167 পড়া

কোথায় উপদেষ্টাদের আপনার ব্যবসার মধ্যে মাপসই করা উচিত?

দ্বারা Chris Gale5m2023/08/05

অতিদীর্ঘ; পড়তে

ট্যালেন্ট ম্যানেজার থেকে শুরু করে অপারেটিং পার্টনার এবং মার্কেটার থেকে ফান্ড রাইজার পর্যন্ত, প্রাইভেট ক্যাপিটাল ফার্মের নেতারা ক্রমশ হতাশ হয়ে পড়ছে। তহবিল সংগ্রহের চক্র ধীর হয়ে যাচ্ছে, বাজেট সঙ্কুচিত হচ্ছে, এবং সবাই কীভাবে টেকসই মুনাফা পেতে হয় তার দিকে তাকিয়ে আছে... গতকাল। সুতরাং, এই ধরনের চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে আপনাকে সাহায্য করার জন্য আপনার কি একজন উপদেষ্টার প্রয়োজন? এটি আরেকটি ব্যয়, শীর্ষ লাইনে অবিলম্বে অবদান নয়। যদি আপনি করেন, তাহলে আপনি একজন উপদেষ্টার মধ্যে ঠিক কী চান?

featured image - কোথায় উপদেষ্টাদের আপনার ব্যবসার মধ্যে মাপসই করা উচিত?

প্রতিভা ব্যবস্থাপক থেকে অপারেটিং অংশীদার এবং বিপণনকারী থেকে তহবিল সংগ্রহকারী, বেসরকারী পুঁজি সংস্থার নেতারা ক্রমশ হতাশ হয়ে পড়ছে। তহবিল সংগ্রহের চক্র ধীর হয়ে যাচ্ছে, বাজেট সঙ্কুচিত হচ্ছে, এবং সবাই কীভাবে টেকসই মুনাফা পেতে হয় তার দিকে তাকিয়ে আছে... গতকাল।

সুতরাং, এই ধরনের চ্যালেঞ্জের মধ্য দিয়ে আপনাকে সাহায্য করার জন্য আপনার কি একজন উপদেষ্টার প্রয়োজন? এটি আরেকটি ব্যয়, শীর্ষ লাইনে অবিলম্বে অবদান নয়। যদি আপনি করেন, তাহলে আপনি একজন উপদেষ্টার মধ্যে ঠিক কী চান?

আসুন উদাহরণ স্বরূপ কর্মচারী সুবিধার দিকে তাকাই। আমরা বীমা, সুবিধা, বহন এবং ক্ষতিপূরণের জায়গায় মোটামুটি কাজ করেছি। সুতরাং, আমরা কিছু পয়েন্ট চিত্রিত করার জন্য এখানে একটি গভীর ডুব নেব।

সুবিধা

কর্পোরেট কর্মচারী বেনিফিট এবং স্বাস্থ্য বীমা খরচ একটি আপাত স্বল্প মূল্য বৃদ্ধির সাথে ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে (চিন্তা করা যাক একটি পৃথক বিতর্কের জন্য এটি সংরক্ষণ করা যাক)। তবুও, দলের সুস্থতার সাথে সঞ্চয়ের ভারসাম্য বজায় রাখা কঠিন পছন্দের জন্য তৈরি করে। শুধুমাত্র স্বাস্থ্য বীমা বাজার বিভ্রান্তিকর, খণ্ডিত এবং ঝুঁকিপূর্ণ নয়, এই প্রবাদের গোলকধাঁধা ক্রমাগত পরিবর্তিত এবং সর্বদা বিস্ময়ে পরিপূর্ণ।

অন্য প্রি-প্যাকেজড চুক্তিতে স্যুইচ করার সাধারণ সমাধানটির ত্রুটি রয়েছে। ট্রানজিশন খরচ প্রায়ই নিয়মিত মূল্য বৃদ্ধিকে ছাড়িয়ে যেতে পারে। প্রিপ্যাকেজড সমাধান সবসময় একজন নিয়োগকর্তার অনন্য চাহিদার সাথে মেলে না। এবং বর্তমান শ্রম বাজারের প্রেক্ষিতে - একটি অত্যন্ত কঠোর এবং প্রতিযোগিতামূলক স্থান যা সম্ভাব্য এবং বিদ্যমান কর্মীদের মাইক্রোস্কোপের নীচে কর্মসংস্থানের সুবিধা এবং অন্যান্য সুযোগ-সুবিধা রাখে - ধরে রাখা এবং নিয়োগের চ্যালেঞ্জগুলি স্থির।

এই গোলকধাঁধাকে আরও ভালভাবে নেভিগেট করার জন্য, প্রাইভেট ক্যাপিটাল ফার্মগুলি তাদের ডিল, অপারেশন এবং প্রকিউরমেন্ট টিমের সম্প্রসারণ হিসাবে কাজ করতে পারে এমন একজন বেনিফিট অ্যাডভাইজার থেকে সাহায্য নেওয়া সুবিধাজনক বলে মনে করতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, যে উপদেষ্টারা ব্রোকার থেকে আলাদা থাকেন এবং সাধারণ অংশীদার দল এবং পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির মধ্যে গতিশীলতার সাথে পরিচিত তারা ব্যক্তিগত পুঁজি জগতে বিশেষভাবে মূল্যবান।

এই পয়েন্ট সুবিধা এবং প্রতিভা অতিক্রম করে. স্বাধীনতা, যখন আপনার ব্যবসায় একটি সিদ্ধান্তমূলক পার্থক্য আনতে পারে এমন কিছুর বিষয়ে পরামর্শ দেওয়ার ক্ষেত্রে আপনি যে পরিষেবাটি বিশ্লেষণ করার চেষ্টা করছেন সেটিকে প্যাকেজে মোড়ানোর চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে। ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কের পাশাপাশি স্বাধীন বিনিয়োগকারী সম্পর্কের পরামর্শ নেওয়ার ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য, পরামর্শের জন্য বিনিয়োগ ব্যাঙ্কিং দলের উপর সম্পূর্ণ নির্ভর না করে।

বর্তমান সুবিধা এবং বীমা ল্যান্ডস্কেপ দ্বারা উত্থাপিত চ্যালেঞ্জগুলি দিয়ে শুরু করে সুবিধার প্রসঙ্গে এটিকে আরও অন্বেষণ করা যাক।

স্থিতাবস্থা আর নেই

কর্মচারী স্বাস্থ্য বীমা বাজার নেভিগেট করা সহজ হতে ডিজাইন করা হয় না. এই মৌলিক চ্যালেঞ্জে আরও একটি স্তর যুক্ত করে, সুবিধার গোলকধাঁধাও ক্রমাগত স্থানান্তরিত এবং বিকশিত হচ্ছে। যত তাড়াতাড়ি আপনার সামনে আপনার পথ নেভিগেট করার জন্য একটি কৌশল আছে, ল্যান্ডস্কেপ পরিবর্তিত হয়।

যদিও প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মগুলির মধ্যে খরচ নিয়ন্ত্রণ একটি স্থির উদ্বেগের বিষয়, ধারণ এবং নিয়োগের সমস্যাগুলিও স্বাস্থ্য বীমা এবং অন্যান্য সুবিধাগুলিকে প্রভাবিত করতে শুরু করেছে। এই অফারগুলি পেশাদার কর্মসংস্থান প্যাকেজের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

একটি ব্যাপক পর্যালোচনা পরিচালনা করা এবং বর্তমান এবং সম্ভাব্য কর্মীদের অনন্য চাহিদার সাথে মেলে এমন একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার কৌশল তৈরি করা কঠিন হতে পারে, তবে, যখন প্রি-প্যাকেজ করা বা "স্থিতাবস্থা" সমাধানগুলি টেবিলে একমাত্র বিকল্প। এছাড়াও, বর্তমান মহামারী পরিবেশ এবং অর্থনীতি ও শ্রমবাজারে এর ব্যাপক প্রভাবের পরিপ্রেক্ষিতে, এটা স্পষ্ট যে আমরা অস্থির সময়ে বাস করছি।

সুতরাং, কাস্টমাইজেশন গেমের নাম বলে মনে হচ্ছে। এবং এটি অনেক বা অপারেশন ল্যান্ডস্কেপের জন্য যায়, সরাসরি মার্কেটিং এবং আইটি স্ট্যাকের জন্য। কিন্তু কাস্টমাইজেশন খরচ বহন করে.

কাস্টমাইজ করা, একটি ম্যাজিক বুলেট

এমন একটি কৌশল তৈরি করা যা বেস্পোক প্রদান করে, তবুও খরচ-দক্ষ পরিকল্পনাগুলি দলের সদস্যদের খুশি রাখার সময় ব্যয় ধারণ করার সর্বোত্তম উপায় হতে পারে।

বলা সহজ করা কঠিন।

সত্যিকারের বেনিফিট কৌশলটি রূপ নেয় যখন আপনি সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেন, একটি কাঠামো তৈরি করে যা ব্যাখ্যা করতে সাহায্য করে যে জিনিসগুলি কেন সেরকম হয় এবং তারপর আপনার অনুমানগুলি পরীক্ষা করুন যতক্ষণ না একটি বাস্তবসম্মত — এবং কখনও কখনও অস্বস্তিকর — একটি কোম্পানি বা পোর্টফোলিওর পরিস্থিতির চিত্র ফুটে ওঠে। তখনই যখন আপনি শিল্পের মানদণ্ডের বিপরীতে একটি কোম্পানিকে পরিমাপ করতে পারেন এবং বাস্তবসম্মত সমাধানগুলি বাস্তবায়ন শুরু করতে পারেন, যার মধ্যে ক্রস-পোর্টফোলিও তত্ত্বাবধান এবং সহযোগিতা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

এই প্রক্রিয়ার একটি অংশ হল স্বাস্থ্য বীমা বিকল্পগুলির বিভিন্ন উপাদানগুলিকে একত্রিত করার জন্য সবচেয়ে কার্যকরী পদ্ধতি খুঁজে বের করার জন্য একটি বেসপোক পরিকল্পনা। অবশ্যই, এই প্রক্রিয়া অত্যন্ত চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। সমস্ত সম্ভাব্য বিকল্প এবং তাদের জটিলতাগুলি নেভিগেট করার জন্য একটি স্তরের দক্ষতার প্রয়োজন যা ফার্মের মধ্যে উপলব্ধ নাও হতে পারে। অতএব, সুবিধা কৌশল আউটসোর্স করার প্রয়োজন.

বহিরাগতদের কাছ থেকে নির্দেশনা নিন

একজন স্বাধীন একজন বাইরের উপদেষ্টার কথা ভাবুন একজন অভিজ্ঞ ভ্রমণকারী হিসেবে একজন পরিবর্তিত নদীতে নেভিগেট করেন যিনি জানেন কিভাবে পানির নিচে কী ঘটছে তা পরীক্ষা করতে হয়। মানচিত্রগুলি আপনাকে কোথায় সঠিকভাবে চালিত করবে তা জানার পাশাপাশি, একজন উপদেষ্টা জানেন কখন এবং কোথায় মানচিত্রগুলি পুরানো। শেষ পর্যন্ত, একজন স্বাধীন উপদেষ্টা আপনার বিপদজনক যাত্রার সবচেয়ে জটিল এবং দ্রুত পরিবর্তনশীল অংশগুলির মাধ্যমে আপনাকে গাইড করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, স্টপ-লস সুরক্ষা সহ একটি স্ব-তহবিলযুক্ত পদ্ধতি গ্রহণ করা কি আরও সুবিধাজনক হবে বা একটি লাইসেন্সপ্রাপ্ত কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করা কি বুদ্ধিমানের কাজ হবে যা একটি ক্যাপটিভ বীমা পরিকল্পনা অফার করে? একটি রেফারেন্স-ভিত্তিক পরিকল্পনা গ্রহণ করা ক্যারিয়ার-নির্ধারিত অন্যের চেয়ে ভাল মূল্য প্রদান করতে পারে? বিকল্প তহবিল যানবাহন উচ্চ খরচের দাবিদার প্রান্তে খরচ সহজ করতে সাহায্য করতে পারে? সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, একটি চূড়ান্ত সিদ্ধান্তের আগে স্পষ্ট মূল্যায়ন করার জন্য প্রয়োজনীয় ডেটা আছে কি?

চাই: একটি মহান উপদেষ্টা

কি, তাহলে, একটি ভাল কৌশলগত উপদেষ্টা করে তোলে? এখানে দেখার জন্য কিছু জিনিস আছে:

আপনার উপদেষ্টা আপনার লক্ষ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন? উদাহরণ স্বরূপ, আমাদের সুবিধার উদাহরণে আপনি কি অত্যধিক খরচ কমাতে চাচ্ছেন, কর্মচারীদের ধরে রাখতে চান বা সম্পূর্ণ ওভারহল করতে চান?

তারা কি আপনার বর্তমান পরিকল্পনার স্বচ্ছতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে? এর সুবিধার মধ্যে প্রেসক্রিপশন বিবেচনা করা যাক. আপনি কি সত্যিই সবকিছুর দাম কত জানেন? আপনি কি একটি স্বচ্ছ ফার্মাসি বেনিফিট ম্যানেজার বিবেচনা করেছেন?

তারা কি আপনার তৃতীয় পক্ষের প্রশাসক বা বাইরের সংস্থান সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে? আপনি কি আপনার প্রশাসনিক পরিষেবা শুধুমাত্র (ASO) চুক্তি পর্যালোচনা করেছেন?

তারা কি নতুন পরিকল্পনার পরামর্শ দিয়েছে? উদাহরণস্বরূপ, তারা কি সরাসরি চুক্তি, রেফারেন্স-ভিত্তিক মূল্য, সীমিত, শ্রেষ্ঠত্বের কেন্দ্র বা ক্যাপটিভ বীমা মডেলের পরামর্শ দিয়েছে? এই পরিকল্পনা কি কর্মীদের চাহিদা প্রতিফলিত করে? কর্মচারীদের মূল্য পরিকল্পনা তাদের ব্যক্তিগত প্রয়োজন অনুসারে কাস্টমাইজ করা হয়।

যোগ মূল্য

স্বাস্থ্যসেবা বীমা এবং বেনিফিট ল্যান্ডস্কেপ একটি স্থানান্তরিত গোলকধাঁধা হতে পারে যার একমাত্র নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য হল ক্রমবর্ধমান খরচ এবং সমতল বা হ্রাস মান। বিপণন এবং জনসংযোগ সহ বর্তমানে অনেক ব্যবসায়িক সিস্টেম এবং ফাংশনের ক্ষেত্রে এটি সত্য।

এন্টারপ্রাইজ-স্তরের কৌশলগুলির বিকাশে প্রিপ্যাকেজড সমাধানগুলি সামনে এবং কেন্দ্রে থাকলে এটি সম্ভবত থাকবে। উপলব্ধ অন্যান্য বিকল্প প্রচুর আছে.

একজন অভিজ্ঞ কৌশলগত উপদেষ্টার সাহায্য চাওয়া আপনার বর্তমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের, বিনিয়োগকারীদের এবং কর্মচারীদের জন্য উল্লেখযোগ্যভাবে আরও মূল্য যোগ করার সময় আপনার নীচের লাইনটি প্রসারিত করার জন্য একটি প্রক্রিয়া বিকাশের সর্বোত্তম উপায় হতে পারে।