Como criador de produtos, eu construo coisas em tempo integral, seja um , microprodutos ou fundadores de coaching para criar produtos tecnológicos. Para me divertir, eu construo , aplicativo de evento, , , aplicativo de tênis, usando minha . boletim de risco ferramenta de artigo de IA aplicativo de comida Rastreador SaaS técnica MVP rápida Esta postagem é uma das minhas séries que foram classificadas no t 🎉 e de guias de produtos com várias partes HackerNoon Daily TechBea Teste a disposição de pagar criar produtos monetizáveis Nos estágios iniciais da construção de uma startup, é importante começar pequeno, concentrando-se em um nicho de mercado, em vez de tentar entrar imediatamente em um grande mercado. Isso o ajudará a descobrir necessidades específicas do cliente, testar a adequação da solução do produto e validar suposições antes de expandir os recursos do produto ou ofertas adicionais. O que é um mercado mínimo viável? O menor tamanho de mercado que reconhece o ponto problemático e está disposto a pagar por sua solução O menor tamanho de mercado que você pode atender adequadamente (ter pessoas suficientes para responder à sua solução) O menor tamanho de mercado para o qual você pode efetivamente alcançar, promover e vender O menor mercado que pode sustentar a receita ou a lucratividade do seu negócio Etapa 1: descobrir áreas problemáticas Se você ainda não tem uma ideia de startup, esta é uma ótima maneira de começar. Em vez de gerar uma ideia de inicialização do nada, você pode abordá-la da . perspectiva do problema de mercado O primeiro passo é identificar as áreas problemáticas nas quais você está interessado em resolver e se aprofundar em outros segmentos menores dentro da mesma área problemática. Por exemplo, se você está tentando resolver para funcionários remotos, aqui estão alguns subconjuntos dos problemas maiores a serem considerados: por exemplo, reuniões virtuais, pesquisa de documentos, colaboração e gerenciamento de tarefas. problemas de produtividade Se for um para negócios online, pode ser: aquisição de clientes, geração de leads, conversão, retenção e otimização. problema de vendas Exemplo: inicialmente se concentrou em construir uma loja online para venda de livros antes de expandir para outras categorias de produtos e se tornar a maior varejista online do mundo. 🛍️ A Amazon inicialmente resolveu um problema para os desenvolvedores integrarem o pagamento antes de expandir suas soluções para todos os negócios. 💳 O Stripe 🏠 Quando começou, eles inicialmente se concentraram em resolver o problema de acomodação, em vez de tentar lidar com todo o mercado de viagens e férias. Eles fizeram isso oferecendo colchões de ar para alugar nas casas das pessoas durante conferências e eventos quando os hotéis estavam lotados. o Airbnb Etapa 2: defina seus clientes-alvo Em seguida, considere quem são os clientes-alvo específicos que podem estar enfrentando o problema na Etapa 1. Você também pode segmentar ainda mais seu público-alvo em . conjuntos exclusivos de usuários Por exemplo, se você estiver resolvendo um problema de gerenciamento de tarefas para equipes remotas, convém a um departamento específico, como design, desenvolvimento ou equipe de vendas. restringir seus casos de uso Depois de ter uma ideia geral sobre seu público-alvo, é importante aprender mais sobre suas necessidades e pontos problemáticos. Você pode fazer isso através de vários métodos, como: envolve a análise de relatórios do setor, análise de concorrentes e tendências de mercado para entender a demanda por soluções semelhantes e as necessidades do seu público-alvo. 🗺️ Realização de pesquisa de mercado: alcance de 10 a 20 usuários em potencial e participe de conversas 1:1 para saber o que eles estão tentando realizar, como estão resolvendo o problema no momento e quais são suas maiores frustrações com as soluções atuais. 🗣️ Conversando com usuários em potencial: use pesquisas para coletar dados sobre as preferências e pontos problemáticos de seu público-alvo. Isso pode ajudá-lo a identificar recursos específicos que seriam mais valiosos para eles. ✍️ Pesquisando seu público-alvo: Crie um perfil de persona do usuário Em seguida, organize todas as informações que você conhece sobre seus clientes em um só lugar. Crie um para incluir coisas como: perfil de cliente ideal idade, sexo, nível de renda, nível de educação, cargo, localização, etc. Antecedentes demográficos: Isso pode estar relacionado ao trabalho ou à vida pessoal. Responsabilidades: O que eles priorizam e valorizam mais em sua vida ou trabalho? Valores: quais são as necessidades essenciais que seu produto pode atender a eles? Necessidades essenciais: Quais são seus objetivos de curto e longo prazo? O que os motiva a atingir esses objetivos? Objetivos e motivação: Quais são os obstáculos que enfrentam para alcançar seus objetivos? O que mais os frustra? Desafios e frustrações: Passo #3: Idealize uma solução para o problema Depois de identificar as áreas problemáticas específicas e o público-alvo, o próximo passo é fazer um brainstorming de soluções que atendam ao nicho de mercado que você descobriu. Ao idealizar soluções para um problema, é importante considerar várias soluções e escolher a solução mais . Aqui estão quatro perguntas simples para ajudar a orientar seu processo de criação de ideias: viável, viável e desejável Qual é o ou resultado desejado que os usuários estão tentando alcançar? objetivo Quais são os que o cliente está potencialmente buscando? valores Como podemos por meio da solução? entregar esses valores Quais são os de cada solução? prós e contras Exemplo: Digamos que você esteja tentando ajudar profissionais ocupados a perder peso de maneira natural e saudável. Seu público-alvo é preocupado com a saúde, com alta renda e valoriza a aparência física. Aqui estão algumas soluções possíveis para o brainstorm: Solução 1: Entrega de kits de refeições personalizados para um peso mais saudável. Prós—Fornece uma dieta saudável e balanceada para prevenir o ganho de peso não saudável. Contras - pode não abordar problemas subjacentes que causam ganho de peso, como estresse, excessos e problemas de saúde. Solução 2: Programa de nutrição baseado em DNA. Prós—Fornece planos de nutrição personalizados e adaptados com base na composição genética de um indivíduo. Contras—Testes genéticos podem nem sempre ser precisos ou fornecer um quadro completo das necessidades nutricionais e de saúde de um indivíduo. Solução 3: Uma clínica digital holística de peso apoiada por uma equipe de médicos, treinadores e nutricionistas. Prós—Oferece uma abordagem abrangente para controle de peso que aborda vários fatores que contribuem para o ganho de peso, como estresse, sono, dieta e estilo de vida. Contras - Pode ser caro e exigir um compromisso de tempo significativo para seguir adiante Etapa 4: validar o mercado viável mínimo Validar seu mercado mínimo viável é essencial para determinar se sua solução é viável e se há demanda de mercado para ela. A melhor maneira de fazer isso é testando sua solução com seus clientes-alvo. Aqui estão algumas maneiras de testar sua solução: (1) Teste de proposição de valor: Crie uma página de destino para testar se sua oferta ressoa com seus clientes-alvo. Inclua componentes em sua página de destino que comuniquem os problemas, soluções, recursos e benefícios de seus clientes. (2) Experiência: Realize um teste viável mínimo antes de construir um produto real. Se você estiver construindo uma clínica digital para cuidados com o peso, considere oferecer manualmente um treinamento de bem-estar 1:1 antes de criar o MVP. Dessa forma, você pode ver se os usuários estão se beneficiando de sua solução e obtendo os resultados que desejam. (3) Produto viável mínimo (MVP): Crie um produto inicial funcional que agregue valor aos usuários. Por exemplo, você pode unir software de vídeo ao vivo, recursos de mensagens, ferramenta de agendamento de consultas e um site para fornecer o mercado de treinamento especializado em peso. Isso ajudará você a testar a demanda por sua solução e identificar todas as áreas que precisam de melhorias antes de expandir os recursos do MVP. Sobre mim [1] Encontre-me em / 👋 Twitter LinkedIn [2] Obtenha minha desmontagem de construção de produto - 🚀 Junte-se à minha newsletter Também publicado aqui. A imagem principal deste artigo foi gerada pelo do HackerNoon por meio do prompt "uma multidão de pessoas em um shopping". AI Image Generator
