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Comment j'ai rencontré ma petite amie en diffusant des publicités sur Facebook : le manuel d'un spécialiste du marketing de croissancepar@0xjack
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Comment j'ai rencontré ma petite amie en diffusant des publicités sur Facebook : le manuel d'un spécialiste du marketing de croissance

par Jack Liu8m2023/02/06
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Trop long; Pour lire

Les applications de rencontres sont nulles et il n'est pas rare de glisser plus de 10 heures par semaine juste pour obtenir quelques correspondances. Pour tous ceux qui gagnent 50 $/h et plus, cette valeur de temps s'additionne très rapidement. J'ai pensé que je pourrais peut-être tirer parti de l'algorithme de Facebook pour trouver des intérêts qui pourraient être ciblés dans les publicités. J'ai ensuite défini les paramètres démographiques comme l'âge, s'ils se sont identifiés comme célibataires et quelques villes sélectionnées. Et le 1er janvier, nous avons fêté 1 an ensemble.
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J'ai rencontré ma petite amie en diffusant mes propres annonces de rencontres sur Facebook . Et le 1er janvier, nous avons fêté 1 an ensemble.


Voici le processus complet étape par étape sur la façon de pirater la croissance de votre propre vie amoureuse.

Comment j'ai pensé à l'idée

En 2020, au plus fort de la pandémie, j'ai lu un article de presse sur un type nommé Mark au Royaume-Uni achetant des panneaux d'affichage pointant vers son propre site de rencontres. Il cherchait une femme mais a reçu des entrées par e-mail d'hommes et de femmes.


C'était une excellente communication, mais un moyen terrible d'atteindre son objectif. Quels étaient ses critères ? Quel allait être son processus pour trouver la femme avec ses critères ? J'imagine qu'il a probablement reçu une tonne d'entrées, mais elles n'étaient probablement pas de grande qualité.



La campagne qui m'a inspiré.



Étant un spécialiste du marketing Facebook très expérimenté, je savais que je pouvais faire mieux. J'ai pensé que je pourrais peut-être tirer parti de l'algorithme Facebook pour trouver des intérêts qui pourraient être ciblés dans les publicités, puis définir les paramètres démographiques comme l'âge, s'ils s'identifient comme célibataires et quelques villes sélectionnées.

Les applications de rencontres sont nulles, alors pourquoi ne pas essayer quelque chose de différent

Seuls les gars comprendraient cela, mais il n'est pas inhabituel de glisser plus de 10 heures par semaine juste pour obtenir quelques matchs. Et puis les conversations ne sont pas géniales. Pour tous ceux qui gagnent 50 $/h et plus, cette valeur de temps s'additionne très rapidement. En un mois, quelqu'un pourrait facilement dépenser 2 000 $ de sa valeur de temps à glisser.


En effet, j'ai un ami qui a fait exactement cela. Heureusement, cela a fonctionné pour lui, mais je ne voulais pas perdre ma vie à balayer.

Obtenir la configuration

Il y a pas mal de choses qui sont nécessaires pour que tout cela fonctionne :

  • Mise en place d'une fan page Facebook
  • Création d'un compte professionnel Facebook
  • Mettre en place un suivi des conversions Facebook avec leur pixel
  • Construire une liste d'intérêts ciblés
  • Mise en place du site Web
  • Obtenir une bonne photographie

Configuration Facebook

La configuration de Facebook était de loin la plus fastidieuse. En ce qui concerne l'approbation pour diffuser des annonces pour vous-même, c'est relativement simple. Facebook considérera ce que vous diffusez comme des annonces de rencontres, vous devez donc remplir ce formulaire .


Heureusement, je m'en suis sorti très facilement, tout comme mes clients. Le formulaire est vraiment destiné aux entreprises d'applications de rencontres, pas aux particuliers.


J'ai dû créer une page de fans sur Facebook, car toutes les publicités Facebook en ont désormais besoin pour diffuser des publicités. La création d'un compte professionnel Facebook était importante car si mes annonces étaient refusées pour une raison quelconque et que le compte publicitaire était suspendu, ce ne serait que le compte professionnel, pas mon compte personnel.


C'est très important! Je ne suggère pas de diffuser vos propres annonces de rencontres via votre propre compte personnel. Je ne vais pas expliquer comment créer un compte professionnel Facebook ici, mais il y a une tonne de vidéos qui le décrivent étape par étape.


J'ai également dû configurer le suivi des pixels Facebook. Lorsque les femmes étaient intéressées, elles devaient remplir un formulaire sur la page de contact. J'ai mis le suivi des conversions sur la page d'accueil, ainsi que la page de contact.


Voici un secret : je n'ai pas mis de suivi sur la conversion par e-mail. Voici pourquoi. Avec les publicités Facebook, vous pouvez dire quel est l'objectif de la publicité - clics, conversion, visionnages de vidéos, etc. Et l'objectif que vous définissez indiquera à Facebook d'optimiser davantage les publicités pour cet objectif. Cela permet de réduire le coût de l'annonce.


J'ai pensé qu'il faudrait beaucoup trop de temps pour obtenir suffisamment de conversions par e-mail afin d'optimiser l'annonce. Au moment où j'ai reçu quelques centaines de soumissions par e-mail, j'ai eu l'impression qu'il devrait y avoir suffisamment de correspondances et que je pouvais arrêter de diffuser l'annonce !


Au lieu de cela, j'ai mis un suivi sur les personnes qui ont consulté la page de contact. Pour cela, j'ai utilisé "ViewContent". Ici, je pensais que je pouvais amener les gens à consulter la page de contact beaucoup plus rapidement, auquel cas Facebook optimiserait davantage l'annonce et la montrerait à davantage de personnes susceptibles de consulter la page de contact.

Déterminer les intérêts ciblés

Je connaissais les attributs et les qualités de la femme avec qui je voulais sortir. J'ai ensuite introduit ces attributs dans les publicités Facebook en utilisant le ciblage par intérêts.


J'ai créé 3-4 principaux attributs ou centres d'intérêt que je recherchais. Par exemple, je voulais trouver quelqu'un qui était axé sur la croissance et sportif. Souvent, « axé sur la croissance » et « sportif » ne sont pas des intérêts directs qui peuvent être mis dans le ciblage des publicités Facebook. J'ai donc dû trouver des intérêts par procuration.


Je pensais que quelqu'un qui est axé sur la croissance aurait probablement des intérêts comme :

Tony Robbins, lit beaucoup de livres, aime peut-être Rich Dad Poor Dad, aime peut-être l'entrepreneuriat. Et les personnes sportives peuvent avoir des intérêts tels que le REI, le yoga, le vélo, etc.


Exemple de fiche d'intérêts



J'ai ensuite pris cette liste et l'ai mise dans le ciblage des publicités Facebook. Mais j'ai utilisé "ET" au lieu de "OU". Cela signifie que je disais à Facebook de limiter l'audience à quelqu'un qui est axé sur la croissance ET athlétique, et non à quelqu'un qui est axé sur la croissance OU athlétique.



Mais parfois, l'audience AND est si petite qu'il est préférable d'utiliser OR à la place.


Exemple d'intérêts sur Facebook



Dans l'exemple ci-dessus que j'ai couru pour un client, je ciblais les femmes de 21 à 32 ans, célibataires, qui s'intéressaient À LA FOIS à la lutte et aux jeux vidéo. La taille du public ici est un peu plus grande que je ne le souhaiterais. Habituellement, j'essaie de viser un public de 100 000 pour commencer.


Avec cette campagne, je me souviens que les coûts publicitaires ont augmenté très rapidement, j'ai donc élargi la taille de l'audience.

Configuration du site Web

Le site Web était la partie la plus simple de tout le processus. J'ai utilisé Squarespace pour m'installer rapidement. On pourrait facilement utiliser WordPress.


J'ai créé le site Web comme s'il s'agissait d'une lettre de vente. Après tout, je me vendais. J'ai intégré du mieux que je pouvais toutes les parties d'une lettre de vente gagnante dans le site Web : un bon titre, des photos, l'offre de produits (moi !), une preuve sociale et une FAQ.



L'offrande. C'est clair qui je visais.



La preuve sociale. Les deux premiers sont une blague, mais le dernier est une vraie citation.


Bonne photographie

Une bonne photographie est un MUST. Il sert deux objectifs principaux : montrer aux prospects intéressés à quoi vous ressemblez, mais aussi être utilisé comme l'annonce elle-même. J'avais déjà payé des photos spécialement pour les rencontres, alors je les ai juste mises sur mon site Web.


Pour les clients, j'ai suggéré qu'ils aient des photos d'eux faisant différentes choses. Cela semble évident mais j'ai eu un client qui n'a mis que des photos de lui en cosplay. C'est cool, mais je pensais qu'il ne montrait pas beaucoup de ses autres qualités. Plus tard, il a changé cela et a obtenu de meilleurs résultats.


Les photos que j'ai utilisées étaient très utiles pour montrer que j'étais une personne bien équilibrée. J'avais une photo de moi devant l'enseigne du café, ce qui suggère que j'aime réfléchir à de nouvelles idées. J'avais une photo de moi en train de faire du tango argentin, pour montrer que j'avais un passe-temps très intéressant. J'avais une photo de moi avec mes amis en Thaïlande. Et puis, bien sûr, j'avais une photo professionnelle de moi comme image d'en-tête principale, pour montrer que j'étais sérieux dans l'effort que je déployais.


J'avais aussi mon propre nom de domaine. Je ne suggérerais pas d'utiliser un sous-domaine de Wix, Leadpages ou d'autres sites qui vous donnent un sous-domaine. Cela a l'air très peu professionnel et montre que vous n'êtes pas sérieux.

Comment demander une photo

C'est une considération importante à coup sûr. Et soyons honnêtes, nous voulons tous savoir à quoi ressemble l'autre personne avant de nous engager dans un rendez-vous. J'y ai pensé un moment lors de la mise en place.


Évidemment, je ne pouvais pas simplement demander à quelqu'un de soumettre une photo parce que c'est super effrayant. Alors, à la place, j'ai demandé aux femmes d'inclure le URL de leurs profils de médias sociaux . Cela sert à deux fins : une pour savoir qu'ils sont réels, et deux pour que je sache à quoi ils ressemblent.


Je pensais que les gens mettaient généralement une photo décente d'eux-mêmes comme image principale sur les réseaux sociaux, donc cela devrait suffire. Ça a marché.

Des intérêts aux dates

Lorsque j'ai lancé cette campagne pour la première fois, c'était en juillet 2020. À l'époque, de nombreuses villes n'étaient pas ouvertes, la meilleure chose à faire était donc de passer un appel Zoom. En règle générale, je regardais les e-mails pour voir s'il y avait quelque chose que cette personne avait dit qui m'intéressait. S'il y en avait, j'ai répondu par e-mail.


Après quelques échanges de courriels, j'ai suggéré que nous fassions un appel Zoom. J'ai compté chaque appel Zoom comme une date. Et à partir de là, si les appels Zoom se sont bien déroulés, je suggérerais de vous rencontrer en personne.


Mon flux de travail était de me connecter par e-mail, puis d'avoir une date Zoom, puis de suggérer une réunion en personne après la 3ème ou 4ème date Zoom.

Réception

De mon point de vue, je ne vois aucun risque à mener une campagne comme celle-ci, mais je comprends la stigmatisation qui la sous-tend. Certaines personnes pensaient que cela traduirait le désespoir. J'entends souvent cela de la part des femmes, et peut-être qu'elles ont raison.


Mais encore une fois, pourquoi utiliser des applications de rencontres ? Pour moi, c'est la même chose.


Quand j'ai couru cela pour la première fois, j'avais moi aussi quelques réserves. Que diraient les gens de moi dans les commentaires ?


Il s'avère que 99,99% des personnes (hommes et femmes) étaient très positives. Je vais laisser ça comme preuve.




Les résultats

J'ai lancé ma campagne 3 fois en l'espace d'un an. À chaque fois, je diffusais la campagne pendant un mois et j'obtenais suffisamment d'intérêts pour mettre les annonces en pause. En règle générale, je dépenserais environ 200 $ en publicités pour ce mois.


Rencontres "prospectes"


J'ai aussi passé des publicités en Europe, juste pour rire. Je veux dire, tout le monde était à la maison donc je suppose qu'ils voudraient peut-être discuter. De plus, l'avantage de diffuser des publicités dans des pays autres que les États-Unis est que cela coûte beaucoup moins cher.



Capture d'écran des publicités. Oui, j'ai obtenu 6 % de CTR de lien



J'ai probablement eu plus de 200 soumissions de prospects intéressés. J'ai probablement fait des appels Zoom avec environ 10 femmes différentes. Et à partir de là, j'en ai rencontré 4 en personne. Et la dernière femme que j'ai rencontrée, nous sommes toujours ensemble.


Désolé, pas de photo d'elle… pour le moment. Elle a dit qu'elle me laisserait publier un communiqué de presse si nous nous marions.


De tous les hacks de croissance que j'ai mis en place au fil des ans, c'est de loin le meilleur. Après tout, quelle est la valeur de trouver l'amour ? Inestimable.


Quel est le hack de croissance cool que vous avez mis en place ? Je cherche toujours à apprendre des autres.