Por dentro da revolução do marketing da Web3: marco de US$ 13,5 milhões da Addressable com Tomer Sharoni

Bem-vindo a mais uma edição esclarecedora de "Behind the Startup". Hoje, mergulhamos no fascinante mundo do marketing Web3 com nosso convidado especial, Tomer Sharoni, CEO da Addressable. Após seu notável aumento de US$ 13,5 milhões liderado pela BITKRAFT, a Addressable está na vanguarda do marketing de crescimento da Web3. Exploraremos os meandros de sua jornada, as estratégias inovadoras por trás de seu sucesso e sua visão para o futuro do marketing Web3.

Os fundadores da Addressable revelam os segredos por trás de seu sucesso de US$ 13,5 milhões em entrevista exclusiva

Ishan Pandey: Olá, Tomer Sharoni, é ótimo ter você aqui para nossa série "Behind the Startup". Para começar, parabéns pela rodada de financiamento bem-sucedida da Addressable. Você pode nos explicar a jornada que levou a essa conquista e como esse capital alimentará seus empreendimentos futuros no marketing de crescimento da Web3?

Tomer Sharoni: Addressable foi fundado há dois anos por três amigos, Asaf Nadler, Tomer Shlomo e eu. Nosso objetivo era atender às necessidades específicas das empresas Web3, aproveitando nossa experiência em big data e IA . Envolvemo-nos com mais de 100 empresas através de extensas pesquisas de mercado, descobrindo um desafio comum: aquisição e retenção de utilizadores no espaço Web3. Na Web3, as interações do usuário são descentralizadas e anônimas, desafiando a comunicação. Os canais de comunicação tradicionais, como mídias sociais e e-mail, permaneceram predominantes nas comunidades web3, e as empresas tentaram se comunicar com novos públicos de forma orgânica em seus canais sociais.

Quando quiseram adquirir novos usuários fora da comunidade ou reter usuários que estavam se afastando da comunidade, enfrentaram grandes desafios de comunicação. Reconhecendo esta grande necessidade do mercado, concebemos uma solução para preencher a lacuna entre o público da Web3 e as redes sociais através da integração de dados.

Nossa plataforma agora permite que as empresas criem e avaliem campanhas publicitárias com base na atividade dos usuários na Web3.

Esta inovação permite a criação de estratégias de marketing precisas e mensuráveis, uma ferramenta muito necessária para empresas Web3. A recente ronda de financiamento impulsionou-nos para a frente. Estamos expandindo para novas redes sociais e redes de anúncios, ampliando nossas integrações de blockchain e aprimorando nossos recursos analíticos para incluir dados de redes sociais e móveis.

Este investimento irá acelerar o nosso crescimento e ajudar-nos a tornar-nos uma parte vital do ecossistema Web3.

Ishan Pandey: Refletindo sobre a jornada de arrecadação de fundos da Addressable, quais foram os principais desafios que você enfrentou como fundador para convencer os investidores sobre o potencial do marketing Web3? Como você enfrentou esses desafios?

Tomer Sharoni: Convencer os investidores representou vários desafios durante a nossa jornada de captação de recursos. Em primeiro lugar, alguns investidores questionaram se o marketing Web3 era uma categoria distinta, uma vez que parecia ser uma extensão do marketing Web2. Eles argumentaram que ainda anunciávamos em plataformas tradicionais como redes sociais e Google . Além disso, surgiu a questão da medição. Os investidores se perguntaram se éramos apenas uma subcategoria de marketing, com as mesmas métricas aplicadas.

No entanto, o que enfatizamos, e que acabou repercutindo em muitos investidores, foi que o marketing da Web3 é único. Ele preenche a lacuna entre a Web3, onde acontece toda a atividade comercial, e as redes sociais da Web2, onde acontece toda a comunicação. No marketing da Web2, não houve integração de dados públicos da Web3 – sobre onde as pessoas gastam, o que fazem, suas preferências e muito mais.

Essa riqueza de dados da Web3 permaneceu desconectada das práticas tradicionais de marketing. Essa desconexão foi uma oportunidade perdida para as empresas que buscam atingir e compreender melhor o público da Web3.

Os dados da Web3 são extensos e altamente precisos, oferecendo insights sobre os hábitos de consumo, preferências e interesses do público, o que pode beneficiar significativamente as empresas quando utilizados corretamente.

Um segundo desafio que enfrentamos foi a preferência de muitos investidores Web3 por soluções Web3 nativas. Endereçável, no entanto, adota uma abordagem única. Trabalhamos com empresas Web3 que desejam atingir usuários Web3, mas o fazem por meio de plataformas Web2, como mídias sociais. Alguns investidores da Web3 inicialmente consideraram isso contraditório ao espírito da Web3. Eles questionaram por que operávamos em canais Web2 quando nosso foco estava nos usuários Web3. Nossa resposta foi que essa abordagem está alinhada com a forma como as empresas operam atualmente.

Para aumentar sua base de usuários e sua comunidade, eles procuram usuários em potencial em plataformas de mídia social como Twitter e Reddit, entre outras, onde a maioria dos usuários em potencial se encontra. O que oferecemos é uma maneira de sair dos limites da comunidade e ter uma maneira precisa e sustentável de crescimento das empresas, aproveitando os dados da Web3 para direcionamento. Explicamos que, ao ajudar essas empresas a navegar de forma eficaz nos canais Web2, contribuímos para o crescimento de toda a indústria Web3.

Ishan Pandey: A capacidade do Addressable de atribuir proprietários de carteiras criptográficas em vários sites é inovadora. Como funciona essa tecnologia e o que a diferencia no concorrido campo do marketing digital?

Tomer Sharoni: A tecnologia da Addressable tem como alvo um grupo específico de usuários da Internet – proprietários de carteiras criptografadas, que chegam a dezenas de milhões entre bilhões de usuários da Internet. Nossa abordagem exclusiva envolve combinar públicos na Web3 e públicos em redes sociais como Twitter e Reddit, bem como públicos em redes de anúncios programáticos na web aberta e em aplicativos móveis. Conseguimos isso analisando padrões de comportamento e combinando atividades em cadeia de segmentos de público da web3 com atividades online de segmentos de público de redes sociais.

Isso nos permite conectar segmentos pequenos e específicos do público da Web3 com seus homólogos nas redes sociais. Por exemplo, se você deseja atingir usuários que negociam em uma bolsa descentralizada específica, nossa tecnologia pode ajudá-lo a alcançá-los com precisão como um grupo, ao mesmo tempo que preserva estritamente a privacidade dos indivíduos. O que nos diferencia é a nossa capacidade de unir dados Web3 e Web2 de forma eficaz, permitindo que os anunciantes alcancem o público-alvo desejado com precisão.

Essa abordagem é única no concorrido cenário do marketing digital, pois capacita as empresas a explorar o valioso mundo dos usuários da Web3, ao mesmo tempo em que aproveitam canais de marketing familiares.

Ishan Pandey: A expansão da Addressable em novas redes de anúncios e blockchains sugere uma infraestrutura técnica complexa. Você pode explicar os desafios e soluções para dimensionar sua pilha de tecnologia para acomodar esse crescimento?

Tomer Sharoni: Expandir para novas redes de anúncios e blockchains significa lidar com grandes quantidades de dados e consultas complexas de construção de público. Para enfrentar esses desafios, construímos uma infraestrutura de ponta, aproveitando a AWS e bancos de dados projetados para análises em larga escala. Também implementamos data lakes e mecanismos de indexação eficientes.

Nossa abordagem inclui engenharia de ponta e análise de IA para novos contratos e atividades na cadeia. Isso nos permite escalar perfeitamente à medida que incorporamos mais blockchains, novos contratos e redes sociais. Usamos IA para identificar padrões e rotular automaticamente novos tipos de contratos e atividades, tornando toda a nossa pilha altamente escalável.

Ishan Pandey: A integração de IA e aprendizado de máquina é fundamental nas tecnologias modernas de marketing. Você pode discutir como o Addressable incorpora essas tecnologias para aumentar a eficácia da campanha e a precisão da segmentação do usuário?

Tomer Sharoni: Addressable aproveita a IA e o aprendizado de máquina de duas maneiras cruciais. Primeiro, usamos IA de correspondência comportamental para identificar padrões na atividade do público em redes sociais e blockchains. Isso nos ajuda a entender como o público-alvo do Addressable se relaciona com a atividade do blockchain, melhorando a precisão da segmentação do usuário.

Em segundo lugar, utilizamos vários modelos Gen AI para identificar e rotular automaticamente cada contrato, atividade e negócio na cadeia. Essa automação agiliza nossa escala e oferece suporte à adição de novos negócios e blockchains quase automaticamente.

Por último, empregamos algoritmos de IA para otimização contínua de campanhas. Ao analisar a resposta e as conversões do público, ajustamos continuamente a campanha, removendo segmentos de baixo desempenho e adicionando segmentos semelhantes que se assemelham aos de alto desempenho. Isso garante que nossas campanhas sejam consistentemente eficazes e eficientes.

Ishan Pandey: No cenário em rápida evolução da Web3, como o Addressable garante a conformidade com regulamentações emergentes e questões de privacidade, especialmente ao lidar com dados confidenciais do usuário, como informações de carteiras criptografadas?

Tomer Sharoni: A Addressable dá alta prioridade à privacidade do usuário, alinhando-se com a cultura consciente da privacidade da Web3 em 2024. Garantimos a conformidade com regulamentos como GDPR e SOC2, nunca identificando indivíduos.

Em vez disso, criamos e combinamos segmentos de público na rede e nas redes sociais, evitando a recolha de quaisquer dados de identificação pessoal. Esta abordagem não apenas atende aos requisitos do GDPR, mas também adere a regras rígidas de privacidade de redes sociais, protegendo a privacidade do usuário e aproveitando os dados da Web3.

Ishan Pandey: Addressable gerenciou um número significativo de campanhas. Do ponto de vista técnico, quais foram os aspectos mais desafiadores da execução dessas campanhas em grande escala e como você os resolveu?

Tomer Sharoni: Gerenciar centenas de campanhas simultaneamente apresenta vários desafios técnicos. Em primeiro lugar, a integração com várias redes de anúncios e a padronização de dados em várias plataformas e APIs podem ser complexas.

Resolvemos isso garantindo a ingestão e padronização contínua de dados, mantendo ao mesmo tempo a baixa latência.

Outro desafio é atender à demanda de empresas que buscam expandir-se para além das redes que apoiamos inicialmente. Para resolver isso, tivemos que dimensionar nossa equipe e operações mais rapidamente do que o planejado originalmente, à medida que a demanda por negócios em crescimento na Web3 e a implantação de orçamentos de marketing em mais canais continua a aumentar.

Ishan Pandey: Por último, olhando para o futuro, com quais tecnologias ou tendências emergentes no espaço Web3 você está mais entusiasmado e como a Addressable está se preparando para aproveitá-las para maior crescimento e inovação?

Tomer Sharoni: Estamos entusiasmados com as tecnologias emergentes na comunicação carteira a carteira, com a ascensão da mídia social Web3 e com o desenvolvimento de blocos de anúncios nativos da Web3. Esses avanços abrem novos caminhos para publicidade e atribuição, além de ajudar redes, sites e criadores menores a se beneficiarem dos anúncios de forma escalonável. Também estamos interessados no potencial dos logins sociais nos sites da Web3, que podem aprimorar nossos serviços e, eventualmente, nos levar a um ecossistema de publicidade centrado na Web3, mais fácil de usar e atraente para nossos clientes. A Addressable está preparada para se adaptar e inovar nesses cenários Web3 em evolução.