안녕하세요. 내성적인 개발자를 위한 전문 네트워킹 가이드입니다 :)

10배의 엔지니어마다 마케팅 담당자가 "내 자산은 내 관계에 있습니다"라고 말하는 것을 듣게 될 것입니다. 하지만 그는 실제로 무엇을 하는가? 엔지니어로서 이것은 매우 실망스러운 일이었습니다. 나에게 가치는 내가 생산하는 결과물에 대한 직접적인 매핑이어야 합니다. 내가 코드를 작성하면 그 코드가 배송되어 가치를 제공합니다. 그런 다음 조각을 얻습니다. 단순한.

그러나 실제 비즈니스 가치는 레버리지를 통해 발생합니다. 레버리지는 외부 힘을 통해 비즈니스의 궤도를 높이는 능력입니다. 자본, 기술, 심리적 요인 또는 관계가 될 수 있습니다.

비즈니스의 첫 번째 원칙

비즈니스에 대한 간단한 첫 번째 원칙을 설정해 보겠습니다. 첫 번째 원칙은 합리적인 의심의 여지가 없을 정도로 사실이라는 것을 알고 있는 것입니다. 물리학에서는 에너지가 유한한 자원일 것입니다. 코드에서는 공간과 시간의 균형이 항상 존재합니다. 또는 Vercel이 의심할 여지 없이 뛰어난 배포 엔진입니다. JK 😊. 이런 식으로 우리는 위쪽으로 추론할 수 있는 안정적인 기반을 갖게 됩니다.

객관적으로 첫 번째 원칙은 돈을 버는 것이라고 가정 해 보겠습니다. 이는 성공적인 사업이 더 높은 이윤폭을 갖게 된다는 것을 의미합니다.

그런데 돈이란 무엇입니까? 실체적인 일인가요? 우리는 그것을 숫자로 표현하므로 그럴 것입니다. 하지만 그 가치는 상대적이다. 2023년에는 1000달러의 가치가 2000년과 같지 않습니다. 당시에는 761달러에 더 가깝습니다. 우리는 격주 직접 입금이 우리 은행 계좌에 도달하자마자 인플레이션으로 인해 가치가 하락하기 시작한다는 것을 알고 있습니다. 미국에서는 연 2~5% 정도입니다.

또 다른 예를 들어보겠습니다. 지난 달에 토요타 미라이를 샀어요. 아마도 지난 몇 달 동안 북부 캘리포니아에서 판매된 유일한 제품일 것입니다. 그다지 인기 있는 자동차도 아니고, 수소도 인기 있는 연료가 아닙니다. 협상을 할 때 저와 매력적인 세일즈맨이 합의한 금액은 많이 변동했습니다.

나는 돈이 진짜가 아니거나 최소한 중요하지 않다고 단언합니다. 화폐라는 수치는 현재 거래 당사자 간에 합의된 가치를 나타냅니다. 과거도 아니고 미래도 아닙니다.

올바른 사회화 전략을 사용하면 현재의 돈 가치에 영향을 미칠 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 이것이 바로 사회적 기술이 우리가 버는 돈의 양과 직접적으로 연관되는 이유입니다.

이 매핑은 Myers-Briggs 성격을 기반으로 합니다. 각 코드 "ESTJ"의 첫 글자는 외향적/내향적을 나타냅니다. 차트는 외향적인 사람이 더 많은 돈을 버는 쪽으로 크게 기울어져 있습니다.

비즈니스 전문가의 심리학

미국에서는 실제로 첫 번째 원칙에 관한 것입니다. 모든 결정(즉, 전문가들이 한다고 말하는 것이 아니라 실제로 하는 일을 의미함)을 추적하면 그들이 돈을 벌거나 돈을 절약할 것이라고 믿는지 알 수 있습니다.

나는 사람들과 감정적으로 연결되기가 매우 쉽다고 생각하는 사람(아래 성격 유형 참조)입니다. 나는 과거에 그것이 바로 전문적인 네트워킹이라는 실수를 저질렀습니다. 그렇지 않습니다. 바보처럼 행동하거나 거래에 능숙할 필요는 없지만 핵심은 미래에 비즈니스 기회로 이어질 수 있다고 생각하기 때문에 누군가와 연결되어야 한다는 점을 이해하세요. 내 경험상 거의 항상 그렇습니다.

그들이 자본주의의 영향을 받고 금전적 수단에 기초하여 전문적인 결정을 내리도록 장려된다는 가정하에, 당신과 그들이 어떻게 돈을 벌고 돈을 절약할 수 있는지에 대해 이야기하면 됩니다. 한 번의 대화를 통해 그들에게 이를 수행하는 방법에 대해 새로운 것을 가르쳤다면, 당신은 그들에게 가치 있는 연결고리가 될 것입니다. 그게 다야.

삶을 더 쉽게 만들어 줄 뿐입니다

새로운 사람을 만나는 것이 더 쉬워진다고 말하고 싶지만 실제로는 그렇지 않습니다. 누군가의 삶에 뛰어드는 카리스마 넘치는 제다이 기사 같았으면 좋겠지만 실제로는 다음과 같은 느낌입니다.

하지만 그건 상대방도 마찬가지인 것 같아요.

저는 네트워킹을 통해 몇몇 친구들을 만났지만 대부분의 경우 그 연결, 해당 이메일 주소는 활용을 위해 존재합니다. 큰 규모의 베팅을 하지 않을 경우 레버리지가 실제로 필요하지 않습니다. 사업을 시작하고, 경력을 바꾸십시오. 단순히 회사의 순위를 오르내리는 것보다 더 큰 무게를 지닌 위험이 있습니다.

사실, 그것이 나와 Andy가 처음 몇 명의 고객을 확보한 방법이었습니다. 우리의 네트워크를 통해 그들의 비즈니스에 도움이 되는 서비스를 제공합니다.

혁신은 사일로에 구축되지 않으며, 대부분의 스탠포드 STEM 기숙사 관련 기술 세계에서 수백, 수천 시간의 프로그래밍 시간과 대화에 걸친 실행과 성찰을 통해 생성됩니다.

좋은 예는 마스터마인드 그룹입니다. Mr Beast, Balsamiq의 Peldi, 심지어 저에게도 하나 있습니다 . 전문가들이 모여서 매주 배운 내용과 학습 궤적에 영향력을 미칠 수 있는 방법에 대한 기술 및 통찰력에 대해 이야기합니다.

그것은 단지 삶을 더 쉽게 만듭니다. “쉬울 필요는 없어”라고 생각할 수도 있지만, 사실 이 글을 읽고 심장 박동이 활발하다면 이전에는 너무 힘들었기 때문에 일을 그만둔 것입니다. 돈을 버는 것은 어렵습니다. 당신의 경력에 대한 기대 가치를 계산하고 이를 실행하는 것은 엄청나게 어렵습니다. 당신, 나, Elon, 그리고 Obi Wan조차도 우리가 받을 수 있는 모든 도움을 사용할 수 있습니다.

행동에 대해 생각하지 말고 해야 합니다.

경력의 다음 단계를 고려하십시오. 수동적 현금 흐름 기계를 구축하거나 최종적으로 팀 내 최고의 엔지니어로 인정받고 싶을 수도 있습니다. 당신의 목표가 무엇이든, 그곳에 있었고 그것을 성취한 누군가가 있습니다. 거기에 도달하는 가장 빠른 방법은 그런 사람들 중 몇 명을 찾아서 아무도 묻지 않는 질문인 "어떻게 했나요?"라고 묻는 것입니다.

보다 구체적인 단계는 다음과 같습니다.

1. 원하는 순자산 수치를 결정하세요. 기술직 종사자의 경우 일반적으로 약 1,000만~2,000만 달러 정도입니다. 이 숫자는 모든 어려운 시기를 헤쳐나갈 수 있도록 동기를 부여할 만큼 충분히 흥미로워야 합니다.
2. 그런 다음 단계로 나누세요. 순자산이 1,000만 달러라면 500만 달러를 갖고 은퇴할 수 있으며, 무모하게 지출하지 않는다면 7의 법칙에 따라 7~10년 안에 그 가치가 두 배로 늘어날 수 있습니다.
3. 500만 달러는 어떻게 얻나요? 글쎄, 당신은 스타트업에서 임원급에 도달하거나 사업을 시작해야 할 것입니다. 또는 사전 IPO 회사에 들어가서 헹구고 여러 번 반복할 수 있습니다.
4. 그러면 다음 단계는 리드 목록을 만들고 링크드인에 콜드 콜을 하는 것입니다. 그렇죠? 잘못된. 레버리지를 활용하세요. 먼저 네트워크를 사용하세요. 아는 사람들에게 문자를 보내고 진심을 담아보세요. “저는 제 경력과 미래의 재정에 대해 좀 더 신중하게 생각하려고 노력하고 있습니다. 순자산이 500만 달러인 사람을 아시나요? 어떻게 거기까지 왔는지 물어보고 싶어요.”
5. 그런 다음 회의가 열리면 가장 성공적인 친구가 누구인지 물어보십시오. 그런 다음 소개를 요청하십시오. 돈이 많은 사람일수록 당신을 더 쉽게 소개할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 네트워크가 엄청난 영향력을 창출한다는 것을 이해하기 때문입니다. 그런데 제게는 전환율이 100%입니다.
6. 그런 다음 리드 목록을 만들고 Linkedin에서 사람들에게 전화를 겁니다. 이것은 나에게 10%로 변환됩니다.
7. 알았어, 그만 읽어. 가서 돈 좀 벌어보세요.