Внутри маркетинговой революции Web3: веха Addressable в 13,5 миллионов долларов с Томером Шарони

Добро пожаловать в еще один содержательный выпуск «За стартапом». Сегодня мы окунемся в увлекательный мир Web3-маркетинга с нашим специальным гостем, Томером Шарони, генеральным директором Addressable. После впечатляющего привлечения $13,5 млн благодаря BITKRAFT, Addressable находится в авангарде маркетинга роста Web3. Мы рассмотрим тонкости их пути, инновационные стратегии, лежащие в основе их успеха, и их видение будущего маркетинга Web3.

Основатели Addressable раскрывают секреты своего успеха в 13,5 миллионов долларов в эксклюзивном интервью

Ишан Пандей: Привет, Томер Шарони, приятно видеть тебя здесь для участия в нашей серии статей «За спиной стартапа». Для начала поздравляем с успешным раундом финансирования Addressable. Можете ли вы рассказать нам о пути, который привел к этому достижению, и о том, как этот капитал будет способствовать вашим будущим усилиям в маркетинге роста Web3?

Томер Шарони: Компания Addressable была основана два года назад тремя друзьями: Асафом Надлером, Томером Шломо и мной. Нашей целью было удовлетворить конкретные потребности предприятий Web3, используя наш опыт в области больших данных и искусственного интеллекта . Мы сотрудничали с более чем 100 компаниями посредством обширного исследования рынка и выявили общую проблему — привлечение и удержание пользователей в пространстве Web3. В Web3 взаимодействие с пользователем децентрализовано и анонимно, что затрудняет общение. Традиционные каналы связи, такие как социальные сети и электронная почта, по-прежнему преобладали в сообществах Web3, и компании пытались органично общаться с новой аудиторией через свои социальные каналы.

Когда они захотели привлечь новых пользователей за пределами сообщества или удержать пользователей, которые отходили от их сообщества, они столкнулись с серьезными коммуникационными проблемами. Признавая эту широкую потребность на рынке, мы разработали решение, позволяющее преодолеть разрыв между аудиторией Web3 и социальными сетями посредством интеграции данных.

Наша платформа теперь позволяет компаниям создавать и измерять рекламные кампании на основе активности пользователей Web3.

Это нововведение позволяет создавать точные и измеримые маркетинговые стратегии — столь необходимый инструмент для бизнеса Web3. Недавний раунд финансирования продвинул нас вперед. Мы расширяем возможности использования новых социальных сетей и рекламных сетей, расширяем интеграцию с блокчейном и расширяем наши аналитические возможности, включив в них данные мобильных и социальных сетей.

Эти инвестиции ускорят наш рост и помогут нам стать важной частью экосистемы Web3.

Ишан Пандей: Размышляя о пути сбора средств для Addressable, с какими ключевыми проблемами вы столкнулись как основатель, пытаясь убедить инвесторов в потенциале маркетинга Web3? Как вы справились с этими проблемами?

Томер Шарони: Убеждение инвесторов вызвало ряд проблем во время нашего пути по сбору средств. Во-первых, некоторые инвесторы задавались вопросом, является ли маркетинг Web3 отдельной категорией, поскольку он, по всей видимости, является продолжением маркетинга Web2. Они утверждали, что мы по-прежнему размещаем рекламу на традиционных платформах, таких как социальные сети и Google . Кроме того, встал вопрос об измерениях. Инвесторы задавались вопросом, не являемся ли мы просто подкатегорией маркетинга с теми же показателями.

Однако то, что мы подчеркнули и что в конечном итоге нашло отклик у многих инвесторов, заключалось в том, что маркетинг Web3 уникален. Он устраняет разрыв между Web3, где происходит вся коммерческая деятельность, и социальными сетями Web2, где происходит все общение. В маркетинге Web2 не было интеграции общедоступных данных из Web3 — о том, где люди тратят, что они делают, их предпочтениях и многом другом.

Это богатство данных Web3 не было связано с традиционными маркетинговыми практиками. Этот разрыв стал упущенной возможностью для компаний, стремившихся лучше ориентироваться и понимать аудиторию Web3.

Данные Web3 обширны и очень точны, они дают представление о покупательских привычках, предпочтениях и интересах аудитории, что при правильном использовании может принести значительную пользу бизнесу.

Вторая проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, что многие инвесторы Web3 предпочитали собственные решения Web3. Однако адресная технология использует уникальный подход. Мы работаем с компаниями Web3, которые хотят ориентироваться на пользователей Web3, но делают это через платформы Web2, такие как социальные сети. Некоторые инвесторы Web3 поначалу считали это противоречащим духу Web3. Они задавались вопросом, почему мы работаем по каналам Web2, когда наше внимание было сосредоточено на пользователях Web3. Наш ответ заключался в том, что этот подход соответствует тому, как в настоящее время работают предприятия.

Чтобы расширить свою базу пользователей и сообщество, они ищут потенциальных пользователей на платформах социальных сетей, таких как Twitter и Reddit, среди других, где тусуется большинство потенциальных пользователей. Мы предоставляем возможность выйти за пределы сообщества и предоставить точный и устойчивый способ роста бизнеса, используя данные Web3 для таргетинга. Мы объяснили, что, помогая этим компаниям эффективно ориентироваться в каналах Web2, мы способствуем росту всей индустрии Web3.

Ишан Пандей: Способность Addressable определять владельцев криптокошельков на многочисленных веб-сайтах является новаторской. Как работает эта технология и что отличает ее от многолюдной сферы цифрового маркетинга?

Томер Шарони: Технология Addressable ориентирована на определенную группу интернет-пользователей — владельцев криптокошельков, число которых исчисляется десятками миллионов среди миллиардов интернет-пользователей. Наш уникальный подход предполагает сопоставление аудитории в Web3 и аудитории в социальных сетях, таких как Twitter и Reddit, а также аудитории программных рекламных сетей в открытом Интернете и мобильных приложениях. Мы достигаем этого, анализируя поведенческие модели и сопоставляя активность сегментов аудитории Web3 в сети с онлайн-активностью сегментов аудитории социальных сетей.

Это позволяет нам связывать небольшие отдельные сегменты аудитории Web3 с их коллегами в социальных сетях. Например, если вы хотите ориентироваться на пользователей, которые торгуют на определенной децентрализованной бирже, наша технология может помочь вам точно охватить их как группу, строго сохраняя при этом конфиденциальность отдельных лиц. Что отличает нас от других, так это наша способность эффективно связывать данные Web3 и Web2, позволяя рекламодателям точно охватить желаемую аудиторию.

Этот подход уникален в условиях насыщенного цифрового маркетинга, поскольку он дает компаниям возможность подключиться к ценному миру пользователей Web3, одновременно используя знакомые маркетинговые каналы.

Ишан Пандей: Расширение Addressable на новые рекламные сети и блокчейны предполагает сложную техническую инфраструктуру. Можете ли вы подробнее рассказать о проблемах и решениях, связанных с масштабированием вашего технологического стека для удовлетворения такого роста?

Томер Шарони: Выход на новые рекламные сети и блокчейны означает обработку огромных объемов данных и сложных запросов по привлечению аудитории. Чтобы решить эти проблемы, мы создали передовую инфраструктуру, используя AWS и базы данных, предназначенные для крупномасштабной аналитики. Мы также внедрили эффективные озера данных и механизмы индексации.

Наш подход включает в себя периферийное проектирование и аналитику ИИ для новых контрактов и деятельности в сети. Это позволяет нам беспрепятственно масштабироваться по мере включения большего количества блокчейнов, новых контрактов и социальных сетей. Мы используем ИИ для выявления закономерностей и автоматической маркировки новых типов контрактов и действий, что обеспечивает высокую масштабируемость всего нашего стека.

Ишан Пандей: Интеграция искусственного интеллекта и машинного обучения имеет решающее значение в современных маркетинговых технологиях. Можете ли вы рассказать, как Addressable использует эти технологии для повышения эффективности кампаний и точности таргетинга пользователей?

Томер Шарони: Addressable использует искусственный интеллект и машинное обучение двумя важными способами. Во-первых, мы используем ИИ для сопоставления поведения для выявления закономерностей в активности аудитории в социальных сетях и блокчейнах. Это помогает нам понять, как целевая аудитория Addressable связана с деятельностью блокчейна, повышая точность таргетинга пользователей.

Во-вторых, мы используем несколько моделей искусственного интеллекта поколения для автоматической идентификации и маркировки каждого контракта, действия и бизнеса в сети. Эта автоматизация оптимизирует наше масштабирование и поддерживает почти автоматическое добавление новых предприятий и блокчейнов.

Наконец, мы используем алгоритмы искусственного интеллекта для постоянной оптимизации кампании. Анализируя реакцию аудитории и конверсии, мы постоянно корректируем кампанию, удаляя неэффективные сегменты и добавляя похожие сегменты, похожие на высокоэффективные. Это гарантирует, что наши кампании будут неизменно эффективными и результативными.

Ишан Пандей: В быстро развивающейся среде Web3, как Addressable обеспечивает соблюдение новых правил и проблем конфиденциальности, особенно при работе с конфиденциальными пользовательскими данными, такими как информация криптокошелька?

Томер Шарони: Компания Addressable уделяет первоочередное внимание конфиденциальности пользователей, что соответствует культуре Web3, заботящейся о конфиденциальности, в 2024 году. Мы обеспечиваем соблюдение таких правил, как GDPR и SOC2, никогда не идентифицируя отдельных лиц.

Вместо этого мы создаем и сопоставляем сегменты аудитории в сети и в социальных сетях, избегая сбора каких-либо личных данных. Этот подход не только соответствует требованиям GDPR, но также соответствует строгим правилам конфиденциальности социальных сетей, обеспечивая конфиденциальность пользователей и одновременно используя данные Web3.

Ишан Пандей: Компания Addressable провела значительное количество кампаний. С технической точки зрения, какие аспекты проведения этих кампаний были наиболее сложными и как вы их решили?

Томер Шарони: Одновременное управление сотнями кампаний сопряжено с рядом технических проблем. Во-первых, интеграция с несколькими рекламными сетями и стандартизация данных на различных платформах и API может быть сложной задачей.

Мы решили эту проблему, обеспечив бесперебойный прием и стандартизацию данных, сохраняя при этом низкую задержку.

Еще одна проблема — удовлетворение спроса компаний, стремящихся выйти за пределы сетей, которые мы изначально поддерживали. Чтобы решить эту проблему, нам пришлось масштабировать нашу команду и операции быстрее, чем первоначально планировалось, поскольку спрос на развитие бизнеса в Web3 и распределение маркетинговых бюджетов по большему количеству каналов продолжает расти.

Ишан Пандей: Наконец, заглядывая в будущее, какие новые технологии или тенденции в пространстве Web3 вас больше всего волнуют, и как Addressable готовится использовать их для дальнейшего роста и инноваций?

Томер Шарони: Мы воодушевлены новыми технологиями связи между кошельками, ростом социальных сетей Web3 и разработкой собственных рекламных блоков Web3. Эти достижения открывают новые возможности для рекламы и атрибуции, а также помогают небольшим сетям, веб-сайтам и авторам получать масштабируемую выгоду от рекламы. Мы также заинтересованы в потенциале входа через социальные сети на веб-сайты Web3, который может улучшить наши услуги и в конечном итоге привести нас к рекламной экосистеме, ориентированной на Web3, которая более удобна для пользователей и привлекательна для наших клиентов. Addressable готов адаптироваться и внедрять инновации в эти развивающиеся ландшафты Web3.