Në rrezik të tingëllojë si bartësi i lajmeve të këqija, “hakerimi i rritjes” është një mirazh që do të shkatërrojë biznesin tuaj para syve tuaj. Investimi në hacking rritjes është si shpenzimi i parave, kohës dhe burimeve duke ndjekur erën kur ju duhet të jeni duke vënë në punë reale për të ndihmuar biznesin tuaj të rritet. Rritja e një biznesi në mënyrën e duhur mund të jetë e ngadaltë dhe e vështirë, por do të jetë e vlefshme në afat të gjatë. Ashtu si një grua shtatzënë nuk mund të lindë një 90-vjeçar, askush nuk mund të hakojë procesin e rritjes së qëndrueshme të biznesit. Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow! Hiqni “hack” në “growth-hack” dhe vetëm të rritet! Çfarë është pikërisht rritja hacking? Hacking do të thotë prerje qoshe ose duke fituar qasje të paautorizuar. Nga kjo përkufizim, rritja hacking është më shumë ose më pak një scam. Në vend që të rritni startup-in tuaj, bëni këto: #1 → Invest in solving an actual problem: Nëse nuk e keni parë shfaqjen e titulluar “Undercover Billionaire”, atëherë duhet ta shihni sa më shpejt që të jetë e mundur. Me një telefon celular, një çantë, 100 dollarë, një makinë të thjeshtë, asnjë kartë krediti, asnjë kontakt, asnjë strehim, dhe asnjë qasje në internet, miliarderi i fshehur niset në një kërkim për të ndërtuar një biznes milion dollarë në 90 ditë, në një qytet ku askush nuk mund ta njohë atë. Ka kaq shumë që çdo sipërmarrës mund të mësojë nga ky shfaqje për të ndihmuar në ndërtimin e një biznesi të qëndrueshëm nga e para. Miliarderi i fshehur u shfaq me Glenn Stearns. misioni i tij i parë ishte të gjeneronte para të shpejta për të mbuluar shpenzimet themelore dhe të gjeneronte kapital për të filluar biznesin e tij. The first season Glenn e bëri vetes këtë pyetje: “Çfarë vlere mund të ofroj për të bërë para, edhe me burime të kufizuara në dispozicionin tim?” Pas mendimit të vështirë, ai vendosi të fillojë një biznes BBQ duke parë se ajo është në kërkesë të lartë. por për të mbledhur kapitalin për një biznes standard BBQ, ai bëri disa punë të çuditshme. Shitet metali i shkatërruar Flipped artikuj të përdorur Bën disa punë për rrogë Shënim anësor: Atje ku ka një vullnet, ka një mënyrë! Shkoni nga rruga juaj nëse keni për të; bëni çfarëdo që të duhet për të rritur. Në kohë rekord, Glenn mblodhi para të mjaftueshme për të filluar biznesin e tij kryesor dhe shkoi përpara për të ndërtuar një biznes të suksesshëm nga kjo. Pra, vendosni kapakun tuaj të të menduarit, kuptoni se çfarë vlere mungon në industrinë tuaj, pastaj dalni me një produkt ose shërbim për të përmbushur atë pikë dhimbje. Mos e hakoni rritjen e biznesit tuaj kur nuk ka vlerë reale për të ofruar. #2 → Invest in underserved markets: Napoleon Hill, shkrimtari i famshëm amerikan i cili shkroi “Mendoni dhe bëhuni i pasur”, dikur ka thënë se... Mundësia juaj e madhe të jetë pikërisht aty ku jeni tani. Më shpesh se jo, ju nuk keni nevojë të shikoni shumë larg për të gjetur një mundësi.Nëse vetëm mund të ndaloni dhe të shikoni rreth jush, ju do të kuptoni se ju mund të jeni duke qëndruar në një minierë ari. A e dini historinë e Zynga dhe Mbretit? Këto janë kompanitë e lojrave mobile që bënë histori në botën e teknologjisë, por jo pa mësime të vlefshme. Zynga, një udhëheqës i dikurshëm në lojrat sociale (Facebook), kishte hite të mëdha si Farmville, ndër të tjera. Ky ndryshim në algoritëm kishte Zynga tronditur, siç pritej. problemi ishte, Zynga nuk bëri asgjë në lidhje me këtë ndryshim në algoritëm! Ndoshta ata ishin shumë të sigurt në kompaninë e tyre ose diçka, por çfarëdo që të ishte, ata u penduan aq shumë. Sepse, pse Zynga nuk u përshtat në ndryshimin e algoritmit sa duhet shpejt? Pse nuk gjetën mënyra të tjera për të shërbyer klientët e tyre përveç Facebook? Neglizhenca e konsumatorëve sepse, në këtë pikë, baza e konsumatorëve Zynga ishin duke u nënshtruar.Kjo ishte kur King, një tjetër kompani e lojrave të lëvizshme, vendosi të hidhej dhe të shpëtonte ditën. Dhe shpëto ditën që ata e bënë! Pra, çfarë bëri King ndryshe nga Zynga? Së pari, ata u përqendruan në aplikacionet e lojrave të pavarura që mund të drejtohen në pajisje mobile pa shkuar nëpërmjet Facebook ose ndonjë platforme tjetër. Pastaj, King zotëroi monedhën e lirë për të luajtur, dhe shpërndau lojërat e tyre në Facebook dhe platforma të tjera. Kjo do të thotë se përdoruesit e tyre mund të lidhin aplikacionin me platformat e tyre të mediave sociale, e cila u lejon atyre të lidhen me lojtarë të tjerë, të ndajnë përditësime, të marrin reagime ose të ndërtojnë një komunitet rreth një loje. Pra, në vend që të rritni biznesin tuaj, kryeni një hulumtim të thellë për të gjetur se çfarë vlere mungon në industrinë tuaj dhe për të përfituar nga kjo. #3 → Research your competitors: A e dini pse Sun Tzu tha se duhet t’i mbajmë armiqtë tanë më afër se miqtë tanë? Si t’i mbani konkurrentët tuaj “më afër”? Nope; kjo nuk është ndjekje, ajo është 100% ligjore, dhe kjo është praktika standarde në biznes. Le të hedhim një sy në rastin e Netflix vs Bluckbuster (përsëri!). Së pari, Blockbuster. këtu janë disa statistika. Më shumë se 9000 dyqane walk-in në mbarë botën Miliona klientë besnikë çdo javë Vlera afër 6 miliardë dollarëve Më shumë se 84,000 punonjës Blockbuster ishte në-gjë në atë kohë! Në kohën kur Blockbuster ishte kudo, Netflix ishte diku rreth qoshe duke shikuar dhe duke marrë shënime. Për krahasim, në vitin 2003 Netflix vlen 300 deri në 500 milionë dollarë Blockbuster vlen 5 miliardë dollarë Përsëri, Netflix nuk ishte duke bërë keq, por ata ishin inovativë dhe të vështirë në punë duke hulumtuar konkurrentin e tyre më të madh - Blockbuster. Përveç hulumtimit të konkurrentit të tyre më të madh, Netflix gjithashtu përfitoi nga teknologjia, e cila sapo kishte filluar të lulëzonte në atë kohë. Këto ishin ndryshimet që ata bënë për të shkuar përpara. i) -- DVD door-to-door delivery by mail: Me Blockbuster, ju duhet të bëni një udhëtim në një nga dyqanet e tyre të tulla-dhe-mortar për të marrë me qira një film - asgjë e gabuar në këtë. E ftohtë apo jo? E pra, Netflix filloi të dorëzojë DVD me postë dhe njerëzit e donin atë! ii) -- Flat rate subscription: Kur ju merrni me qira një film nga Blockbuster dhe nuk e ktheni atë në kohë, ju ngarkohet një "faturë e vonuar" që konsumatorët e urrenin aq shumë. Për të trajtuar këtë pikë dhimbje, Netflix prezantoi një abonim me normë të barabartë. Kjo është një tarifë një herë për një periudhë kohore që ju lejon të keni qasje të pakufizuar në DVD. iii) -- Streaming movies online: Më shumë bindje! Njerëzit duan çdo gjë që mund të bëjë jetën më të lehtë për ta, dhe transmetimi i filmave në internet në komoditetin e shtëpive të tyre nuk është aspak e keqe. Për më tepër, përdorimi i internetit po fillonte të lulëzonte.Flasim për kohën e përsosur. Dhe kjo, zonja dhe zotërinj, është se si Netflix ishte në gjendje të rritet (jo të rritet) në rrugën e tyre për t'u bërë krijuesi kryesor i përmbajtjes ndonjëherë në këtë moshë, me vlerë rreth $ 417 miliardë (në kohën e shkrimit të kësaj, 2025). Për më tepër, Netflix ka vendosur një objektiv ambicioz për të arritur një vlerë të vlerësuar prej 1 trilion dollarë deri në vitin 2030! Pra, ku është Blockbuster në të gjitha këto? Gjithashtu, a kam përmendur se bluckbuster refuzoi një ofertë për të blerë Neflix për 50 milionë dollarë në vitin 2000? Bëni me të çfarë të doni! CONCLUSION: Është një gjë për të filluar një biznes, por është një tjetër për ta drejtuar atë me sukses. Përveç përmirësimit të aftësive tuaja, ju gjithashtu keni nevojë për diskrecion për të identifikuar se cilat praktika të mira të industrisë duhet ose nuk duhet të zbatohen. Unë e di se nuk është e lehtë; kam qenë atje më parë, kam dështuar, jam pikëlluar, kam mësuar disa mësime, dhe tani e di më mirë. Rritja hacking, pa marrë parasysh se si ju e shihni atë, nuk është një strategji e mirë për biznesin tuaj. Sa i përket rritjes së biznesit, ju ose rritni biznesin tuaj për të vërtetë (duke vënë në punë), ose ju rriteni shumë shpejt dhe dështoni (duke rritur hacking).
