O que é preciso para ser um empreendedor?

Como você já deve saber, escrevo sobre todos os tipos de tópicos empresariais. O boletim informativo cobriu tudo, desde a percepção do consumidor até a síndrome do impostor; conversamos sobre quebrar as regras do setor, encontrar o ajuste do produto no mercado e o que significa ser um líder eficaz. E eu adorei.

Mas isso é o que sei ser verdade sobre o empreendedorismo: começa com a pessoa. Antes de ir direto ao assunto – como encontrar seu mercado e construir um produto – você deve primeiro se perguntar: você, como pessoa, está pronto para a vida que vem sendo um empreendedor?

Este é um tópico que eu realmente não toquei, ou não tanto quanto eu gostaria. Então, vamos falar sobre isso.

Uma introdução rápida

Muitos de nós somos obcecados com a ideia de criar algo legal e ser nosso próprio patrão; tão obcecados, porém, que muitas vezes nos esquecemos de nos fazer as perguntas difíceis. Eu me adequo ao papel de empreendedor? Fiz o trabalho de base (e o trabalho interno) para estar pronto para isso?

E, por favor, não me interpretem mal aqui. Eu acredito que qualquer um de nós pode criar algo e se tornar o chefe disso. Mas estamos todos prontos para o estilo de vida empreendedor, assim como nós? Sem nenhuma autoavaliação e preparação, não tenho tanta certeza.

Jared Yellin é minha inspiração para o boletim de hoje, e por um bom motivo. Ele é um fundador de tecnologia não técnico que encontrou uma maneira de expandir sua empresa de tecnologia original com zero dólares investidos para mais de 40.000 usuários pagantes de todo o mundo.

Depois de sair de seu primeiro empreendimento, ele fez parceria com Grant Cardone para lançar a Incubadora 10X , com o objetivo de construir, dimensionar e vender 10.000 empresas de tecnologia em 10 anos. A Incubadora 10X, ele acredita, democratizará a indústria de tecnologia ao criar um campo de jogo igual para todos.

Como Jared está no negócio de identificar empreendedores com potencial real, achei que ele é um dos melhores caras para discutir o tema da preparação empreendedora. O que ele procura? Que características devemos exibir?

Espero que você ache as respostas dele úteis – eu certamente achei. Vamos mergulhar!

Por que não podemos todos ser empreendedores?

Vou chegar aos insights impressionantes de Jared em apenas um minuto. Primeiro, porém, vamos falar sobre isso. Por que não podemos todos ser empreendedores? E o que há de tão especial nas pessoas que podem fazer isso acontecer?

É importante observar – como observei em muitos de meus boletins agora – que a maioria dos empreendedores falha. Isso é apenas os fatos da indústria. Dez por cento falham no primeiro ano e 70% falham entre o segundo e o quinto ano. Portanto, não, nem todos podemos ser empreendedores (mesmo que tentemos).

Mas aqui está a luz no fim do túnel. Praticamente tudo o que torna um empreendedor bem-sucedido – as características e os traços que lhe permitem alcançar esse sucesso – pode ser aprendido e aprimorado. Empreendedores nem sempre nascem.

O que faz um empreendedor?

Então, quais são as características que os empreendedores de sucesso precisam possuir? Procurar recursos online relacionados a esse assunto é bastante interessante. Comecei com um questionário escrito em 2010; de acordo com seu autor, Daniel Isenberg, concordar com muitas das seguintes afirmações indica uma grande chance de prontidão empreendedora:

• Não gosto que me digam o que fazer por pessoas menos capazes do que eu.
• Eu gosto de me desafiar.
• Eu gosto de ganhar.
• Eu gosto de ser meu próprio patrão.
• Eu sempre procuro maneiras novas e melhores de fazer as coisas.
• Eu gosto de questionar a sabedoria convencional.
• Eu gosto de reunir as pessoas para fazer as coisas.
• As pessoas ficam entusiasmadas com as minhas ideias.
• Raramente estou satisfeito ou complacente.
• Eu não posso ficar parado.
• Geralmente consigo sair de uma situação difícil.
• Prefiro falhar em minhas próprias coisas do que ter sucesso nas de outra pessoa.
• Sempre que há um problema, estou pronto para entrar em ação.
• Acho que cães velhos podem aprender - até mesmo inventar - novos truques.
• Os membros da minha família administram seus próprios negócios.
• Tenho amigos que administram seus próprios negócios.
• Trabalhei depois da escola e durante as férias quando era criança.
• Eu recebo uma descarga de adrenalina de vender coisas.
• Estou entusiasmado por alcançar resultados.
• Eu poderia ter escrito um teste melhor do que Isenberg (e aqui está o que eu mudaria….)

Agora, lembre-se de que é fácil responder "sim" a este teste se você estiver muito entusiasmado. "Sim, eu posso ser meu próprio patrão!" "Eu sou totalmente um solucionador de problemas." "Eu nunca fico parado, isso é verdade!"

Se você respondê-las honestamente, porém, algumas dessas declarações são bastante reveladoras e perspicazes – especialmente a última. Ao ler a lista, você se pegou pensando em maneiras de torná-la melhor? Você se sentiu confiante nas mudanças que faria?

Porque a confiança é realmente metade da batalha. Você precisa estar confiante em circunstâncias de alto risco, precisa estar confiante em suas habilidades - e se falhar no início, precisa estar confiante o suficiente para se levantar.

A descrição de Jared de um empreendedor vencedor

Foi muito fascinante ouvir da perspectiva de Jared – alguém que trabalha extremamente próximo a alguns dos indivíduos mais inteligentes e motivados da tecnologia – o que é preciso para ser um de seus empreendedores de sucesso.

De acordo com Jared, sua ideia de negócio é um tanto importante. Você precisa ter algo que valha a pena investir tempo, dinheiro e recursos antes que a incubadora dele esteja disposta a considerar trabalhar com você. Mas isso não é o fim de tudo, seja tudo; sua personalidade e atitude são os verdadeiros indicadores.

"Na verdade, tivemos várias situações em que a ideia é medíocre, mas [a pessoa] está tão certa e ainda assim seguimos em frente. Porque sabemos que, com uma pessoa extraordinária, podemos transformar uma ideia medíocre em extraordinária."

Isso foi muito interessante para mim, especialmente porque o foco muitas vezes está no produto ou na ideia inovadora, e não em seu inventor. Mas não – sua incubadora está procurando empreendedores primeiro, ideias depois. E ele tem uma ideia muito clara das qualidades que um empreendedor deve ter.

Confiante e pronto para lançar

“Precisamos de alguém que saiba lidar com os holofotes. Você tem que lidar com o fato de que vai receber toneladas de imprensa, vai ser convidado para participar de podcasts que nunca teriam chegado até você, vai lidar com as reuniões que serão marcadas com o seu candidatos ideais para estruturar joint ventures", explicou Jared.

Agora, estou ciente de que nem todos os empreendedores terão a experiência da 'incubadora' propriamente dita. Você pode ser um solopreneur, iniciando-o desde o início. Isso não exigirá tanto tempo de destaque – mas acho que ainda é importante estar pronto para chamar a atenção.

Jared faz um excelente ponto que muitos novatos tendem a ignorar: você vai usar muitos, muitos chapéus. Você pode ser um desenvolvedor de software, mas alguém precisa executar números, marcar reuniões e cuidar da administração. Essa pessoa será você. Prepare-se para fazer – bem – tudo e qualquer coisa.

Paixão e Vontade

"Você tem que querer isso. Você tem que estar disposto a aprender.”

Esses dois pontos são incrivelmente subestimados, na minha opinião. Você tem que querer a vida de empreendedor e tudo que vem com ela. Tipo, quero muito. O suficiente para aguentar noites sem dormir, meses de estagnação e incontáveis rejeições, se for o caso.

E, claro, a disposição anda de mãos dadas com essa paixão – mas gosto especialmente do fato de Jared acrescentar a necessidade de aprendizado contínuo. O mundo dos negócios está em constante evolução e você não pode ficar parado. Aqueles de nós que decidem que terminamos de aprender depois da faculdade ou algum outro marco arbitrário estão fadados ao fracasso.

Pronto para estar errado

“Além de lidar com os holofotes, trata-se de abrir sua mente para o fato de que você pode estar certo com sua ideia e pode não estar.”

Depois de gastar todas as suas economias, investir em um espaço de trabalho e equipe e se dedicar a um único projeto sabe-se lá quanto tempo, pode ser difícil ouvir que podemos estar errados o tempo todo. Mas essa é a realidade do empreendedorismo. Podemos estar errados.

Jared estava explicando aqui que, na maioria das vezes, as ideias que entram em sua incubadora mudam drasticamente de seu conceito original. Apenas três ideias passaram por sua empresa relativamente inalteradas. Como empreendedor, prepare-se para as pessoas dizerem que você está errado – e prepare-se para algumas delas estarem certas.

Isso não significa que você está acabado. Isso não significa que você não pode continuar. Mas se a ideia de estar errado realmente o assusta, provavelmente há um pouco de trabalho a fazer antes que você esteja pronto para mergulhar.

Sinais para dar um passo atrás

Para encerrar o artigo, achei que seria valioso falar sobre algumas bandeiras vermelhas. Eu sei que qualquer um pode começar seu próprio negócio. Eu fiz isso. Jared fez isso. Você consegue. Mas isso não significa que todos estão sempre prontos para isso.

Então, quais são as indicações de que você pode ter um pouco mais de trabalho interno a fazer antes de embarcar em uma busca empreendedora? Passei algum tempo pensando e pesquisando sobre isso e cheguei a quatro sinais principais.

1. Você é um morador da zona de conforto.

Nada sobre ser um empreendedor permite que você permaneça na zona de conforto. Desde o início, você está entrando no grande desconhecido. Você está fazendo algo que envolve risco, vulnerabilidade e vontade de colocar tudo em risco.

Para alguns de nós, a zona de conforto vem naturalmente. É tudo o que precisamos saber há muitos anos. Se nada o levou a sair e se sentir desconfortável ou desafiado, recomendo enfrentar alguns desafios pessoais antes de iniciar seu negócio.

Por exemplo, você pode:

Participe de um clube Toastmasters ou faça um curso de oratória.

Comece a correr e inscreva-se na sua primeira meia maratona.

Faça um curso em algo que você sempre achou péssimo.

O ponto aqui é praticar a sensação de desconforto. Quanto mais você reduzir sua sensibilidade ao desconforto e ao desafio, melhor preparado estará para o empreendedorismo.

2. Você está com fome de dinheiro.

É fácil olhar para as histórias de sucesso de empreendedores famosos e querer seguir seus passos. Afinal, eles estão sentados em bilhões. Eles são definidos para a vida. Quem não gostaria disso?

A razão pela qual essas pessoas são tão bem-sucedidas, porém, não é porque elas se propõem a ganhar dinheiro. O dinheiro não lidera, ele segue – portanto, se você iniciar um negócio em busca de dinheiro, provavelmente ficará desapontado.

Não tenho certeza de como você supera isso se for seu principal motivador. O problema é o seguinte: a maioria dos empreendedores leva muuuuito tempo para ver qualquer retorno significativo de seu investimento. E se o dinheiro for seu único motivador, você provavelmente desistirá antes de ver qualquer resultado real.

Se você tem uma ideia incrível, tente aumentar sua paixão pela ideia em si. Pense nos impactos positivos que você pode ter no mundo. Que novo terreno emocionante você estará desbravando? Que experiências legais você pode ter ao longo do caminho?

3. Você não tem disciplina.

Lembra daquele livro incrível de Stephen Covey , Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes? Uma semelhança que muitas vezes encontramos entre as pessoas mais bem-sucedidas do mundo é a disciplina e os hábitos produtivos.

Essas não são pessoas que permitem que um sono diário os afaste de seus objetivos. Não são pessoas que apertam o botão soneca dez vezes e passam uma hora no Instagram antes de começar o dia.

Como empreendedores, precisamos absolutamente de disciplina. E não apenas em nossos horários de vigília; precisamos disso em nossas mentalidades também. Isso significa ser capaz de superar o medo, a dúvida e a insegurança. Significa continuar diante dos contratempos.

Disciplina é a chave para alcançar qualquer objetivo – seja perder peso, aprender um idioma ou iniciar seu próprio negócio.

4. Você tem uma mentalidade fixa.

Já falei sobre mentalidade fixa versus mentalidade de crescimento antes, mas simplesmente amo muito esse ramo da psicologia. É fascinante.

Se você cresceu ouvindo que é naturalmente talentoso, excessivamente talentoso ou qualquer coisa desse tipo, provavelmente tem uma mentalidade fixa. Você foi condicionado a pensar que nasceu possuindo todas as habilidades que jamais terá. Você não pode adquirir habilidades com a prática e não pode perdê-las com negligência.

O problema aqui é bastante evidente. Com uma mentalidade fixa, você nunca vai realmente se esforçar. Você nunca testará verdadeiramente suas habilidades ou correrá riscos. Pior ainda, você achará um golpe devastador ser criticado ou fracassar; se você já está no seu melhor, onde você pode ir do fracasso?

Por outro lado, as pessoas com mentalidade de crescimento veem o desafio e o fracasso como um meio de aprender e crescer. Eles entendem que precisam se esforçar para melhorar nas coisas e que sempre podem melhorar nas condições certas.

Felizmente, Carol Dweck (a psicóloga que cunhou essas duas mentalidades ) acredita que você pode 100% aprender a usar uma mentalidade de crescimento. Pratique recompensar-se pelas ações que você toma, ao invés de seus resultados.

Por exemplo, talvez você decida trabalhar no número 1 e pratique sair de sua zona de conforto. Você se inscreve para uma maratona, treina incansavelmente por alguns meses e acaba chegando em terceiro lugar. Não diga 'Uau, incrível! Eu marquei o terceiro lugar!' Em vez disso, diga: 'Fiz algo que foi desconfortável para mim e cresci por causa disso'.

E finalmente...

Se você se identifica com qualquer um desses quatro pontos, não se sinta desencorajado. Isso não significa que você não pode iniciar seu próprio negócio – apenas significa que há algumas coisas nas quais você precisa trabalhar primeiro. E todos nós já estivemos em uma situação em que há um trabalho interno a ser feito.

Lembre-se de que também não há nada de errado em aprender à medida que avança. Se você já está de cabeça para o lançamento de um novo negócio, não entre em pânico – você acabou de cruzar a primeira bandeira vermelha ao sair de sua zona de conforto. Continue trabalhando no resto enquanto avança!

Espero que isso tenha fornecido algum valor para aqueles interessados em empreendedorismo ou para aqueles que estão apenas começando. Se você estiver interessado em ouvir mais de Jared Yellin, vai adorar a conversa que tivemos no meu canal de história de sucesso no YouTube. Confira mais informações sobre sua incubadora, bem como conselhos detalhados para empreendedores.

Como sempre, obrigado por ler!

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