当我 40 岁高龄，准备重返自由职业世界时，我不禁对年轻时的自己笑了笑。哦，多么热情！多么天真！多么大胆，竟然认为自己可以做到一切！但正如人们所说，年龄越大，智慧也就越大——或者就我而言，就是一堆“什么不该做”的搞笑故事。 所以，喝杯咖啡（或者更浓的酒），让我告诉你这位老自由职业者不会犯的五大错误，这些错误塑造了我成功的复出之旅。分享 7 个 TED 演讲，激励你成为更好的自由职业者。 自由职业的失败让我变得更聪明 “唯唯诺诺”综合症：热情超过专业知识 想象一下：一个眼神明亮的自由职业者（我本人）像喝了咖啡的松鼠一样蹦蹦跳跳，对我遇到的每一个请求都大喊“是的，我可以！”。构建仪表板？当然可以！编写 Python 脚本？当然可以！审核您的分析。为什么不呢！ 结局并不总是好的。有一次，我满怀信心地同意为客户创建一个带有 API 的“简单”基于 Python 的管道，但三天后，我发现自己被廉价的 Lidl 咖啡帽包围着，质疑我的人生选择，并在谷歌上搜索（当时没有聊天机器人可用）“如何向客户解释他们的要求很难。” 剧透警告： 明确你的利基，了解你的优势，不要害怕对你能力范围之外的项目说“不”。你的理智（和你的客户）会感谢你。 经验教训： https://www.youtube.com/watch?v=FtPRrn5nwAo&ab_channel=TEDxTalks&embedable=true 客户轮盘：不了解你的受众的危险 有没有走进房间，以为自己是贵宾，结果却发现自己闯错了派对？在一次我为一个不想参加的团队举办的研讨会上，我就是这种感觉。他们的热情程度介于“机动车管理局 (DMV) 排队”和“看着油漆变干”之间。 当我笨手笨脚地完成精心准备的演讲时，我几乎能听到大家的翻白眼声。这就像试图向爱斯基摩人推销冰块——如果爱斯基摩人是企鹅，而我向他们推销防晒霜的话。 彻底了解你的受众。了解你的理想客户资料不仅对企业有好处，而且它还能让你成为受欢迎的客人和尴尬的不速之客。 经验教训： https://www.youtube.com/watch?v=smajeIVjCSc&ab_channel=TEDxTalks&embedable=true 中间人之争：善意导致恶果 在追求成为终极问题解决者的过程中，我曾发现自己扮演了技术媒人的角色。一位客户需要实施一种特定工具，而我知道谁是这项工作的最佳人选！或者至少我是这么认为的。 接下来发生的是一场连莎士比亚都为之骄傲的错误喜剧。时间线被推迟，沟通不畅，我发现自己陷入了一场技术拉锯战，感觉自己就像一场特别激烈的乒乓球比赛中不知所措的观众。如果这不会对我的预期交付产生直接影响，那么就只差一些爆米花和裁判的哨子了。 坚持做你最了解的事情。提供帮助固然很好，但不能以牺牲项目成功或专业关系为代价。 经验教训： https://www.youtube.com/watch?v=5BOEaiIX9Xg&ab_channel=TEDxTalks&embedable=true 免费陷阱：用更多工作来弥补不满 我当时面对的客户看上去就像浴缸里的猫一样不满意。我有什么好办法吗？“嘿，让我免费做些额外的工作吧！”这就像试图通过钻更多孔来修复漏水的船。 不知不觉中，我已经同时处理多个项目，加班加点，但仍然没有达到目标。这相当于在工作中给自己挖了一个坑，然后决定最好的出路就是继续挖。 从一开始就明确期望。如果某件事没有奏效，就直接解决它，而不是试图把它埋在堆积如山的免费工作中。 经验教训： https://www.youtube.com/watch?v=zu_XDJP3wAc&ab_channel=TEDxTalks&embedable=true 折扣困境：当慷慨大方反过来困扰你时 在我早期的工作中，我发放折扣就像发放派对礼物一样。“您可以获得折扣！您也获得折扣！每个人都可以享受折扣！”当时感觉很棒，但后来它却比喝了咖啡的吉娃娃更让我难受。 我曾给一位客户在创业初期提供过大幅折扣，但几年后他又回来了，他期待的是同样的折扣。试图解释为什么我的收费上涨就像没有麻醉的根管手术一样令人难受。 举个例子： 你的时间和专业知识是有价值的。相应地为它们定价，并坚持自己的立场。你的银行账户（和你的自尊）会感谢你。 经验教训： https://www.youtube.com/watch?v=PaxNc5-qn6s&ab_channel=TED&embedable=true https://www.youtube.com/watch?v=4CNRmhleJmk&ab_channel=TEDxTalks&embedable=true 将错误转化为精通：我的自由职业回归之旅 当我准备全职从事自由职业时，过去那些失败的惨痛教训将塑造我今后更明智、更专注的做事方式。过度热心的唯唯诺诺者、不匹配的客户-自由职业者组合、意外的中间人角色、免费陷阱和折扣惨败都将一去不复返。 从这些失败中，我发现了自己的真正使命——为早期和扩张中的移动应用公司担任战略数据合作伙伴，尤其是在电子商务和游戏领域。不再是一个万事通，而是为这个行业量身定制数据驱动增长战略的大师，或者我想称之为“数据运营合作伙伴”。 我未来的服务将直接解决我所见过的常见痛点。从举办研讨会来定义明确的目标和 KPI，到评估投资回报率和最大化数据投资，再到优化渠道以降低成本 - 这一切都是为了让客户能够利用他们的数据实现战略增长和卓越运营。 许多公司都在努力应对高昂的数据成本，并将洞察转化为明智的决策。我的定制数据驱动解决方案将解决这一混乱局面。全面的健康检查可发现机会。与 CEO、CDO 和产品团队等关键利益相关者进行协作会议，以确保无缝集成和可衡量的影响。 虽然我的专业领域集中在移动/电子商务，但我知道我的专业知识可以应用于医疗保健、金融和零售等行业——任何数据洞察都可以推动可持续增长并提升客户体验。 这段自由职业经历让我学到了很多宝贵的经验教训。从过度投入到低估自己的工作，我现在拥有了更精湛的技能、更清晰的使命，并坚信通过战略数据合作提供卓越的价值。 这就是将过去的失误作为通向自由职业精通的垫脚石。愿我们都能从我们新手自由职业失误中找到乐趣，同时将其作为未来成功的动力。我迫不及待地想开始这一新篇章！ 我将以西蒙·斯涅克 (Simon Sinek) 的演讲作为结束，并从“为什么”开始，我希望你们都知道这一点，因为这正是我们自由职业者需要关注的。 https://www.youtube.com/watch?v=u4ZoJKF_VuA&ab_channel=TEDxTalks&embedable=true 避免新手自由职业者犯的错误 - 阅读我辛苦获得的智慧并提升你的自由职业水平！我忘记了什么技巧吗？你在职业生涯中学到什么教训？
