კითხვების საიდუმლო ფარული ძალა

ჩვენ ყველანი ვფიქრობთ, რომ კარგად ვართ კითხვების დასმაში. სინამდვილეში, უმეტესობა ჩვენგანი საშინელებაა ამაში. არა იმიტომ, რომ გვაკლია ცნობისმოყვარეობა ან ინტელექტი, არამედ იმიტომ, რომ ჩვენ გაწვრთნილი ვიყავით პასუხებზე ფოკუსირებისთვის. სკოლა აჯილდოვებს მოსწავლეებს, რომლებიც იმახსოვრებენ ფაქტებს და არა მათ, ვინც ეჭვქვეშ აყენებს ვარაუდებს. სამუშაო ხელს უწყობს ადამიანებს, რომლებიც ახორციელებენ ცნობილ გადაწყვეტილებებს და არა მათ, ვინც იკვლევს უცნობ შესაძლებლობებს. მიუხედავად ამისა, შეხედეთ ყველას, ვინც მიაღწია არაჩვეულებრივ შედეგებს ნებისმიერ სფეროში. განსხვავება კარგსა და დიდს შორის არ არის მეტი პასუხის გაცემაში - ეს არის უკეთესი კითხვების დასმაში. როდესაც ელონ მასკმა კითხვა დაუსვა, რატომ ღირს რაკეტები ასე ძვირი, მან არ დაიწყო კოსმოსური ინჟინერიის შესწავლა. მან დაიწყო რაკეტების ნედლეულის ხარჯების დაშლით და კითხვით, რატომ იყო თითოეული კომპონენტი ასე ძვირი. ამ ფუნდამენტურმა კითხვამ გამოიწვია SpaceX-ის რევოლუცია კოსმოსურ ინდუსტრიაში. იგივე ნიმუში ყველგან ჩანს. ჯეფ ბეზოსმა ჰკითხა, რატომ არ შეეძლოთ ადამიანებმა მყისიერად იყიდონ მათთვის სასურველი წიგნი. სტივ ჯობსმა ჰკითხა, რატომ არ შეიძლება კომპიუტერები იყოს ლამაზი და ინტუიციური. მათ არ დაიწყეს გადაწყვეტილებები. მათ დაიწყეს კითხვებით, რომლებიც ეჭვქვეშ აყენებდნენ ძირითად ვარაუდებს. მაგრამ აი, რას არავინ გეტყვით კითხვებზე. ისინი არ არიან მხოლოდ სწავლის ინსტრუმენტები - ისინი ტრანსფორმაციის ინსტრუმენტებია. სწორ კითხვას შეუძლია მყისიერად შეცვალოს თქვენი პერსპექტივა. მას შეუძლია მიიღოს პრობლემა, რომელიც შეუძლებელი ჩანდა და გამოსავალი აშკარა გახადოს. მას შეუძლია დაბნეულობა სიცხადეში გადააქციოს. გადატვირთეთ ფოკუსში. სტაგნაცია იმპულსში. თქვენი ცხოვრების ხარისხი პირდაპირპროპორციულია იმ კითხვების ხარისხზე, რომლებსაც რეგულარულად უსვამთ საკუთარ თავს. დაფიქრდი ამაზე ერთი წამით. რა კითხვებს უსვამთ საკუთარ თავს გაღვიძებისას? როცა გამოწვევის წინაშე დგახარ? როცა გაჭედილი ხარ? როდის წყვეტთ რა უნდა გააკეთოთ თქვენს დროს? ადამიანების უმეტესობა გაუცნობიერებლად სვამს კითხვებს, რომლებიც მათ ხაფანგში აკავებს. კითხვები, როგორიცაა "რატომ მემართება ეს?" ან "რა მოხდება, თუ ჩავარდება?" ან "რას იფიქრებენ სხვები?" ეს კითხვები აპროგრამებს თქვენს ტვინს პრობლემების, წარუმატებლობისა და განსჯის მტკიცებულებების მოსაძებნად. ისინი ქმნიან მედიდურობის თვითშესრულებულ წინასწარმეტყველებას. არაჩვეულებრივი შედეგებისკენ მიმავალი გზა არაჩვეულებრივი კითხვებით იწყება. კითხვები, როგორც გონებრივი პროგრამული უზრუნველყოფა თქვენი გონება კითხულობს აცნობიერებთ თუ არა ამას. იფიქრეთ კითხვებზე, როგორც კოდის ხაზებად თქვენს გონებრივ პროგრამაში. ზოგიერთი კითხვა ქმნის შეცდომებს თქვენს აზროვნებაში. სხვები ხსნიან ახალ შესაძლებლობებს, რომლებიც არ იცოდით, რომ გქონდათ. ადამიანების უმეტესობა მუშაობს ნაგულისხმევ კითხვებზე, რომელთა ინსტალაცია არასოდეს აირჩია. ეს არის გონებრივი პროგრამები, რომლებიც მემკვიდრეობით მიიღეთ მშობლებისგან, მასწავლებლებისა და საზოგადოებისგან. ისინი შეიძლება ერთხელ ემსახურებოდნენ მიზანს, მაგრამ ახლა ისინი მოძველებულია. ფონზე გაშვებული. თქვენი გონებრივი ენერგიის დაცლა და თქვენი პოტენციალის შეზღუდვა. გსურთ დააფიქსიროთ თქვენი ცხოვრებისეული კითხვები? შეხედე შენს შედეგებს. თუ მუდმივად სტრესის ქვეშ ხართ ფულის გამო, შეიძლება გაგიჩნდეთ კითხვები, როგორიცაა "როგორ ავიცილო თავიდან ავარია?" ნაცვლად "როგორ შევქმნა მეტი ღირებულება?" თუ თქვენი ურთიერთობები შეუსრულებელია, შეიძლება გკითხოთ "რატომ არ ესმით ხალხს ჩემი?" ნაცვლად "როგორ შემიძლია გავიგო სხვები უფრო ღრმად?" კითხვები აყალიბებს რეალობას თქვენი ფოკუსის მიმართ. როცა უკეთეს კითხვებს სვამთ, ფაქტიურად ახდენთ თქვენი გონებრივი ოპერაციული სისტემის განახლებას. თქვენი ტვინი იწყებს იმ შესაძლებლობების შემჩნევას, რომლებზეც ადრე ბრმა იყო. ჩნდება გადაწყვეტილებები, რომლებიც უხილავი იყო, როცა ზედა დონის კითხვებს სვამდით. ეს არ არის მხოლოდ თეორია. ასე ხდება გარღვევები. პლატოების გარღვევა ნებისმიერ მხარეში მთავრდება კითხვების დასმამდე, რომელსაც სხვა არავინ სვამს. კითხვები, რომლებიც ეჭვქვეშ აყენებს ძირითად ვარაუდებს. კითხვები, რომლებიც ასახავს მთელ პრობლემას. 1x და 1000x შესრულებას შორის სხვაობა არ არის მეტი პასუხის ქონა. უკეთესი კითხვების ქონაშია. კითხვებზე დაბრუნება მოდით ვისაუბროთ დაბრუნებაზე. ადამიანების უმეტესობა თამაშობს პატარას, რადგან სვამს პატარა კითხვებს. ისინი რჩებიან 1x აზროვნებაში, რადგან მათი კითხვები არასდროს აყენებს ეჭვს მათ ფუნდამენტურ ვარაუდებს იმის შესახებ, თუ რა არის შესაძლებელი. 1x-დან 10x-მდე გადახტომა იწყება კითხვებით, რომლებიც არღვევენ შეზღუდვის შაბლონებს. იმის ნაცვლად, რომ იკითხოთ "როგორ მივიღო მეტი კლიენტი?" თქვენ ჰკითხავთ "რატომ სჭირდებათ კლიენტებს ის, რასაც მე ვყიდი პირველ რიგში?" ამ უბრალო ცვლას შეუძლია გამოავლინოს მთელი ბაზრები, რომლებიც თქვენ გამოგრჩათ. 10x-დან 100x-მდე ნახტომი ხდება მაშინ, როდესაც თქვენი კითხვები გადააფორმებს მთელ თამაშს. სწორედ აქ შეწყვეტთ კითხვას "როგორ ვიყო საუკეთესო მოთამაშე?" და დაიწყეთ კითხვა "როგორ შემიძლია შევცვალო წესები?" ეს კითხვები გაგაწყვეტინებთ კონკურენციიდან და შემოქმედებაში. მაგრამ ნამდვილი მაგია ხდება ნახტომში 100x-დან 1000x-მდე. სწორედ აქ შემოდის სურათზე ლედი ლუკი. მაგრამ იღბალი არ არის შემთხვევითი - მას იზიდავს გარკვეული ტიპის კითხვები. კითხვები, რომლებიც აერთიანებს ველებს, აქამდე არავის შეუთავსებია. კითხვები, რომლებიც ეჭვქვეშ აყენებს ვარაუდებს, იმდენად ძირითადია, რომ არავინ აღიქვამს მათ ვარაუდებად. კითხვები, რომლებიც ადამიანებს დისკომფორტს უქმნის, რადგან ისინი საფრთხეს უქმნის სტატუს კვოს. უორენ ბაფეტმა უბრალოდ არ ჰკითხა "რა აქციები უნდა ვიყიდო?" მან ჰკითხა: "რომელი ბიზნესი არის საზოგადოებისთვის ისეთი ფუნდამენტური, რომ ღირებული იქნება მომდევნო 50 წლის განმავლობაში?" ამ კითხვამ უბიძგა მას ინვესტირებას Coca-Cola-ში, American Express-ში და სხვა კომპანიებში, რომლებმაც გამოიმუშავეს ასტრონომიული შემოსავალი. როდესაც ყველა სხვა კითხულობს "როგორ შემიძლია კონკურენცია გავწიო?" თქვენ უნდა იკითხოთ "რა თამაში უნდა ვითამაშო ამის ნაცვლად?" სწორი შეკითხვა არ წყვეტს მხოლოდ პრობლემებს - ის მთლიანად აცილებს მათ. უკეთესი კითხვების არქიტექტურა ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ უკეთესი კითხვების დასმა უფრო ჭკვიანია. ეს არ არის. საუბარია უფრო დაზუსტებაზე. როდესაც გეკითხებით "როგორ ვიყო უფრო წარმატებული?" თქვენს ტვინს კონკრეტული არაფერი აქვს სამუშაოდ. ეს ჰგავს სახლის აშენებას გეგმარების გარეშე. ბუნდოვანი კითხვები ქმნის ბუნდოვან შედეგებს. მაგრამ ჰკითხეთ "რა კონკრეტული უნარები გამხდის შეუცვლელს ჩემს ინდუსტრიაში?" და თქვენი გონება დაუყოვნებლივ იწყებს ქმედითი შეხედულებების გამომუშავებას. ეს არის კითხვის არქიტექტურის ხელოვნება. დაიწყეთ "რა"-ით ნაცვლად "რატომ". „რატომ“ კითხვები ხშირად იწვევს რაციონალიზაციას და გამართლებას. „რა“ კითხვებს მივყავართ დაკვირვებისა და მოქმედებისკენ. "რატომ ვარ ჩარჩენილი?" ხდება "რა პატარა ნაბიჯი შექმნის იმპულსს?" "რატომ არ მაქვს საკმარისი დრო?" ხდება "რაზე ვხარჯავ დროს, რომელიც არ ემსახურება ჩემს მიზნებს?" რაც უფრო კონკრეტულია თქვენი შეკითხვა, მით უფრო სასარგებლო იქნება პასუხი. თქვენი შიდა დიალოგი მხოლოდ კითხვებისა და პასუხების სერიაა. ადამიანების უმეტესობა ნებას რთავს ამას ავტოპილოტზე. მაგრამ როდესაც თქვენ შეგნებულად აყალიბებთ თქვენს კითხვებს, თქვენ გარდაქმნით თქვენს ფსიქიკურ ლანდშაფტს. იფიქრეთ კითხვებზე, როგორც კარიბჭეზე. ცუდად დაპროექტებული კარი კარადამდე მიდის. კარგად შემუშავებული კარი იხსნება შესაძლებლობების სამყაროში. მიზანი არ არის ერთი სრულყოფილი კითხვის პოვნა. ეს არის ჩარჩოს შემუშავება უკეთესი კითხვების შესაქმნელად. ასე აქცევთ დაბნეულობას სიცხადეში. გადატვირთეთ მოქმედებაში. სტაგნაცია პროგრესში. ოსტატი მოსწავლის ხელსაწყოები მოდით, ტაქტიკაზე ვიყოთ. ოსტატი მოსწავლეები არ სვამენ მხოლოდ უკეთეს კითხვებს. მათ აქვთ მათი გენერირების სისტემა. პირველ რიგში, ისინი აღიარებენ, რომ დრო მნიშვნელოვანია. დიდი განსხვავებაა კითხვების დასმას გასაგებად და კითხვების დასმას შორის. კითხვების გაგება ხსნის შესაძლებლობებს. სამოქმედო კითხვები ავიწროებს მათ. როდესაც თქვენ იკვლევთ ახალ სფეროს, გნებავთ ფართო კითხვები, რომლებიც ეჭვქვეშ აყენებენ ძირითად ვარაუდებს. "რა მოხდება, თუ ყველაფერი რაც ვიცი ამის შესახებ არასწორია?" ეს ქმნის ადგილს ჭეშმარიტი გამჭრიახობისთვის. მაგრამ როცა შესრულების დროა, თქვენ გჭირდებათ ფოკუსირებული კითხვები, რომლებიც კონკრეტულ შედეგებს იწვევს. "რა არის ყველაზე პატარა ნაბიჯი, რომლის გადადგმაც შემიძლია ახლა, რაც ყველა სხვა ნაბიჯს ამარტივებს?" მთავარია იცოდეთ რომელ რეჟიმში ხართ. ადამიანების უმეტესობა ჩერდება, რადგან ისინი სვამენ სამოქმედო კითხვებს საძიებო რეჟიმში, ან საძიებო კითხვებს მოქმედების რეჟიმში. ისინი ცდილობენ ოპტიმიზაციას, სანამ გაიგებენ. ან ისინი აგრძელებენ გამოკვლევას, როდის უნდა შესრულდეს. ოსტატი მოსწავლეები ასევე ქმნიან კითხვების მონაცემთა ბაზას. ისინი აგროვებენ ძლიერ კითხვებს, როგორც სხვები აგროვებენ პასუხებს. "როგორ გამოიყურებოდა ეს ადვილი რომ ყოფილიყო?" "რას ვერ ვხედავ?" "რას გავაკეთებდი, რომ მცოდნოდა, რომ მარცხი არ შემეძლო?" ეს არ არის მხოლოდ მოტივაციური ციტატები. ისინი გონებრივი ინსტრუმენტებია, რომლებიც გაგათავისუფლებთ შეზღუდული აზროვნების ნიმუშებისგან. მაგრამ რეალური ძალა მოდის საკუთარი კითხვების შექმნიდან. კითხვები, რომლებიც ეხება თქვენს კონკრეტულ ბრმა წერტილებს. კითხვები, რომლებიც ეჭვქვეშ აყენებს თქვენს ღრმა ვარაუდებს. კითხვები, რომლებიც გაიძულებთ იფიქროთ ახალი გზებით. პრობლემის გადაჭრის მიღმა აი, რა ენატრება უმეტესობას კითხვებზე. ისინი არ არიან მხოლოდ პრობლემების გადაჭრის იარაღები. ისინი ცხოვრების ინსტრუმენტებია. კითხვები განსაზღვრავს, თუ როგორ განიცდით რეალობას. როდესაც გეკითხებით "რა არის ჩემს ცხოვრებაში ცუდი?" თქვენ იპოვით გაუთავებელ პრობლემებს. როდესაც გეკითხებით "რა მუშაობს ჩემს ცხოვრებაში?" თქვენ იპოვით უსასრულო შესაძლებლობებს. ორივე კითხვა ცხადყოფს სიმართლეს, მაგრამ ისინი ავლენენ განსხვავებულ სიმართლეს. ეს არ არის პოზიტიური აზროვნება. ეს არის იმის გაგება, თუ როგორ აშენებს თქვენი გონება რეალობას. ყოველი პასუხი ხურავს კარებს. რაღაცას აგვარებს. ამთავრებს მას. ყუთში დებს. მაგრამ . ისინი ქმნიან შესაძლებლობებს, რომლებიც აქამდე არ არსებობდა. კითხვები კარებს ხსნის ჭკვიანი ადამიანები ხშირად ხვდებიან „პასუხზე ორიენტირებულების“ ხაფანგში. ისინი ამაყობენ იმით, რომ იციან რაღაცეები. მართალზე. იმის გარკვევაზე. მაგრამ სიბრძნე მოდის კითხვის მდგომარეობის შენარჩუნებიდან. დაფიქრდი. ყველაზე ღრმა გამოცდილება ცხოვრებაში არ მოდის პასუხების პოვნაში. ისინი მომდინარეობენ უკეთესი კითხვების შეხვედრიდან. კითხვები, რომლებიც გაიძულებთ გადააფასოთ ყველაფერი. კითხვები, რომლებიც აფართოებს თქვენს გრძნობას იმის შესახებ, თუ რა არის შესაძლებელი. კითხვები, რომლებიც აკავშირებს შენზე უფრო დიდს. მიზანი არ არის გაურკვევლობის აღმოფხვრა. უკეთესია მასთან ცეკვაში. ცხოვრება უფრო საინტერესო ხდება, როცა პასუხების მოთხოვნას შეწყვეტ და კითხვების გააზრებას იწყებ. როცა შეწყვეტ მცდელობას იყო დარწმუნებული და დაიწყებ ცნობისმოყვარეობას. შენი შემდეგი ევოლუცია თქვენ ალბათ გაინტერესებთ რა უნდა გააკეთოთ ამ ყველაფერთან. დაიწყეთ პატარა. მიიღეთ კითხვები, რომლებსაც საკუთარ თავს ყოველდღე უსვამთ და განაახლეთ ისინი. ნუ ეცდებით მასიური ცვლილებების მოწყობას. უბრალოდ გააუმჯობესეთ ისინი. თქვენს კითხვებში მცირე ცვლილებები ქმნის მასიურ ძვრებს თქვენს ცხოვრებაში. იმის ნაცვლად, რომ იკითხო "რა უნდა გავაკეთო დღეს?" ჰკითხეთ "რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რისი გაკეთებაც შემიძლია დღეს?" ყურადღება მიაქციეთ ცუდი კითხვების გამაფრთხილებელ ნიშნებს. როდესაც თავს დაჩაგრული, სტრესი ან გადატვირთული გრძნობთ, შეაჩერეთ და შენიშნეთ რა კითხვებია გადის თქვენს გონებაში. ისინი აძლიერებენ თუ ზღუდავენ? ისინი კონკრეტულია თუ ბუნდოვანი? ისინი ხსნიან ახალ შესაძლებლობებს თუ ხურავენ მათ? კითხვების სილამაზე ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მყისიერად შეცვალოთ ისინი. თქვენი ტვინი საძიებო სისტემას ჰგავს. ის იპოვის პასუხებს ყველა კითხვაზე, რომელსაც თქვენ კვებავთ. მიეცით მას უკეთესი კითხვები და უკეთეს პასუხებს მიიღებთ. მაგრამ აქ რაღაც უფრო ძლიერია. კითხვები რთული. ყოველი უკეთესი შეკითხვა იწვევს უკეთეს შეხედულებებს, რაც იწვევს უკეთეს კითხვებს. ეს არის გაგებისა და შესაძლებლობების აღმავალი სპირალი. აი, როგორ ამტკიცებ საკუთარ თავს. ხელოვნური ინტელექტისა და სწრაფი ცვლილებების სამყაროში უკეთესი კითხვების დასმის შესაძლებლობა სულ უფრო ღირებული ხდება. AI-ს შეუძლია მოგცეთ პასუხები, მაგრამ ვერ გეტყვით, რა კითხვები დაუსვათ. სწორედ აქ არის რეალური შესაძლებლობა. არა ყველა პასუხის გაცემაში, არამედ იმის ცოდნაში, თუ როგორ უნდა იპოვოთ მნიშვნელოვანი კითხვები. - სკოტი