provoca culpa. per anar al gimnàs.

Espera... Què?

Sí, sona boig, ho sé. Però agafeu-vos el cinturó, perquè estem a punt d'endinsar-nos en com una de les empreses més grans del món va canviar el nom d'unes paraules esgarrifoses murmurades per un home en el corredor de la mort, convertint alguna cosa trist en una mina d'or per als entusiastes del fitness, la moda i la motivació a tot arreu.

Així que, agafa les teves Nikes i anem a recórrer el viatge salvatge i poc convencional de com va passar això.

Alerta de spoiler: és una classe magistral de màrqueting per fer màgia des de la bogeria.

L'home darrere de la bogeria

Aleshores, qui era exactament aquest tipus amb una mirada hitchcockiana?

Coneix Gary Gilmore. No era exactament el tipus de persona que esperaries per inspirar un eslògan motivador. A finals de la dècada de 1970, Gilmore va ser condemnat per dos assassinats a sang freda a Utah i es va convertir en la primera persona executada als Estats Units després d'una moratòria de 10 anys a la pena de mort.

Les últimes paraules de Gilmore no van ser gens especialment poètiques: "Fem-ho", una afirmació aparentment poc remarcable que es podria haver pronunciat amb la mateixa facilitat abans d'un partit de bàsquet de secundària com abans de la seva execució per afusellament.

Però aquí és on la història fa un gir brusc a l'esquerra cap al món del geni de la publicitat.

Introduïu "Nike" - La marca

Avancem ràpid fins a finals dels anys 80. Nike encara no era el gegant atlètic que coneixem avui. Per descomptat, anaven bé, però necessitaven alguna cosa gran, quelcom que solidifiqués la seva marca en els anals de la cultura esportiva. Tenien l'equipament, els atletes i unes sabates fantàstiques, però necessitaven un eslògan, un crit de concentració que fes seure, prestar atenció i, el més important, comprar .

Entra a la llegenda de la publicitat Dan Wieden . Sí, el noi darrere de la màgia. Mentre feia una pluja d'idees, Wieden va recordar les últimes paraules de Gilmore. Els va modificar lleugerament, convertint "Fem-ho" en "Just Do It". Un canvi menor, és clar, però va marcar tota la diferència.

Mireu aquest vídeo de YouTube per obtenir més informació sobre l'enfocament únic de Dan Wielden:

Ara, sé què estàs pensant: per què diables Nike voldria associar la seva marca amb les últimes paraules d'un assassí condemnat?

No és això, bé, súper fosc ?

Però aquí està el que passa amb el màrqueting (i la vida, si aquí som filosòfics): de vegades, són els riscos atrevits i inesperats els que porten a les millors recompenses.

La campanya que ho va canviar tot

Quan Nike va presentar la seva campanya "Just Do It" el 1988, va ser un èxit instantani. L'eslògan no era només enganxós; va colpejar un nervi a la gent. Va ser senzill, directe i, m'atreveixo a dir, una mica descarat. Però més que això, va aprofitar una sensació universal, tant si eres un marató experimentat com si només intentava reunir la motivació per aixecar-se del sofà i sortir a passejar.

La brillantor darrere de "Just Do It" no es tractava només de la forma física, sinó de la vida. Era una crida a l'acció, un mantra sense excuses que es podia aplicar a qualsevol cosa. Estàs pensant en començar aquest nou negoci? Només fes-ho. Massa cansat per fer exercici? Només fes-ho. Tens por de fracassar? Bé... ja entens la idea.

El moviment audaç de Nike no només els va ajudar a vendre sabates. Va consolidar la seva posició com a gran magistral cultural. Ja no només es tractava d'atletisme, sinó d'actitud, resiliència i perseguir els teus somnis, per molt llunyans que semblaven.

La cultura pop es va entendre ràpidament. L'eslògan va aparèixer per tot arreu, des de cartells motivacionals fins a vídeos musicals fins a les converses de la gent habitual. De sobte, "Just Do It" no era només un anunci, sinó una forma de vida.

Qualsevol cosa es pot transformar en or, si t'atreveixes

Ara, fem una pausa un segon i pensem en què va fer Nike aquí. Van agafar una cosa tan morbosa i inquietant com les últimes paraules d'un assassí condemnat i, amb una mica de creativitat, la van convertir en una de les campanyes de màrqueting més reeixides de tots els temps. Si això no demostra el poder d'atrevir-se a experimentar i pensar fora de la caixa, no sé què ho fa.

La qüestió és que la inspiració pot venir dels llocs més inesperats i, de vegades, les idees més arriscades donen les millors recompenses. Per descomptat, has de manejar-ho amb cura: convertir quelcom fosc en quelcom motivador sense ser sord és un ball delicat, per dir-ho com a mínim.

Però, com va demostrar Nike, si sou prou agosarat per fer aquest salt, el cel és el límit.

Embolcall: de l'execució a l'excel·lència

Aleshores, quina és la lliçó aquí?

Senzill - No et deixis enrere.

En el món del màrqueting, o dimonis, a la vida, sovint són les idees que semblen les més boges, les més poc convencionals, les que acaben sent les que canvien el joc. Nike podria haver jugat fàcilment amb un eslògan genèric, però en canvi, van prendre un risc atrevit que va donar els seus fruits d'una manera que ningú podria haver previst.

I quin és el resultat?

*Per cert, quin és el teu parell de sabatilles Nike preferides. Dona'm un cop d'ull a la teva rara col·lecció. *

La propera vegada que feu una pluja d'idees o dubteu a perseguir alguna cosa atrevida, recordeu les infames paraules de Gary Gilmore o, millor encara, la versió de Nike: Just Do It .

És clar, potser la teva idea no s'inspirarà en una cosa tan estranya, però el missatge segueix sent el mateix. Quan es tracta de creativitat i èxit, de vegades, només has de fer el salt i veure on arriba.

I qui sap? Potser us ensopeu amb la següent gran cosa.

Així, fins aleshores-