С риск да звучи като носител на лоши новини, "хакирането на растежа" е мираж, който ще развали бизнеса ви пред очите ви. Инвестирането в хакване на растежа е като да харчите парите си, времето и ресурсите си, преследвайки вятъра, когато трябва да направите реална работа, за да помогнете на вашия бизнес да расте. Развитието на бизнес по правилния начин може да бъде бавно и трудно, но в дългосрочен план ще си струва.Както бременната жена не може да роди 90-годишна, никой не може да хакне процеса на устойчив растеж на бизнеса. Remove the “hack” in “growth-hack” and just grow! Премахнете “хака” в “growth-hack” и просто растат! Какво точно е хакване на растежа? Хакването означава рязане на ъгли или получаване на неоторизиран достъп. От това определение, хакването на растежа е повече или по-малко измама. Вместо да хакнете растежа на старта си, направете това: #1 → Invest in solving an actual problem: Ако не сте виждали шоуто, озаглавено "Undercover Billionaire", тогава трябва да го видите възможно най-скоро. С мобилен телефон, чанта, 100 долара, обикновена кола, без кредитни карти, без контакти, без настаняване и без достъп до интернет, под прикритие милиардерът тръгва на мисия да изгради бизнес от 1 милион долара за 90 дни, в град, където никой не може да го разпознае. Всеки предприемач може да научи толкова много от това шоу, за да помогне за изграждането на устойчив бизнес от нулата. Първата му мисия е да генерира бързи пари, за да покрие основните разходи и да генерира капитал, за да започне бизнеса си. The first season Глен си задава този въпрос: "Каква стойност мога да предложа, за да направя пари, дори и с ограничени ресурси на мое разположение?" След като си помисли много, той реши да започне бизнес за барбекю, тъй като е в голямо търсене. но за да събере капитала за стандартния бизнес за барбекю, той направи някои странни работи. Продажба на скрап метали Премахване на използвани елементи Направихме малко занаяти за заплати Странична бележка: Където има воля, има начин! Излезте от пътя си, ако трябва; направете каквото и да е необходимо, за да расте. В рекордно време Глен събра достатъчно пари, за да започне основния си бизнес и продължи да изгражда успешен бизнес от това. Така че, сложи си качулка за мислене, разберете каква стойност липсва във вашата индустрия, след това измислете продукт или услуга, за да посрещнете тази болка. Не хаквайте растежа на бизнеса си, когато няма реална стойност за предлагане. #2 → Invest in underserved markets: Известният американски писател Наполеон Хил, който е написал „Мисли и забогатявай“, е казал: "Вашата голяма възможност може да бъде точно там, където сте сега." По-често, отколкото не, не е нужно да гледате твърде далеч, за да намерите възможност.Ако можете просто да спрете и да се огледате наоколо, ще осъзнаете, че може да стоите на златна мина. Знаете ли историята за Зинга и Кинг? Това са мобилни хазартни компании, които направиха история в света на технологиите, но не и без ценни уроци. Zynga, веднъж лидер в социалните (Facebook) игри, имаше големи хитове като Farmville, наред с други. Проблемът беше, че Zynga не направи нищо за тази промяна в алгоритъма! Може би те бяха прекалено уверени в своята компания или нещо, но каквото и да е, те съжаляваха толкова много. защото, защо Zynga не се адаптира към промяната в алгоритъма достатъчно бързо? Защо не измислят други начини да обслужват клиентите си освен Facebook? Това е ясен случай на прекалено доверие (както споменах по-рано) и небрежност на клиентите! Небрежност на клиентите, защото в този момент клиентската база на Zynga беше подредена.Това беше, когато Кинг, друга компания за мобилни игри, реши да скочи и да спаси деня. И спаси деня, в който го направиха! И така, какво прави Кинг по-различно от Zynga? Първо, те се съсредоточиха върху автономни приложения за игри, които могат да се изпълняват на мобилни устройства, без да преминават през Facebook или друга платформа. След това Кинг овладява безплатната монетизация и разпространява игрите си във Facebook и други платформи. Това означава, че потребителите им могат да свържат приложението със своите платформи за социални медии, което им позволява да се свързват с други играчи, да споделят актуализации, да получават обратна връзка или да изграждат общност около игра. Така че, вместо да разширявате бизнеса си, провеждайте задълбочени изследвания, за да разберете каква стойност липсва във вашата индустрия и да се възползвате от това. #3 → Research your competitors: Знаете ли защо Сун Дзъ е казал, че трябва да държим враговете си по-близо, отколкото приятелите си? Как да държите конкурентите си „по-близо“? Това не е преследване, това е 100% законно и това е стандартна практика в бизнеса. Нека да разгледаме случая на Netflix срещу Bluckbuster (още веднъж!). Първо, Blockbuster. Ето някои статистически данни. Повече от 9000 walk-in магазина по целия свят Милиони лоялни клиенти всяка седмица Стойност близо до 6 млрд. долара Над 84 000 служители Blockbuster беше нещото в онова време! По времето, когато Blockbuster беше навсякъде, Netflix беше някъде около ъгъла, за да гледа и да прави бележки. Netflix може да не е най-добрият по това време, но те бяха иновативни и готови да се включат в работата. За сравнение, през 2003 г. Netflix беше на стойност 300 милиона до 500 милиона долара Blockbuster беше на стойност 5 милиарда долара Отново, Netflix не вършеше нищо лошо, но те бяха иновативни и работеха усилено, изследвайки най-големия си конкурент - Blockbuster. В допълнение към изследването на най-големия си конкурент, Netflix също се възползва от технологията, която току-що започва да се разраства по това време. Това бяха промените, които направиха, за да продължат напред. i) -- DVD door-to-door delivery by mail: С Blockbuster, трябва да направите пътуване до един от техните кирпични магазини, за да наемете филм - няма нищо лошо в това. Cool ли е? Е, Netflix започна да доставя DVD по пощата и хората го харесаха! ii) -- Flat rate subscription: Когато наемете филм от Blockbuster и не го върнете навреме, ви се начислява "късна такса", която клиентите толкова мразеха. За да се справи с този проблем, Netflix въведе абонамент с фиксирана цена.Това е еднократна такса за период от време, която ви позволява да имате неограничен достъп до DVD-та. iii) -- Streaming movies online: Повече увереност ! Хората обичат всичко, което може да улесни живота им, а стриймингът на филми онлайн в комфорта на собствените си домове изобщо не е лош. Освен това, използването на интернет започна да бум.Говорете за перфектно време. И това, дами и господа, е начинът, по който Netflix е успял да се развие (не да се разраства) и да се превърне в водещ създател на съдържание на тази възраст, на стойност около 417 милиарда долара (по време на писането на това, 2025). Освен това Netflix си постави амбициозна цел да достигне приблизителна стойност от 1 трилион долара до 2030 година! И така, къде е Blockbuster във всичко това? отиде с вятъра! Също така, споменавах ли, че блъкбъстърът отхвърли офертата да купи Neflix за 50 милиона долара през 2000 г.? Направете с него каквото пожелаете! CONCLUSION: Едно е да започнеш бизнес, но друго е да го управляваш успешно. В допълнение към усъвършенстването на вашия набор от умения, имате нужда и от дискреция, за да идентифицирате кои най-добри практики в индустрията трябва или не трябва да прилагате. Знам, че не е лесно; аз съм бил там преди, неуспех, скърби, мързел, научил няколко урока, а сега знам по-добре. Хакирането на растежа, независимо как го виждате, не е добра стратегия за вашия бизнес. Що се отнася до растежа на бизнеса, вие или растете бизнеса си за реално (чрез поставяне в работата), или растете твърде бързо и се проваляте (чрез растеж хакване).
