एक उद्यमी बनने के लिए क्या करना पड़ता है?

जैसा कि आप अब तक जान चुके होंगे, मैं हर तरह के उद्यमी विषयों पर लिखता हूं। न्यूज़लेटर ने उपभोक्ता धारणा से लेकर धोखेबाज सिंड्रोम तक सब कुछ कवर किया है; हमने उद्योग के नियमों को तोड़ने, अपने उत्पाद को बाजार में फिट करने और एक प्रभावी नेता होने का क्या मतलब है, इस पर बात की है। और मैंने इसे प्यार किया है।

लेकिन उद्यमिता के बारे में मैं यही जानता हूं: यह व्यक्ति से शुरू होता है। इससे पहले कि आप किरकिरी चीजों में उतरें - जैसे अपना बाजार ढूंढना और उत्पाद बनाना - आपको पहले खुद से पूछना होगा: क्या आप एक व्यक्ति के रूप में उस जीवन के लिए तैयार हैं जो एक उद्यमी होने के साथ आता है?

यह एक ऐसा विषय है जिसे मैंने वास्तव में छुआ नहीं है, या जितना मैं चाहूंगा उतना नहीं। तो चलिए इसके बारे में बात करते हैं।

एक त्वरित परिचय

हम में से बहुत से लोग कुछ अच्छा बनाने और अपने मालिक होने के विचार से ग्रस्त हैं; हालांकि, इतने जुनूनी कि हम अक्सर खुद से कठिन सवाल पूछना भूल जाते हैं। क्या मैं एक उद्यमी की भूमिका के अनुकूल हूं? क्या मैंने इसके लिए तैयार रहने के लिए आधारभूत कार्य (और आंतरिक कार्य) किया है?

और कृपया, मुझे यहाँ गलत न समझें। मुझे विश्वास है कि हम में से कोई भी कुछ बना सकता है और उसका मालिक बन सकता है। लेकिन क्या हम जैसे हैं वैसे ही उद्यमशीलता की जीवन शैली के लिए तैयार हैं? बिना किसी आत्म-मूल्यांकन और तैयारी के, मैं इतना निश्चित नहीं हूँ।

जारेड येलिन आज के समाचार पत्र के लिए और अच्छे कारण के लिए मेरा प्रेरणा है। वह एक गैर-तकनीकी तकनीकी संस्थापक हैं, जिन्होंने दुनिया भर के 40,000 से अधिक भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए शून्य डॉलर के साथ अपनी मूल तकनीकी कंपनी को स्केल करने का एक तरीका खोजा।

अपने पहले उद्यम से बाहर निकलने के बाद, उन्होंने 10 वर्षों में 10,000 तकनीकी कंपनियों के निर्माण, विस्तार और बिक्री के लक्ष्य के साथ 10X इनक्यूबेटर लॉन्च करने के लिए ग्रांट कार्डोन के साथ भागीदारी की। उनका मानना है कि 10X इनक्यूबेटर सभी के लिए एक समान खेल का मैदान बनाकर तकनीकी उद्योग का लोकतंत्रीकरण करेगा।

चूंकि जेरेड उन उद्यमियों की पहचान करने के व्यवसाय में है जिनके पास वास्तविक क्षमता है, मुझे लगा कि वह उद्यमशीलता की तैयारी के विषय पर ग्रिल करने के लिए सबसे अच्छे लोगों में से एक है। वह क्या ढूंढता है? हमें कौन से गुण प्रदर्शित करने चाहिए?

मुझे आशा है कि आपको उनकी प्रतिक्रियाएँ उपयोगी लगेंगी - मैंने निश्चित रूप से किया। चलो गोता लगाएँ!

हम सब उद्यमी क्यों नहीं बन सकते?

मैं बस एक मिनट में जारेड की भयानक अंतर्दृष्टि प्राप्त करूंगा। हालांकि, पहले इस बारे में बात कर लेते हैं। हम सब उद्यमी क्यों नहीं हो सकते? और उन लोगों के बारे में क्या खास है जो इसे कर सकते हैं?

यह नोट करना महत्वपूर्ण है - जैसा कि मैंने अब अपने कई न्यूज़लेटर्स में नोट किया है - कि अधिकांश उद्यमी विफल हो जाते हैं। यह सिर्फ उद्योग के तथ्य हैं। दस प्रतिशत अपने पहले वर्ष में असफल हो जाते हैं, और 70 प्रतिशत दो से पांच वर्ष के बीच असफल हो जाते हैं। तो नहीं, हम सभी उद्यमी नहीं हो सकते (भले ही हम कोशिश करें)।

लेकिन यहाँ सुरंग के अंत में प्रकाश है। लगभग हर चीज जो एक उद्यमी को सफल बनाती है - वे विशेषताएं और लक्षण जो उन्हें उस सफलता तक पहुंचने की अनुमति देते हैं - सीखा और सम्मानित किया जा सकता है। उद्यमी हमेशा पैदा नहीं होते हैं।

एक उद्यमी क्या बनाता है?

तो फिर, सफल उद्यमियों में कौन से गुण होने चाहिए? इस विषय से संबंधित संसाधनों के लिए ऑनलाइन खोज करना काफी दिलचस्प है। मैंने 2010 में एक लिखित प्रश्नावली के साथ शुरुआत की थी; इसके लेखक, डैनियल इसेनबर्ग के अनुसार, निम्नलिखित में से कई कथनों से सहमत होना उद्यमशीलता की तत्परता की एक उच्च संभावना को दर्शाता है:

• मुझे यह पसंद नहीं है कि मुझे उन लोगों द्वारा बताया जाए जो मुझसे कम सक्षम हैं।
• मुझे खुद को चुनौती देना पसंद है।
• मुझे जीतना पसंद है।
• मुझे अपना खुद का बॉस बनना पसंद है।
• मैं हमेशा चीजों को करने के नए और बेहतर तरीकों की तलाश में रहता हूं।
• मुझे पारंपरिक ज्ञान पर सवाल उठाना पसंद है।
• मैं चीजों को पूरा करने के लिए लोगों को एक साथ लाना पसंद करता हूं।
• लोग मेरे विचारों से उत्साहित होते हैं।
• मैं शायद ही कभी संतुष्ट या संतुष्ट हूं।
• मैं शांत नहीं बैठ सकता।
• मैं आमतौर पर एक कठिन परिस्थिति से बाहर निकलने का काम कर सकता हूं।
• मैं किसी और के काम में सफल होने के बजाय अपने काम में असफल होना पसंद करूंगा।
• जब भी कोई समस्या होती है, मैं तुरंत कूदने के लिए तैयार हूं।
• मुझे लगता है कि पुराने कुत्ते सीख सकते हैं - यहां तक कि आविष्कार भी - नई चालें।
• मेरे परिवार के सदस्य अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं।
• मेरे कुछ दोस्त हैं जो अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं।
• जब मैं बड़ा हो रहा था तब मैंने स्कूल के बाद और छुट्टियों के दौरान काम किया।
• मुझे चीजें बेचने से एड्रेनालाईन की भीड़ मिलती है।
• मैं परिणाम प्राप्त करके उत्साहित हूं।
• मैं इसेनबर्ग की तुलना में एक बेहतर परीक्षा लिख सकता था (और यहाँ वही है जो मैं बदलूंगा…।)

अब, ध्यान रखें कि यदि आप अत्यधिक उत्साही हैं तो इस परीक्षा का उत्तर 'हां' में देना आसान है। "हाँ, मैं अपना खुद का मालिक बन सकता हूँ!" "मैं पूरी तरह से एक समस्या हल करने वाला हूँ।" "मैं कभी शांत नहीं बैठता, यह सच है!"

यदि आप उनका ईमानदारी से उत्तर देते हैं, हालांकि, इनमें से कुछ कथन वास्तव में काफी खुलासा और व्यावहारिक हैं - विशेष रूप से वह अंतिम। जब आपने सूची को पढ़ा, तो क्या आपने इसे बेहतर बनाने के तरीकों के बारे में सोचा? क्या आप अपने द्वारा किए जाने वाले परिवर्तनों में आत्मविश्वास महसूस करते थे?

क्योंकि आत्मविश्वास वास्तव में आधी लड़ाई है। आपको उच्च जोखिम वाली परिस्थितियों में आश्वस्त होना होगा, आपको अपनी क्षमताओं पर भरोसा होना चाहिए - और यदि आप पहली बार में असफल होते हैं, तो आपको वापस उठने के लिए पर्याप्त आत्मविश्वास होना चाहिए।

जारेड का एक विजेता उद्यमी का विवरण

जेरेड के दृष्टिकोण से सुनना बहुत ही आकर्षक था - कोई ऐसा व्यक्ति जो तकनीक में सबसे चतुर, सबसे प्रेरित व्यक्तियों में से कुछ के साथ मिलकर काम करता है - उनके सफल उद्यमियों में से एक होने के लिए क्या आवश्यक है।

जारेड के अनुसार, आपका व्यवसायिक विचार कुछ महत्वपूर्ण है। इससे पहले कि आपका इनक्यूबेटर आपके साथ काम करने पर विचार करने को तैयार हो, आपके पास समय, पैसा और संसाधनों का निवेश करने के लिए कुछ मामूली होना चाहिए। लेकिन वह अंत नहीं है-सब, हो-सब; आपका व्यक्तित्व और रवैया ही असली बयां करता है।

"हमारे पास वास्तव में ऐसी कई स्थितियां हैं जहां विचार औसत दर्जे का है, लेकिन [व्यक्ति] इतना सही है, और हम अभी भी आगे बढ़ते हैं। क्योंकि हम जानते हैं कि एक असाधारण व्यक्ति के साथ, हम एक साधारण विचार को असाधारण बना सकते हैं।"

यह मेरे लिए बहुत दिलचस्प था, खासकर जब से अक्सर उत्पाद या अभिनव विचार पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, न कि इसके आविष्कारक पर। लेकिन नहीं - उसका इनक्यूबेटर पहले उद्यमियों की तलाश में है, दूसरे विचार। और उन्हें उन गुणों का बहुत स्पष्ट विचार मिला है जो कहा गया है कि उद्यमियों में होना चाहिए।

कॉन्फिडेंट और पिच के लिए तैयार

"हमें किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत है जो स्पॉटलाइट को संभाल सके। आपको इस तथ्य को संभालना होगा कि आपको बहुत सारी प्रेस मिलने वाली हैं, आपको पॉडकास्ट पर आने के लिए आमंत्रित किया जाएगा जो आप तक कभी नहीं पहुंचे होंगे, आप मीटिंग्स को संभालने वाले हैं जो आपके साथ स्थापित होने जा रहे हैं संयुक्त उद्यमों की संरचना के लिए आदर्श उम्मीदवार," जारेड ने समझाया।

अब, मुझे पता है कि सभी उद्यमियों के पास 'इनक्यूबेटर' अनुभव नहीं होगा। आप एक सोलोप्रीनर हो सकते हैं, इसे शुरू से ही बूटस्ट्रैप कर सकते हैं। इसके लिए इतने अधिक स्पॉटलाइट समय की आवश्यकता नहीं होगी - लेकिन मुझे लगता है कि ध्यान के लिए तैयार रहना अभी भी महत्वपूर्ण है।

जारेड एक उत्कृष्ट बिंदु बनाता है कि कई अप-एंड-कॉमर्स अनदेखी करते हैं: आप कई, कई टोपी पहनने जा रहे हैं। आप एक सॉफ़्टवेयर डेवलपर हो सकते हैं, लेकिन किसी को नंबर चलाने, मीटिंग सेट करने और व्यवस्थापक का ध्यान रखने की आवश्यकता होती है। वह व्यक्ति आप होंगे। करने के लिए तैयार - अच्छा - कुछ भी और सब कुछ।

जुनून और इच्छा

"आपको यह चाहिए। आपको सीखने के लिए तैयार रहना होगा।"

मेरी राय में, ये दो बिंदु इतने अविश्वसनीय रूप से कम आंका गया है। आपको उद्यमी का जीवन और उसके साथ आने वाली हर चीज चाहिए। जैसे, वास्तव में यह चाहते हैं। रातों की नींद हराम, ठहराव के महीनों, और अनगिनत अस्वीकृतियों का सामना करने के लिए पर्याप्त है, अगर ऐसा है तो।

और निश्चित रूप से, इच्छा उस जुनून के साथ-साथ चलती है - लेकिन मुझे विशेष रूप से यह पसंद है कि जेरेड निरंतर सीखने की आवश्यकता को जोड़ता है। व्यापार की दुनिया लगातार विकसित हो रही है, और आप स्थिर खड़े नहीं रह सकते। हममें से जो यह निर्णय लेते हैं कि हमने कॉलेज के बाद पढ़ाई पूरी कर ली है या कोई अन्य मनमानी मील का पत्थर असफल होने के लिए अभिशप्त हैं।

गलत होने के लिए तैयार

"स्पॉटलाइट को संभालने के अलावा, यह आपके दिमाग को इस तथ्य के लिए खोलने के बारे में है कि आप अपने विचार के साथ सही हो सकते हैं, और आप नहीं हो सकते हैं।"

अपनी सारी बचत खर्च करने के बाद, एक कार्यक्षेत्र और टीम में निवेश करने के बाद, और खुद को एक ही परियोजना के लिए समर्पित करने के बाद, यह सुनना मुश्किल हो सकता है कि हम सभी गलत हो सकते हैं। लेकिन यह उद्यमिता की वास्तविकता है। हम गलत हो सकते हैं।

जेरेड यहां समझा रहे थे कि ज्यादातर समय, उनके इनक्यूबेटर में आने वाले विचार उनकी मूल अवधारणा से काफी हद तक बदल जाते हैं। उनकी कंपनी में केवल तीन विचार अपेक्षाकृत अपरिवर्तित रहे हैं। एक उद्यमी के रूप में, लोगों को यह बताने के लिए तैयार करें कि आप गलत हैं - और उनमें से कुछ लोगों के सही होने की तैयारी करें।

इसका मतलब यह नहीं है कि आप के लिए कर रहे हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आप जारी नहीं रख सकते। लेकिन अगर गलत होने का विचार वास्तव में आपको डराता है, तो इससे पहले कि आप डुबकी लगाने के लिए तैयार हों, शायद कुछ काम करना है।

एक कदम पीछे हटने के संकेत

लेख को बंद करने के लिए, मैंने सोचा कि कुछ लाल झंडों के बारे में बात करना मूल्यवान हो सकता है। मुझे पता है कि कोई भी अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकता है। मैंने यह किया। जारेड ने किया। तुम कर सकते हो। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हर कोई इसके लिए हमेशा तैयार रहता है।

तो, क्या संकेत हैं कि उद्यमिता की खोज शुरू करने से पहले आपको कुछ और आंतरिक कार्य करने होंगे? मैंने इस पर सोचने और शोध करने में कुछ समय बिताया, और चार प्रमुख संकेतों के साथ आया।

1. आप एक आराम क्षेत्र में रहने वाले हैं।

एक उद्यमी होने के बारे में कुछ भी आपको कम्फर्ट जोन में रहने में सक्षम नहीं बनाता है। आरंभ से ही, आप महान अज्ञात में कदम रख रहे हैं। आप कुछ ऐसा कर रहे हैं जिसमें जोखिम, भेद्यता और यह सब लाइन पर लगाने की इच्छा शामिल है।

हम में से कुछ के लिए, आराम क्षेत्र स्वाभाविक रूप से आता है। यह सब हमें कई सालों से जानने की जरूरत है। अगर कुछ भी आपको बाहर निकलने और असहज या चुनौती महसूस करने के लिए प्रेरित नहीं करता है, तो मैं आपका व्यवसाय शुरू करने से पहले कुछ व्यक्तिगत चुनौतियों का सामना करने की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं।

उदाहरण के लिए, आप यह कर सकते हैं:

टोस्टमास्टर्स क्लब में शामिल हों या पब्लिक स्पीकिंग क्लास लें।

दौड़ना शुरू करें और अपने पहले हाफ मैराथन के लिए साइन अप करें।

किसी ऐसी चीज का कोर्स करें जिसे आपने हमेशा सोचा था कि आपने चूसा है।

यहाँ बिंदु असहज महसूस करने का अभ्यास करना है। आप असुविधा और चुनौती के प्रति अपनी संवेदनशीलता को जितना कम करेंगे, उद्यमिता के लिए आप उतने ही बेहतर होंगे।

2. तुम पैसे के भूखे हो।

प्रसिद्ध उद्यमियों की सफलता की कहानियों को देखना आसान है और उनके नक्शेकदम पर चलना चाहते हैं। आखिर वे अरबों पर बैठे हैं। वे जीवन के लिए निर्धारित हैं। ऐसा कौन नहीं चाहेगा?

हालांकि, उन लोगों के इतने सफल होने का कारण यह नहीं है कि वे पैसा कमाने के लिए निकल पड़े हैं। पैसा आगे नहीं चलता है, यह इस प्रकार है - इसलिए यदि आप पैसे की तलाश में व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप निराश होने की संभावना रखते हैं।

मुझे पूरा यकीन नहीं है कि अगर यह आपका प्राथमिक प्रेरक है तो आप इसे कैसे दूर करेंगे। समस्या यह है: अधिकांश उद्यमी अपने निवेश पर कोई महत्वपूर्ण प्रतिफल देखने में बहुत समय लगाते हैं। और अगर पैसा ही आपका एकमात्र चालक है, तो कोई भी वास्तविक परिणाम देखने से पहले आप शायद हार मान लेंगे।

यदि आपके पास एक धमाकेदार विचार है, तो विचार के लिए अपने जुनून को बढ़ाने का प्रयास करें। दुनिया पर आपके सकारात्मक प्रभावों के बारे में सोचें। आप कौन सा रोमांचक नया मैदान तोड़ेंगे? रास्ते में आपके पास कौन से अच्छे अनुभव हो सकते हैं?

3. आपमें अनुशासन की कमी है।

स्टीफन कोवी की वह अद्भुत किताब , द 7 हैबिट्स ऑफ हाईली इफेक्टिव पीपल याद है? दुनिया के सबसे सफल लोगों के बीच हम अक्सर एक समानता पाते हैं, वह है अनुशासन और उत्पादक आदतें।

ये वे लोग नहीं हैं जो रोज़ सोने देते हैं-उन्हें अपने लक्ष्य से दूर रखते हैं। ये वे लोग नहीं हैं जो दिन की शुरुआत करने से पहले स्नूज़ बटन को दस बार दबाते हैं और इंस्टाग्राम पर एक घंटा बिताते हैं।

उद्यमियों के रूप में, हमें पूरी तरह से अनुशासन की आवश्यकता है। और न केवल हमारे वेक टाइम शेड्यूल में; हमें अपनी मानसिकता में भी इसकी आवश्यकता है। इसका अर्थ है भय, संदेह और असुरक्षा को दूर करने में सक्षम होना। इसका अर्थ है असफलताओं का सामना करते हुए आगे बढ़ना।

अनुशासन किसी भी लक्ष्य को देखने की कुंजी है - चाहे वह वजन कम करना हो, कोई भाषा सीखना हो या अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना हो।

4. आपकी एक निश्चित मानसिकता है।

मैंने पहले फिक्स्ड बनाम ग्रोथ माइंडसेट के बारे में बात की है, लेकिन मुझे मनोविज्ञान के इस कोने से बहुत प्यार है। यह दिलचस्प है।

यदि आपको बताया जाता है कि आप स्वाभाविक रूप से प्रतिभाशाली हैं, अनुचित रूप से प्रतिभाशाली हैं, या उस तरह का कुछ भी है, तो आपकी एक निश्चित मानसिकता होने की संभावना है। आपको यह सोचने के लिए वातानुकूलित किया गया है कि आप उन सभी कौशलों के साथ पैदा हुए हैं जो आपके पास कभी भी होंगे। आप अभ्यास के साथ कौशल हासिल नहीं कर सकते हैं, और आप उन्हें उपेक्षा से नहीं खो सकते हैं।

यहां समस्या काफी स्पष्ट है। एक निश्चित मानसिकता के साथ, आप वास्तव में अपने आप को कभी नहीं बढ़ाएंगे। आप वास्तव में कभी भी अपनी क्षमताओं का परीक्षण नहीं करेंगे या जोखिम नहीं लेंगे। इससे भी बुरी बात यह है कि आप इसे आलोचना या असफल होने के लिए एक विनाशकारी झटका पाएंगे; यदि आप पहले से ही अपना सर्वश्रेष्ठ कर रहे हैं, तो आप असफलता से कहाँ जा सकते हैं?

दूसरी ओर, विकास की मानसिकता वाले लोग चुनौती और विफलता को सीखने और बढ़ने के साधन के रूप में देखते हैं। वे समझते हैं कि उन्हें चीजों में बेहतर होने के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है, और यह कि वे हमेशा सही परिस्थितियों में सुधार कर सकते हैं।

शुक्र है, कैरल ड्वेक ( इन दो मानसिकता को गढ़ने वाले मनोवैज्ञानिक) का मानना है कि आप 100 प्रतिशत सीख सकते हैं कि विकास मानसिकता का उपयोग कैसे किया जाए। अपने द्वारा किए गए कार्यों के लिए खुद को पुरस्कृत करने का अभ्यास करें, न कि उनके परिणामों के लिए।

उदाहरण के लिए, शायद आप नंबर 1 पर काम करने का फैसला करते हैं और अपने आराम क्षेत्र से बाहर जाने का अभ्यास करते हैं। आप मैराथन के लिए साइन अप करते हैं, कुछ महीनों के लिए लगातार ट्रेन करते हैं, और अंत में तीसरे स्थान पर आते हैं। मत कहो 'वाह, अद्भुत! मैंने तीसरा स्थान हासिल किया!' इसके बजाय, कहें, 'मैंने कुछ ऐसा किया जो मेरे लिए असुविधाजनक था, और मैं उसके कारण बड़ा हुआ।'

और अंत में...

यदि आप इन चार बिंदुओं में से किसी से संबंधित हो सकते हैं, तो कृपया निराश न हों। इसका मतलब यह नहीं है कि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू नहीं कर सकते हैं - इसका मतलब यह है कि कुछ चीजें हैं जिन पर आपको पहले काम करना होगा। और हम सब एक ऐसी स्थिति में आ गए हैं, जहां आंतरिक कार्य किया जाना है।

याद रखें कि जैसे-जैसे आप आगे बढ़ते हैं, सीखने में कुछ भी गलत नहीं है। यदि आप पहले से ही एक नए व्यवसाय की शुरुआत कर रहे हैं, तो घबराएं नहीं - आपने अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलकर पहले लाल झंडे को पार कर लिया है। जाते-जाते बाकी पर काम करते रहो!

मुझे आशा है कि इसने आप में से उन लोगों के लिए कुछ मूल्य प्रदान किया है जो उद्यमिता में रुचि रखते हैं, या आप में से जो अभी शुरुआत कर रहे हैं। यदि आप जेरेड येलिन से और अधिक सुनने में रुचि रखते हैं, तो आपको मेरी सफलता की कहानी YouTube चैनल पर हमारे द्वारा की गई बातचीत पसंद आएगी। उसके इनक्यूबेटर के बारे में अधिक जानकारी के लिए, साथ ही उद्यमियों के लिए गहन सलाह के लिए इसे देखें ।

हमेशा की तरह, पढ़ने के लिए धन्यवाद!

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