2023년 Web3 프로젝트 출시: 나의 시장 진출 전략(2부)

안녕하세요, 해커눈 여러분 👋🏻

제 이름은 Daria Volkova 입니다. 저는 Web3 제품 전략가, 브랜드, 커뮤니케이션 전문가이자 콘텐츠 제작자입니다. 저는 Web3 지향 프로젝트에 참여하고 있으며 Web3의 전략, 브랜딩, 마케팅 및 비즈니스 개발에 관한 Daria's Web3 Strategy라는 에듀테인먼트 프로젝트를 운영하고 있습니다.

Web3 프로젝트의 제품 전략 에 관한 기사의 첫 번째 부분에서 나는 고전적인 GTM 모델과 Web3의 기능을 설명했습니다. 이 부분에서는 제품 출시에 사용되는 주요 전술 중 일부를 공유하고 싶습니다. 이것은 완전한 목록은 아니지만 귀하의 아이디어와 결합되고 확장될 수 있는 기술에 대한 이해를 제공합니다.

Web3 의 세계로 함께 깊숙이 들어가 볼까요 ✌

토큰의 힘

토큰은 블록체인 생태계를 구성하는 디지털 자산입니다. 기본적으로 이는 현대 화폐와 동일하며 암호화폐 경제 내에서 교환 매체로 사용됩니다. 간단히 말해서, 토큰은 제작자가 정의한 특정 규칙에 따라 시간이 지남에 따라 한 당사자에서 다른 당사자로 전송되는 가치 단위입니다.

토큰은 다양한 형태로 나타날 수 있습니다. 보안 토큰은 기본 투자 자산의 소유권 지분을 나타냅니다. 유틸리티 토큰은 발행 회사가 제공하는 일부 서비스 또는 제품에 대한 액세스를 제공합니다.

잠재 고객을 유인하고 확보하기 위해 전통적인 마케팅에 자금을 지출하는 대신 핵심 개발자 팀은 토큰을 사용하여 초기 사용자를 유치할 수 있습니다 . 그런 다음 네트워크 효과가 아직 명확하지 않거나 시작되지 않았을 때 초기 기여에 대해 보상을 받을 수 있습니다(에어드롭 및 아래는 역순입니다).

더 많은 사람들을 네트워크에 끌어들이는 초기 사용자 전도사일 뿐만 아니라(자신의 기여에 대해 유사한 보상을 받기를 원하는) 이는 본질적으로 Web3의 초기 사용자를 Web2의 전통적인 비즈니스 개발이나 영업 사원보다 더 강력하게 만듭니다.

Web2에서 주요 GTM 이해관계자는 일반적으로 영업 및 마케팅 활동을 통해 확보한 고객입니다. Web3에서 조직의 GTM 이해관계자에는 고객/사용자, 개발자, 투자자 및 파트너가 포함됩니다. 많은 Web3 회사에서는 판매 및 마케팅 역할보다 커뮤니티 역할이 더 중요하다고 생각합니다.

커뮤니티를 구축하면 커뮤니티가 귀하의 평판과 가시성을 구축할 것입니다.

Web2는 소셜 네트워크의 탄생과 발전의 시기라고 할 수 있습니다. Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Reddit, YouTube 등 많은 사람들이 Web1 시대의 포럼을 인터랙티브 콘텐츠 Disneyland로 전환했습니다. 여기서 각 사용자는 콘텐츠를 소비할 뿐만 아니라 생성도 하며 독립적인 미디어가 됩니다.

플랫폼 및 창작자와 상호 작용하는 데 소요되는 관심과 시간이 주요 통화가 되었습니다.

소셜 네트워크는 마케팅 담당자에게 타겟 광고 도구를 제공했으며 이는 한때 획기적인 기능이 되었습니다. 사람들은 자신의 직업, 관심사, 취미, 관계, 사랑스러운 음식에 대한 자세한 정보를 알고리즘에 표시하면서 열정적으로 프로필을 작성했습니다. 알고리즘을 통해 마케터는 특정 고객에게 광고 메시지를 타겟팅할 수 있습니다.

GDPR 정책이 시행되면서 타겟 광고의 효율성이 떨어지고 더 이상 성별이나 연령 기준에 따라 청중을 명확하게 구분할 수 없습니다.

타겟 광고는 계정 기반 마케팅 으로 대체됩니다. ABM이라고도 알려진 계정 기반 마케팅은 마케팅 부서와 영업 부서가 함께 협력하여 미리 결정된 고가치 고객 그룹에게 개별화된 구매 환경을 제공하는 타겟 비즈니스 확장을 위한 전략입니다. ABM은 계약과 중요한 따뜻한 접촉을 오랫동안 논의할 수 있는 B2B 방향에서 더 많이 사용됩니다.

그러나 Web3는 소셜 네트워크에 대해 약간 다른 접근 방식을 가지고 있습니다.

Twitter, Discord, Telegram 및 Reddit은 블록체인 프로젝트에 친화적인 소셜 네트워크입니다. 또한 Bluesky Social, Amino, CounterSocial, Steemit 또는 Mastodon 과 같은 블록체인의 분산형 소셜 네트워크가 활발히 개발되고 있습니다.

소셜 네트워크에 대한 질문은 우리를 커뮤니티 구축으로 원활하게 이끌어줍니다. 그리고 언급할 필요가 있는 것은 청중과 직접 연결한다고 해서 청중이 커뮤니티로 바뀌는 것은 아니라는 것입니다.

브랜드가 추가적인 관심, 유용성, 특전 및 혜택을 통해 열혈 팬을 강조하는 것은 일방향, 일대다 상호 작용입니다. 그러므로 사람들이 서로 상호작용하지 않는다면 그것은 공동체가 아닙니다.

커뮤니티는 회원들이 서로 상호 작용하고 새로운 사회적 연결이나 프로젝트를 만들 수 있는 조건을 만드는 경우에만 나타납니다.

프로젝트를 중심으로 커뮤니티를 만들려면 커뮤니티 구성원과 동일한 언어로 대화하고 공유된 가치를 기반으로 독특한 내부 문화를 만들어야 합니다. 밈, WAGMI와 같은 전문 용어, BAYC와 같은 이상해 보이는 프로필 사진, 그리고 "달" 여행에 대한 깊은 그리움을 통해 자신을 표현하는 컬트적 정체성. 이러한 요소는 고유한 Web3 문화를 구성합니다.

일부 저자는 Web3 문화 주제에 관한 책을 만들기도 합니다. 예를 들어, 부티크 크리에이티브 에이전시의 창립자이자 CEO인 Luis Sanoja는 Web3의 커뮤니티 구축에 관한 책을 출판했습니다.

내 관점에서는 승인 가능성을 높이려면 다음을 통해 프로젝트에 대한 심층적인 조사를 수행하도록 지원할 수 있습니다.

• 비하인드 스토리 활동에 대한 업데이트를 지속적으로 제공합니다.
• 프로젝트 개발 진행 상황을 발표합니다.
• 주요 기능이나 이벤트에 대한 의사 결정에 커뮤니티를 참여시킵니다.
• NFT 발행 또는 테스트넷 출시에 대한 보상(토큰, 브랜드 상품, 초대장)을 제공합니다.
• 팀원에 대한 콘텐츠를 만듭니다.
• 질문에 답하지 않고 정중하게 즐거운 피드백을 제공합니다.
• 명확한 목표와 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 솔직하게 행동합니다.
• 중요하거나 예상치 못한 결정이 내려지면 장문의 기사, 인터뷰, 동영상을 통해 열심히 설명합니다.

커뮤니티 구축의 일부인 밈

블록체인 커뮤니티는 밈을 만들고 비웃는 것을 좋아합니다. 텍스트 오버레이가 포함된 바이러스 이미지는 Web3 조직을 위한 또 다른 GTM 전략입니다. 암호화폐 생태계의 복잡성과 폭, 소셜 미디어 사용자의 짧은 관심 지속 시간을 고려하면 밈을 통해 정보를 빠르게 전달할 수 있습니다.

프로젝트를 홍보하려면 자신을 만들고 팔로어가 프로젝트에 대한 주제별 밈을 만들도록 권장해야 합니다.

이는 구체적일 수 있고 공동 커뮤니티 외부의 모든 사람이 이해하지 못할 수 있지만 내부에서는 사회적 접착제가 되어야 합니다. 밈은 정보 밀도가 높은 방식으로 소속감, 커뮤니티 친선 등을 나타낼 수도 있습니다 .

개발자 관계 작업(DevRel)

개발자 관계(DevRel)는 자신의 회사, 제품, 개발자가 상호 소통을 통해 외부 개발자와 깊고 지속적인 관계를 구축하는 데 사용되는 기술입니다. Statista에 따르면 전 세계 개발자 인구는 2024년까지 2,870만명에 달할 것으로 예상되며, 이는 2020년보다 320만명 증가한 수치입니다.

블록체인 제품 개발은 기술을 구현하고 이를 기반으로 다른 제품을 만들 개발자와의 관계 구축 없이는 불가능합니다.

개발자가 기술을 바탕으로 제품을 만들기 위해서는 기업이 그들과 따뜻한 관계를 맺고 격려해야 합니다. 이를 위해 DevRel 엔지니어 또는 관리자는 모임 및 해커톤, 교육적이고 재미있는 웹 세미나를 개최하고, 사용자 친화적인 기술 문서를 준비하고, 상품을 증정하는 등의 활동을 합니다.

DevRel 프로그램은 다음 측면 중 일부 또는 전부를 중심으로 구축된 프레임워크로 구성될 수 있습니다.

• 개발자 마케팅: 인지도를 높이고 개발자가 제품을 사용하도록 전환하기 위한 지원 및 참여 활동입니다.
• 개발자 교육: 학습을 지원하고 제품 및 커뮤니티와의 친밀감을 구축하는 제품 문서 및 교육 리소스입니다.
• 개발자 경험(DX): 최소한의 마찰로 개발자를 활성화하기 위한 개발자 포털, 제품, 문서와 같은 리소스입니다.
• 개발자 성공: 제품을 구축하고 확장하는 과정에서 개발자를 육성하고 유지하는 활동입니다.
• 커뮤니티: 지속 가능한 프로그램을 유지하기 위해 커뮤니티에 영양을 공급합니다.

개발자 보조금은 프로토콜 개선에 기여하는 개인이나 팀에게 프로토콜 재무부에서 지급되는 보조금입니다. 개발자 활동은 프로토콜의 성공에 필수적이므로 이는 DAO를 위한 효과적인 GTM 메커니즘이 될 수 있습니다. 개발자 보조금이 포함된 프로젝트 및 프로토콜의 예로는 Celo, Chainlink,Compound, Ethereum 및 Uniswap이 있습니다.

예를 들어 Uniswap Community Treasury의 목표 보조금을 통해 생태계 개발 자금 지원을 돕기 위해 Uniswap이 설립한 Uniswap 보조금 프로그램(UGP) 이 있습니다. UGP가 출시된 이후 122명의 수혜자에게 $UNI로 ~$700만 달러를 배포했습니다. 보조금은 후원, 커뮤니티, 도구 사용, 유용성 및 거버넌스라는 5가지 주요 영역에 중점을 두었습니다. 이 프로그램에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

그래서 DevRel은 오랜 시간이 걸린 게임이고, 상호 작용 과정은 B2B 프로젝트의 마케팅과 유사합니다. 그렇기 때문에 개발자 팀이 제품을 흥미롭게 만들고 싶다면 기술 및 비즈니스 이점을 입증하여 판매해야 합니다.

파트너십 및 Web3 생태계 협업

Web3 생태계 내에서 다른 프로젝트 및 이해관계자와 협력하세요. 여기에는 탈중앙화 금융(DeFi) 프로토콜, NFT 플랫폼 또는 프로젝트를 보완하는 기타 dApp과의 협력이 포함될 수 있습니다.

Web2 및 Web3 프로젝트 의 마케팅 담당자는 파트너십을 좋아합니다. 이는 다른 회사를 희생하여 청중을 늘리고 새로운 각도에서 제품을 선보일 수 있는 훌륭한 기회이기 때문입니다. 그러나 Web3에서의 파트너십은 이념적 호환성뿐만 아니라 기술적 호환성을 바탕으로 구축되며, 이것이 생태계 구축의 시작이 될 수 있습니다.

1inch 프로젝트가 파트너, 이해관계자들과 함께 생태계를 구축하는 방식이 마음에 듭니다. 파트너 그룹의 일부는 다음과 같습니다.

다음은 많은 Web3 프로젝트, 기업, 심지어 일부 정부와 협력하는 또 다른 예인 Polygon Technologies 입니다.

에어드롭과 레트로드롭

이러한 유형의 활동은 토큰 기반 프로젝트에서만 가능합니다.

• 에어드롭(Airdrop) - 보다 광범위한 마케팅 캠페인의 일환으로 에어드롭을 사용하는 블록체인 기반 프로젝트를 암호화폐를 사용하는 프로젝트라고 합니다. 이러한 코인이나 토큰은 사용자의 암호화폐 지갑에 직접 입금됩니다.
• Retrodrop 은 암호화폐 프로젝트(블록체인 또는 DApp)가 사용자에게 무료로 토큰을 배포하는 것입니다. 토큰은 프로젝트의 초기 활동을 위해 제공됩니다. 토큰을 출시하기 전에 프로젝트를 테스트하거나 사용한 경우 에어드랍을 받은 행운의 사람 중 하나일 수 있습니다.

2021년 11월, 이더리움 네임 서비스(ENS) 프로토콜은 에어드랍을 통해 2,500만 개의 ENS DAO 토큰을 배포했습니다. 마찬가지로, 인기 있는 분산형 거래소인 Uniswap은 2020년 후반에 사용자를 위해 소급 에어드랍을 실시했습니다. 이 목록 에는 Trust Wallet Token(TWT), Basic Attention Token(BAT) 등이 포함됩니다.

2022년 10월, 앱토스 팀은 테스트넷을 출시하거나 NFT를 발행한 서포터들에게 감사의 뜻을 표했습니다. 사용자는 각 작업에 대해 300 또는 150개의 APT 토큰을 받을 수 있습니다. 출시 당시 토큰 가격은 8.55달러였습니다.

Arbitrum, Blur 등과 같은 프로젝트는 GTM의 에어드랍 및 레트로 드롭을 사용하여 브랜드에 대한 과대광고를 펼쳤습니다.

이 글을 쓰는 시점에서 가장 기대되는 토큰 드롭은 zkSync 및 LayerZero에서 가능합니다. 아래 사진과 같은 이미지는 인터넷에서 입소문이 나고 있으며, 많은 사기꾼들이 사람들의 탐욕을 이용하여 가짜 에어드롭 메시지로 부자가 되거나 과장된 콘텐츠를 만들어 공짜의 관심을 끌려고 합니다.

Coinlist 라는 플랫폼은 에어드랍을 시작하는 검증된 프로젝트를 게시합니다. 직접 출시할 계획이라면 코인리스트에 출시하는 것이 좋습니다.

Web3 프로젝트에서 드롭이 인기를 끌고 있음에도 불구하고 이 도구를 사용할 때는 주의해야 합니다. 사용자는 무료로 또는 네트워크 테스트를 위해 토큰을 받기를 원하지만, 토큰이 삭제된 후에는 청중을 어떻게 해야 하는지 이해해야 합니다. 예를 들어, 귀하의 토큰 보유자가 될 구성원이 있는 DAO를 생성하십시오.

DAO는 커뮤니티 구축의 다음 단계입니다.

약어 DAO는 Decentralized Autonomous Organization 의 약자로, 블록체인에 인코딩된 일련의 규칙에 의해 운영되는 디지털 조직입니다. 이러한 규칙은 코드에 직접 작성된 계약 조건이 포함된 자체 실행 계약인 스마트 계약에 의해 시행됩니다.

DAO는 분산되어 있습니다. 즉, 단일 주체가 아니라 조직의 활동 및 개발에 대한 결정을 내릴 수 있는 이해관계자 그룹에 의해 제어됩니다. 이러한 이해관계자는 일반적으로 DAO와 관련된 특정 암호화폐를 보유한 토큰 보유자입니다.

암호화폐 커뮤니티에서 DAO의 성공은 스마트 계약, 온체인 거버넌스, 의사 결정 방법을 재정의하는 커뮤니티 구성원의 권한 부여, 중앙 권한 없는 새로운 조직 및 법적 구조와 같은 블록체인 기술의 혁신에서 비롯됩니다. 그러나 모든 DAO가 동일한 것은 아닙니다.

Vitalik Buterin 에 따르면 분산화가 필수적인 세 가지 유형의 상황이 있습니다.

• 다원주의와 순진한 형태의 타협이 평균적으로 중앙 집중화의 일관성과 초점을 능가할 가능성이 있는 오목한 환경에서 더 나은 결정을 내리기 위한 분산화입니다 .
• 검열 저항을 위한 분산화 : 강력한 외부 행위자의 공격에 저항하면서 계속 작동해야 하는 애플리케이션입니다.
• 신뢰할 수 있는 공정성으로서의 분산화 : DAO가 기본 인프라 제공과 같은 국가와 유사한 기능을 수행하므로 예측 가능성, 견고성 및 중립성과 같은 특성이 효율성보다 더 중요하게 여겨지는 애플리케이션입니다.

내 비디오에는 모든 유형의 DAO가 설명되어 있습니다. 이 커뮤니티 개발 도구에 대해 자세히 알아보려면 동영상을 시청하세요.

측정항목 및 데이터 분석

시장 진출 전략의 성공 여부를 측정하기 위한 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하세요. 데이터 분석을 사용하여 마케팅 접근 방식을 지속적으로 개선하세요. Etherscan, Messari, CoinGecko, DappRadar, Token Terminal, Dune Analytics 및 L2Beat 와 같은 분석 플랫폼은 현재 상태를 분석하고 Web3 시장 동향을 예측하는 데 도움이 되는 실시간 및 회고적 데이터를 제공합니다.

이러한 플랫폼과 도구는 창립자, 제품 관리자 및 마케팅 담당자가 데이터 중심의 전략적 비전을 만들고 전술을 실행하는 데 도움이 됩니다. 제 브이로그에서 제가 가장 좋아하는 데이터 제공자에 대해 공유했습니다. 따라서 Web3 소스의 정보를 분석하고 해석해야 하는 경우 사용할 도구에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

결론

창립자는 인원수 증가나 수익 및 수익성을 최적화하는 대신 프로토콜 사용 및 커뮤니티 품질을 최적화할 수 있습니다. Web3는 벤처이며 이러한 프로젝트의 주요 임무는 사람들의 관심을 끌고 새로운 현실에 대한 아이디어를 형성하는 것입니다. 요점은 다음과 같습니다. 먼저 커뮤니티를 위한 가치 창출에 집중하면 돈이 올 것입니다.

창업자는 계층적 권력 구조가 존재하지 않고 특정 프로젝트의 성공을 옹호하는 많은 행위자 중 한 명이 되는 환경에 적응해야 합니다.

Web3 공간은 역동적이며 현재 작동하는 것은 미래에 조정이 필요할 수 있습니다. 항상 빠르게 변화하는 분산형 웹의 특성을 배우고, 적응하고, 수용하는 데 열려 있습니다.

Web3 공간에서 아이디어를 발견하고 구현하는 데 행운을 빕니다 ❤️‍🔥

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