こんにちは: 内向的な開発者のためのプロフェッショナル ネットワーキング ガイド :)

10倍のエンジニアになると、マーケティング担当者の「私の財産は人間関係にあります」という言葉を聞くことになるでしょう。しかし、彼は実際に何をしているのでしょうか？エンジニアとして、これはとてもイライラしました。私にとって、価値とは、私が生成する出力に直接マッピングされるべきです。私がコードを書くと、そのコードが出荷され、価値が提供されます。それから私はピースを手に入れます。単純。

しかし、本当のビジネス価値はレバレッジをかけて生み出されます。レバレッジとは、何らかの外部の力によってビジネスの軌道を増加させる能力です。それは資本、スキル、心理的要因、人間関係などです。

ビジネスの第一原則

ビジネスのための、愚直な第一原則を定めましょう。第一原則とは、合理的な疑いを超えて真実であるとわかっているものです。物理学では、エネルギーは有限の資源であるということになります。コードでは、空間と時間のトレードオフが常に存在することになります。あるいは、Vercel が間違いなく優れた展開エンジンであるということも考えられます。 JK😊。このようにして、上向きの推論を行うための安定した基盤が得られます。

客観的に見て、第一原則はお金を稼ぐことだとしましょう。これは、より成功したビジネスほど利益率が高くなるということを意味します。

それにしてもお金とは何でしょうか？それは具体的なものですか？数字で表しているのでそうなるはずです。しかし、その価値は相対的なものです。 2023 年の 1000 米ドルの価値は、2000 年当時と同じではありません。当時は 761 ドルに近づきました。隔週の貴重な直接預金が私たちの銀行口座に入金されるとすぐに、インフレによりその価値が下がり始めることを私たちは知っています。これは米国では年間 2 ～ 5% です。

別の例を示します。先月トヨタのミライを購入しました。おそらくここ数か月で北カリフォルニアで販売された唯一のものです。これはあまり人気のない車であり、水素も人気の燃料ではありません。交渉の際、私と魅力的な営業マンが合意した金額は大きく変動しました。

私は、お金は本物ではないか、少なくとも重要ではないと断言します。現時点での取引当事者間で合意された金額を表す数値。過去でも未来でもありません。

正しい社会化戦略を使えば、現時点でのお金の価値に影響を与えることができることがわかりました。だからこそ、ソーシャルスキルは私たちが稼ぐ金額に直接関係するのです。

このマッピングはマイヤーズ ブリッグスの性格に基づいています。各コードの最初の文字「ESTJ」は外向的/内向的を表します。このグラフは、より多くのお金を稼ぐ外向的な人に大きく偏っています。

ビジネスプロフェッショナルの心理学

米国では、まさに第一原則が重要です。あらゆる決断（これは専門家がやっているという意味であり、やると言っているわけではありません）を、彼らがお金を稼ぐか、お金を節約できると信じているかどうかを追跡することができます。

私は、人々と感情的につながりを持つことが非常に簡単だと思う人です（下記の性格タイプを参照）。私は過去に、それがプロフェッショナル ネットワーキングであるという間違いを犯しました。そうではありません。嫌な奴になったり、超取引上手になる必要はありませんが、本質的には、将来ビジネスチャンスにつながる可能性があると考えて誰かとつながる必要があることを理解してください。私の経験では、ほとんどの場合そうなります。

彼らが資本主義の影響を受けており、お金の手段に基づいて職業上の決定を下すように動機付けられていると仮定すると、あなたと彼らがどのようにしてお金を稼ぎ、お金を節約できるかについて話し合うだけで済みます。たった 1 回の会話で、その方法について何か新しいことを彼らに教えたなら、彼らにとってあなたは価値のあるつながりです。それでおしまい。

生活が楽になるだけです

新しい人に会うのが楽になると言いたいところですが、実際はそうではありません。誰かの人生に飛び込むカリスマ性のあるジェダイ騎士のようだったらよかったのですが、実際は次のような感じです。

でも、相手もそう感じているんです。

私はネットワーキングを通じて何人かの友人と知り合ったことがありますが、ほとんどの場合、そのつながりや電子メール アドレスは利用するためだけに存在します。多額の賭けをしないのであれば、レバレッジを掛ける必要はありません。起業したり、転職したりすると、単に会社のはしごを上り下りするよりも大きなリスクが伴います。

実際、私とアンディはそうして最初の数人の顧客を獲得しました。当社のネットワークを通じて、お客様のビジネスに役立つサービスを提供します。

イノベーションはサイロの中で構築されるものではなく、スタンフォード大学 STEM 寮のほとんどの関連テクノロジー業界での何百、何千時間ものプログラミング時間と会話に及ぶ実行と反映を通じて生成されます。

良い例は黒幕グループです。ミスター・ビースト、バルサミックのペルディ、そして私も持っています。専門家が毎週集まって、学んだことや、学習軌道にどのように活用できるかについてのテクニックや洞察について話し合います。

それだけで生活が楽になります。 「簡単にする必要はない」と思うかもしれませんが、実際、これを読んでいるあなたが活発な心拍を持っているなら、あなたは以前に難しすぎたために物事をやめたことがあるのです。お金を稼ぐのは大変です。自分のキャリアについての期待値を計算し、それを実行するのは非常に難しいことです。あなたも、私も、イーロンも、そしてオビ・ワンも、私たちが得られるあらゆる助けを使うことができます。

実行することについて考えるのではなく、実行しなければなりません。

あなたのキャリアの次のステップを検討してください。おそらく、あなたはパッシブ キャッシュ フロー マシンを構築したいと考えているかもしれません。あるいは、最終的にはチーム内で最高のエンジニアとして認められるようになりたいと考えているかもしれません。あなたの目標が何であれ、そこにいてそれを達成した人がいます。そこに到達する最も早い方法は、そうした人々の中から何人か見つけて、誰も聞かない質問をすることです。「どうやってそれをやったのですか？」。

より具体的な手順は次のとおりです。

1. 希望する純資産の数値を決定します。テクノロジー関係者の場合、通常は 1,000 万ドルから 2,000 万ドル程度です。この数字は、困難な時期でもモチベーションを維持できるほど刺激的なものである必要があります。
2. 次に、それをステップに分けます。純資産が 1,000 万ドルの場合、無謀な支出をしなければ、おそらく 500 万ドルを持って退職し、7 の法則に従って 7 ～ 10 年で 2 倍になります。
3. どうやって500万ドルを手に入れるのですか？そうですね、スタートアップ企業で経営幹部レベルに昇進するか、事業を立ち上げる必要があります。あるいは、IPO前の会社に入社して、何度か洗って繰り返すこともできます。
4. 次のステップは、見込み客リストを作成して、linkedin で人々に電話をかけることですよね?間違い。レバレッジを活用してください。まずネットワークを使用してください。知り合いに真剣にメッセージを送りましょう。 「私は自分のキャリアと将来の財政についてもっと考えようと思っています。 500万ドルの純資産を持っている人を知っていますか?どうやってそこにたどり着いたのか聞きたいです。」
5. そして、会うことができたら、彼らの友人で最も成功しているのは誰であるかを尋ねてください。それから彼らにイントロを聞いてください。誰かがより多くのお金を持っているほど、彼らはあなたを紹介しやすくなることがわかります。これは、ネットワークが大きな影響力を生み出すことを彼らが理解しているためです。ところで、これは私にとって100％のコンバージョン率です。
6. 次に、見込み客リストを作成し、Linkedin で人々に電話をかけます。私の場合、これは 10% に相当します。
7. はい、読むのをやめてください。お金を稼ぎに行きましょう。