从怀疑到销售：科技初创公司不应忽视的四阶段内容营销技巧

内容营销。每个人都在谈论它，但感觉只有消费品牌才能真正攻克它。在 TikTok 上发布一段上镜网红穿着闪亮鞋子的视频，然后看着人们的心意逐渐增加。但对于科技初创公司来说——尤其是如果你正在打造一些小众或复杂的产品——内容营销就像只穿着人字拖攀登珠穆朗玛峰一样。（是的，自动化并不是 Instagram 上最性感的东西。）

以错误的方式进行内容营销意味着一头扎进一些庞大、模糊、浪费时间的博客帖子、电子邮件和社交媒体更新中，这些虽然能引起轰动，但却一无所获。但好的内容营销可以将一家初创企业变成自然力量。问问 Figma 他们是如何登上地图的。或者 Robinhood—Market Snacks（现在的 TBOY），有人知道吗？

你需要的策略不仅仅是填补空间，还要填补你的销售渠道。我将分解我的四阶段框架它将把你的内容从数字版的风滚草变成流量驱动、引导生成、转化诱导机器。 （我将在下一篇文章中通过示例详细介绍每个步骤。是的，这个框架过去确实帮助过真正的人类。）

IDEA 框架

第一阶段：识别并描绘受众的信念

人类不会根据逻辑行事。如果是这样，我们都会拥有六块腹肌、收件箱井井有条，并且信用卡上不会有任何冲动购物。不幸的是（或者幸运的是？）我们根据信念行事——而这正是您的内容需要开始的地方。

你的受众购买你的 SaaS 工具并不是因为你用高级功能和精美的网页让他们眼花缭乱。他们购买它是因为他们相信这些功能将使他们的生活更轻松，工作更高效，或未来更光明。消费科技是寻找高度先进的技术因信念错位而被置若罔闻的例子的好地方。（还记得那副眼镜吗？）

因此，这里介绍一下如何让人们相信你。

1. 确定现有的信念：你的受众现在在想什么？有哪些误解或流传的谣言？你需要确定哪些信念对你有利，哪些信念会阻碍人们前进。
2. 确定他们需要相信什么：对于漏斗中的每一步，您的受众至少需要有一个信念才能进入下一阶段。它可以简单到“我需要更有效率”到“这个产品会让我在工作中看起来像个天才”。您的工作就是绘制这一信念历程，并策略性地推动他们前进。
3. 制作地图：简单。简单的表格。第一行 – 漏斗阶段。第二行 – 每个阶段所需的信念。第三行 – 您可能吸引受众的平台。（您需要在第 3 阶段使用这些平台）。
4. 验证你的信念地图：不要以为你了解你的受众的一切（即使你的职位很酷）。使用焦点小组、调查或直接与人交谈。在开始撰写没人会关心的文章或制作视频之前，请验证你的信念地图。

第二阶段：从信念中提炼主题

一旦你有了信念图，你就不会只是随意发布博客文章并希望有人关心。这就像举办晚宴并为客人提供不冷不热的披萨一样——你可以做得更好。

但大多数公司都陷入了这样的困境——他们过于狭隘地关注表面层面的反对意见。如果你的受众认为“自动化只适用于大人物”，你的本能可能是用一系列案例研究来反驳，或者（更糟的是）用你负担得起的定价计划的帖子来轰炸他们。这是错误的方法。这样做只会让你陷入无休止的防御循环。（而且，在被诊断出创意障碍之前，你能写的案例研究是有限的。）

相反，看看你确定的所有信念，然后问问自己：是什么将这些信念联系在一起的？也许是对变化的恐惧，也许是对效率的渴望。从那里，你可以提炼出更大的主题，将你的内容从零散的面包屑变成一场盛大的七道菜盛宴——包括没人预料到的甜点。以自动化为例：将话题从“小公司也可以实现自动化”转移到更大的话题，例如“自动化和工作的未来”。现在你不是在与观众争论，而是打开了更广泛的讨论和无尽的内容排列的大门。

第三阶段：制定内容计划

这时，人们会急于开始头脑风暴——通常最后团队会被锁在房间里，拿着白板和很多外卖。但不要将活动与进展混为一谈。在开始头脑风暴之前，请先关注以下三个步骤。

1. 情境为王：忘记“内容为王”吧——事实并非如此。情境才是王道。你不会希望你的内容在快餐店里上演莎士比亚的戏剧——错误的创意对任何人都没有帮助。这就是为什么在你的信念图中添加平台至关重要。漏斗的每个阶段都需要根据信念和正确的平台量身定制内容。转到你的信念图，将注意力集中在你的受众花时间最多的 1-2 个平台上。
2. 研究什么方法有效：看看哪些内容效果很好。不只是你的竞争对手，不只是你的行业——任何能吸引你的目标受众的内容。如果他们是 Uncle Roger 的粉丝，那就去调查一下。什么格式、音调、风格、拍摄角度能吸引注意力？此外，算法不仅因平台而异。它们在平台内也有所不同——YouTube 搜索中有效的东西在 feed 中不会有效。了解你正在玩的游戏。
3. 现在开始集思广益：但不要太疯狂——保持你的想法紧凑，并专注于你之前确定的主题。这就是人工智能可以帮到你的地方——不要害怕使用工具来激发你的创造力。无论如何，我们都是秘密的机器人。（也许以后会发表一篇关于人工智能的文章）。

第四阶段：行动、适应、迭代——快速

你不需要完美。

作为一家初创公司，你的超能力就是行动迅速，无需道歉。你的内容不需要看起来像是由一家拥有无人机和 4K 摄像机的全方位创意机构制作的。要有创意。人们喜欢有创意的内容。

测试、迭代、重复。发布内容，看看人们点击的内容，了解算法对什么感兴趣，然后快速调整。如果你在等待完美的策略出现后再点击“发布”，那你就等得太久了。此外，没有人能从一开始就确定策略。如果你对初步结果并不感到惊讶，那么你可能做错了什么。

但在发布之前，请至少准备好一个月的内容。一致性是让您保持领先地位的关键——而不是每三个月发布一篇精彩的博客文章。您出现得越频繁，人们就越有可能开始关注。

总结

内容营销不是为了填补空间，而是为了用正确的信念填充思想。你必须让你的受众从怀疑转变为购买，这个 4 阶段框架将帮助你实现这一目标。

绘制受众的信念。提取引人注目的主题。创建适合他们现状的内容。并快速行动，让您的竞争对手疑惑刚刚发生了什么。

这样做，你不仅会吸引他们的注意力，还会赢得他们的生意。