스타트업 창업자의 역할: 경영대학원에서 가르쳐주지 않는 한 가지

경영대학원에서 가르치지 않는 한 가지: 스타트업 창업자의 직업은 정확히 무엇입니까?

내 대답은 세 가지이다. 큰 비전을 개발하십시오. 비전을 실행할 팀을 고용하세요. 모든 자금을 조달하기 위해 기금을 모금합니다.

큰 비전 개발

적어도 일반적으로 그들은 그렇게 해야 합니다. 그러나 기업 CEO와는 달리 창업자는 비전을 설정하는 것뿐만 아니라 비전을 개발하는 것도 필요합니다. 그들에게는 전략을 제공할 이사회와 본부가 없습니다.

그들은 다시 의지할 수 있는 6자릿수 보너스의 재정적 여유가 없습니다. 그리고 연간 목표를 달성하지 못한 데 대해 그들 자신 외에는 비난할 사람이 없습니다.

이상적인 세상에서는 높은 수준의 성능 사양을 개발하고 팀이 솔루션을 만들도록 합니다.

창업자로서 귀하는 최고 학습 책임자(Chief Learning Officer)이며 아직 이사회 없이 직관, 업계에 대한 지식, 고객, 파트너 및 전문가와의 일상적인 상호 작용을 사용하여 비즈니스를 만들고 확장하는 일을 담당합니다. 비전.

창업자가 뛰어난 역량을 갖춘 C레벨 팀을 보유하면 비즈니스의 학습 곡선을 주도하게 됩니다.

그러나 이 지점에 도달하기 전에 솔루션을 직접 설계해야 하는 경우가 많습니다. 당신은 당신 자신의 팀이 되어야 하고, 당신 자신의 상사가 되어야 합니다. 사람들에게 과거나 현재에 배운 내용의 기본 설계를 제공하고 비전을 기반으로 시스템과 제품을 구축하도록 합니다.

그러나 솔루션을 직접 설계하면 고객에 대해 배우는 데 충분한 시간을 투자하지 못하는 경우가 많으며, 이는 궁극적으로 창업자로서 가장 능숙해야 하는 부분입니다. 따라서 회사의 장기적인 학습 곡선이 어려움을 겪습니다.

팀이 모델링된 설계를 이해하기에는 경험이 너무 부족한 경우에만 상황이 악화됩니다. 창업자는 경험이 부족한 창업자들처럼 단순히 구름 속을 날아다니는 대신 소매를 높이 올리고 흙을 파는 등 일정량의 마이크로 디자인을 수행해야 합니다.

분명히 어떤 창업자도 모든 것을 미세하게 디자인할 수는 없습니다. 어느 시점에서는 Excel 파일을 닫고 실제 세계로 들어가야 합니다. 솔직하게 말하면, '꿈'을 멈추고 '실행'을 시작해야 하는 시점이 옵니다.

그러나 창업자로서 귀하는 다른 사람보다 먼저 비즈니스의 핵심 요소를 자세하게 만들 수 있고, 때로는 그래야 합니다. 이것은 비전을 개발한 후 창업자의 두 번째 직업인 채용으로 이어집니다.

좋은 팀을 고용하다

이것은 말처럼 쉽지 않습니다. 좋은 팀을 고용하고, 참여시키고, 그들의 성격과 당면한 업무에 따라 작동하는 조직 구조를 설계하는 것은 매우 어렵습니다.

그러나 자신이 너무 얕아지고 있다는 사실을 깨닫는 경우 창립자로서 팀의 연공서열 격차에 대해 많은 것을 알게 될 것입니다. 이러한 격차를 확인한 결과 채용하게 됩니다.

하지만 여기에는 큰 위험이 있습니다. 마이크로 디자인을 생각하지 않는 많은 창업자들이 있습니다. 그들은 돈이 떨어지기 전에 “빠르게 움직여서 물건을 깨뜨립니다”. 테스트를 거쳤고 사실이며 거의 항상 그렇습니다.

반면, 마이크로 디자인의 그물에 사로잡혀 너무 많이 생각하고, 배우지 못하거나 다른 사람이 배우도록 허용하여 회사의 학습 곡선을 방해하는 창업자가 있습니다. 어느 길에서나 벗어나는 유일한 방법은 뛰어난 능력을 갖춘 사람들을 참여시키는 것입니다.

태도와 기술을 바탕으로 채용하세요. 특히 C레벨 채용에 있어서는 더욱 그렇습니다. 이것은 창업자들이 경영대학원에서 말하는 것보다 더 많은 시간을 투자해야 하는 곳입니다. CEO로서 수십 년간의 경험은 그것이 가치 있는 일이라는 것을 보여줍니다.

계획하는 데 1분을 투자하면 실행하는 데 12분이 절약된다고 합니다. 나는 그것에 대해 확신하지 못합니다.

하지만 똑똑한 C레벨 임원이라면 할 수 있었던 많은 일을 당신 스스로 해야 할 미래에는 채용에 1분을 투자하면 심층 작업을 50~100분 정도 절약할 수 있다고 생각합니다.

그러나 비전과 세계적 수준의 팀을 마음대로 사용할 수 있다면 마침내 창립자로서 위임할 수 없는 한 가지 일, 즉 기금 모금에 집중할 수 있는 시간, 관심 및 여유 공간을 갖게 됩니다.

모금 활동

그들이 무슨 말을 하든 당신은 모금 활동을 위임할 수 없습니다. 나에게 모금 활동은 항상 싸움을 벌이는 것처럼 느껴집니다. 성장을 위해서는 필요하지만 고통스럽습니다. 당신은 맞았다.

구조적으로 모금에는 많은 No가 필요합니다. 라운드를 모금하려면 40~100명의 VC와 대화하고 단 두 번의 Yes를 받아야 합니다. 나머지는 Nos가 될 것이다.

향후 몇 년간 파트너(투자하고 지원할 회사, 고용하고 권한을 부여할 임원)를 선택할 때 매우 까다로워야 합니다. 따라서 퍼널을 구축할 때만 작동합니다.

하지만 모금 활동이 끝나면 원점으로 돌아갑니다. 갑자기 당신은 다른 의무를 가지고 다른 회사를 운영하게 됩니다. 비전을 재발명해야 합니다. 그 비전을 개발하려면 고용해야 합니다. 그리고 네, 마침내 다시 모금을 해야 합니다. 그게 창업자의 삶이다.

맥스 팔딘

실버버드 창립자 겸 CEO

링크드인: https://www.linkedin.com/in/faldin/

웹사이트: www.silverbird.com

여기에도 게시됨