სკეპტიკურად გასაყიდად: 4-ეტაპიანი კონტენტის მარკეტინგის ჰაკი, რომელიც ტექნიკურმა დამწყებმა არ უნდა იგნორირება

კონტენტ მარკეტინგი . ყველა ლაპარაკობს ამაზე, მაგრამ ისეთი შეგრძნებაა, თითქოს მხოლოდ სამომხმარებლო ბრენდები არღვევენ. განათავსეთ ფოტოგენური ინფლუენსერების პრიალა ვიდეო მბზინავ ფეხსაცმელებში TikTok-ზე და უყურეთ როგორ აშენდება გული. მაგრამ ტექნიკური სტარტაპებისთვის - განსაკუთრებით თუ თქვენ აშენებთ რაიმე ნიშას ან კომპლექსურს - კონტენტ მარკეტინგი ისეთივე შეგრძნებაა, როგორც ევერესტის სკალირება, გარდა ფლიპ-ფლოპების გარეშე . (დიახ, ავტომატიზაცია არ არის ყველაზე სექსუალური რამ ინსტაგრამზე.)

კონტენტ მარკეტინგის არასწორად მიდგომა ნიშნავს თავდავიწყებით ჩაძირვას ბლოგის პოსტების, ელ. ფოსტისა და სოციალური მედიის განახლებების დიდ, ბუნდოვან დროში, სპაგეტი, რომელიც დიდ ხმაურს იწვევს, მაგრამ ვერსად მიგიყვანთ. მაგრამ კარგი კონტენტ მარკეტინგი არის ის, რასაც შეუძლია სტარტაპის გადაქცევა ბუნების ძალა . ჰკითხეთ Figma-ს, როგორ მოხვდნენ ისინი რუკაზე. ან Robinhood-Market Snacks (ახლა TBOY), ვინმე?

რაც თქვენ გჭირდებათ არის სტრატეგია, რომელიც არა მხოლოდ ავსებს ადგილს, არამედ ავსებს თქვენს გაყიდვების მილს. მე დავანგრევ ჩემს 4-საფეხურიანი ჩარჩო რომელიც თქვენს შინაარსს ციფრული ეკვივალენტიდან გადააქცევს ტრაფიკის მამოძრავებელი, ტყვიის წარმომქმნელი, კონვერტაციის გამომწვევი მანქანა. (თითოეულ ნაბიჯს დეტალურად გავაშუქებ მაგალითებით ჩემს შემდეგ პოსტებში. დიახ, ეს ჩარჩო წარსულში ეხმარებოდა რეალურ ადამიანებს.)

IDEA ჩარჩო

ეტაპი 1: დაადგინეთ და დაასახელეთ თქვენი აუდიტორიის რწმენა

ადამიანები არ მოქმედებენ ლოგიკით. ეს რომ ყოფილიყო, ჩვენ ყველას გვექნებოდა ექვსპაკეტიანი მუცლის კუნთები, შესანიშნავად ორგანიზებული შემოსულები და ნულოვანი იმპულსური შესყიდვები ჩვენს საკრედიტო ბარათებზე. სამწუხაროდ (ან საბედნიეროდ?) ჩვენ ვმოქმედებთ რწმენებზე დაყრდნობით — და სწორედ აქედან უნდა დაიწყოს თქვენი კონტენტი.

თქვენი აუდიტორია არ ყიდულობს თქვენს SaaS ხელსაწყოს, რადგან თქვენ გააოცეთ ისინი მოწინავე ფუნქციებითა და გაპრიალებული ვებგვერდებით. ისინი ყიდულობენ იმიტომ, რომ ისინი დაიჯერე ეს თვისებები მათ ცხოვრებას გაუადვილებს, მუშაობას უფრო პროდუქტიულს ან მომავალს ნათელს გახდის. სამომხმარებლო ტექნოლოგია შესანიშნავი ადგილია უაღრესად მოწინავე ტექნოლოგიების მაგალითების მოსაძებნად, რომლებიც ყრუ ყურს უგდებენ რწმენის არასწორი თანხვედრის გამო. (გახსოვს გარკვეული წყვილი სათვალე?)

მაშ ასე, აი, როგორ დაიჭიროთ ხალხის რწმენა თქვენს მხარეზე.

1. განსაზღვრეთ არსებული რწმენა: რას ფიქრობს თქვენი აუდიტორია ახლა? რა არის მცდარი წარმოდგენები ან მითები გარშემო? თქვენ უნდა მიუთითოთ როგორც რწმენა, რომელიც თქვენს სასარგებლოდ მუშაობს და ის, რაც ხელს უშლის ხალხს.
2. განსაზღვრეთ, რისი სჯეროდეს მათ: თქვენი ძაბრის ყოველი ნაბიჯისთვის, არის მინიმუმ ერთი რწმენა, რომელიც თქვენს აუდიტორიას უნდა ჰქონდეს, რათა გადავიდეს შემდეგ ეტაპზე. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც „მე უნდა ვიყო უფრო ეფექტური“, რომ „ეს პროდუქტი მაქცევს გენიოსად სამსახურში“. თქვენი ამოცანაა შეადგინოთ ეს რწმენის მოგზაურობა და სტრატეგიულად წინ წაიწიოთ ისინი.
3. გააკეთე რუკა: მარტივი. მარტივი მაგიდა. პირველი რიგი - ძაბრის ეტაპი. მეორე რიგი - რწმენა, რომელიც საჭიროა თითოეულ ეტაპზე. მესამე რიგი – პლატფორმები, რომლებშიც სავარაუდოდ ჩაერთვება თქვენი აუდიტორია. (თქვენ დაგჭირდებათ ამ პლატფორმების გამოყენება მე-3 ეტაპზე).
4. დაადასტურეთ თქვენი რუკა: ნუ იფიქრებთ, რომ ყველაფერი იცით თქვენი აუდიტორიის შესახებ (მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ მაგარი სამუშაოს დასახელება). გამოიყენეთ ფოკუს ჯგუფები, გამოკითხვები ან უბრალოდ ესაუბრეთ ადამიანებს. გადაამოწმეთ თქვენი რწმენის რუკა, სანამ დაიწყებთ სტატიების წერას ან ვიდეოების დამზადებას, რაც არავის აინტერესებს.

ეტაპი 2: თემების გამოხდა რწმენებიდან

მას შემდეგ, რაც თქვენ მიიღებთ რწმენის რუკას, თქვენ არ აპირებთ უბრალოდ გადააგდოთ შემთხვევითი ბლოგის პოსტები და იმედი გაქვთ, რომ ვინმე ზრუნავს. ეს ჰგავს ვახშმის მასპინძლობას და სტუმრებს ნელთბილ პიცას მიართვით — თქვენ უკეთესად შეგიძლიათ.

მაგრამ აქ არის ის, სადაც კომპანიების უმეტესობა ჩერდება - ისინი ძალიან ვიწროდ ფოკუსირდებიან ზედაპირული დონის წინააღმდეგობებზე . თუ თქვენს აუდიტორიას სჯერა, რომ „ავტომატიზაცია მხოლოდ დიდი იარაღისთვისაა“, თქვენი ინსტინქტი შეიძლება იყოს, რომ დაუპირისპირდეთ ამას საქმის შესწავლის სიით, ან (უფრო უარესი) სპამი შეასრულოთ პოსტებით თქვენი ხელმისაწვდომი ფასების გეგმების შესახებ. არასწორი მიდგომა . ერთადერთი, რაც აკეთებს, არის ხაფანგში თქვენ თავდაცვითობის გაუთავებელ ციკლში. (და არსებობს მხოლოდ იმდენი შემთხვევის კვლევა, რისი დაწერა შეგიძლიათ, სანამ კრეატიული ბლოკის დიაგნოზს დაუსვამთ.)

ამის ნაცვლად, გადახედეთ ყველა იმ რწმენას, რომელიც თქვენ ზუსტად მიუთითეთ და ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რა აკავშირებს ამ რწმენას? შესაძლოა ეს ცვლილებების შიშია, შესაძლოა ეფექტურობის სურვილი. იქიდან შეგიძლიათ უფრო დიდი თემების გამოხდა, რომლებიც თქვენს შინაარსს პურის ნამსხვრევების მიმოფანტული ბილიკიდან აქცევს სრულყოფილ, შვიდი კერძიანი ქეიფის დღესასწაულად - დესერტით, რომელიც არავის უნახავს . ავიღოთ ავტომატიზაციის მაგალითი: გადაიტანეთ საუბარი „მცირე კომპანიებსაც შეუძლიათ ავტომატიზირება“ უფრო დიდზე, როგორიცაა „ავტომატიზაცია და მუშაობის მომავალი“. ახლა თქვენ არ კამათობთ თქვენს აუდიტორიასთან, მაგრამ ხსნით კარს უფრო ფართო დისკუსიისა და შინაარსის გაუთავებელი ცვლილებებისთვის.

ეტაპი 3: ჩამოაყალიბეთ თქვენი შინაარსის გეგმა

სწორედ აქ არის სურვილი, რომ იჩქაროთ გონების შტურმით - ჩვეულებრივ მთავრდება იმით, რომ გუნდი გამოკეტილია ოთახში დაფაზე და უამრავი გასაღებები. მაგრამ არ აურიოთ აქტივობა პროგრესთან. სანამ ბრეინშტორმინგის სიგიჟეში ჩახვალთ, ყურადღება გაამახვილეთ ამ სამ ნაბიჯზე .

1. კონტექსტი მეფეა: დაივიწყეთ „შინაარსი მეფეა“ - ეს ასე არ არის. კონტექსტი არის. თქვენ არ გინდათ, რომ თქვენი კონტენტი შექსპირის შესრულებით ასრულებდეს სწრაფი კვების ობიექტში - არასწორად განლაგებული ბრწყინვალება არავის ეხმარება. ამიტომაა, რომ პლატფორმების დამატება თქვენი რწმენის რუკაში გადამწყვეტია. ძაბრის თითოეულ საფეხურს სჭირდება კონტენტი, რომელიც მორგებულია როგორც რწმენა(ებ)ზე, ასევე სწორ პლატფორმაზე. გადადით თქვენი რწმენის რუკაზე და შედით 1-2 საუკეთესო პლატფორმაზე, სადაც თქვენი აუდიტორია დროს ატარებს.
2. გამოიკვლიეთ რა მუშაობს: შეხედეთ შინაარსს, რომელიც კლავს მას. არა მხოლოდ თქვენს კონკურენტებზე, არა მხოლოდ თქვენს ინდუსტრიაში - ყველას, ვინც მას აკავშირებს თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან . თუ ისინი ძია როჯერის ან რაღაცის ფანი არიან, წადი გამოიძიე. რა ფორმატები, ტონები, სტილები, კამერის კუთხეები იპყრობს ყურადღებას? ასევე, ალგორითმები არ იცვლება მხოლოდ პლატფორმის მიხედვით. ისინი განსხვავდებიან პლატფორმების ფარგლებში — ის, რაც დაფრინავს YouTube ძიებაში, არ იმუშავებს არხში. იცოდე თამაში, რომელსაც თამაშობ.
3. ახლა იფიქრეთ: ოღონდ ნუ იდარდებთ — შეინახეთ თქვენი იდეები მჭიდროდ და ფოკუსირდით იმ თემებზე, რომლებიც ადრე ჩამოაყალიბეთ. და აი, საიდანაც ხელოვნური ინტელექტი დაგეხმარებათ — ნუ შეგეშინდებათ ინსტრუმენტების გამოყენება თქვენი შემოქმედებითობის გასაღვივებლად. ჩვენ ყველანი ფარულად კიბორგები ვართ ამ ეტაპზე. (შესაძლოა მოგვიანებით AI-ზე პოსტი).

ეტაპი 4: მოქმედება, ადაპტაცია, გამეორება - სწრაფად

თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ სრულყოფილი.

როგორც სტარტაპი, თქვენი სუპერ ძალა არის ის, რომ შეგიძლიათ სწრაფად იმოძრაოთ და დაივიწყოთ ბოდიშის მოხდა . თქვენი კონტენტი არ უნდა გამოიყურებოდეს, თითქოს ის შექმნილ იქნა სრული კრეატიული სააგენტოს მიერ დრონებითა და 4K კამერებით. იყავით უხეში. ხალხს უყვარს სკრაპი.

გამოცადეთ, გაიმეორეთ და გაიმეორეთ. გადაყარეთ კონტენტი იქ, ნახეთ, რა უბიძგებს ხალხს დაწკაპუნებას, შეიტყვეთ, რისკენ მიისწრაფვიან ალგორითმები და სწრაფად შეცვალეთ იქიდან. თუ თქვენ ელოდებით სრულყოფილ სტრატეგიას „გამოქვეყნებამდე“ დაჭერამდე, სამუდამოდ დაელოდებით. გარდა ამისა, სტრატეგიას თავიდან არავინ ამუშავებს. თუ არ გაგიკვირდებათ საწყისი შედეგები, მაშინ თქვენ ალბათ რაღაცას არასწორად აკეთებთ .

მაგრამ გაშვებამდე მზად გქონდეთ მინიმუმ ერთი თვის ღირებულების კონტენტი . თანმიმდევრულობა არის ის, რაც თქვენს გონებას დაიცავს - არა ერთი ბრწყინვალე ბლოგის პოსტი ყოველ სამ თვეში. რაც უფრო რეგულარულად გამოჩნდებით, მით უფრო სავარაუდოა, რომ ადამიანები ყურადღების მიქცევას დაიწყებენ .

შეფუთვა It Up

კონტენტ მარკეტინგი ნაკლებად არის სივრცის შევსება და უფრო სწორი რწმენით გონების შევსება. თქვენ უნდა გადაიტანოთ თქვენი აუდიტორია სკეპტიკიდან გაყიდულზე და ეს 4 ეტაპიანი ჩარჩო მიგიყვანთ იქამდე.

შეაფასეთ თქვენი აუდიტორიის რწმენა. ამოიღეთ დამაჯერებელი თემები. შექმენით კონტენტი, რომელიც შეესაბამება იქ, სადაც ისინი არიან. და იმოძრავეთ საკმარისად სწრაფად, რომ დატოვოთ თქვენი კონკურენცია დაინტერესებული რა მოხდა.

გააკეთეთ ეს და თქვენ არა მხოლოდ მიიქცევთ მათ ყურადღებას, არამედ გექნებათ მათი საქმე.