Uma entrevista com Arthur Gusev e Vladimir Pletyukhin: como apresentar ideias tecnológicas complexas de maneira simples

Introdução

Conseguir financiamento para uma startup pode ser um grande desafio, especialmente para fundadores do setor de tecnologia profunda, onde a complexidade das ideias muitas vezes excede a compreensão do investidor médio. Para descobrir as melhores estratégias para explicar ideias tecnológicas aos investidores, conversei com Artur Gusev e Vladimir Pletyukhin , co-fundadores da Plataforma de lançamento , mentores em Instituto Fundador e exploradores de risco para Ponto de inflamação VC . Para a entrevista, nos encontramos em Belgrado (Sérvia) , em um evento de tecnologia realizado em um dos espaços comunitários de TI mais importantes da cidade.

Eles acabaram de publicar um extenso projeto de pesquisa , que recomendo fortemente a todos os fundadores de tecnologia, pesquisando mais de 100 capitalistas de risco, investidores anjos e aceleradoras em mais de sete regiões e onze setores sobre suas preferências de apresentação de argumentos de venda . Este Pitch Deck Playbook é um guia completo que pode ajudar os fundadores tecnológicos a articular suas ideias inovadoras de maneiras que ressoem com potenciais investidores, transformando a complexidade em argumentos de venda atraentes.

Perguntas e respostas

Victor Markov: “Vamos começar. Um argumento de venda realmente importa?

Arthur Gusev: "Sim, uma apresentação de argumento de venda realmente importa. É uma das ferramentas mais importantes no kit de ferramentas de um fundador. É sua chance de explicar claramente sua ideia e avançar com o financiamento. Nossa pesquisa mostra que 96% dos investidores desejam ver seu apresente o argumento de venda antes mesmo de concordar com uma reunião. Portanto, é fundamental que sua apresentação seja envolvente, mas direta.

Victor Markov: “Eu sei que você tem alguns bons exemplos de startups de tecnologia cujos argumentos de venda melhoraram significativamente após o seu trabalho. Você pode nos fornecer o seu favorito?

Vladimir Pletyukhin: "Um exemplo notável é a Gero.ai , uma startup de biotecnologia de Singapura. Eles desenvolveram um algoritmo para identificar mutações raras que afetam a saúde. Inicialmente, seu discurso era denso em jargão técnico, tornando difícil para os investidores compreender o conceito. Nossa equipe conceituou uma metáfora visual comparando o corpo humano a uma orquestra e partes de DNA a notas musicais. Isso não apenas esclareceu a solução, mas também ajudou a garantir financiamento e fechar um acordo significativo com a Pfizer ."

Victor Markov: “Qual o papel da narrativa em um Pitch Deck com muita tecnologia?”

Vladimir Pletyukhin: "Nós, como humanos, somos naturalmente atraídos por histórias. Nosso pesquisar indica que 69% dos entrevistados preferem um elemento de história nas apresentações, enquanto 31% optam por uma estrutura direta ao ponto. Um argumento de venda que transforme sua inovação tecnológica em uma narrativa convincente pode aumentar significativamente seu apelo. Comece com um problema, apresente sua solução como o herói e guie seu público até o sucesso pretendido. Mas lembre-se também de permanecer direto."

Arthur Gusev: "No entanto, a estrutura direta ao ponto também é uma abordagem relevante. É essencial entender o que os investidores querem ver no seu discurso. Aqui está uma estrutura simples a seguir: comece com uma visão geral no resumo executivo para envolva-se e forneça insights de alto nível, ajudando os investidores a avaliar rapidamente seu interesse. Em seguida, descreva o problema e sua solução e, em seguida, passe para o cenário do mercado, ilustrando onde sua solução se encaixa e quem são os participantes existentes. Mostre a viabilidade do seu projeto, incluindo como você planeja monetizar isso e sua tração atual. Detalhe as próximas etapas em seu roteiro e, por fim, apresente sua equipe e sua pergunta. Essa estrutura garante que você cubra todas as bases, desde a demonstração do impacto da sua solução até a demonstração da capacidade de execução da sua equipe. "

Victor Markov: “Ok, mas qual é a coisa mais importante em que os investidores se concentram?”

Arthur Gusev: "Normalmente, as próximas perguntas que os investidores fazem depois que você apresenta sua solução são: 'Como você fará com que ela funcione?' e 'Você pode me falar sobre sua equipe?' Estas questões sublinham o foco dos investidores na viabilidade, escalabilidade e adequação da equipe ao produto."

Vladimir Pletyukhin: "Abordar essas preocupações diretamente em seu discurso é crucial. Destaque seu roteiro, demonstre a experiência de sua equipe e apresente qualquer tração que você tenha alcançado. Essa abordagem não apenas aumenta a confiança dos investidores, mas também os posiciona como inovadores sérios com um caminho claro para o sucesso. Lembre-se de que os investidores estão procurando equipes que possam transformar ideias ambiciosas em realidade. Prove que você é mais do que apenas sonhador: você é realizador."

Victor Markov: “Como os fundadores podem equilibrar detalhes técnicos com acessibilidade em seu argumento de venda? Alguma dica para fundadores de tecnologia.”

Arthur Gusev: "Use estruturas comuns como SOM, SAM, TAM para análise de mercado e matriz de posicionamento competitivo para manter as informações amigáveis ao investidor. As metáforas são suas amigas; eles podem transformar um conceito complexo em algo identificável e compreensível. Aproveitar conceitos familiares também pode ser incrivelmente eficaz. Por exemplo, descrever sua solução como “o Uber para passear com cães” ou “a Amazon para chatbots” esclarece instantaneamente seu modelo de negócios e proposta de valor. Isso torna mais fácil para o investidor entender o que você está falando, preenchendo quaisquer lacunas de entendimento com algo com o qual ele está familiarizado. Certifique-se de que eles possam entender sua ideia sem um conhecimento técnico profundo."

Victor Markov: “Como o Design desempenha um papel no aprimoramento da comunicação de conceitos tecnológicos complexos?”

Vladimir Pletyukhin: "Design não é apenas uma questão de estética; é uma ferramenta de comunicação. Uma apresentação de argumento de venda bem projetada orienta o investidor através de sua narrativa, enfatizando pontos-chave e tornando informações complexas acessíveis. E considerando que 69% dos investidores preferem apresentações bem projetadas , negligenciar esse aspecto pode diminuir significativamente a eficácia do seu argumento de venda."

Victor Markov: “Quais estratégias visuais você recomenda para tornar ideias complexas mais tangíveis e compreensíveis para investidores não especializados?”

Vladimir Pletyukhin: "Simplificação não significa emburrecimento. Significa tornar sua ideia acessível. Utilize recursos visuais para dividir sua tecnologia em segmentos compreensíveis. Nossas dicas rápidas de design? Use no máximo três tamanhos de fonte, três cores e sempre use visuais de alta qualidade. Essa abordagem não apenas mantém seu argumento de venda visualmente atraente, mas também garante que os conceitos tecnológicos complexos sejam facilmente digeríveis."

Victor Markov: “Finalmente, algum conselho para os fundadores de tecnologia que lutam para explicar sua solução?”

Vladimir Pletyukhin: "Simplificar ideias tecnológicas complexas para o seu argumento de venda não precisa ser assustador. Concentre-se na narrativa, certifique-se de que seu conteúdo seja digerível e aproveite o design para melhorar a compreensão. Lembre-se, você está convidando investidores para uma jornada, não escrevendo um Tese de doutorado. Mantenha a simplicidade."

Arthur Gusev: "Explique sua ideia como se estivesse contando uma história para uma criança de 5 anos. Você não usaria palavras grandes e complicadas e jargões nerd; você apenas diria por que gosta e por que eles poderiam gostar isso também. É assim que você deve falar sobre seu projeto para os investidores. Ninguém sabe automaticamente o que você está fazendo ou por que ele é ótimo, então é seu trabalho facilitar o entendimento deles e deixá-los entusiasmados com isso. "

Outro

À medida que navegamos no cenário complexo do financiamento de startups, os insights compartilhados por Arthur Gusev e Vladimir Pletyukhin ressaltam uma verdade universal: clareza, simplicidade e narrativa convincente constituem a base de apresentações de argumentos de venda bem-sucedidas. Ao focar no que realmente importa para os investidores – viabilidade, escalabilidade e uma equipe capaz – os fundadores podem transformar ideias tecnológicas complexas em narrativas atraentes que ressoam.

No caminho entre uma ideia e a obtenção de financiamento, a importância de um argumento de venda bem preparado é enorme. Isso é verdade tanto para empreendimentos de tecnologia de ponta quanto para aqueles que estão apenas começando sua jornada de negócios. A maneira como você compartilha sua visão é tão importante quanto a inovação em si.