Sa bahagyang mag-asawa tulad ng mga tagahanga ng mga bad news, ang "growth hacking" ay isang mirage na magdadala ng iyong negosyo sa harap ng iyong mga mata. Ang pagbebenta sa growth hacking ay tulad ng pagbebenta ng iyong pera, oras, at mga kalusugan sa paghahanap ng wind kapag dapat mong i-set sa tunay na trabaho upang makatulong sa iyong negosyo na bumuo. Kung kaka-hit mo lang ng 200th trip, maghintay ng 1-2 weeks mula sa araw na na-kumpleto mo ang 200th ride para makatanggap ng SMS. Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow! I-remove ang “hack” sa “growth-hack” at just grow! Ano ang eksaktong growth hacking? Hacking ay sinasamba ng pag-cutting ang mga corner o makakuha ng unauthorized access. Mula sa definisyon na ito, growth hacking ay higit sa isang scam. Kung ikaw ay pag-cutting ang mga corner at ang iyong access ay unauthorized, pagkatapos ay ang iyong pag-unlad ay karaniwang isang mirage. Sa halip ng growth-hacking ang iyong startup, gawin ang mga ito: #1 → Invest in solving an actual problem: Kung hindi mo nakita ang show na tinatawag na "Undercover Billionaire", pagkatapos ay kailangan mong makita ito nang mas mabilis na maaari mong. Sa isang cellphone, isang bag, $ 100, isang simpleng kotse, walang credit cards, walang mga contact, walang accommodation, at walang access sa internet, ang undercover billionaire ay nagsimula sa isang paghahanap upang bumuo ng isang milyon-dollar na negosyo sa 90 araw, sa isang lungsod kung saan walang tao ay maaaring nakilala siya. Sa isang panayam sa Star for All Seasons, sinabi niyang something new for her ang karakter na gagampanan niya. Ang kanyang unang misyon ay upang lumikha ng mabilis na cash upang i-cover ang mga pangunahing gastos at lumikha ng kapital upang bumuo ang kanyang negosyo. The first season Sinabi ni Glenn: "Ano ang dapat kong mag-aalok upang makakuha ng pera, kahit na may mga limitado na mga kapangyarihan sa akin?" Pagkatapos ng karaniwang pag-iisip, nagsisimula siya upang bumuo ng isang negosyo ng BBQ dahil ito ay sa mataas na demand. Ngunit upang makuha ang kapital para sa isang standard na negosyo ng BBQ, ginawa niya ang ilang karaniwang mga trabaho. Paglalarawan ng Scrap Metals Paggamit ng mga item na ginagamit Makagawa ng ilang mga trabaho para sa mga salary Side note: Kung mayroon ka ng isang will, mayroon ka ng isang paraan! Pumunta sa iyong paraan kung kailangan mo; gawin kung ano ang kailangan upang bumuo. Walang hacking, walang pag-cutting ang mga corner, lamang grit at pure hard work. Sa rekord na oras, nakuha ni Glenn ang sapat na pera upang bumuo ang kanyang pangunahing negosyo at nagsimula upang bumuo ng isang lumang negosyo mula dito. Kaya, ilagay ang iyong pag-iisip cap, makikita kung ano ang halaga ay hindi kailangang sa iyong industriya, pagkatapos ay tumingin sa isang produkto o serbisyo upang matugunan ang sakit na punto. Huwag i-hack ang iyong pag-unlad ng negosyo kapag walang tunay na halaga upang mag-aalok. #2 → Invest in underserved markets: Napoléon Hill, ang kilala na Amerikano na nag-sign ng “Think and Grow Rich” ay nagsabi ng... "Ang iyong malaking pagkakataon ay maaaring maging malapit na kung saan ikaw ay ngayon." Hindi kailangan ng "common sense" kundi "sense of humor" para maintindihan ito at matawa. Alam mo ba ang story ng Zynga at King? Ang mga ito ay mga mobile gaming kumpanya na lumikha ng kasaysayan sa tech mundo, ngunit hindi nang walang mahalagang mga leksyon. Zynga, isang nangungunang lider sa social (facebook) gaming, ay may mga pangunahing hits tulad ng Farmville, sa pagitan ng iba pang mga tao. Problemang ito ay, ang kumpanya na ito ay ganap na nakatuon sa Facebook para sa traffic; na kung saan kami ay isang malaking error kapag ang Facebook ay nagsisimula upang baguhin ang kanilang algorithm. Ang pagbabago sa algorithm na ito ay ginawa Zynga shook, tulad ng inaasahan. Ang problema ay, Zynga ay hindi ginawa ng anumang bagay tungkol sa pagbabago sa algorithm na ito! Maaari sila ay higit na sigurado sa kanilang kumpanya o anumang bagay, ngunit kung ano ang ginawa nila, nag-iisip nila ito kaya. Dahil, bakit hindi si Zynga na-adaptatag sa pagbabago sa algorithm mabilis na sapat? Bakit hindi nila natagpuan ang iba pang mga paraan sa pag-aalok ng kanilang mga customer sa halip ng Facebook? Ito ay isang malinaw na kaso ng higit pa-confidence (karaniwang inilarawan ko na nakalipas) at customer negligence! Customer negligence dahil, sa oras na ito, ang Zynga customer base ay subserve. Ito ay kapag si King, isang iba pang mobile gaming kumpanya, nagsisimula na pumunta sa at i-save ang araw. Salamat ka sa araw na iyon! So, ano ang ginawa ni King sa iba sa Zynga? Sa unang, nag-focused sila sa stand-alone gaming apps na maaaring i-run sa mga mobile na aparato nang walang paglipat sa pamamagitan ng Facebook o anumang iba pang platform. Pagkatapos, pinapanood ni King ang free-to-play monetization, at ibahagi ang kanilang mga laro sa Facebook at iba pang mga platform. Ito ay nangangahulugan na ang kanilang mga gumagamit ay maaaring i-link ang app sa kanilang mga social media platform, na nagbibigay-daan sa kanila upang makipag-ugnay sa iba pang mga manlalaro, ibahagi ang mga update, makakuha ng feedback, o bumuo ng isang komunidad sa paligid ng isang laro. Kaya, sa halip ng growth-hacking ang iyong negosyo, gawin ang isang pangunahing pananaliksik upang malaman kung ano ang halaga na nangangailangan sa iyong industriya at gamitin ito. #3 → Research your competitors: Alam mo ba kung bakit sinabi ni Sun Tzu na kailangan nating matatagpuan ang aming mga enemies mas malapit kaysa sa aming mga kaibigan? Ito ay dahil malaman ang iyong mga enemies (o competitors) ay nagbibigay sa amin ng kapangyarihan. Paano mo maiwasan ang iyong mga competitors sa “mga malapit”? Sa pamamagitan ng pananaliksik sa mga ito. Nope; ito ay hindi pag-tracking, ito ay 100% legal, at ito ay ang standard na pananaliksik sa negosyo. Tingnan natin ang kaso ng Netflix vs Bluckbuster (again!). First, Blockbuster. Narito ang ilang mga statistics. Higit sa 9000 walk-in stores sa buong mundo Milyun-milyong mga loyal customer sa isang linggo Magkakaroon ng halos $ 6 bilyon Mayroong higit sa 84,000 mga empleyado Blockbuster ay ang in-thing sa oras na ito! Sa oras na ang Blockbuster ay dumating sa lahat ng lugar, ang Netflix ay isang lugar sa paligid ng pag-aralan at pagkuha ng mga notes. Netflix ay maaaring hindi ang pinakamahusay sa oras, ngunit sila ay innovative at nag-aalok sa trabaho. Para sa comparison, sa 2003 Netflix ay nagkakahalaga ng $ 300 milyong hanggang $ 500 milyong Blockbuster ay nagkakahalaga ng $ 5 bilyon Ngayon pa, ang Netflix ay hindi gumagawa ng mabuti, ngunit sila ay nag-innovate at napaka-trabaho sa pag-aaral ng kanilang pinakamalaking competitor - Blockbuster. Bukod sa pag-aaral ng kanilang pinakamalaking competitor, ang Netflix ay din nagtatrabaho sa teknolohiya, na nagsimula lamang sa boom sa panahon. Ito ang mga pagbabago na ginawa nila upang pumunta. i) -- DVD door-to-door delivery by mail: Sa Blockbuster, kailangan mo upang pumunta sa isang paglipad sa isa sa kanilang brick-and-mortar mga tindahan upang i-hire ang isang pelikula - walang problema sa na. Ngunit kung maaari mong magkaroon ng mga pelikula right sa iyong doorsteps? Walang mga paglipad, i-save ang oras at pera, higit pa sa convenience! Cool na ba? Well, Netflix ay nagsimula na naghahatid ng DVD sa pamamagitan ng mail at ang mga tao ay naniniwala ito! ii) -- Flat rate subscription: Kapag inirerekomenda ka ng isang pelikula mula sa Blockbuster at hindi makuha ito sa oras, makakakuha ka ng isang "latter fee" na ang mga kliyente ay napakadali. Upang makipag-ugnayan sa sakit na ito, inilathala ng Netflix ang isang flat rate subscription. Ito ay isang one-time fee para sa isang panahon ng oras na nagbibigay-daan sa iyo na may unlimited access sa DVDs. Walang mga fee sa late. iii) -- Streaming movies online: Maganda ang conviction! Ang mga tao ay humihingi ng anumang bagay na maaaring gumawa ng buhay para sa kanila, at ang pag-streaming ng mga pelikula online sa kaligtasan ng kanilang mga bahay ay hindi malaki sa lahat. Plus, ang paggamit ng internet ay nagsisimula sa boom. Talk about perfect timing. At ito, ladies at gentlemen, ay kung paano ang Netflix ay maaaring bumuo (hindi growth-hack) ang kanilang paraan upang maging ang pangunahing tagapagtatag ng content ever sa edad na ito, na may halaga ng tungkol sa $ 417 bilyon (sa oras ng pag-script na ito, 2025). Sa karagdagang, ang Netflix ay inihahanda ng isang ambitioso na target upang makakuha ng isang estimated na halaga ng $ 1 trillion sa 2030! So, nasaan ang Blockbuster sa lahat ng ito? Gone with the wind! Gayunpaman, ibinigay ko na ang bluckbuster ay inihayag ng isang tawagan na bumili ng Neflix para sa $ 50 milyong sa taon 2000? Gawin mo kung ano ang gusto mo. CONCLUSION: Ito ay isang bagay upang bumuo ng isang negosyo, ngunit ito ay isang iba pang bagay upang bumuo ito nang malakas. Bukod sa pag-aalok ng iyong mga skill set, kailangan mo rin ng discretion upang makikita kung ano ang mga best practices sa industriya na dapat o hindi dapat i-implementate. Alam ko na ito ay hindi madali; ako ay nasa itaas, nawala, nawala, mopped, nabuo ng ilang mga leksyon, at ngayon alam ko na mas mahusay. Ang growth hacking, kahit ano kung paano mo makita ito, ay hindi isang mahusay na strategiya para sa iyong negosyo. Sa tingin ng pag-unlad ng negosyo, ikaw o i-grow your business for real (by putting in the work), o i-grow too fast and fail (by growth hacking).
