如何在产品管理中预测增长

一般来说，增长营销是消费产品领域的一个广泛概念。由于其在不同领域的众多触角，它在商业和营销领域都是无价的。它只是使用具有长期游戏计划的循序渐进的战略流程来获得忠实的客户群，这些客户群反过来会影响其他人使用产品。

增长营销与增长黑客

虽然增长营销和增长黑客在范围上相似，但它们不应互换使用，因为两者有明显的区别。增长黑客主要通过任何可能的方式处理快速增长，而增长营销使用旨在在客户群中产生长期收益的系统。它的主要目标是发展品牌。黑客（正如他们所说的那样）也是增长营销中使用的系统的一部分，但只是其使用中采用的许多其他方法之一。

产品增长管理

增长营销在产品管理中的表现略有不同，原因显而易见。这是因为虽然增长营销关注客户，但产品管理更关注产品。因此，增长产品管理关注的是不同的营销集中策略，这些策略可以大大推动产品的影响。增长产品经理 (GPM) 是担任此角色的人，这样的人非常熟练，可以同时处理多个产品。

与 GPM 不同，完整的产品经理一次只能处理一个产品。 Microsoft 的高级产品经理 Sinduja Ramanujam 完美地涵盖了该角色的范围，将其解释为产品开发和营销交叉点的独特角色。产品增长管理通过利用数据、实验和优化来发现和评估新的增长途径来实现其目标。产品增长营销人员工作有效性的主要渠道是以产品为主导的增长。

产品主导增长的概念

以产品为导向的增长是 OpenView 的一位名叫 Blake Bartlett 的人在 2016 年创造的一个术语，该公司是一家领先的风险投资公司。这一战略将产品置于品牌增长模式的中心。这是因为公司试图在提高增长的同时赚取利润。这导致了各种体验测试和计划的发展。其中之一是为潜在客户提供产品免费试用的系统，通常是在有限的时间内无需与销售人员互动，目的是激发对产品的持续兴趣以及用户的反馈.

客户通常更愿意根据他们的感官感知到的信息而不是销售人员的知识来测试预期的购买。这种方法为此创造了这样的机会，是一种更面向用户的行动计划。这种方法或策略也称为自助试用或免费增值选项，特别有助于评估和研究，以及将新产品推向市场。这也有利于降低客户获取成本 (CAC) 并减轻销售和营销团队的压力。它还有助于提高其他效率参数。

产品增长营销对商业组织的影响

产品经理推动增长的能力使某些产品更容易实现既定目标。谷歌最近对过去五年的商业趋势进行的分析显示，人们对拥有“增长产品经理”头衔的人的兴趣增加了 400% 以上。这表明公司认识到有必要提升其品牌中的增长产品针，并且正在看到这类专业人士在实现这一目标方面的重要性。

推动价值的迫切需求使这一职位描述的相关性飙升成为可能，并且看到更多人希望在该领域从事职业。成长型产品经理与包括 UX 设计师、工程师和分析师在内的许多其他技术人员合作，帮助实现此类人的成长愿景。这个群体的一个明显影响是提高保留率，这很重要，因为保留的客户越多，销售额就越高。增长产品经理的运作模式因组织而异，但是，他们的一般职责是为公司的增长制定清晰的路线，领导此类计划的执行并最终增加收入。

增长产品经理所需的通用技能。

参与营销的任何人所需的技能组合在各方面都是相似的，但在涉及驱动价值时，需要具备以下技能：

创造力：这必须是任何参与增长和营销的专业人士的核心。制定新课程意味着增长产品经理需要轻松地看到新的方法来推广产品并为此开展活动。敏锐的头脑和出色的观察能力是这一切的核心。

团队合作：领导执行已经意味着这个领域的任何人都需要不断地团队合作，明确的领导和团队精神将使工作关系更容易，更快地实现目标。

分析能力和营销能力：为了推动增长，需要了解如何分析趋势并了解市场将品牌定位到何处以实现增长。在这样做的过程中，还需要有效地销售创意和产品，因此需要分析和营销技巧。

如果没有使一个人成为成长型产品经理的资格和认证，所有这些技能甚至都不会被运用，因此在获得这些技能时，需要的技能就会被挖掘出来。

总结一下

随着产品管理的发展，该领域的增长营销成为一种需要。通过客户保留策略销售产品和增加收入已经成为现实，拥有创新增长所需技能的增长型产品经理的兴起就证明了这一点。