对于每一个 10x 工程师，你都会听到营销人员说“我的资产在我的关系中”。但他实际上做了什么？作为一名工程师，这太令人沮丧了。对我来说，价值应该是直接映射到我生产的输出。我编写代码，该代码被交付并提供价值。然后我得到一块。简单的。 但真正的商业价值是通过杠杆作用产生的。杠杆是通过某种外力增加企业发展轨迹的能力。它可能是资本、技能、心理诱因或关系。 商业首要原则 让我们为商业设定一个简单的首要原则。第一原则是您知道的毫无疑问是真实的事情。在物理学中，能量是一种有限的资源。在代码中，总会有空间和时间的权衡。或者说 Vercel 无疑是卓越的部署引擎。 JK😊。这样我们就有了向上推理的稳定基础。 先说第一原则，客观上就是赚钱。这意味着更成功的企业将拥有更高的利润率。 钱是什么？是有形的东西吗？我们用数字表示它，所以它必须是。但它的价值是相对的。 1000 美元在 2023 年的价值与 2000 年不同。当时更接近 761 美元。我们知道，一旦这笔多汁的双周直接存款进入我们的银行账户，由于通货膨胀，它的价值就会开始下降。在美国，这是每年 2-5% 的比例。 我再给你举个例子。我上个月买了一辆丰田 Mirai。可能是过去几个月在北加州售出的唯一一款。它不是很受欢迎的汽车，氢气也不是受欢迎的燃料。在谈判时，我和我迷人的推销员同意的数字波动很大。 我向您断定，金钱不是真实的，或者至少不重要。货币代表交易双方在当前时刻约定的价值的数值。过去没有，将来也没有。 事实证明，通过正确的社会化策略，您可以影响金钱的现时价值。这就是为什么社交技能直接映射到我们赚的钱的数量。 此映射基于 Myers-Briggs 个性。每个代码“ESTJ”中的第一个字母代表外向/内向。该图表严重倾向于外向的人赚更多的钱。  商务人士的心理 在美国，这实际上是关于第一原则。你可以追踪每一个决定（我指的是专业人士做的事情，而不是说他们做的事情）是否相信他们会赚钱或省钱。 我是那种发现很容易与人建立情感联系的人（见下文的性格类型）。我过去犯过这样的错误，那就是专业网络。它不是。你不必是个混蛋和超级交易员，但要明白，在它的核心，你应该与某人建立联系，因为你认为这可能会在未来带来商机。根据我的经验，它几乎总是如此。  假设他们受到资本主义的影响，并被激励根据金钱手段做出专业决定，你只需要谈论你和他们如何一起赚钱和省钱。如果在一次谈话中你教会了他们一些关于如何做到这一点的新知识，那么对他们来说你就是一个值得拥有的联系。就是这样。 它只是让生活更轻松 我希望我能说结识新朋友变得更容易，但事实并非如此。我希望我能像一个魅力四射的绝地武士一样融入某人的生活，但实际上，感觉就像这样：  但对另一方也有这种感觉。 我通过网络认识了一些朋友，但在大多数情况下，这种联系，那个电子邮件地址只是为了发挥作用。如果你不打算下大赌注，你真的不需要杠杆。创业，改变职业，这些风险比简单地在公司阶梯上爬升和下降更重要。 事实上，这就是 获得最初几个客户的方式。通过我们的网络并提供有利于他们业务的服务。 我和安迪 创新不是建立在孤岛中的，它是通过执行和反思产生的，跨越了成百上千的编程时间，以及在斯坦福大学 STEM 宿舍和大多数相关技术领域的对话。 一个很好的例子是策划小组。野兽先生，来自 Balsamiq 的 Peldi，甚至 。专业人士聚在一起谈论他们每周学到的知识，以及我们如何在您的学习轨迹中产生影响力的技术和见解。 我也有一个 它只会让生活更轻松。您可能会想“我不需要它变得简单”，但事实是，如果您正在阅读本文并且心跳加速，那么您已经放弃了一些事情，因为它们以前太难了。赚钱很难。对你的职业生涯进行预期价值计算并执行它们是非常困难的。你、我、Elon，甚至 Obi Wan 都可以使用我们能得到的所有帮助。 你必须做，而不是想着做。 考虑你职业生涯的下一步。也许你想建立一个被动的现金流机器，或者最终成为你团队中公认的最佳工程师。无论您的目标是什么，总会有人在那里并做到了。到达那里的最快方法是找到其中一些人并问一个没有人问的问题：“你是怎么做到的？”。 以下是更具体的步骤： 确定您想要的净资产值。对于技术人员来说，它通常在 10 到 2000 万美元左右。这个数字必须足够令人兴奋，才能让您在所有困难时期都保持动力。 然后将其分解为步骤。对于 1000 万美元的净资产，你可能可以赚到 500 万美元然后退休，如果你不鲁莽地花钱，让 7 的法则在 7 到 10 年内翻一番。 你如何获得500万美元？好吧，您将需要在初创公司或创业公司达到执行级别。那或者你可以进入一家上市前的公司并冲洗并重复几次。 所以下一步是制作一个潜在客户列表并在 linkedin 上给人们打个电话，对吗？错误的。发挥你的影响力。首先使用您的网络。给你认识的人发短信，要认真。 “我正在努力更仔细地考虑我的职业生涯和未来的财务状况。你认识拥有 500 万美元净资产的人吗？我想问问他们是怎么到那儿的。” 然后一旦你得到一个会议，问他们谁是他们拥有的最成功的朋友。然后请他们进行介绍。你会发现一个人的钱越多，他们就越容易介绍你。这是因为他们了解网络可以创造巨大的影响力。顺便说一句，这对我来说有 100% 的转化率。 然后制作潜在客户列表并在 Linkedin 上给人们打电话。这对我来说是 10%。 好的，停止阅读。去挣点钱吧。 也发布 。 在这里

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