에 데이트 광고를 직접 게재하면서 여자친구를 만났습니다. 그리고 1월 1일, 우리는 함께 1주년을 축하했습니다. 페이스북 자신의 데이트 생활을 성장 해킹하는 방법에 대한 전체 단계별 프로세스는 다음과 같습니다. 내가 그 아이디어를 어떻게 생각했는지 팬데믹이 한창이던 2020년, 나는 영국의 Mark라는 남자가 자신의 데이트 웹사이트를 가리키는 광고판을 구입했다는 뉴스 기사를 읽었습니다. 그는 아내를 찾고 있었지만 남성과 여성 모두로부터 이메일 항목을 받았습니다. 그것은 훌륭한 PR이었지만 그의 목표를 달성하기에는 끔찍한 방법이었습니다. 그의 기준은 무엇이었는가? 그의 기준에 맞는 여성을 찾는 과정은 어떻게 될까요? 나는 그가 아마도 많은 출품작을 받았을 것이라고 생각하지만 아마도 품질이 높지는 않았을 것입니다. 경험이 풍부한 Facebook 마케팅 담당자이기 때문에 저는 더 잘할 수 있다는 것을 알았습니다. 저는 Facebook 알고리즘을 활용하여 광고에서 타겟팅할 수 있는 관심사를 찾은 다음 나이, 자신을 미혼으로 식별하는지 여부, 몇 가지 선택 도시와 같은 인구통계학적 매개변수를 설정할 수 있을 것이라고 생각했습니다. 데이트 앱이 형편없으니, 뭔가 다른 것을 시도해 보는 것은 어떨까요? 남자들만이 이것을 이해할 것이지만 단지 몇 개의 매치를 얻기 위해 일주일에 10시간 이상 스와이프하는 것은 드문 일이 아닙니다. 그리고 대화는 좋지 않습니다. 시간당 50달러 이상을 버는 사람이라면 그 시간 가치가 정말 빠르게 합산됩니다. 한 달 안에 누군가는 스와이프하는 것만으로도 자신의 시간 가치 중 $2000를 쉽게 소비할 수 있습니다. 실제로 그런 일을 한 친구가 있습니다. 고맙게도 그 사람에게는 효과가 있었지만 나는 쓸어 넘기는 데 내 인생을 낭비하고 싶지 않았습니다. 설정하기 이 모든 것이 작동하려면 다음과 같은 몇 가지 사항이 필요합니다. Facebook 팬 페이지 설정 Facebook 비즈니스 계정 설정 픽셀을 사용하여 Facebook 전환 추적 설정 타겟 관심분야 목록 작성 웹사이트 설정 좋은 사진 찍기 페이스북 설정 Facebook 설정은 지금까지 가장 지루했습니다. 자신을 위한 광고 게재 승인을 받는 방법은 비교적 간단합니다. Facebook은 귀하가 운영하는 것을 데이트 광고로 간주하므로 귀하는 이 작성해야 합니다. 양식을 다행히도 나는 매우 쉽게 이겨냈고 내 고객도 마찬가지였습니다. 이 양식은 개인을 위한 것이 아니라 데이트 앱 비즈니스를 위한 것입니다. 이제 모든 Facebook 광고에서 광고를 실행하려면 팬 페이지가 필요하기 때문에 Facebook 팬 페이지를 설정해야 했습니다. 어떤 이유로든 광고가 비승인되어 광고 계정이 정지되면 개인 계정이 아닌 비즈니스 계정만 사용하게 되므로 Facebook 비즈니스 계정을 설정하는 것이 중요했습니다. 이건 매우 중요합니다! 나는 자신의 개인 계정을 통해 데이트 광고를 게재하는 것을 제안하지 않습니다. 여기서는 Facebook 비즈니스 계정을 설정하는 방법을 다루지 않겠지만 단계별로 안내하는 수많은 동영상이 있습니다. Facebook 픽셀 추적도 설정해야 했습니다. 여성들이 관심을 가지면 연락처 페이지에서 양식을 작성해야 했습니다. 홈페이지와 연락처 페이지에 전환추적을 넣었습니다. 여기에 비밀이 있습니다. 이메일 전환에 대한 추적을 설정하지 않았습니다. 이유는 다음과 같습니다. Facebook 광고를 사용하면 클릭, 전환, 동영상 조회 등 광고의 목표가 무엇인지 알 수 있습니다. 그리고 설정한 목표는 Facebook에서 해당 목표에 맞게 광고를 더욱 최적화하도록 지시합니다. 이는 광고 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다. 광고를 최적화하기 위해 충분한 이메일 제출 전환을 얻는 데 시간이 너무 오래 걸릴 것이라고 생각했습니다. 수백 건의 이메일 제출을 받을 때쯤에는 일치하는 내용이 충분할 것 같아서 광고 게재를 중단할 수 있었습니다. 대신 연락처 페이지를 본 사람들을 추적했습니다. 이를 위해 "ViewContent"를 사용했습니다. 여기에서 내 생각은 사람들이 연락처 페이지를 훨씬 더 빠르게 볼 수 있도록 하여 Facebook이 광고를 더욱 최적화하고 연락처 페이지를 볼 가능성이 있는 더 많은 사람들에게 광고를 표시할 수 있다는 것이었습니다. 타겟 관심사 파악 나는 내가 데이트하고 싶은 여자의 특성과 자질을 알고 있었다. 그런 다음 관심 타겟팅을 사용하여 이러한 속성을 Facebook 광고에 입력했습니다. 나는 내가 찾고 있던 3~4개의 주요 특성이나 관심 사항을 만들었습니다. 예를 들어, 나는 성장 지향적이고 운동 능력이 뛰어난 사람을 찾고 싶었습니다. 많은 경우 "성장 지향적"과 "운동적"은 Facebook 광고 타겟팅에 포함될 수 있는 직접적인 관심 사항이 아닙니다. 그래서 대리 이익을 찾아야했습니다. 성장 지향적인 사람은 아마도 다음과 같은 관심을 가질 것이라고 생각했습니다. 토니 로빈스는 책을 많이 읽고, 어쩌면 부자아빠 가난한 아빠를 좋아할 수도 있고, 기업가 정신을 좋아할 수도 있습니다. 운동을 좋아하는 사람들은 REI, 요가, 자전거 타기 등에 관심이 있을 수도 있습니다. 그런 다음 이 목록을 가져와서 Facebook 광고 타겟팅에 넣었습니다. 하지만 저는 'OR' 대신 'AND'를 사용했습니다. 즉, 성장 지향적이거나 운동 능력이 있는 사람이 아니라 성장 지향적이며 운동 능력이 있는 사람으로 청중의 범위를 좁히라고 페이스북에 말한 것입니다. 그러나 때때로 AND 청중이 너무 작아서 대신 OR을 사용하는 것이 더 좋습니다. 제가 고객을 위해 출마한 위의 예에서는 레슬링과 비디오 게임 모두에 관심이 있는 21~32세의 미혼 여성을 대상으로 했습니다. 여기 청중 규모는 내가 원하는 것보다 조금 더 큽니다. 보통 저는 처음에는 10만 명의 청중을 목표로 삼으려고 합니다. 이번 캠페인을 통해 광고 비용이 매우 빠르게 증가하여 타겟 규모를 확대했던 것으로 기억됩니다. 웹사이트 설정 웹사이트는 전체 과정에서 가장 쉬운 부분이었습니다. 저는 Squarespace를 사용하여 빠르게 설정했습니다. WordPress를 쉽게 사용할 수 있습니다. 마치 판매 편지처럼 웹사이트를 만들었습니다. 결국 나는 나 자신을 팔고 있었다. 나는 멋진 헤드라인, 사진, 제품 제공(나!), 사회적 증거, FAQ 등 성공적인 판매 편지의 모든 부분을 내가 할 수 있는 한 최선을 다해 웹사이트에 통합했습니다. 좋은 사진 좋은 사진은 필수입니다. 이는 두 가지 주요 목적으로 사용됩니다. 관심 있는 잠재 고객에게 귀하의 모습을 보여 주는 동시에 광고 자체로도 사용됩니다. 나는 이미 데이트를 위한 사진 비용을 지불했기 때문에 그 사진들을 내 웹사이트에 올렸습니다. 고객에게는 다양한 일을 하고 있는 사진을 찍도록 제안했습니다. 당연해 보이는데, 코스프레를 하면서 자신의 사진만 올리는 고객이 있었습니다. 멋지긴 한데, 나는 그가 자신의 다른 자질을 많이 보여주지 못하고 있다고 생각했어요. 나중에 그는 그것을 바꾸었고 더 나은 결과를 얻었습니다. 내가 사용한 사진은 내가 다재다능한 사람임을 보여주기 위해 매우 목적이 있는 것이었습니다. 나는 새로운 아이디어에 대해 생각하고 싶다는 것을 암시하는 커피 간판 앞에 내 사진을 가지고 있었습니다. 나는 내가 매우 흥미로운 취미를 가지고 있다는 것을 보여주기 위해 아르헨티나 탱고를 하고 있는 사진을 가지고 있었습니다. 태국에서 친구들과 사진을 찍었어요. 그리고 물론 제가 하는 노력에 대해 진지하다는 것을 보여주기 위해 제 전문적인 사진을 메인 헤더 이미지로 사용했습니다. 나는 또한 나만의 도메인 이름을 가지고 있었습니다. Wix, Leadpages 또는 하위 도메인을 제공하는 기타 사이트의 하위 도메인을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 그것은 매우 비전문적으로 보이고 당신이 진지하지 않다는 것을 보여줍니다. 사진을 요청하는 방법 이것은 확실히 중요한 고려 사항입니다. 솔직히 말해서, 우리 모두는 데이트를 하기 전에 상대방이 어떻게 생겼는지 알고 싶어합니다. 이 설정을 하면서 잠시 고민을 했습니다. 분명히 누군가에게 사진을 제출해달라고 요청할 수는 없었습니다. 왜냐하면 그것은 매우 소름 끼치기 때문입니다. 그래서 저는 여성들에게 다음 사항을 포함하도록 요청했습니다. . 그것은 두 가지 목적으로 사용됩니다. 하나는 그것이 진짜라는 것을 아는 것이고, 두 번째는 그들이 어떻게 생겼는지 아는 것입니다. 소셜 미디어 프로필의 URL 사람들은 보통 자신의 괜찮은 사진을 소셜 미디어의 메인 이미지로 올리기 때문에 그것만으로도 충분하다고 생각했습니다. 효과가 있었습니다. 관심분야부터 날짜까지 처음 이 캠페인을 진행한 때는 2020년 7월이었습니다. 당시에는 많은 도시가 문을 열지 않았기 때문에 가장 좋은 방법은 Zoom 통화를 이용하는 것이었습니다. 일반적으로 나는 그 사람이 나에게 관심을 갖고 말한 내용이 있는지 확인하기 위해 이메일을 살펴보곤 했습니다. 있었다면 다시 이메일을 보냈습니다. 이메일을 몇 번 주고 받은 후 저는 Zoom 통화를 하자고 제안했습니다. 나는 각 Zoom 통화를 데이트처럼 세었습니다. 그리고 거기에서 Zoom 통화가 잘 된다면 직접 만나자고 제안할 것입니다. 내 작업 흐름은 이메일을 통해 연결한 다음 Zoom 데이트를 하고, 세 번째 또는 네 번째 Zoom 데이트 후에 직접 회의를 제안하는 것이었습니다. 리셉션 내 관점에서는 이와 같은 캠페인을 운영하는 데 아무런 위험이 없다고 생각하지만 그 뒤에 숨겨진 낙인을 이해합니다. 어떤 사람들은 그것이 절망감을 전달할 것이라고 생각했습니다. 여자들한테 그런 말을 많이 듣는데, 어쩌면 그 말이 일리가 있을 수도 있습니다. 그런데 왜 데이트 앱을 사용하는 걸까요? 나에게 그것은 같은 것이다. 처음 실행했을 때 나 역시 약간의 의구심을 갖고 있었습니다. 사람들이 댓글에서 나에 대해 뭐라고 말할까요? 그 결과, 99.99%의 사람들(남성과 여성 모두)이 매우 긍정적이었습니다. 증거로 남겨두겠습니다. 결과 저는 1년 동안 3번의 캠페인을 진행했습니다. 매번 나는 한 달 동안 캠페인을 운영했고 충분한 관심을 얻어 광고를 일시 중지했습니다. 일반적으로 저는 그 달 광고비로 약 200달러를 지출합니다. 나는 유럽에서도 단지 웃음을 위해 광고를 냈습니다. 내 말은, 모두 집에 있었기 때문에 아마도 이야기를 나누고 싶어할 것이라고 생각했습니다. 또한 미국 이외의 국가에서 광고를 게재하면 비용이 훨씬 저렴하다는 이점이 있습니다. 아마도 관심 있는 잠재 고객으로부터 200개 이상의 제출물을 받았을 것입니다. 아마 10명 정도의 여성들과 Zoom 통화를 했을 겁니다. 그 중 4명을 직접 만났습니다. 그리고 마지막으로 만난 여자, 우리는 아직도 함께 있어요. 죄송합니다. 아직 사진이 없습니다… 그녀는 우리가 결혼하면 보도자료를 공개하겠다고 하더군요. 제가 수년에 걸쳐 구현한 모든 성장 해킹 중에서 이것은 단연 최고입니다. 결국, 사랑을 찾는 것의 가치는 무엇입니까? 아주 재미있는. 당신이 구현한 멋진 성장 해킹은 무엇입니까? 나는 항상 다른 사람들로부터 배우기를 원합니다.
