Tại sao khởi nghiệp công nghệ nghệ thuật thất bại: 5 sai lầm chính cần tránh

Dựa theo Deloitte Nghệ thuật & Tài chính nghiên cứu của Fuelarts, 2020-2022 là giai đoạn hiệu quả nhất đối với ngành ArtTech. Và không có gì đáng ngạc nhiên vì khi đại dịch xảy ra, các nhà bán lẻ tác phẩm nghệ thuật trở nên khao khát các giải pháp công nghệ hiện đại. Fuelarts mới nhất học cũng cho thấy ngành này vẫn đang phát triển bất chấp những bất ổn về kinh tế, môi trường, địa chính trị và những bất ổn khác. Chưa, 90% startup vẫn thất bại . Ngay cả những người được hỗ trợ bởi liên doanh.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm ra những lý do chung khiến hầu hết các công ty khởi nghiệp không thành công và sau đó thu hẹp phạm vi vào lĩnh vực ArtTech.

Tại sao các công ty khởi nghiệp thất bại

Năm 2021, CB Insights đã xác định 12 lý do hàng đầu dẫn đến sự sụp đổ của các công ty khởi nghiệp. Trong số đó:

• 38% công ty phải đối mặt với thách thức tài chính.
• 35% thiếu nhu cầu của khách hàng.
• 20% thua đối thủ cạnh tranh.
• 19% phải chịu đựng một mô hình kinh doanh không khả thi.
• 18% đáp ứng những thách thức về quy định.
• 15% gặp vấn đề về ngân sách.
• 14% làm việc với các thành viên trong nhóm không gắn kết.
• 10% mất đà và thị phần do thời gian.
• 8% có sản phẩm tầm thường.
• 7% gặp phải sự sai lệch giữa các bên liên quan.
• 6% có sự xoay trục dẫn tới sự phá sản.
• 5% đã bị đốt cháy.

Dù việc thành lập một công ty khởi nghiệp có thể mang lại nhiều lợi ích nhưng quá trình này vẫn đi kèm với những rủi ro nhất định, bất kể phạm vi nào. ArtTech không phải là một ngoại lệ. Cho đến nay, có rất ít dữ liệu hoặc nghiên cứu về các công ty khởi nghiệp ArtTech, vì vậy chúng tôi đang tạo ra lịch sử ở đây bằng cách thực hiện công việc của mình trên 10101.art và phân tích các doanh nghiệp hiện có.

Mục tiêu chính của chúng tôi là tăng tốc độ chuyển đổi kỹ thuật số của thị trường nghệ thuật. Chúng tôi hiểu rằng một công ty khởi nghiệp cụ thể hoặc thậm chí là một công ty kỳ lân thường không thể thay đổi ngành một cách mạnh mẽ. Vì vậy, chúng tôi mong muốn được thấy nhiều dự án thành công hơn trong lĩnh vực của mình. Vì mục đích này, các dự án như của chúng tôi nên tập trung chủ yếu vào việc phân tích nguyên nhân và hậu quả sai lầm của những người đi trước thay vì chỉ dựa vào những câu chuyện thành công.

Khởi nghiệp nghệ thuật thất bại. Lý do tại sao

Nghiên cứu của chúng tôi sẽ không hoàn hảo nếu không có những ví dụ thực tế về các công ty khởi nghiệp nghệ thuật đã thất bại. Gần đây, các công ty khởi nghiệp ArtTech gần như được xác định bằng NFT. Do đó, hãy cùng khám phá một số dự án NFT khét tiếng nhất đã không thể thực hiện được và tìm hiểu lý do tại sao điều đó lại xảy ra.

Công ty khởi nghiệp NFT Tessera (trước đây là Fractional), đã huy động được gần 44 triệu USD từ một nhóm nhà đầu tư, đã đóng cửa do không thể chuyển đổi sang mô hình kinh doanh hòa vốn. Theo người sáng lập dự án, Andy Chorlian, dự án sẽ không thể mang lại lợi nhuận do tình hình tài chính và điều kiện thị trường tiềm năng.

Một nền tảng NFT khác, RECUR , đã ngừng hoạt động sau khi huy động được 50 triệu USD chỉ sau 2 năm. Nhóm dự án đã thông báo tin này vào mùa hè năm nay, và lý do dẫn đến sự sụp đổ là do thị trường giá xuống kéo dài đã làm thủng túi của RECUR.

Các vấn đề tài chính cũng ảnh hưởng sâu sắc đến Nifty's do Mark Cuban hậu thuẫn, một nền tảng dành cho những người sáng tạo Web3. Công ty đã cố gắng huy động được 10 triệu đô la tài trợ nhưng cuối cùng lại thông báo rằng họ sẽ ngừng hoạt động do điều kiện thị trường đầy thách thức và các rào cản tài chính.

Những sai lầm khởi nghiệp nghệ thuật hàng đầu

10101.art là một nhóm các chuyên gia đã điều hành và xây dựng một số công ty khởi nghiệp. Vì vậy, chúng ta có thể nêu ra những sai lầm thường gặp nhất trong hành động của các công ty khởi nghiệp, không chỉ dựa trên những nghiên cứu sẵn có mà còn dựa trên kinh nghiệm của bản thân.

1. Thất bại của một công ty khởi nghiệp trong việc đạt được Product Market Fit. Nanne Dekking, người đứng đầu ban giám sát của TEFAF và là người sáng lập công ty khởi nghiệp ArtTech Artory, đã chỉ ra điều này tại hội nghị Hội nghị thượng đỉnh nghệ thuật + công nghệ của Christie năm 2018: “Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều tập trung vào sản phẩm của họ mà bỏ qua nhu cầu của thị trường nghệ thuật. Lý do là họ không biết vấn đề thực sự của nó”. Hiểu rõ các quy trình nội bộ của thị trường là cơ sở để một ý tưởng có thể thành công. Vì vậy, trước khi đưa ra ý tưởng, điều quan trọng là phải chắc chắn rằng dự án của tôi có giải quyết được vấn đề thực sự. Ngoài ra, ngày nay một số nghiên cứu về cách giải quyết vấn đề này mà không có công nghệ độc đáo của tôi cũng sẽ không có tác dụng gì.

   
   

2. Thiếu hiểu biết về đối tượng mục tiêu. Không hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là một sai lầm lớn có thể làm hỏng thành công của công ty khởi nghiệp của bạn. Sự giám sát này có thể có tác động lan tỏa, dẫn đến sản phẩm hoặc dịch vụ không kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn, chiến lược tiếp thị lãng phí các nguồn lực có giá trị, việc định giá khiến bạn không thể thu hút và giữ chân khách hàng cũng như trải nghiệm khách hàng không đáp ứng được mong đợi. Sự thiếu hiểu biết này cũng có thể cản trở nỗ lực gây quỹ, tuyển dụng nhân tài và cơ hội mở rộng kinh doanh.

   
   

3. Sợ bị đánh cắp ý tưởng. Bản thân ý tưởng chỉ là điểm khởi đầu của một dự án kinh doanh thành công. Thử thách thực sự nằm ở việc thực hiện ý tưởng, biến nó thành một sản phẩm hoặc dịch vụ khả thi và xây dựng hoạt động kinh doanh xung quanh nó. Thực thi là nơi chứa đựng giá trị đích thực và là nơi các công ty khởi nghiệp tạo nên sự khác biệt. Thay vì lãng phí thời gian lo lắng về việc ai đó ăn cắp ý tưởng của bạn, hãy tập trung vào việc biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực. Cách duy nhất để thực sự bảo vệ ý tưởng của bạn là biến nó thành hiện thực và xây dựng doanh nghiệp thành công dựa trên ý tưởng đó.

   
   

4. MVP quá tải. Ngay khi có ý tưởng, nhóm lao vào tạo ra nguyên mẫu đầu tiên. Đây là sai lầm mà mọi người thường mắc phải: nhồi nhét càng nhiều chức năng càng tốt. Kinh nghiệm cho thấy rằng tốt hơn hết bạn nên kiểm tra dần dần các giả thuyết bằng cách lặp lại những lần lặp lại nhỏ đối với MVP.

   
   

5. Theo kịp các nhà đầu tư không hợp lý. Nhiều công ty khởi nghiệp đưa những nhà đầu tư độc hại vào dự án của họ, những người đang cố gắng điều hành chúng theo kiểu “cấp trên-cấp dưới”. Những động lực như vậy có thể cản trở sự đổi mới, phá vỡ tinh thần đồng đội và cuối cùng cản trở sự phát triển và thành công của công ty khởi nghiệp. Việc dung túng một thái độ xấu vì tiền là không đáng, nhưng điều cần thiết là phải phân bổ cổ phần của chủ sở hữu một cách khôn ngoan. Chúng tôi khuyên bạn nên gắn bó với khái niệm 3F (Bạn bè, Gia đình và Kẻ ngốc) càng lâu càng tốt.

Suy nghĩ cuối cùng

Nền tảng 10101.art của chúng tôi cho phép những người đam mê nghệ thuật có được NFT của những kiệt tác nghệ thuật nổi tiếng, cấp cho họ quyền sở hữu những tác phẩm vượt thời gian này. Bất chấp những khát vọng cao cả của mình, chúng ta vẫn thỉnh thoảng mắc phải những lỗi lầm. Mặc dù sự không hoàn hảo là cố hữu trong sự tồn tại của chúng tôi nhưng chúng tôi nhận ra và giải quyết những nguy cơ tiềm ẩn của những sai lầm nói trên.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là việc bước chân vào ArtTech là không đáng để thử. Tính linh hoạt và sẵn sàng chuyển hướng của một công ty khởi nghiệp là một số yếu tố quan trọng nhất cho sự tồn tại và phát triển của công ty đó. Đừng sợ phạm sai lầm vì đó là cách chúng ta học hỏi.