企业失败的原因有很多。他们中的大多数人都无法进行统计,因为我们知道那些表现出一些“生命迹象”的人的尝试没有成功。
大多数尝试甚至从未离开过讨论蓝图的厨房。不过,我们有足够的数据来提供一些提示,让您的开始不再那么混乱。
一半的初创公司因对市场需求的误解而失败。有一次,您在酒吧与朋友分享了这个想法,他们说:“哦,那真是一个很酷的产品,我一定会买的!” – 不是市场研究。了解市场对于所有企业都至关重要,但是
后者试图推广创新产品,常常忘记世界是非常多样化的,并且大多数想法已经有人试图体现。因此,市场上缺乏服务并不意味着免费:更常见的是,这意味着没有人需要这样的解决方案。
市场研究还将帮助您了解您的受众并创建理想客户的肖像。尽早弄清楚这一点,您就会了解以后的目标对象。
知名投资者兼 First Round Capital 合伙人梅卡·阿索尼 (Meka Asony) 说得好:“你可以拥有一个漂亮的产品,但如果你把它卖给错误的受众,那么你的产品就会看起来很糟糕。”
确定任务优先级的最佳比喻来自 Google X 的 Astro Teller(又名 Eric Teller)。他们的工作致力于创新技术,这意味着——注定会失败。
“想象一下,你想训练一只猴子站在城镇广场的基座上,处理燃烧的火把。首先解决困难的部分,因为其他一切只会造成进步的假象。”
换句话说,你不应该从建造一个基座开始。首先,你必须确保你可以教猴子杂耍。杂耍是整个任务成功与否的狭窄瓶颈。
但如果你从一个基座开始,你会花费有限的资源,从而将你与该项目的联系更加紧密:你已经为此做了很多事情!突破似乎即将发生。
为了推销你的想法,你必须尽快向用户展示它的好处。
Figma 刚刚起步时,该公司在产品定价方面遇到了困难。
“第一次,我们希望将设计团队所需的功能与个人设计师所需的功能进行比较。因此,在 Figma 定价模型的第一次迭代中,免费套餐限制您只能有两个用户一起协作处理一个文件,但您可以获得无限的项目。在付费层,你可以让更多的人在一个文件上进行协作,”该公司首批 10 名员工之一克莱尔·巴特勒 (Claire Butler) 说道。
然而,这个策略并没有奏效。更改它不仅有助于增加用户的涌入,还可以让人们了解 Figma 的杀手级功能。
“通过限制可以在免费套餐中协作处理文件的人数,我们无法让人们体验多人协作的神奇时刻。我们逆转了这一点,以便在免费的入门级中,您只能拥有几个文件,但可以有无限数量的人在该文件中进行协作。”
另一个例子是
所有幻灯片、广告和宣传材料都包含“呼叫演示者”按钮,以突出功能。
我们已经提到过,核心圈子的认可可能会开一个残酷的玩笑,形成对市场难以捉摸的看法。在本技巧中,朋友批准背后的原因很重要。
通常,人们会基于一些共同点而团结起来:邻居、业余爱好者或大学朋友。所以,换句话来说,这些群体有相似的观点。
另一方面,不同背景的人可以带来意想不到的意见,帮助你了解市场、改进现有产品,甚至扩大你的影响力。不相信吗?你无法打败统计数据:
即使您没有空间容纳其他团队成员,也请尝试与所谓的泡沫之外的人交谈。
近 3/4 的初创公司首先使用他们的积蓄。不用说,这是那些想要自己创业的人面临的最重大挑战之一。
最现实的赚钱方法是(除了你的积蓄或朋友/家人的帮助):
做好失败的准备。这样当那一刻到来时,它就不会击垮你。 “失败者”一方的统计数据:以前失败的企业的创始人在下一次创业中成功的机会要高出 20%。
YouTube 首席执行官苏珊·沃西基 (Susan Wojcicki) 曾表示:“很少有机会以完美的方式呈现给您。在一个漂亮的小盒子里,顶部有黄色蝴蝶结。‘在这里,打开它;它是完美的。您会喜欢它的。’”机会——好的机会——是混乱的、令人困惑的、难以识别的。它们是有风险的。它们对你构成挑战。”