मैं पर अपने स्वयं के डेटिंग विज्ञापन चलाकर अपनी प्रेमिका से मिला। और 1 जनवरी को हमने साथ में 1 साल मनाया। Facebook अपनी खुद की डेटिंग लाइफ को ग्रोथ-हैक करने की पूरी चरण-दर-चरण प्रक्रिया यहां दी गई है। मैंने आइडिया के बारे में कैसे सोचा 2020 में महामारी के चरम पर, मैंने ब्रिटेन में मार्क नाम के एक लड़के के बारे में एक समाचार लेख पढ़ा जो बिलबोर्ड खरीद रहा था जो उसकी अपनी डेटिंग वेबसाइट की ओर इशारा करता था। वह एक पत्नी की तलाश कर रहा था लेकिन उसे पुरुषों और महिलाओं दोनों से ईमेल प्रविष्टियाँ मिलीं। यह महान पीआर था लेकिन अपने लक्ष्य तक पहुंचने का एक भयानक तरीका था। उसके मापदंड क्या थे? अपने मापदंड से महिला को खोजने की उसकी प्रक्रिया क्या होने वाली थी? मुझे लगता है कि उन्हें शायद बहुत सारी प्रविष्टियाँ मिली होंगी, लेकिन वे शायद उच्च गुणवत्ता वाली नहीं थीं। एक बहुत ही अनुभवी फेसबुक मार्केटर होने के नाते, मुझे पता था कि मैं बेहतर कर सकता था। मैंने सोचा कि शायद मैं Facebook एल्गोरिद्म का लाभ उठाकर उन रुचियों का पता लगा सकूँ जिन्हें विज्ञापनों में लक्षित किया जा सकता है, फिर उम्र जैसे जनसांख्यिकीय पैरामीटर सेट कर सकते हैं, चाहे उन्होंने खुद को एकल और कुछ चुनिंदा शहरों के रूप में पहचाना हो। डेटिंग ऐप्स चूसते हैं, तो क्यों न कुछ अलग करने की कोशिश की जाए केवल लड़के ही इसे समझ सकते हैं लेकिन केवल कुछ मैच पाने के लिए सप्ताह में 10+ घंटे स्वाइप करना असामान्य नहीं है। और फिर बातचीत बढ़िया नहीं है। किसी के लिए भी जो $50/hr और अधिक बनाता है, वह समय मूल्य वास्तव में तेजी से बढ़ता है। एक महीने में, कोई आसानी से स्वाइप करके अपने समय मूल्य का $2000 खर्च कर सकता है। दरअसल, मेरा एक दोस्त है जिसने ऐसा ही किया। शुक्र है, यह उसके लिए काम कर गया लेकिन मैं अपना जीवन स्वाइप करने में बर्बाद नहीं करना चाहता था। सेटअप हो रहा है यह सब काम करने के लिए काफी कुछ चीजें आवश्यक हैं: एक फेसबुक फैन पेज की स्थापना एक फेसबुक व्यवसाय खाता स्थापित करना उनके पिक्सेल के साथ Facebook रूपांतरण ट्रैकिंग सेट करना लक्षित हितों की सूची बनाना वेबसाइट की स्थापना अच्छी फोटोग्राफी हो रही है फेसबुक सेटअप फेसबुक सेटअप अब तक का सबसे थकाऊ था। अपने लिए विज्ञापन चलाने की स्वीकृति प्राप्त करने के संबंध में, यह अपेक्षाकृत सरल है। आप जो भी विज्ञापन चलाते हैं, Facebook उसे डेटिंग विज्ञापनों के रूप में मानेगा, इसलिए आपको यह भरना होगा। फ़ॉर्म सौभाग्य से, मुझे बहुत आसानी से मिल गया और मेरे ग्राहकों को भी। फॉर्म वास्तव में डेटिंग ऐप व्यवसायों के लिए है, व्यक्तियों के लिए नहीं। मुझे एक फेसबुक प्रशंसक पृष्ठ स्थापित करना पड़ा क्योंकि विज्ञापन चलाने के लिए सभी फेसबुक विज्ञापनों को अब इसकी आवश्यकता है। Facebook व्यवसाय खाता सेट करना महत्वपूर्ण था क्योंकि यदि मेरे विज्ञापनों को किसी भी कारण से अस्वीकृत कर दिया गया और विज्ञापन खाते को निलंबित कर दिया गया, तो यह केवल व्यवसाय खाता होगा, मेरा व्यक्तिगत खाता नहीं। यह बहुत महत्वपूर्ण है! मैं आपको अपने व्यक्तिगत खाते के माध्यम से अपने स्वयं के डेटिंग विज्ञापनों को चलाने का सुझाव नहीं देता। मैं यहां फेसबुक बिजनेस अकाउंट कैसे सेट अप करूं, इसके बारे में नहीं बताऊंगा, लेकिन ऐसे ढेर सारे वीडियो हैं जो इसके माध्यम से कदम से कदम मिलाकर चलते हैं। मुझे Facebook पिक्सेल ट्रैकिंग भी सेट करनी थी। महिलाओं की दिलचस्पी होने पर उन्हें कॉन्टैक्ट पेज पर एक फॉर्म भरना होता था। मैंने रूपांतरण ट्रैकिंग को मुखपृष्ठ और साथ ही संपर्क पृष्ठ पर रखा है। यहाँ एक रहस्य है: मैंने ईमेल रूपांतरण पर ट्रैकिंग नहीं रखी। उसकी वजह यहाँ है। फेसबुक विज्ञापनों के साथ, आप बता सकते हैं कि विज्ञापन का उद्देश्य क्या है- क्लिक, रूपांतरण, वीडियो दृश्य इत्यादि। और आपके द्वारा सेट किया गया उद्देश्य फेसबुक को उस उद्देश्य के लिए विज्ञापनों को और अनुकूलित करने के लिए कहेगा। इससे विज्ञापन की लागत कम करने में मदद मिलती है। मैंने सोचा कि विज्ञापन को अनुकूलित करने के लिए पर्याप्त ईमेल-सबमिट रूपांतरण प्राप्त करने में बहुत अधिक समय लगेगा। जब तक मुझे कुछ सौ ईमेल प्रविष्टियाँ मिलीं, तब तक लगा कि यह पर्याप्त मेल होना चाहिए और मैं विज्ञापन चलाना बंद कर सकता हूँ! इसके बजाय, मैं संपर्क पृष्ठ देखने वाले लोगों पर नज़र रखता हूँ। इसके लिए मैंने “ViewContent” का इस्तेमाल किया। यहाँ, मेरी सोच यह थी कि मैं लोगों को संपर्क पृष्ठ को बहुत तेज़ी से देख सकता था, जिस बिंदु पर फेसबुक विज्ञापन को और अधिक अनुकूलित करेगा और इसे और अधिक लोगों को दिखाएगा, जिनके संपर्क पृष्ठ को देखने की संभावना है। लक्षित रुचियों का पता लगाना मैं उस महिला की विशेषताओं और गुणों को जानता था जिसे मैं डेट करना चाहता था। फिर मैंने रुचि लक्ष्यीकरण का उपयोग करके उन विशेषताओं को फेसबुक विज्ञापनों में डाला। मैंने 3-4 मुख्य विशेषताएँ या रुचियाँ बनाईं, जिनकी मुझे तलाश थी। उदाहरण के लिए, मैं किसी ऐसे व्यक्ति को खोजना चाहता था जो विकास-दिमाग वाला और पुष्ट हो। बहुत बार, "विकास-दिमाग" और "एथलेटिक" प्रत्यक्ष हित नहीं होते हैं जिन्हें फेसबुक विज्ञापनों में लक्षित किया जा सकता है। इसलिए मुझे प्रॉक्सी रुचियां तलाशनी पड़ीं। मैंने सोचा कि जो विकास-दिमाग वाला है, उसके हित शायद इस प्रकार होंगे: टोनी रॉबिंस, बहुत सारी किताबें पढ़ते हैं, शायद रिच डैड पुअर डैड पसंद करते हैं, शायद उद्यमिता पसंद करते हैं। और जो लोग एथलेटिक हैं उनकी आरईआई, योग, बाइकिंग आदि जैसी रुचियां हो सकती हैं। मैंने तब यह सूची ली और इसे फेसबुक विज्ञापनों के लक्ष्यीकरण में डाल दिया। लेकिन मैंने “OR” की जगह “AND” का इस्तेमाल किया। इसका मतलब है कि मैं फेसबुक को दर्शकों को किसी ऐसे व्यक्ति तक सीमित करने के लिए कह रहा था जो विकास-दिमाग और एथलेटिक है, न कि विकास-दिमाग या एथलेटिक। लेकिन कभी-कभी, AND ऑडियंस इतनी छोटी होती है कि इसके बजाय OR का उपयोग करना बेहतर होता है. ऊपर दिए गए उदाहरण में मैं एक ग्राहक के लिए भागा, मैं 21-32 महिलाओं को लक्षित कर रहा था, जो कुश्ती और वीडियो गेम दोनों में रुचि रखते थे। यहां दर्शकों का आकार मेरी अपेक्षा से थोड़ा बड़ा है। आमतौर पर, मैं 100k दर्शकों को शुरू करने का लक्ष्य रखने की कोशिश करता हूं। इस अभियान के साथ, मुझे याद है कि विज्ञापन लागतें बहुत तेज़ी से बढ़ीं इसलिए मैंने दर्शकों का आकार बढ़ाया। वेबसाइट की स्थापना वेबसाइट पूरी प्रक्रिया का सबसे आसान हिस्सा थी। जल्दी से सेट होने के लिए मैंने स्क्वरस्पेस का इस्तेमाल किया। कोई आसानी से वर्डप्रेस का उपयोग कर सकता है। मैंने वेबसाइट बनाई जैसे कि यह एक बिक्री पत्र था। आखिर मैं खुद को बेच रहा था। मैंने एक विजेता बिक्री पत्र के सभी हिस्सों को वेबसाइट में शामिल कर लिया है: एक महान शीर्षक, फोटो, उत्पाद की पेशकश (मुझे!), सामाजिक प्रमाण और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न। अच्छी फोटोग्राफी अच्छी फोटोग्राफी जरूरी है। यह दो मुख्य उद्देश्यों को पूरा करता है: इच्छुक संभावनाओं को दिखाना कि आप कैसे दिखते हैं, लेकिन विज्ञापन के रूप में भी उपयोग किया जाना है। मैंने विशेष रूप से डेटिंग के लिए तस्वीरों के लिए पहले ही भुगतान कर दिया था इसलिए मैंने उन्हें अपनी वेबसाइट पर डाल दिया। ग्राहकों के लिए, मैंने सुझाव दिया कि उनके पास अलग-अलग काम करते हुए उनकी तस्वीरें हैं। यह स्पष्ट प्रतीत होता है लेकिन मेरे पास एक क्लाइंट था जो कॉसप्ले में केवल खुद की तस्वीरें डालता था। यह अच्छा है, लेकिन मुझे लगा कि वह अपने कई अन्य गुणों का प्रदर्शन नहीं कर रहा है। बाद में, उन्होंने इसे बदल दिया और बेहतर परिणाम प्राप्त किए। मैंने जिन तस्वीरों का इस्तेमाल किया, वे यह दिखाने के लिए बहुत उद्देश्यपूर्ण थीं कि मैं एक संपूर्ण व्यक्ति हूं। कॉफी साइन के सामने मेरी एक तस्वीर थी जो बताती है कि मुझे नए विचारों के बारे में सोचना अच्छा लगता है। मेरे पास अर्जेंटीना टैंगो करते हुए एक तस्वीर थी, यह दिखाने के लिए कि मेरा एक बहुत ही दिलचस्प शौक है। मेरे पास थाईलैंड में अपने दोस्तों के साथ मेरी एक तस्वीर थी। और फिर निश्चित रूप से मेरे पास मुख्य हेडर छवि के रूप में मेरी एक पेशेवर तस्वीर थी, यह दिखाने के लिए कि मैं जो प्रयास कर रहा था, उसके बारे में मैं गंभीर था। मेरा अपना डोमेन नाम भी था। मैं Wix, Leadpages, या अन्य साइटों से उपडोमेन का उपयोग करने का सुझाव नहीं दूंगा जो आपको उपडोमेन प्रदान करते हैं। यह बहुत ही अव्यवसायिक दिखता है और दिखाता है कि आप गंभीर नहीं हैं। एक तस्वीर के लिए कैसे पूछें यह सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण विचार है। और सच कहूँ तो, हम सभी डेट पर जाने से पहले यह जानना चाहते हैं कि दूसरा व्यक्ति कैसा दिखता है। इसे सेट करते समय मैंने इसके बारे में कुछ देर सोचा। जाहिर है, मैं किसी से सिर्फ एक तस्वीर जमा करने के लिए नहीं कह सकता क्योंकि वह बहुत डरावना है। इसलिए इसके बजाय, मैंने महिलाओं को शामिल करने के लिए कहा . यह दो उद्देश्यों को पूरा करता है: एक यह जानने के लिए कि वे वास्तविक हैं, और दो इसलिए मुझे पता है कि वे कैसे दिखते हैं। उनके सोशल मीडिया प्रोफाइल का URL मैंने सोचा था कि लोग आमतौर पर सोशल मीडिया पर मुख्य छवि के रूप में अपनी एक अच्छी तस्वीर डालते हैं ताकि यह काफी अच्छी हो। इसने काम किया। रुचियों से तारीखों तक जब मैंने पहली बार यह अभियान चलाया था, वह जुलाई 2020 था। उस समय बहुत सारे शहर खुले नहीं थे इसलिए सबसे अच्छी बात यह थी कि जूम कॉल पर बात की जाए। आम तौर पर, मैं यह देखने के लिए ईमेल देखता था कि क्या ऐसा कुछ था जो उस व्यक्ति ने कहा था जिसमें मुझे दिलचस्पी थी। अगर वहाँ था, तो मैंने वापस ईमेल किया। आगे और पीछे कुछ ईमेल के बाद, मैंने सुझाव दिया कि हम जूम कॉल करें। मैंने प्रत्येक जूम कॉल को एक तारीख की तरह गिना। और वहां से, अगर जूम कॉल अच्छी तरह से चले तो मैं व्यक्तिगत रूप से मिलने का सुझाव दूंगा। मेरा वर्कफ़्लो ईमेल के माध्यम से कनेक्ट करना था, फिर एक ज़ूम तिथि है, फिर तीसरी या चौथी ज़ूम तिथि के बाद व्यक्तिगत रूप से मिलने का सुझाव दें। स्वागत मेरे दृष्टिकोण से, मुझे इस तरह का अभियान चलाने में कोई जोखिम नहीं दिखता है लेकिन मैं इसके पीछे के कलंक को समझता हूं। कुछ लोगों ने सोचा कि यह हताशा व्यक्त करेगा। मैंने सुना है कि महिलाओं से बहुत कुछ, और शायद उनके पास एक बिंदु है। लेकिन फिर, डेटिंग ऐप्स का उपयोग क्यों करें? मेरे लिए यह एक ही बात है। जब मैंने इसे पहली बार चलाया, तो मेरे भी कुछ आरक्षण थे। लोग मेरे बारे में कमेंट में क्या कहेंगे? जैसा कि यह पता चला, 99.99% लोग (पुरुष और महिला दोनों) बहुत सकारात्मक थे। मैं इसे प्रमाण के रूप में छोड़ दूँगा। परिणाम मैंने एक वर्ष की अवधि में 3 बार अपना अभियान चलाया। हर बार, मैं एक महीने के लिए अभियान चलाऊंगा और इतनी रुचियां प्राप्त करूंगा कि मैं विज्ञापनों को रोक दूं। आम तौर पर, मैं उस महीने विज्ञापनों पर लगभग $200 खर्च करता था। मैंने हंसी के लिए यूरोप में विज्ञापन भी चलाए। मेरा मतलब है, हर कोई घर पर था इसलिए मुझे लगा कि शायद वे चैट करना चाहेंगे। साथ ही, गैर-अमेरिकी देशों में विज्ञापन चलाने का लाभ यह है कि इसकी लागत काफी कम है। मेरे पास संभवत: रुचि रखने वाले संभावित ग्राहकों से 200+ से अधिक प्रविष्टियां थीं। मैंने शायद लगभग 10 अलग-अलग महिलाओं के साथ जूम कॉल किया। और उसमें से, मैं 4 लोगों से व्यक्तिगत रूप से मिला। और आखिरी महिला जिससे मैं मिला, हम अभी भी साथ हैं। क्षमा करें, उसकी कोई तस्वीर नहीं... अभी तक। उसने कहा कि अगर हम शादी करते हैं तो वह मुझे एक प्रेस विज्ञप्ति जारी करने देगी। पिछले कुछ वर्षों में मैंने जितने भी ग्रोथ हैक्स लागू किए हैं, उनमें से यह अब तक का मेरा सर्वश्रेष्ठ है। आखिर प्यार पाने का क्या मूल्य है? अनमोल। आपके द्वारा क्रियान्वित किया गया बढ़िया ग्रोथ हैक क्या है? मैं हमेशा दूसरों से सीखने की तलाश में रहता हूं।
