Nömrələri deyil, ağılları miqyaslaşdırmaq: İstifadə etmədiyiniz başlanğıc marketinq hacki

Biz startap adamları metriklərin həvəskarlarıyıq - bəzi sehrli nömrələrin təkbuynuz statusunun kilidini açacağına ümid edərək birja tickerləri kimi dönüşüm nisbətlərini izləyirik. Ancaq insanlar sizin böyük olduğunuza inanana qədər bunların heç biri əhəmiyyət kəsb etmir .

Ən yaxşı hack? Qarajda ramen yeyirsinizsə belə, nəhəngə oxşayın.

İdrak reallığı üstələyir. Oflayn reklamlar hekayə ilə qarışmaq şansınızdır - təkcə diqqəti cəlb etmək üçün deyil, həm də insanları qaçılmaz olduğunuza inandırmaq üçün. Düzgün işlənib, onlar Kanye Uestin VMA-ları kəsməsinə bərabərdir - yüksək səslə, həyasız və iyrəncdir, lakin otağa kimin əmr etdiyini soruşmağa yer yoxdur. Təcililiyin valyuta olduğu bir mədəniyyətdə əsl hiylə, insanların sizin oynadığınızı fərq etmədən artıq qazandığınızı düşünməyə məcbur etməkdir.

Oflayn reklamlar metrik canavarı qidalandırmaq haqqında deyil, qavrayışı dəyişdirmək , reallıq və inanc arasındakı boşluğu dəyişdirməkdir. Bu Sun-Tzunun təsdiq möhürünü alacaq blef sənəti , psixoloji müharibədir. Adınızı heç kimin gözləmədiyi yerə yapışdırırsınız və birdən-birə sən pis başlanğıc deyilsən - xəbər lentində qaçırdıqları nəhəngsən. Qavrama sizin ən güclü silahınızdır və oflayn reklamlar sizin ölçülərinizi, təsirinizi və legitimliyinizi... qaçılmaz edən tüstü və güzgülərdir.

Oflayn reklamları düzgün edin və siz sistemi və reallığın özünü oynayacaqsınız.

Ən yaxşı startaplar rəqəmlərin onları təsdiq etməsini gözləmirlər ; onlar öz əzəmətini istehsal edirlər - və insanlar bunun hər şeyin bir hissəsi olduğunu başa düşəndə, bu şirkətlər artıq zirvədədir.

Reddit-in Super Bowl reklamı: Pıçıltı ən yüksək səs-küy saldıqda

2021-ci ildir və Reddit real reklamdan daha çox reklamlar arasında keçid kimi hiss edən Super Bowl slotu almağa qərar verir. Reklam nəhəngləri izdihamdan daha çox C-suitlərini sevindirən parlaq, həddən artıq istehsal edilmiş, məşhurlarla dolu cəfəngiyatlara on milyonlarla pul atsa da, Reddit 1 milyon dollarını beş saniyəlik saf cəsarətə xərclədi. İzləyiciləri fasilə vermək və əslində oxumaq üçün pultlarını axtarmağa vadar edən ağır mətn reklamı. Bu, reklamların "Leonardo DiCaprio yudumlayan şampan" mem idi: sərin, ayrı və qəribə bir dahi.

Budur, oflayn reklamları ölçülərlə deyil, ağıllarla qarışdırmaq üçün necə. Xeyr, Super Bowl büdcəsinə ehtiyacınız yoxdur .

Onların Rutinlərini Daşınmaz Əmlakınıza çevirin

Tayms Meydanındakı nəhəng reklam lövhəsinin təsir edici olduğunu düşünürsünüz? Bu turist yemidir. LinkedIn-də bəyənmələr əldə edə bilər (ən yaxşı halda), lakin sövdələşmələri bağlamayacaq. Əsl güc sizin adınızı vacib olan insanların qarşısına, qaça bilməyəcəkləri yerlərdə qoymaqdan gəlir.

Misal: Siz investisiya bankirlərini hədəfləyən fintech startapısınız. Şəhərin mərkəzindəki nəhəng reklam lövhəsini atın. Hər bir CFO-nu işə gətirən şəhərətrafı qatar marşrutunda bir reklam yerləşdirin - Penn Stansiyasının önünə çırpın. Hər səhər, ilk qurtum kustar qəhvə içməzdən əvvəl markanızı görürlər. Onu görə bilməzlər. Üçüncü həftəyə qədər sizin startapınız sadəcə bir şirkət deyil, bu, öz başlarında kirayəsiz yaşayan underdogdur.

Təkrarlama beyni yenidən bağlayır. Qaça bilməyəcəkləri yerdə hər gün eyni reklamı görmək sadəcə təsadüf deyil, psixoloji sızmadır. Ekspozisiya terapiyası, lakin markanızla . Bir az vaxt verin və sən qulaq qurdunun zehni ekvivalentinə çevriləcəksən və xoşuna gəlsə də, istəməsə də, sənin olduğundan daha böyük olduğuna inanmağa başlayıblar .

Bu, kütləvi marketinq deyil - bu, reklamın "Rik yuvarlanması" dır.

Trolling 101: Öz Sahəsində Rəqibləri Üstün

Burada işlər ləzzətli şəkildə xırdalaşır. Görünmək kifayət deyil - rəqiblərinizi tərlədəcək şəkildə görünməlisiniz. Onların qərargahından kənarda reklam yapışdırmağa çalışın. Onların əməkdaşları hər dəfə yanından keçəndə loqotipinizi görəcək və niyə birdən hər yerdə olduğunuzu təəccübləndirəcəklər. Siz sadəcə reklam etmirsiniz, üstünlüyü təsdiqləyirsiniz . Siz hər gün onlara xatırladırsınız ki, onların ərazisi artıq təkcə onlara məxsus deyil.

Misal : Siz rəqiblərinizlə zəmini siləcək bir SaaS məhsulu qurursunuz. Yaxşı, nə edirsən? Onların ofisinin qarşısına “Əslində işləyən proqram təminatına hazırsınız?” deyən nəhəng reklam lövhəsi yerləşdirin. sonra loqotipiniz. Bu incə deyil və əsas da budur. Onların getdikləri hər görüşdə sizin adınız onların beynində dolanır. Bu, reklamların "Michael Scott iflas elanıdır": yüksək səslə, onlar üçün utancverici, lakin təsirli.

Ərazi üstünlüyü birinci dərəcəlidir. Bu , onların avtomobilinə açar vurmağın psixoloji ekvivalentidir – sizi həbs etmək üçün kifayət deyil, ancaq onların öz təhlükəsizlik hissini şübhə altına almağa yetərlidir . Ərazisini işarələyən sahibsiz bir pişiyin ev heyvanınızı dəli etməsinin eyni səbəbidir.

Səs-küydən şikayət etməmək üçün musiqini kifayət qədər alçaq, lakin hamının kimin patron olduğunu bilməsini təmin edəcək qədər yüksək səslə səsləndirən zəhlətökən qonşu olun.

Əzmək üçün understate

Heç bir reklamı zəhmətin qoxusundan daha tez öldürə bilməz. Həddindən artıq cəhd etmək, etibarsızlığın neon əlamətidir. Həddindən artıq mətn, həddən artıq təfərrüat—bu, “Lütfən sağa sürüşdürün” deyə qışqıran pis Tinder bio-ya bənzəyir. Çox cəhd edən oğlanı heç kim xatırlamır; Onları narahat etmək üçün kifayət qədər söz deyəni xatırlayırlar. Siz heç kimə maarifləndirmək üçün burada deyilsiniz - siz onların şüuraltısını təqib etmək üçün buradasınız.

Misal: Fəaliyyətə çağırış haqqında sizə dedikləri hər şeyi unudun. “Artıq çox gecikmisiniz” sözlərindən başqa heç nə olmayan qara reklam lövhəsini təsəvvür edin. Loqo, vebsayt, təlimat yoxdur. Sadəcə, insanları özlərinə ikinci təxmin etməyə vadar edən o kiçik qorxu toxumu. Məhsul satmayın - bir anlıq özünüzə şübhə edin.

Qeyri-müəyyənlik tələdir. Ağlın natamamlığa qarşı allergiyası var , ona görə də insanlara cavab vermədiyiniz zaman, sizin danışmadığınız bir hekayəni birləşdirərək, özlərini ağır yükü qaldırmağa məcbur edəcəklər. Üç qatlı ikiqat şokoladlı ganaj tortu bişirməyə vaxt sərf etməyin - bir iz çörək qırıntısı edəcək.

Nə qədər Qəribdirsə, Bir O qədər Güclüdür

QR kodları reklamın saksı bitkiləridir. Ancaq QR kodu heç bir mənası olmayan yerdə görünəndə beyninizin WTF radarını oğurlayır. Qəribə olana psixoloji həvəsimiz var, çünki yersiz olmaq vacib hiss olunur - yoxlamaq məcburiyyətində olduğunuz Matrixdəki nasazlıq kimi.

Əgər bir şeyə QR kodu vuracaqsansa, əmin ol ki, bu, toyda o çılpaq əmiyə bənzəyir: hamı baxmırmış kimi davranır, amma onun bundan sonra nə edəcəyini görmək üçün tamamilə ölürlər.

Nümunə: Təsəvvür edin ki, dəbdəbəli ofis lobbisinin ortasındakı boş divara yapışdırılmış QR kodu, kontekstsiz, loqosu yoxdur, altında sadəcə olaraq “Skan edin... və ya nəyi qaçırdığınızı təəccübləndirin” deyən sadəcə bir xətt var. Bu, insanları sancağı çəkməyə cəsarət edən zehni qumbaradır. Bu, küçədə tənha corab tapmaq qədər narahatedicidir - vecinə almaq istəmirsiniz, amma indi ondan qorxursunuz .

Banalı qəribəliyə çevirin. QR kodunu elə gülünc bir yerə qoyun ki, onu skan etməsəniz, kosmik zarafatdan məhrum olmuşsunuz.

Son düşüncələr: Unicorns doğulmur, onlar yaradılmışdır

Nömrələr hekayələri izləyir.

Growth Hacking yalnız biznesi genişləndirmək deyil , həm də əfsanəni genişləndirməkdir . Siz özünüzü müasir folklor kimi qurarkən rəqibləriniz analitikaya meyl etsinlər, çünki hər kəs ölçüləri xatırlamazdan əvvəl mifi xatırlayır .

Bunu startap cosplay kimi düşünün: siz buynuzu almadan əvvəl unicorn kostyumunu geyinirsiniz. Və bunu düzgün etsəniz, insanlar fasadla reallıq arasındakı fərqi ayıra bilməyəcəklər.

Böyümə dalınca getməyin - onu varlığa yazın.