采访 Arthur Gusev 和 Vladimir Pletyukhin：如何简单地推销复杂的技术创意

介绍

为初创公司获得资金可能是一个相当大的挑战，特别是对于深度科技领域的创始人来说，其中想法的复杂性往往超出了普通投资者的理解。为了找到向投资者解释技术理念的最佳策略，我采访了阿瑟·古谢夫和弗拉基米尔·普列秋欣，联合创始人发射甲板，导师在方正研究院和风险侦察员闪点VC 。为了接受采访，我们在贝尔格莱德（塞尔维亚）举行的一场科技活动中会面，该活动在该市最著名的 IT 社区空间之一举行。

他们刚刚发表了一个广泛的研究项目，我强烈推荐给所有技术创始人，对超过 7 个地区和 11 个行业的 100 多名风险投资家、天使投资者和加速器进行了调查，了解他们的融资方案偏好。这本 Pitch Deck 手册是一本完整的指南，可以帮助技术型创始人以与潜在投资者产生共鸣的方式阐明他们的创新想法，将复杂性转化为引人注目的宣传。

问答

维克多·马尔科夫： “让我们开始吧。 Pitch Deck 真的很重要吗？”

Arthur Gusev： “是的，融资演讲稿确实很重要。它是创始人工具箱中最重要的工具之一。这是你清晰解释你的想法并推进融资的机会。我们的研究表明，96% 的投资者希望看到你的项目在同意会面之前就进行推介。因此，您的推介材料必须引人入胜且简单明了。”

维克多·马尔科夫： “我知道你有一些很好的科技初创公司的例子，他们的宣传在你的工作后得到了显着的改善。能给我们介绍一下你最喜欢的一款吗？”

Vladimir Pletyukhin： “一个突出的例子是Gero.ai ，一家来自新加坡的生物技术初创公司。他们开发了一种算法，用于识别影响健康的罕见突变。最初，他们的宣传充满了技术术语，使投资者难以掌握这个概念。我们的团队构思了一个视觉隐喻，将人体比作管弦乐队，将 DNA 部分比作音符。这不仅阐明了他们的解决方案，还有助于确保资金并与辉瑞达成一项重大交易。”

维克多·马尔科夫： “讲故事在技术含量较高的 Pitch Deck 中扮演什么角色？”

弗拉基米尔·普列秋欣： “作为人类，我们自然会被故事所吸引。我们的研究表明 69% 的受访者更喜欢在融资演讲稿中加入故事元素，而 31% 的受访者则选择开门见山的结构。将您的技术创新融入令人信服的叙述中的宣传可以显着增加其吸引力。从一个问题开始，以英雄的身份介绍您的解决方案，并引导您的观众实现预期的成功。但也要记住保持直截了当。”

Arthur Gusev： “然而，直截了当的结构也是一种相关的方法。了解投资者希望在你的推介中看到什么至关重要。这是一个可以遵循的简单结构：从执行摘要中的概述开始，参与并提供顶级洞察力，帮助投资者快速衡量他们的兴趣。接下来，概述问题和您的解决方案，然后转向市场格局，说明您的解决方案适合的情况以及现有参与者是谁。展示您的项目的可行性，包括您计划如何将其货币化以及当前的吸引力。详细说明路线图上的后续步骤，最后介绍您的团队和您的要求。这种结构可确保您覆盖所有基础，从展示解决方案的影响到展示团队的执行能力。 ”

维克多·马尔科夫： “好吧，但是投资者关注的最重要的事情是什么？”

Arthur Gusev： “通常，在你提出解决方案后，投资者提出的下一个问题是：‘你将如何让它发挥作用？’和“你能告诉我你的团队吗？”这些问题凸显了投资者对可行性、可扩展性和团队产品契合度的关注。”

Vladimir Pletyukhin： “在您的推介中直接解决这些问题至关重要。突出显示您的路线图，展示您团队的专业知识，并展示您所取得的任何进展。这种方法不仅可以增强投资者的信心，还可以让您成为具有明确路径的严肃创新者“成功。请记住，投资者正在寻找能够将雄心勃勃的想法变为现实的团队。证明您不仅仅是梦想家，而且是实干家。”

Victor Markov： “创始人如何在推销中平衡技术细节和可访问性？给科技创始人的任何建议。”

Arthur Gusev： “使用通用框架，例如萨姆、萨姆、谭用于市场分析和竞争定位矩阵，以保持信息对投资者友好。隐喻是你的朋友；他们可以将复杂的概念转化为相关且易于理解的东西。利用熟悉的概念也可以非常有效。例如，将您的解决方案描述为“遛狗的 Uber”或“聊天机器人的亚马逊”会立即阐明您的业务模式和价值主张。它使投资者可以轻松掌握您所谈论的内容，从而弥合与他们熟悉的事物之间的理解差距。确保他们无需深厚的技术背景即可理解您的想法。”

维克多·马尔科夫： “设计如何在加强复杂技术概念的交流中发挥作用？”

Vladimir Pletyukhin： “设计不仅仅是美观；它还是一种沟通工具。精心设计的融资演讲稿可以引导投资者完成叙述，强调关键点并使复杂的信息变得平易近人。考虑到 69% 的投资者更喜欢精心设计的演讲稿，忽视这一点可能会显着降低你的宣传效果。”

维克多·马尔科夫： “您建议采用哪些视觉策略来使复杂的想法对于非专业投资者来说更加具体和容易理解？”

Vladimir Pletyukhin： “简化并不意味着简单化。它意味着让您的想法易于理解。利用视觉效果将您的技术分解为可理解的部分。我们的快速设计技巧？坚持不超过三种字体大小、三种颜色，并始终使用高质量的视觉效果。这种方法不仅使您的宣传材料具有视觉吸引力，而且确保复杂的技术概念易于理解。”

Victor Markov： “最后，对于那些难以解释其解决方案的技术创始人有什么建议吗？”

Vladimir Pletyukhin： “为你的推介简化复杂的技术想法并不一定是令人畏惧的。专注于讲故事，确保你的内容易于理解，并利用设计来增强理解。记住，你是在邀请投资者踏上旅程，而不是写一篇文章。”博士论文。保持简单。”

亚瑟·古谢夫： “解释你的想法，就像你给一个 5 岁的孩子讲故事一样。你不会使用大而复杂的词语和书呆子行话；你只会说为什么你喜欢它以及为什么他们可能会喜欢“这也是你应该如何向投资者谈论你的项目的方式。没有人会自然而然地知道你在做什么或为什么它很棒，所以你的工作就是让他们更容易理解并让他们对此感到兴奋。”

尾奏

当我们探索创业融资的复杂格局时， Arthur Gusev和Vladimir Pletyukhin分享的见解强调了一个普遍真理：清晰、简单和引人入胜的故事讲述构成了成功融资的基石。通过关注对投资者真正重要的事情——可行性、可扩展性和有能力的团队——创始人可以将复杂的技术想法转化为引人注目的、能引起共鸣的叙述。

在从想法到获得资金的过程中，准备充分的融资演讲稿非常重要。对于尖端深度科技企业和刚刚开始商业之旅的企业来说都是如此。您分享愿景的方式与创新本身一样重要。