2023 年启动 Web3 项目：我的市场进入策略（第 2 部分）

哈喽，黑客们大家好👋🏻

我叫达莉亚·沃尔科娃。我是一名 Web3 产品策略师、品牌和传播专家以及内容创建者。我从事面向 Web3 的项目，并运行一个寓教于乐的项目，即 Daria 的 Web3 战略，该项目涉及 Web3 的战略、品牌、营销和业务开发。

在Web3项目的产品策略文章的第一部分中，我解释了经典的GTM模型及其在Web3中的特性。在这一部分中，我想分享一些产品发布中使用的主要策略。这不是一个详尽的列表，但它让您了解可以与您的想法结合和扩展的技术。

让我们一起深入Web3的世界💫

代币的力量

代币是构成区块链生态系统的数字资产。本质上，它们是现代货币的等价物，并被用作加密经济中的交换媒介。简而言之，代币是根据其创建者定义的特定规则，随着时间的推移从一方转移到另一方的价值单位。

代币可以有不同的形式：证券代币代表基础投资资产的所有权股份；实用代币提供对其发行公司提供的某些服务或产品的访问权限。

核心开发团队可以使用代币来吸引早期用户，而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在客户，然后在网络效应尚未明显或开始时，他们可以因其早期贡献而获得奖励（了解空投和空投）下面是回顾）。

那些早期用户不仅是把更多人带入网络的传播者（他们希望因其贡献而获得类似的奖励），而且这本质上使 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员更有效。

在 Web2 中，主要的 GTM 利益相关者是客户，通常通过销售和营销活动获得。在 Web3 中，组织的 GTM 利益相关者包括其客户/用户、开发人员、投资者和合作伙伴。许多 Web3 公司发现社区角色比销售和营销角色更重要。

建立您的社区，社区将为您建立声誉和知名度

Web2可以称为社交网络的诞生和发展时期。 Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Reddit、YouTube等许多公司将Web1时代的论坛变成了互动内容迪士尼乐园，每个用户不仅消费而且创造内容，成为一个独立的媒体。

与平台和创作者互动所花费的注意力和时间成为主要货币。

社交网络为营销人员提供了定向广告工具，这一度成为一项改变游戏规则的功能。人们热情地填写了他们的个人资料，向算法展示了他们的职业、兴趣、爱好、人际关系和美味食物的详细信息。算法允许营销人员将广告信息瞄准特定受众。

随着GDPR政策的实施，定向广告的效果变得越来越差，不再能够按照性别或年龄标准明确区分受众。

有针对性的广告被基于帐户的营销所取代。基于帐户的营销，通常称为 ABM，是一种有针对性的业务扩展策略，其中营销和销售部门共同努力，为预定的高价值客户群提供个性化的采购环境。 ABM更多地用在B2B方向，合同和重要的温暖接触可以讨论很长时间。

但 Web3 对社交网络的处理方式略有不同。

Twitter、Discord、Telegram 和 Reddit 是对区块链项目友好的社交网络。此外，区块链上的去中心化社交网络正在积极发展，例如Bluesky Social、Amino、CounterSocial、Steemit 或Mastodon 。

社交网络的问题顺利地将我们引向社区建设。有必要提到的是：直接与观众联系并不会将观众变成一个社区。

当品牌通过额外的关注、效用、福利和福利来突出其最大的粉丝时，这是一种单向、一对多的互动。因此，如果人们不相互交流，那就不是一个社区。

只有当你为成员之间的互动创造条件并创建新的社交联系甚至项目时，社区才会出现。

要围绕您的项目创建社区，您必须以相同的语言与社区成员交谈，并基于共同的价值观创建独特的内部文化。一种类似邪教的身份，通过表情包、WAGMI 等专业术语、BAYC 等奇形怪状的个人资料图片以及对“月球”旅行的深深渴望来表达。这些元素构成了独特的Web3文化。

一些作者甚至创作了专门讨论 Web3 文化主题的书籍。例如，一家精品创意机构的创始人兼首席执行官 Luis Sanoja 出版了一本关于 Web3 社区建设的书。

在我看来，为了提高你被录取的机会，你可以通过以下方式协助他们对你的项目进行深入研究：

• 不断地让他们了解幕后活动的最新情况。
• 项目开发进度公告。
• 让社区参与有关关键功能或事件的决策。
• 为铸造 NFT 或启动测试网提供奖励（代币、品牌商品、邀请）。
• 制作有关您的团队成员的内容。
• 不留下任何未回答的问题，并尊重地提供有趣的反馈。
• 设定明确的目标，并提前实现它们。
• 当做出任何关键或意外的决定时，通过长篇文章、采访或视频精心解释。

模因作为社区建设的一部分

区块链社区喜欢创造和嘲笑表情包。带有文本覆盖的病毒图像是 Web3 组织的另一种 GTM 策略。鉴于加密货币生态系统的复杂性和广度以及社交媒体用户注意力的短暂性，模因可以让信息快速传达。

为了推广您的项目，您应该创建自己并鼓励您的追随者为您的项目创建主题模因。

它们可以是具体的，并且不能被共同社区之外的每个人理解，但在内部，它们应该是社交粘合剂。模因还可以以高度信息密集的方式表达归属感、社区善意等。

与开发者关系 (DevRel) 合作

开发者关系（DevRel）是一种用于确保公司、产品和开发者通过相互沟通与外部开发者建立深入、持续的关系的技术。根据 Statista 的数据，到 2024 年，全球开发者人数预计将达到 2870 万人，比 2020 年增加 320 万人。

如果不与将实施该技术并基于该技术制造其他产品的开发人员建立关系，就不可能开发区块链产品。

对于开发人员基于该技术创建产品，公司必须与他们建立温暖的关系并鼓励他们。为此，DevRel 工程师或经理会举办聚会和黑客马拉松、教育性和娱乐性网络研讨会、准备用户友好的技术文档、赠送商品等等。

DevRel 程序可能包含围绕以下部分或全部方面构建的框架：

• 开发者营销：旨在提高认知度并促使开发者使用产品的外展和参与活动。
• 开发人员教育：产品文档和教育资源，以帮助学习并建立与产品和社区的亲和力。
• 开发人员体验 (DX)：开发人员门户、产品和文档等资源，以最小的摩擦激活开发人员。
• 开发人员成功：在开发人员构建和扩展产品时培养和留住开发人员的活动。
• 社区：滋养社区以维持可持续计划。

开发者资助是从协议金库向为改进协议做出贡献的个人或团队提供的资助。这对于 DAO 来说是一种有效的 GTM 机制，因为开发人员的活动对于协议的成功至关重要。获得开发者资助的项目和协议的示例包括Celo、Chainlink、Compound、Ethereum 和 Uniswap。

例如， Uniswap 资助计划（UGP） ，Uniswap 设立该计划是为了通过 Uniswap 社区财政部的有针对性的资助来帮助资助生态系统的发展。自 UGP 启动以来，它已向 122 名受助者部署了约 700 万美元的 $UNI。资助主要集中在五个关键领域：赞助、社区、工具、可用性和治理。您可以在此处了解有关此计划的更多信息。

所以，DevRel是一个长期的游戏，交互过程类似于B2B项目的营销。这就是为什么如果你想让你的产品对开发团队来说有趣，你必须通过展示技术和业务优势来销售它。

合作伙伴关系和 Web3 生态系统协作

与 Web3 生态系统中的其他项目和利益相关者协作。这可以包括与去中心化金融 (DeFi) 协议、NFT 平台或其他与您的项目相得益彰的 dApp 合作。

Web2 和Web3 项目的营销人员喜欢合作伙伴关系，因为这是一个以牺牲另一家公司为代价来增加受众并从新角度展示您的产品的绝佳机会。然而，Web3的伙伴关系不仅建立在意识形态的兼容性上，还建立在技术上的兼容性上，而这反过来可以成为构建生态系统的开始。

我喜欢1inch项目如何与合作伙伴和利益相关者构建生态系统。以下是合作伙伴组的一部分：

这是另一个例子， Polygon Technologies ，它与许多 Web3 项目、企业，甚至一些政府合作：

空投和逆投

这些类型的活动只能在基于代币的项目中进行：

• 空投- 一个基于区块链的项目，使用空投作为更广泛的营销活动的一部分，被称为使用加密货币的项目。这些硬币或代币直接存入用户的加密货币钱包中。
• Retrodrop是指加密项目（区块链或 DApp）将其代币免费分发给用户。这些代币是为项目的早期活动而发放的。如果您在该项目推出代币之前测试或使用过该项目，您可能是收到空投的幸运者之一。

2021 年 11 月，以太坊名称服务 (ENS)协议通过空投分发了 2500 万个 ENS DAO 代币。同样，流行的去中心化交易所Uniswap在 2020 年底对其用户进行了追溯空投。该名单还包括Trust Wallet Token (TWT)、Basic Attention Token (BAT)等。

2022 年 10 月， Aptos团队感谢启动测试网或铸造 NFT 的支持者。用户每次操作可以获得 300 或 150 个 APT 代币。发布时，代币成本为 8.55 美元。

Arbitrum、Blur等项目在 GTM 中使用空投和复古空投来宣传自己的品牌。

截至撰写本文时，最令人期待的代币掉落可能来自zkSync和LayerZero。如下图所示，此类图像在互联网上疯传，许多骗子利用人们的贪婪通过虚假空投消息致富，或创建炒作内容以吸引免费赠品的注意。

名为Coinlist 的平台发布了已验证的项目，并启动了空投。如果您打算发布自己的版本，那么最好在 Coinlist 上发布。

尽管 Drops 在 Web3 项目中很流行，但您应该小心使用这个工具。用户喜欢免费接收代币或用于测试网络，但在投放之后，您需要了解如何处理受众。例如，创建一个 DAO，其成员将是您的代币持有者。

DAO 是社区建设的下一阶段

DAO 缩写代表去中心化自治组织，它是一个由一组编码在区块链上的规则运行的数字组织。这些规则由智能合约执行，智能合约是自动执行的合约，协议条款直接写入代码中。

DAO 是去中心化的，这意味着它不受任何单一实体的控制，而是由一组可以就组织的活动和发展做出决策的利益相关者控制。这些利益相关者通常是拥有与 DAO 相关的特定加密货币的代币持有者。

DAO 在加密社区中的成功源于区块链技术的创新，例如智能合约、链上治理、赋予社区成员重新定义决策方式的权力，以及没有中央权威的新组织和法律结构。但并非所有 DAO 都是平等的。

Vitalik Buterin认为，在三种情况下，去中心化是必要的：

• 去中心化是为了在凹面环境中做出更好的决策，在这种环境中，多元化甚至幼稚的妥协形式平均而言可能会优于中心化带来的一致性和焦点。
• 去中心化以抵抗审查：应用程序必须继续运行，同时抵御强大的外部参与者的攻击。
• 作为可信公平的去中心化：DAO 承担类似民族国家的功能（例如提供基本基础设施）的应用程序，因此可预测性、稳健性和中立性等特征的价值高于效率。

我的视频中描述了所有类型的 DAO。您可以观看它以了解有关此社区发展工具的更多信息：

指标和数据分析

建立关键绩效指标 (KPI) 来衡量您的上市策略是否成功。使用数据分析不断完善您的营销方法。 Etherscan、Messari、CoinGecko、DappRadar、Token Terminal、Dune Analytics 和 L2Beat 等分析平台提供实时和回顾性数据，帮助分析当前状态并预测 Web3 市场趋势。

此类平台和工具可帮助创始人、产品经理和营销人员创建数据驱动的战略愿景并执行策略。我在视频博客中分享了我最喜欢的数据提供商。因此，如果您需要分析和解释来自 Web3 源的信息，您可以了解有关要使用的工具的更多信息：

结论

创始人可能不会针对员工数量增长或收入和盈利能力进行优化，而是会针对协议使用和社区质量进行优化。 Web3 是一种冒险，此类项目的主要任务是引起人们的兴趣并形成新现实的想法。底线是：首先专注于为社区创造价值，钱就会来。

创始人必须适应不存在等级权力结构的环境，并且他们是支持特定项目成功的众多参与者之一。

Web3 空间是动态的，今天有效的内容将来可能需要调整。始终保持开放的心态去学习、适应和拥抱去中心化网络的快节奏本质。

祝您在 Web3 空间中发现并实施您的想法好运❤️‍🔥

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