几个月前，我以六位数的价格出售了我的业余项目。 最初只是作为一种爱好，后来发展成为一个名为 功能齐全的 SaaS 平台，拥有 40 多个客户、20,000 名用户，每月收入峰值达到 11,000 美元。 MealPro App 的 反思这一切，有四件事我认为我们做得特别好，有四件事我会做得不同，我将在本文中分享。 但在我们深入讨论之前，让我先介绍一下背景知识。 什么是MealPro应用程序？ MealPro 应用程序最初是一款白标膳食计划应用程序，后来发展成为一个（几乎）一体化的美食内容创作者（例如美食博主）会员平台。 作为内容创建者，您可以注册、添加您的品牌和内容（例如食谱），并向您的受众推出会员网站/应用程序 - 所有这些都无需编写一行代码。 您可以与会员分享食谱、膳食计划、购物清单和“如何做”内容。以及接受付款、创建销售页面等等。 这个想法从何而来？ 当一位美食博主要求我根据我写的一篇 为他们构建一个定制的膳食计划应用程序时，我偶然发现了这个想法。 客座博客文章 一件事接着另一件事，在我意识到之前，我们正在构建一个 SaaS 平台（而不是定制应用程序），并且已经有两个付费客户注册了。 要了解更多信息，请参阅 。 我如何预售这个想法并在一年内增加到 10 个客户 什么进展顺利？ 与我参与过的其他项目相比，我认为我们在这里做得特别好有四件事。这些都是： 我们解决了一个实际问题 如前所述，这并不是我轻率的想法。相反，它是通过 以及我在这个领域的经验而诞生的。 与潜在客户几个月的对话 这意味着我们从第一天起所做的一切都是为了解决问题。无需猜测并降低整个企业的风险。我相信这是MealPro应用程序成功的最重要因素——当你知道该往哪个方向走时，执行起来感觉很容易！ 我们先出售，然后建造 即使当我认为我们正在做某事时，我还是抑制住了开始建造的冲动。相反，我解决了下一个最困难的部分：我能否接触到客户，他们会购买吗？ 因此，我在 的两名自由职业者的帮助下创建了一个登陆页面，并针对与我交谈过的人类似的 Facebook 和 Instagram 用户创建了一个广告活动。 Upwork 我给所有注册的人（大约 100 人）发了电子邮件询问问题，然后向他们提供 50% 的早鸟优惠。令我惊讶的是，有两个人支付了早鸟优惠，这意味着我们在建造任何东西之前就有了两个客户。 注意：如果这部分没有成功，我可能不会构建 MealPro 应用程序。 我们与客户共同打造 由于上述几点，在我们编写一行代码之前，我们已经有了几页采访记录和两个付费客户。因此，从第一天起，我们就能够将每个功能、屏幕和营销资产都建立在客户问题或机会的基础上。 在我使用 MealPro 应用程序的整个过程中，这种方法一直持续下去，当有疑问时，我们能够依靠客户进行研究，例如，通过在他们的 Facebook 群组中发帖、使用他们的电子邮件列表进行调查等等。 结果是一份不断增长的清单（超过 50 页），其中包含来自与客户和最终用户对话的注释和逐字引述。 这些问题被浓缩成一个较短的客户问题清单——从他们整体业务和生活的挫折到我们产品的问题——这些问题被进一步浓缩成一个需要处理的可操作项目清单（即积压的工作）。 据我所知，这消除了设计过程中的猜测，从而产生了“令人惊叹的”产品和感觉被倾听的客户。 我们有一支坚实的团队 我将 MealPro 应用程序作为我日常工作（自由职业和咨询工作的混合）的副业项目。因此，为了我自己的理智，我试图找人来帮助构建它。 幸运的是，我能够雇用一个小而有能力的团队，例如，Ken（开发人员）和 Anna（设计师）将松散的问题陈述、模型和想法转化为工作软件。 然后是贾斯汀（文案）、阿迪尔（设计师）和其他人，他们制作了登陆页面、网络研讨会和其他营销资产。而这样的例子不胜枚举。 由于我的下一个项目没有与同样的人一起工作，这里的一个要点是我 雇用人员——也就是说，我没有让事情变得过于复杂。 如何 我通过 Upwork 或推荐找到了人。交换了几条消息后，我会要求人们完成一项小型的、有偿的任务。如果进展顺利，并且还有更多工作要做，那么我们就继续。如果没有成功，我们就会在完成最初的任务后分道扬镳。 此外，在可能的情况下，我聘请了专家。通过多付一点钱，我可以花更少的时间培训和审查工作，从而为我的其他项目提供了空间。 我会采取什么不同的做法？ 事后看来，有些事情我会采取不同的做法。这些包括： 进行更多营销 尽管早期在建立候补名单和预售这个想法方面取得了成功，但在我们开始建设后，我基本上停止了营销近 12 个月。 我认为考虑到我的其他承诺，这是有道理的，但仍然感觉像是错过了测试营销理念和早期发展的机会（尽管它确实增长了一点）。 例如，我可以继续投放用于建立候补名单的 Facebook 广告，该广告转化良好，并且不会占用我太多时间。 我的结论是，销售和营销 与建设同等重要。我喜欢 ，所以下次我可能会尝试一下。 至少 Jon Yongfook 的一周营销和一周编码的方法 多做有效的事 当我们最终再次开始营销时，我尝试做的事情太多了——Facebook、Instagram、LinkedIn、搜索、电子邮件、入站、出站、付费、有机等等。 🤯 不出所料，结果并不理想。这是一个断断续续的过程，没有一致性，我发布的任何内容充其量都是平均水平。 然后我得到了一条明智的建议：“多做有用的事情。” 因此，我研究了我们的第一批客户来自哪里并重点关注那里。这些是有机搜索（SEO）和推荐，加上时事通讯表现良好。 此时我几乎停止了社交媒体，发布诸如“我们不经常在这里发帖。请在 上找到我们”之类的消息。 www.mealproapp.com 结果？ 一致性得到改善。我们平均每周发布一篇新闻通讯，每月发布两篇博客文章。我还发表了一些客座博客文章和播客，并建立了一个联盟计划。 第三年，网站流量翻了一番，每月自然访客超过 1200 人，时事通讯的打开率超过 40%，客户稳步涌入。 记住，这是一门生意 关于自力更生，我从未想过我所说的是，忽视金钱是非常容易的。 我的意思是，启动成本相当低，而且我从日常工作中赚了很多钱，所以我没有跟踪支出。 然后，MealPro 应用程序开始增长...... 更多的客户意味着更多的请求和更复杂的产品（见下一点），这反过来又意味着更高的成本。它也开始占用我更多的时间。 因此，近两年后，钱开始成为一个问题。 值得庆幸的是，这个问题也是可以解决的。进入第三年，我们开始测试定价模型，采用订阅加使用费的方式，因为这与我们的客户向其用户收取的费用相匹配（即，客户只有在赚得更多时才支付更多费用）。 我还更轻松地向客户销售付费定制服务（实际上，这只是加速了计划工作，因此对双方都很有效）。 加上更多的客户（得益于我们的营销努力），这导致收入在 10 个月内增长了近 300%，并且首次实现盈利。 下次，我将从第一天开始跟踪支出，即使是业余爱好项目——如果没有别的，这是很好的会计实践，因为无论如何我们都必须核对账簿。如果我使用 MealPro 应用程序完成此操作，我怀疑我们会更快提高价格，但谁知道呢！ 专注于一个平台 我们将 MealPro 构建为一个 Web 应用程序（通过 Web 浏览器访问），该应用程序运行顺利 – 易于构建、测试和部署。然后，通过与客户的一系列对话，我们决定也构建一个移动应用程序版本。 我几乎不知道这会增加多少额外的工作。 它实际上使我们的开发工作量增加了一倍，因为我们现在支持两种产品：网络应用程序和移动应用程序。另外，客户需要更多的支持，因为大多数从未发布到应用程序商店。 就我现在所知，我会更长时间地使用该网络应用程序，并对其进行改进。毕竟，大多数客户并不真正需要移动应用程序；而是需要移动应用程序。他们需要保持用户的参与并发展他们的会员/业务。 此外，自从我们构建移动应用程序以来，渐进式 Web 应用程序 (PWA) 也得到了改进——比如 ——这意味着它们现在提供了本机移动应用程序的可行替代方案。这也是我下次要探索的事情。 Apple 支持推送通知 综上所述 最初只是一个有趣的副业项目，结果却远不止于此，包括一次小而成功的退出。 我们做了很多正确的事情，比如耐心倾听客户的意见，但在此过程中也出现了一些失误，通常是在预算有限的情况下做太多事情。 但总的来说，它教会了我在尝试发展新产品/业务时什么是重要的，我将把这些融入到未来的努力中。 我希望这对您也有洞察力，或者至少有点有趣！ 经常问的问题 我被问到的几个问题是： 我为什么决定出售？ 我卖掉是因为感觉不错。 从经济上来说，这可能是一个愚蠢的决定——我确信坚持下去我可以赚更多的钱。但其他因素也在发挥作用，比如成为一名父亲，这意味着这似乎是总体上正确的决定（现在仍然如此）。 我是怎么卖的？ 我在 上将其出售，但最终将其卖给了帮助构建它的开发商。我仍然使用 Acquire.com 来管理交易（例如，法律文件和付款）。 Acquire.com 还有疑问吗？ 发表评论，或在 上给我发消息。 LinkedIn
