Aqui está o que eles não contam sobre o lançamento no Product Hunt

A maioria dos projetos favoritos permanece desconhecida, sem usuários, sem público, e não traz nenhum benefício ao criador, exceto esperanças não realizadas e o gasto de tempo pessoal nos finais de semana e à noite. O principal motivo é a necessidade de mais marketing e promoção de produtos. Eu experimentei em mim mesmo e no meu produto. Durante quatro semanas concentrei-me na divulgação do produto e quero compartilhar os resultados.

Introdução

Eu tinha um plano de promover meu produto em quatro semanas, passando de praticamente nada até ser publicado no ProductHunt (PH). A ideia era criar rapidamente o MVP mais simples do produto, abandonar a programação, parar de “polir o código” incessantemente no meu projeto, desenvolver e adicionar recursos que os usuários supostamente precisam, melhorar algo constantemente e, em vez disso, focar em marketing e promoção.

Segui meu plano por quatro semanas e quero compartilhar os resultados da promoção e minhas ideias. Falarei sobre o processo de lançamento no PH, compartilharei os resultados em números e imagens, e discutirei minhas conclusões e o que pode ser melhorado no processo de promoção.

Qual era o plano?

Deixe-me lembrá-lo do meu plano para fornecer contexto:

• Primeira Semana: Escreva e publique dois artigos diários em diversas plataformas de notícias. Compartilhe postagens curtas sobre cada artigo nas redes sociais. Responda aos comentários.
• Segunda semana: Monetizar o produto. Publique os resultados da primeira semana como um artigo separado sobre recursos e mídias sociais.
• Terceira Semana: Prepare-se para o lançamento em PH e plataformas relacionadas. Prepare um documento abrangente contendo todos os documentos de mídia, textos e traduções necessários para o inglês. Coletar e revisar contatos de conhecidos e pessoas da comunidade digital.
• Quarta Semana: Lançamento em PH. Publique ativamente artigos e postagens em todos os lugares sobre o lançamento do PH. Do lançamento até o final da votação, interaja nas redes sociais, predominantemente no X (Twitter), e chame a atenção dos usuários para o lançamento. É um dos dias mais desafiadores, pois exige ficar acordado por mais de 24 horas – período da votação dos Produtos do Dia.

Você pode revisar o plano completo aqui .

Que objetivos foram definidos no início?

Cite o artigo com um plano de quatro semanas.

Nada de terrível acontecerá se, no final, os resultados não forem reconfortantes. Ganharemos uma experiência inestimável e uma abordagem sistemática que poderá ser repetida repetidamente. Teremos o esqueleto de um sistema e um processo sobre o qual poderemos posteriormente construir massa muscular. Compreenderemos nossos erros à medida que os usuários fornecerem feedback e compartilharem suas opiniões.

Não será que teremos 0 usuários; o mínimo que obteremos são 1.000 novos testadores beta e usuários. Vale a pena gastar um mês trabalhando duro para ter essa experiência e aprendizado? Eu acho que vale a pena.

Escolhendo um produto para promoção

Para o lançamento, selecionei um produto simples e fácil de usar. É um bot do Telegram que permite rastrear seus domínios e ficar de olho em quaisquer outros domínios. O bot envia uma notificação no Telegram alguns dias antes da data de expiração do registro do domínio.

O processo de promoção e lançamento

Para ser sincero, como desenvolvedor, foi um desafio significativo para mim. Todos os dias sentia cansaço, desconforto e dificuldades. Tive que me esforçar muito e me esforçar para fazer o que precisava de acordo com o plano, especificamente marketing e promoção.

Resistência

Minha mente resistiu a cada passo. Eu ansiava por voltar ao meu ambiente confortável – escrevendo código, aproveitando o processo de desenvolvimento, participando de tarefas técnicas, planejando recursos adicionais ou verificando logs e corrigindo erros.

Em essência, fazer todas as coisas desnecessárias que, ao que me parecia, iriam promover meu produto. Afinal, seria tão incrível que todos iriam querer compartilhá-lo. Esta é a essência do plano – mudar a mentalidade do desenvolvimento para a promoção, pensar em marketing e publicidade, desenvolver um hábito e aprender algo novo.

Todos os dias eu tinha que fazer o seguinte:

• Escreva artigos e postagens para mídias sociais.
• Responda a comentários e perguntas.
• Conte e invente histórias sobre meu produto.
• Pense em como apresentar meu produto ao público e aos usuários.
• Explore novos recursos e plataformas.
• Leia postagens, artigos e livros sobre marketing e promoção.

Motivação adicional

Entendi que, de certa forma, é como treinar — o cérebro não quer trabalhar e gastar energia com isso; quer descansar e participar de atividades familiares. Reconhecendo isso, às vezes recorri a truques e motivação temporária. Li posts e histórias de empreendedores no X ou IndieHackers. Funcionou bem.

Nesse processo, você começa a encontrar artigos úteis e a conhecer pessoas novas e interessantes que compartilham suas experiências. Você lê as postagens deles e fica maravilhado com o quão fortes essas pessoas são. Com que facilidade eles lançam seus projetos, e você fica surpreso com os lucros que variam de US$ 12.000 a US$ 100.000 por mês em seus projetos. Isso motiva e fornece recursos para avançar em meio ao desconforto e à dor moral.

Mitos e lançamento na busca de produtos

Li todos os guias e artigos possíveis que encontrei online sobre o lançamento no PH.

Eles dizem que você precisa:

• Prepare-se para o lançamento por 3 a 6 meses. Parece uma manifestação de uma doença comum entre os fundadores de startups novatos, chamada procrastinação. Passar meio ano compilando documentos, enganando-nos pensando que estamos fazendo algo útil que irá promover o nosso produto. No final, o vetor mudará para outra coisa depois de um mês e não lançaremos.
• Inicie com a ajuda de um launcher. Um lançador é um fundador ou empreendedor de startup bem conhecido e confiável, com muitos seguidores. Embora possa ajudar quando você tem muitos seguidores no PH. Decidi lançar sozinho.
• Lançamento somente às terças-feiras. Terça-feira geralmente vê aumento da atividade no PH. As pessoas que navegam em novos produtos podem ser mais ativas e prontas para interagir. Lancei na segunda-feira e no feriado e sim, tive menos cobertura do que os projetos dos outros dias, mas a concorrência também foi menor.
• Colete contatos de centenas de pessoas e envie mensagens privadas para cada uma delas no dia do lançamento para obter suporte. Acho que quando as pessoas leem esses guias, imediatamente entram em pânico e abandonam a ideia de lançar no PH. Decidi entrar em contato com apenas 50 pessoas próximas com quem me comunico. Para outros, incentivei o suporte no LinkedIn e os algoritmos XX funcionam bem com pós-alcance. Depois que você publica uma postagem com palavras-chave e hashtags, as pessoas interessadas nela veem sua postagem no feed e começam a interagir com ela. Então, no dia do lançamento, decidi passar 24 horas no X, interagindo com os usuários, monitorando novas postagens e comentando para chamar a atenção para meu perfil, postagens e lançamento do PH. Depois, pedi às pessoas que me apoiassem no PH, o que funcionou bem. As pessoas estavam interessadas no produto; Recebi feedback dos usuários.
• Publique em todas as plataformas relacionadas e semelhantes. É melhor focar em ficar entre os 3 primeiros da votação. Depois disso, outras plataformas relacionadas irão adicioná-lo automaticamente aos seus catálogos.

Os resultados do lançamento

O processo é contínuo e, a cada dia, todas as métricas citadas acima crescem. Funciona como uma bola de neve, continuando a rolar e a crescer. No início, foi um desafio começar do zero — não havia recursos, nenhuma comunidade ou seguidores nas redes sociais, nenhuma compreensão de como funcionava e nenhuma compreensão do papel crucial que a comunidade desempenha no lançamento de um projeto.

Que conclusões tirei?

Após um mês de trabalho ativo na promoção do produto, seguindo o plano, consegui um aumento de 50% em novos usuários em relação ao total adquirido em um ano.

Fiquei muito decepcionado comigo mesmo porque passei um ano trabalhando em dívida técnica e recursos de programação, em vez de focar em marketing e promoção de produtos. Não consigo nem imaginar quais resultados poderiam ser alcançados dedicando um ano inteiro ao marketing, e não apenas um mês.

Reavaliei minha abordagem e pretendo alocar cerca de 20% do meu tempo para desenvolvimento, dedicando o restante ao marketing, networking, impulso às mídias sociais e construção de vendas.

Mais importante ainda, conduzi esta campanha de marketing com orçamento zero.

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Boa sorte!