স্কেলিং মাইন্ডস, নম্বর নয়: স্টার্টআপ মার্কেটিং হ্যাক আপনি ব্যবহার করছেন না

আমরা স্টার্টআপ লোকেরা মেট্রিক জাঙ্কি—স্টক টিকারের মতো রূপান্তর হার দেখছি, আশা করছি কিছু ম্যাজিক নম্বর ইউনিকর্ন স্ট্যাটাস আনলক করবে। কিন্তু যতক্ষণ না মানুষ বিশ্বাস করে আপনি বড় ।

সেরা হ্যাক? আপনি একটি গ্যারেজে ramen খাচ্ছেন, এমনকি যদি একটি দৈত্য মত চেহারা.

উপলব্ধি বাস্তবতা হারায়. অফলাইন বিজ্ঞাপনগুলি হল আপনার বর্ণনার সাথে তালগোল পাকানোর সুযোগ—শুধু মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য নয়, লোকেদের বোঝানোর জন্য যে আপনি অনিবার্য। ঠিক হয়েছে, তারা কানিয়ে ওয়েস্ট-এর সমতুল্য VMA-কে বাধা দিচ্ছে—উচ্চস্বরে, ঝাঁঝালো, এবং বর্ডারলাইন আপত্তিকর, কিন্তু রুমটি কে পরিচালনা করছে তা নিয়ে প্রশ্ন করার কোনো অবকাশ নেই। এবং এমন একটি সংস্কৃতিতে যেখানে তাৎক্ষণিকতাই মুদ্রা, আসল কৌশল হল লোকেদের মনে করা যে আপনি ইতিমধ্যেই জিতে গেছেন তারা খেয়াল করার আগেই আপনি খেলছেন।

অফলাইন বিজ্ঞাপনগুলি মেট্রিক্স দানবকে খাওয়ানোর বিষয়ে নয়, তবে উপলব্ধি পরিবর্তন করার বিষয়ে, বাস্তবতা এবং বিশ্বাসের মধ্যে স্থান পরিবর্তন করে৷ এটি ব্লাফের শিল্প , মনস্তাত্ত্বিক যুদ্ধ যা সান-জু এর অনুমোদনের সিল পেতে পারে। আপনি আপনার নামটি প্লাস্টার করেন যেখানে কেউ এটি আশা করে না, এবং হঠাৎ আপনি স্ক্র্যাপি স্টার্টআপ নন—আপনিই সেই দৈত্য যা তারা নিউজফিডে মিস করেছে। উপলব্ধি হল আপনার সবচেয়ে শক্তিশালী অস্ত্র, এবং অফলাইন বিজ্ঞাপন হল ধোঁয়া এবং আয়না যা আপনার আকার, আপনার প্রভাব এবং আপনার বৈধতাকে... অনিবার্য বলে মনে করে।

অফলাইন বিজ্ঞাপনগুলি সঠিকভাবে করুন, এবং আপনি সিস্টেমটি খেলবেন—এবং বাস্তবতা নিজেই৷

সেরা স্টার্টআপগুলি তাদের যাচাই করার জন্য সংখ্যার জন্য অপেক্ষা করে না ; তারা তাদের নিজস্ব মহিমা তৈরি করে - এবং যখন লোকেরা বুঝতে পারে যে এটি সমস্ত আইনের অংশ ছিল, এই সংস্থাগুলি ইতিমধ্যেই শীর্ষে রয়েছে।

রেডডিটের সুপার বোল বিজ্ঞাপন: যখন একটি হুইস্পার সবচেয়ে জোরে শব্দ করে

এটি 2021, এবং Reddit একটি সুপার বোল স্লট কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যা প্রকৃত বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে বিজ্ঞাপনগুলির মধ্যে একটি পরিবর্তনের মতো মনে হয়৷ যখন বিজ্ঞাপনের দৈত্যরা চকচকে, অত্যধিক উৎপাদিত, সেলিব্রিটি-প্যাকড বাজে কথার প্রতি লক্ষ লক্ষ টাকা নিক্ষেপ করেছে যা ভিড়ের চেয়ে বেশি সি-স্যুটকে খুশি করেছে, রেডডিট তাদের 1 মিলিয়ন ডলার খরচ করেছে পাঁচ সেকেন্ডের বিশুদ্ধ সাহসিকতার জন্য। একটি পাঠ্য-ভারী বিজ্ঞাপন যা দর্শকদের তাদের রিমোটগুলিকে বিরতি দেওয়ার জন্য এবং আসলে এটি পড়ার জন্য ঝাঁকুনি দেয়৷ এটি ছিল বিজ্ঞাপনের "লিওনার্দো ডিক্যাপ্রিও সিপিং শ্যাম্পেন" মেম: শান্ত, বিচ্ছিন্ন এবং অদ্ভুতভাবে প্রতিভা।

কীভাবে অফলাইন বিজ্ঞাপনগুলিকে মেট্রিক্স নয়, মনের সাথে বিশৃঙ্খল করা যায় তা এখানে। এবং না, আপনার সুপার বোল বাজেটের প্রয়োজন নেই ।

তাদের রুটিনকে আপনার রিয়েল এস্টেটে পরিণত করুন

টাইমস স্কোয়ারে একটি বিশাল বিলবোর্ড চিত্তাকর্ষক মনে করেন? এটা পর্যটক টোপ. এটি LinkedIn-এ লাইক পেতে পারে (সর্বোচ্চ), কিন্তু এটি ডিল বন্ধ করবে না। আসল শক্তি আসে আপনার নামটি সঠিক লোকেদের সামনে রাখা থেকে, যারা গুরুত্বপূর্ণ, এমন জায়গায় যা তারা এড়াতে পারে না।

উদাহরণ: আপনি বিনিয়োগ ব্যাঙ্কারদের লক্ষ্য করে একটি ফিনটেক স্টার্টআপ। দৈত্য শহরের বিলবোর্ড খাদ. কমিউটার ট্রেন রুটে একটি বিজ্ঞাপন লাগান যা প্রতিটি সিএফওকে কাজে নিয়ে আসে—পেন স্টেশনের সামনে। প্রতিদিন সকালে, কারিগর কফিতে তাদের প্রথম চুমুক দেওয়ার আগে, তারা আপনার ব্র্যান্ড দেখে। তারা এটা দেখতে পারে না. তিন সপ্তাহের মধ্যে, আপনার স্টার্টআপ শুধুমাত্র একটি কোম্পানি নয়—এটি নিম্নবিত্ত যারা তাদের মাথা ভাড়া ছাড়াই বসবাস করছে।

পুনরাবৃত্তি মস্তিষ্ককে পুনরুজ্জীবিত করে। তারা পালাতে পারে না এমন জায়গায় প্রতিদিন একই বিজ্ঞাপন দেখা কেবল একটি কাকতালীয় নয় - এটি মানসিক অনুপ্রবেশ। এক্সপোজার থেরাপি, কিন্তু আপনার ব্র্যান্ডের সাথে । এটিকে কিছু সময় দিন এবং আপনি একটি কানের কৃমির মানসিক সমতুল্য হয়ে উঠবেন এবং এটি পছন্দ করুন বা না করুন, তারা বিশ্বাস করতে শুরু করেছে যে আপনি আপনার চেয়ে বড় ।

এটি গণ বিপণন নয় - এটি বিজ্ঞাপনের "রিক-রোলিং"।

ট্রলিং 101: তাদের নিজস্ব টার্ফে প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যান

এখানে জিনিসগুলি সুস্বাদুভাবে ছোট হয়। এটি দেখা যথেষ্ট নয় - আপনাকে এমনভাবে দেখা উচিত যা আপনার প্রতিযোগীদের ঘামতে বাধ্য করে। তাদের সদর দফতরের ঠিক বাইরে একটি বিজ্ঞাপন লাগানোর চেষ্টা করুন। যতবার তাদের কর্মীরা হেঁটে যাবে, তারা আপনার লোগো দেখতে পাবে এবং ভাববে কেন আপনি হঠাৎ সব জায়গায় আছেন। আপনি শুধু বিজ্ঞাপনই করছেন না - আপনি আধিপত্য জাহির করছেন । আপনি প্রতিদিন তাদের মনে করিয়ে দিচ্ছেন যে তাদের অঞ্চলটি আর তাদের নয়।

উদাহরণ : আপনি একটি SaaS পণ্য তৈরি করছেন যা আপনার প্রতিযোগিতার সাথে মেঝে মুছে ফেলবে। তাই, আপনি কি করবেন? তাদের অফিস থেকে রাস্তার জুড়ে একটি বিশাল বিলবোর্ড রাখুন যাতে লেখা আছে, "সফ্টওয়্যারের জন্য প্রস্তুত যা আসলে কাজ করে?" আপনার লোগো অনুসরণ করুন। এটা সূক্ষ্ম নয়, এবং যে বিন্দু. প্রতিটি মিটিংয়ে তারা যায়, আপনার নাম তাদের মনের আড়ালে ঘোরাফেরা করে। এটা হল "মাইকেল স্কট দেউলিয়া ঘোষণা করা" বিজ্ঞাপনগুলি: উচ্চস্বরে, তাদের জন্য বিব্রতকর, কিন্তু কার্যকর৷

আঞ্চলিক আধিপত্য প্রাথমিক। এটি তাদের গাড়ির চাবি লাগানোর মনস্তাত্ত্বিক সমতুল্য—আপনাকে গ্রেপ্তার করার জন্য যথেষ্ট নয়, তবে তাদের নিজেদের নিরাপত্তার অনুভূতিকে প্রশ্নবিদ্ধ করার জন্য যথেষ্ট । একই কারণে একটি বিপথগামী বিড়াল তার অঞ্চল চিহ্নিত করে আপনার পোষা প্রাণীকে পাগল করে তোলে।

সেই বিরক্তিকর প্রতিবেশী হোন যিনি শব্দের অভিযোগ এড়াতে যথেষ্ট কম মিউজিক বিস্ফোরণ করেন কিন্তু সবাই কে বস তা নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট জোরে।

আন্ডারস্টেট টু আবিষ্ট করা

প্রচেষ্টার দুর্গন্ধের চেয়ে কোনো বিজ্ঞাপন দ্রুত মরে যায়। খুব বেশি চেষ্টা করা নিরাপত্তাহীনতার নিয়ন লক্ষণ। খুব বেশি পাঠ্য, অনেক বিশদ বিবরণ—এটি একটি খারাপ টিন্ডার বায়োর মতো যা চিৎকার করে, "দয়া করে ডানদিকে সোয়াইপ করুন।" যে লোকটি খুব কঠিন চেষ্টা করে তাকে কেউ মনে রাখে না; তাদের কথা মনে আছে যিনি তাদের অস্থির করার জন্য যথেষ্ট বলেছিলেন। আপনি এখানে কাউকে শিক্ষিত করতে আসেননি—আপনি তাদের অবচেতনকে তাড়িত করতে এখানে এসেছেন।

উদাহরণ: একটি কল টু অ্যাকশন সম্পর্কে তারা আপনাকে যা বলে তা ভুলে যান। একটি কালো বিলবোর্ডে এই শব্দগুলি ছাড়া আর কিছুই নেই: "আপনি ইতিমধ্যে অনেক দেরি করে ফেলেছেন।" কোন লোগো নেই, কোন ওয়েবসাইট নেই, কোন নির্দেশনা নেই। ভয়ের সেই ক্ষুদ্র বীজ যা মানুষকে দ্বিতীয় অনুমান করে। একটি পণ্য বিক্রি করবেন না - আত্ম-সন্দেহ একটি মুহূর্ত পেডল.

অস্পষ্টতা একটি ফাঁদ। অসম্পূর্ণতার প্রতি মন অ্যালার্জিযুক্ত , তাই আপনি যখন লোকেদের উত্তর দেবেন না, তখন তারা নিজেদেরকে ভারী উত্তোলন করতে বাধ্য করবে, এমন একটি গল্প একত্রিত করে যা আপনি বলেননি। একটি ট্রিপল লেয়ার ডাবল চকোলেট গানচে কেক তৈরি করতে সময় ব্যয় করবেন না - ব্রেডক্রাম্বের একটি ট্রেইল এটি করবে।

দ্য স্ট্রেঞ্জার ইট ইজ, দ্য স্ট্রং ইট স্টিকস

QR কোড হল বিজ্ঞাপনের পাত্র গাছপালা। কিন্তু যখন একটি QR কোড এমন জায়গায় দেখা যায় যেটির কোনো মানে হয় না , তখন এটি আপনার মস্তিষ্কের WTF রাডারকে হাইজ্যাক করে। অদ্ভুতের জন্য আমাদের মনস্তাত্ত্বিক আকাঙ্খা আছে, কারণ জায়গার বাইরে গুরুত্বপূর্ণ মনে হয় — ম্যাট্রিক্সে একটি ত্রুটির মতো আপনি পরীক্ষা করতে বাধ্য হন।

আপনি যদি কোনও কিছুতে একটি QR কোড থাপ্পড় দিতে যাচ্ছেন, নিশ্চিত করুন যে এটি বিবাহের সেই ক্র্যাকপট চাচার সমতুল্য: প্রত্যেকে না দেখার ভান করছে, কিন্তু সে পরবর্তীতে কী করবে তা দেখতে তারা একেবারেই মারা যাচ্ছে।

উদাহরণ: কল্পনা করুন একটি কিউআর কোড একটি আভিজাত্য অফিস লবির মাঝখানে একটি খালি দেয়ালে প্লাস্টার করা, কোনো প্রসঙ্গ নেই, কোনো লোগো নেই, শুধু একটি লাইনের নিচে লেখা আছে: "এটি স্ক্যান করুন... অথবা আপনি কী মিস করেছেন তা সবসময় ভাবুন।" এটি একটি মানসিক গ্রেনেড, পিন টানতে সাহসী মানুষ। এটি রাস্তায় একটি একাকী মোজা খুঁজে পাওয়ার মতোই অস্বস্তিকর —আপনি যত্ন করতে চান না, কিন্তু এখন আপনি এতে ভীত ।

বানালকে বিচিত্রে পরিণত করুন। এত হাস্যকর কোথাও একটি QR কোড পপ করুন যে এটি স্ক্যান না করলে মনে হয় আপনি একটি মহাজাগতিক রসিকতা মিস করছেন।

চূড়ান্ত চিন্তা: Unicorns জন্ম হয় না, তারা তৈরি

সংখ্যা গল্প অনুসরণ করে.

গ্রোথ হ্যাকিং শুধু ব্যবসার মাপকাঠি নয় —এটি কিংবদন্তীকে স্কেল করার বিষয়ে । আপনি নিজেকে আধুনিক লোককাহিনী হিসাবে গড়ে তোলার সময় আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণে আচ্ছন্ন হতে দিন, কারণ মেট্রিক্স মনে রাখার আগে সবাই মিথ মনে রাখে ।

এটিকে স্টার্টআপ কসপ্লে হিসাবে ভাবুন: আপনি শিং বাজানোর আগেই ইউনিকর্নের পোশাক পরেন। এবং যদি আপনি এটি সঠিকভাবে করেন তবে লোকেরা মুখোশ এবং বাস্তবতার মধ্যে পার্থক্য বলতে সক্ষম হবে না।

বৃদ্ধির পিছনে ছুটবেন না - এটিকে অস্তিত্বে লিখুন।