. ყველა ლაპარაკობს ამაზე, მაგრამ ისეთი შეგრძნებაა, თითქოს მხოლოდ სამომხმარებლო ბრენდები არღვევენ. განათავსეთ ფოტოგენური ინფლუენსერების პრიალა ვიდეო მბზინავ ფეხსაცმელებში TikTok-ზე და უყურეთ როგორ აშენდება გული. მაგრამ ტექნიკური სტარტაპებისთვის - განსაკუთრებით თუ თქვენ აშენებთ რაიმე ნიშას ან კომპლექსურს . (დიახ, ავტომატიზაცია არ არის ყველაზე სექსუალური რამ ინსტაგრამზე.) კონტენტ მარკეტინგი - კონტენტ მარკეტინგი ისეთივე შეგრძნებაა, როგორც ევერესტის სკალირება, გარდა ფლიპ-ფლოპების გარეშე კონტენტ მარკეტინგის არასწორად მიდგომა ნიშნავს თავდავიწყებით ჩაძირვას ბლოგის პოსტების, ელ. ფოსტისა და სოციალური მედიის განახლებების დიდ, ბუნდოვან დროში, სპაგეტი, რომელიც დიდ ხმაურს იწვევს, მაგრამ ვერსად მიგიყვანთ. . ჰკითხეთ Figma-ს, როგორ მოხვდნენ ისინი რუკაზე. ან Robinhood-Market Snacks (ახლა TBOY), ვინმე? მაგრამ კარგი კონტენტ მარკეტინგი არის ის, რასაც შეუძლია სტარტაპის გადაქცევა ბუნების ძალა მე დავანგრევ ჩემს რომელიც თქვენს შინაარსს ციფრული ეკვივალენტიდან გადააქცევს (თითოეულ ნაბიჯს დეტალურად გავაშუქებ მაგალითებით ჩემს შემდეგ პოსტებში. დიახ, ეს ჩარჩო წარსულში ეხმარებოდა რეალურ ადამიანებს.) რაც თქვენ გჭირდებათ არის სტრატეგია, რომელიც არა მხოლოდ ავსებს ადგილს, არამედ ავსებს თქვენს გაყიდვების მილს. 4-საფეხურიანი ჩარჩო ტრაფიკის მამოძრავებელი, ტყვიის წარმომქმნელი, კონვერტაციის გამომწვევი მანქანა. IDEA ჩარჩო ეტაპი 1: დაადგინეთ და დაასახელეთ თქვენი აუდიტორიის რწმენა ადამიანები არ მოქმედებენ ლოგიკით. ეს რომ ყოფილიყო, ჩვენ ყველას გვექნებოდა ექვსპაკეტიანი მუცლის კუნთები, შესანიშნავად ორგანიზებული შემოსულები და ნულოვანი იმპულსური შესყიდვები ჩვენს საკრედიტო ბარათებზე. სამწუხაროდ (ან საბედნიეროდ?) ჩვენ ვმოქმედებთ რწმენებზე დაყრდნობით — და სწორედ აქედან უნდა დაიწყოს თქვენი კონტენტი. თქვენი აუდიტორია არ ყიდულობს თქვენს SaaS ხელსაწყოს, რადგან თქვენ გააოცეთ ისინი მოწინავე ფუნქციებითა და გაპრიალებული ვებგვერდებით. ისინი ყიდულობენ იმიტომ, რომ ისინი ეს თვისებები მათ ცხოვრებას გაუადვილებს, მუშაობას უფრო პროდუქტიულს ან მომავალს ნათელს გახდის. სამომხმარებლო ტექნოლოგია შესანიშნავი ადგილია უაღრესად მოწინავე ტექნოლოგიების მაგალითების მოსაძებნად, რომლებიც ყრუ ყურს უგდებენ გამო. (გახსოვს გარკვეული წყვილი სათვალე?) დაიჯერე რწმენის არასწორი თანხვედრის მაშ ასე, აი, როგორ დაიჭიროთ ხალხის რწმენა თქვენს მხარეზე. რას ფიქრობს თქვენი აუდიტორია ახლა? რა არის მცდარი წარმოდგენები ან მითები გარშემო? თქვენ უნდა მიუთითოთ როგორც რწმენა, რომელიც თქვენს სასარგებლოდ მუშაობს და ის, რაც ხელს უშლის ხალხს. განსაზღვრეთ არსებული რწმენა: თქვენი ძაბრის ყოველი ნაბიჯისთვის, არის მინიმუმ ერთი რწმენა, რომელიც თქვენს აუდიტორიას უნდა ჰქონდეს, რათა გადავიდეს შემდეგ ეტაპზე. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც „მე უნდა ვიყო უფრო ეფექტური“, რომ „ეს პროდუქტი მაქცევს გენიოსად სამსახურში“. თქვენი ამოცანაა შეადგინოთ ეს რწმენის მოგზაურობა და სტრატეგიულად წინ წაიწიოთ ისინი. განსაზღვრეთ, რისი სჯეროდეს მათ: მარტივი. მარტივი მაგიდა. პირველი რიგი - ძაბრის ეტაპი. მეორე რიგი - რწმენა, რომელიც საჭიროა თითოეულ ეტაპზე. მესამე რიგი – რომლებშიც სავარაუდოდ ჩაერთვება თქვენი აუდიტორია. (თქვენ დაგჭირდებათ ამ პლატფორმების გამოყენება მე-3 ეტაპზე). გააკეთე რუკა: პლატფორმები, ნუ იფიქრებთ, რომ ყველაფერი იცით თქვენი აუდიტორიის შესახებ (მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ მაგარი სამუშაოს დასახელება). გამოიყენეთ ფოკუს ჯგუფები, გამოკითხვები ან უბრალოდ ესაუბრეთ ადამიანებს. გადაამოწმეთ თქვენი რწმენის რუკა, სანამ დაიწყებთ სტატიების წერას ან ვიდეოების დამზადებას, რაც არავის აინტერესებს. დაადასტურეთ თქვენი რუკა: ეტაპი 2: თემების გამოხდა რწმენებიდან მას შემდეგ, რაც თქვენ მიიღებთ რწმენის რუკას, თქვენ არ აპირებთ უბრალოდ გადააგდოთ შემთხვევითი ბლოგის პოსტები და იმედი გაქვთ, რომ ვინმე ზრუნავს. ეს ჰგავს ვახშმის მასპინძლობას და სტუმრებს ნელთბილ პიცას მიართვით — თქვენ უკეთესად შეგიძლიათ. მაგრამ აქ არის ის, სადაც კომპანიების უმეტესობა ჩერდება . თუ თქვენს აუდიტორიას სჯერა, რომ „ავტომატიზაცია მხოლოდ დიდი იარაღისთვისაა“, თქვენი ინსტინქტი შეიძლება იყოს, რომ დაუპირისპირდეთ ამას საქმის შესწავლის სიით, ან (უფრო უარესი) სპამი შეასრულოთ პოსტებით თქვენი ხელმისაწვდომი ფასების გეგმების შესახებ. . ერთადერთი, რაც აკეთებს, არის ხაფანგში თქვენ თავდაცვითობის გაუთავებელ ციკლში. (და არსებობს მხოლოდ იმდენი შემთხვევის კვლევა, რისი დაწერა შეგიძლიათ, სანამ კრეატიული ბლოკის დიაგნოზს დაუსვამთ.) - ისინი ძალიან ვიწროდ ფოკუსირდებიან ზედაპირული დონის წინააღმდეგობებზე არასწორი მიდგომა ამის ნაცვლად, გადახედეთ ყველა იმ რწმენას, რომელიც თქვენ ზუსტად მიუთითეთ და ჰკითხეთ საკუთარ თავს: შესაძლოა ეს ცვლილებების შიშია, შესაძლოა ეფექტურობის სურვილი. იქიდან შეგიძლიათ . ავიღოთ ავტომატიზაციის მაგალითი: გადაიტანეთ საუბარი „მცირე კომპანიებსაც შეუძლიათ ავტომატიზირება“ უფრო დიდზე, როგორიცაა „ავტომატიზაცია და მუშაობის მომავალი“. ახლა თქვენ არ კამათობთ თქვენს აუდიტორიასთან, მაგრამ ხსნით კარს უფრო ფართო დისკუსიისა და შინაარსის გაუთავებელი ცვლილებებისთვის. რა აკავშირებს ამ რწმენას? უფრო დიდი თემების გამოხდა, რომლებიც თქვენს შინაარსს პურის ნამსხვრევების მიმოფანტული ბილიკიდან აქცევს სრულყოფილ, შვიდი კერძიანი ქეიფის დღესასწაულად - დესერტით, რომელიც არავის უნახავს ეტაპი 3: ჩამოაყალიბეთ თქვენი შინაარსის გეგმა სწორედ აქ არის სურვილი, რომ იჩქაროთ გონების შტურმით - ჩვეულებრივ მთავრდება იმით, რომ გუნდი გამოკეტილია ოთახში დაფაზე და უამრავი გასაღებები. მაგრამ არ აურიოთ აქტივობა პროგრესთან. . სანამ ბრეინშტორმინგის სიგიჟეში ჩახვალთ, ყურადღება გაამახვილეთ ამ სამ ნაბიჯზე თქვენ არ გინდათ, რომ თქვენი კონტენტი შექსპირის შესრულებით ასრულებდეს სწრაფი კვების ობიექტში - არასწორად განლაგებული ბრწყინვალება არავის ეხმარება. ამიტომაა, რომ პლატფორმების დამატება თქვენი რწმენის რუკაში გადამწყვეტია. ძაბრის თითოეულ საფეხურს სჭირდება კონტენტი, რომელიც მორგებულია როგორც რწმენა(ებ)ზე, ასევე სწორ პლატფორმაზე. გადადით თქვენი რწმენის რუკაზე და შედით 1-2 საუკეთესო პლატფორმაზე, სადაც თქვენი აუდიტორია დროს ატარებს. კონტექსტი მეფეა: დაივიწყეთ „შინაარსი მეფეა“ - ეს ასე არ არის. კონტექსტი არის. შეხედეთ შინაარსს, რომელიც კლავს მას. არა მხოლოდ თქვენს კონკურენტებზე, არა მხოლოდ თქვენს ინდუსტრიაში . თუ ისინი ძია როჯერის ან რაღაცის ფანი არიან, წადი გამოიძიე. რა ფორმატები, ტონები, სტილები, კამერის კუთხეები იპყრობს ყურადღებას? ასევე, ალგორითმები არ იცვლება მხოლოდ პლატფორმის მიხედვით. ისინი — ის, რაც დაფრინავს YouTube ძიებაში, არ იმუშავებს არხში. იცოდე თამაში, რომელსაც თამაშობ. გამოიკვლიეთ რა მუშაობს: - ყველას, ვინც მას აკავშირებს თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან განსხვავდებიან პლატფორმების ფარგლებში ოღონდ ნუ იდარდებთ — შეინახეთ თქვენი იდეები იმ თემებზე, რომლებიც ადრე ჩამოაყალიბეთ. და აი, საიდანაც ხელოვნური ინტელექტი დაგეხმარებათ — ნუ შეგეშინდებათ ინსტრუმენტების გამოყენება თქვენი შემოქმედებითობის გასაღვივებლად. ჩვენ ყველანი ფარულად კიბორგები ვართ ამ ეტაპზე. (შესაძლოა მოგვიანებით AI-ზე პოსტი). ახლა იფიქრეთ: მჭიდროდ და ფოკუსირდით ეტაპი 4: მოქმედება, ადაპტაცია, გამეორება - სწრაფად თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ სრულყოფილი. როგორც სტარტაპი, თქვენი სუპერ ძალა არის ის, რომ შეგიძლიათ . თქვენი კონტენტი არ უნდა გამოიყურებოდეს, თითქოს ის შექმნილ იქნა სრული კრეატიული სააგენტოს მიერ დრონებითა და 4K კამერებით. იყავით უხეში. ხალხს უყვარს სკრაპი. სწრაფად იმოძრაოთ და დაივიწყოთ ბოდიშის მოხდა გამოცადეთ, გაიმეორეთ და გაიმეორეთ. გადაყარეთ კონტენტი იქ, ნახეთ, რა უბიძგებს ხალხს დაწკაპუნებას, შეიტყვეთ, რისკენ მიისწრაფვიან ალგორითმები და სწრაფად შეცვალეთ იქიდან. თუ თქვენ ელოდებით სრულყოფილ სტრატეგიას „გამოქვეყნებამდე“ დაჭერამდე, სამუდამოდ დაელოდებით. გარდა ამისა, სტრატეგიას თავიდან არავინ ამუშავებს. . თუ არ გაგიკვირდებათ საწყისი შედეგები, მაშინ თქვენ ალბათ რაღაცას არასწორად აკეთებთ მაგრამ გაშვებამდე . თანმიმდევრულობა არის ის, რაც თქვენს გონებას დაიცავს - არა ერთი ბრწყინვალე ბლოგის პოსტი ყოველ სამ თვეში. . მზად გქონდეთ მინიმუმ ერთი თვის ღირებულების კონტენტი რაც უფრო რეგულარულად გამოჩნდებით, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ადამიანები ყურადღების მიქცევას დაიწყებენ შეფუთვა It Up კონტენტ მარკეტინგი ნაკლებად არის სივრცის შევსება და უფრო სწორი რწმენით გონების შევსება. თქვენ უნდა გადაიტანოთ თქვენი აუდიტორია სკეპტიკიდან გაყიდულზე და ეს 4 ეტაპიანი ჩარჩო მიგიყვანთ იქამდე. შეაფასეთ თქვენი აუდიტორიის რწმენა. ამოიღეთ დამაჯერებელი თემები. შექმენით კონტენტი, რომელიც შეესაბამება იქ, სადაც ისინი არიან. და იმოძრავეთ საკმარისად სწრაფად, რომ დატოვოთ თქვენი კონკურენცია დაინტერესებული რა მოხდა. გააკეთეთ ეს და თქვენ არა მხოლოდ მიიქცევთ მათ ყურადღებას, არამედ გექნებათ მათი საქმე.
