2023 年に Web3 プロジェクトを立ち上げる: 私の市場開拓戦略 (パート 2)

こんにちは、ハッカーヌーンの皆さん 👋🏻

私の名前はダリア・ヴォルコヴァです。私は Web3 プロダクト ストラテジスト、ブランドおよびコミュニケーションの専門家、コンテンツ クリエイターです。私は Web3 指向のプロジェクトに携わっており、Web3 における戦略、ブランディング、マーケティング、ビジネス開発に関するエデュテインメント プロジェクト Daria's Web3 Strategy を運営しています。

Web3 プロジェクトの製品戦略に関する記事の最初の部分では、Web3 の古典的な GTM モデルとその機能について説明しました。このパートでは、製品の発売で使用される主な戦術のいくつかを共有したいと思います。これは完全なリストではありませんが、アイデアと組み合わせたり拡張したりできるテクニックを理解するのに役立ちます。

一緒にWeb3の世界に深く飛び込んでみましょう 💫

トークンの力

トークンは、ブロックチェーン エコシステムを構成するデジタル資産です。本質的に、それらは現代の通貨に相当し、暗号経済内の交換媒体として使用されます。簡単に言うと、トークンは、作成者が定義した特定のルールに従って、時間の経過とともに一方の当事者から別の当事者に転送される価値の単位です。

トークンにはさまざまな形式があります。セキュリティ トークンは、基礎となる投資資産の所有権を表します。ユーティリティ トークンは、発行会社が提供する一部のサービスまたは製品へのアクセスを提供します。

潜在的な顧客を誘惑して獲得するために従来のマーケティングに資金を費やすのではなく、コア開発チームはトークンを使用して初期のユーザーを呼び込むことができ、ネットワーク効果がまだ明らかになっていない、または始まっていないときに初期の貢献に対して報酬を受け取ることができます（Airdrops と以下レトロドロップ）。

初期のユーザーは、より多くの人々をネットワークに引き込むエバンジェリストであるだけでなく (同様に貢献に対して報酬を得たいと考えています)、これにより Web3 の初期ユーザーは基本的に、Web2 の従来のビジネス開発担当者や営業担当者よりも強力になります。

Web2 では、GTM の主な利害関係者は顧客であり、通常は販売およびマーケティング活動を通じて獲得されます。 Web3 では、組織の GTM 利害関係者には、顧客/ユーザー、開発者、投資家、パートナーが含まれます。多くの Web3 企業は、販売やマーケティングの役割よりもコミュニティの役割が重要であると考えています。

コミュニティを構築すれば、コミュニティがあなたの評判と認知度を高めます

Web2はソーシャルネットワークの誕生と発展の時期とも言えます。 Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Reddit、YouTube などは、 Web1 時代のフォーラムをインタラクティブ コンテンツのディズニーランドに変え、各ユーザーがコンテンツを消費するだけでなく作成する、独立したメディアになりました。

プラットフォームやクリエイターとのやり取りに費やされる注目と時間が主要通貨になりました。

ソーシャル ネットワークはマーケターにターゲットを絞った広告のツールを提供し、これは一時、革新的な機能となりました。人々は熱心にプロフィールを記入し、アルゴリズムに自分のキャリア、興味、趣味、人間関係、おいしい食べ物などの詳細情報を示しました。マーケティング担当者はアルゴリズムを使用して、広告メッセージを特定の視聴者に向けることができます。

GDPR ポリシーの施行により、ターゲットを絞った広告の効果が低下し、性別や年齢の基準で視聴者を明確に区別できなくなりました。

ターゲットを絞った広告は、アカウントベースのマーケティングに置き換えられます。 ABM としてよく知られるアカウントベースのマーケティングは、マーケティング部門と営業部門が協力して、あらかじめ決められた価値の高い顧客のグループに個別の購入環境を提供する、対象を絞ったビジネス拡大のための戦略です。 ABM は B2B の方向でより多く使用されており、そこでは契約や重要な温かいコンタクトについて長時間話し合うことができます。

しかし、Web3 はソーシャル ネットワークに対して少し異なるアプローチをとっています。

Twitter、Discord、Telegram、Reddit は、ブロックチェーン プロジェクトに適したソーシャル ネットワークです。また、 Bluesky Social、Amino、CounterSocial、Steemit、 Mastodonなど、ブロックチェーン上の分散型ソーシャル ネットワークも積極的に開発されています。

ソーシャルネットワークの問題は、私たちをスムーズにコミュニティ構築へと導きます。そして、これは言及する必要があります。視聴者と直接つながっても、その視聴者がコミュニティになるわけではありません。

ブランドが追加の注目、有用性、特典、特典で最大のファンを強調する場合、それは一方向の 1 対多のインタラクションになります。したがって、人々が互いに交流しなければ、それはコミュニティではありません。

コミュニティは、メンバーが相互に交流し、新しい社会的つながりやプロジェクトを作成するための条件を作成した場合にのみ表示されます。

プロジェクトを中心としたコミュニティを作成するには、コミュニティのメンバーと同じ言語で話し、共通の価値観に基づいた独自の内なる文化を築く必要があります。ミーム、WAGMI のような専門用語、BAYC のような奇妙なプロフィール写真、そして「月」旅行への深い憧れを通じて自らを表現するカルトのようなアイデンティティ。それらの要素が独自の Web3 文化を構成しています。

著者の中には、Web3 文化のトピックに特化した本を作成する人もいます。たとえば、ブティック クリエイティブ エージェンシーの創設者兼 CEO であるルイス サノハ氏は、Web3 でのコミュニティ構築に関する本を出版しました。

私の見解では、受け入れられる可能性を高めるには、次の方法でプロジェクトに関する詳細な調査を支援することができます。

• 舞台裏の活動に関する最新情報を常に提供します。
• プロジェクト開発の進捗状況の発表。
• 主要な機能やイベントに関する意思決定にコミュニティを参加させる。
• NFTの鋳造またはテストネットの起動に対して報酬（トークン、ブランド商品、招待状）を提供します。
• チームメンバーに関するコンテンツを作成します。
• 未回答の質問は一切残さず、敬意を持って楽しいフィードバックを提供します。
• 明確な目標と目的を設定し、率先してそれらを達成します。
• 重要な決定や予期しない決定が下された場合は、長文の記事、インタビュー、またはビデオを通じて丁寧に説明します。

コミュニティ構築の一環としてのミーム

ブロックチェーン コミュニティはミームを作成し、それを笑うのが大好きです。テキスト オーバーレイを備えたバイラル画像は、Web3 組織にとってもう 1 つの GTM 戦術です。暗号通貨エコシステムの複雑さと広さ、そしてソーシャル メディア ユーザーの注意持続時間が短いことを考慮すると、ミームによって情報を迅速に伝えることができます。

プロジェクトを宣伝するには、自分自身を作成し、フォロワーにプロジェクトのテーマ別ミームを作成するよう奨励する必要があります。

それらは具体的であり、共同コミュニティの外にいる誰もが理解できない場合がありますが、内部では社会的な接着剤である必要があります。ミームは、帰属意識やコミュニティへの好意などを、情報密度の高い方法で伝えることもできます。

開発者関係との連携 (DevRel)

開発者関係 (DevRel) は、自社、製品、開発者が相互コミュニケーションを通じて外部開発者との深く継続的な関係を確立するために使用される手法です。 Statista によると、世界の開発者人口は 2024 年までに 2,870 万人に達すると予想されており、2020 年から 320 万人増加します。

ブロックチェーン製品を開発することは、そのテクノロジーを実装し、それに基づいて他の製品を作成する開発者との関係を構築することなしには不可能です。

開発者がその技術に基づいた製品を生み出すためには、企業が開発者と温かい関係を築き、奨励する必要があります。これを行うために、DevRel エンジニアまたはマネージャーは、ミートアップやハッカソン、教育的で楽しいウェビナーを開催し、ユーザーフレンドリーな技術ドキュメントを準備し、グッズを配布します。

DevRel プログラムは、次の側面の一部またはすべてを中心に構築されたフレームワークで構成されている場合があります。

• 開発者マーケティング:開発者の認識を高め、製品を使用するように変えるためのアウトリーチおよびエンゲージメント活動。
• 開発者教育:学習を支援し、製品やコミュニティとの親和性を高めるための製品ドキュメントと教育リソース。
• 開発者エクスペリエンス (DX):最小限の労力で開発者を活性化するための、開発者ポータル、製品、ドキュメントなどのリソース。
• 開発者の成功:製品の構築と拡張を行う開発者を育成し、維持するための活動。
• コミュニティ:持続可能なプログラムを維持するためにコミュニティを育成します。

開発者助成金は、プロトコルの改善に貢献した個人またはチームに対してプロトコルの財務省から与えられる助成金です。開発者の活動はプロトコルの成功に不可欠であるため、これは DAO にとって効果的な GTM メカニズムとなります。開発者補助金のあるプロジェクトとプロトコルの例には、Celo、Chainlink、Compound、Ethereum、Uniswap などがあります。

たとえば、 Uniswap Grants Program (UGP) は、Uniswap コミュニティ財務省からの対象を絞った助成金を通じてエコシステム開発に資金を提供するために Uniswap が設立しました。 UGP の立ち上げ以来、$UNI で約 700 万ドルを 122 人の被付与者に展開しました。助成金は、スポンサーシップ、コミュニティ、ツール、ユーザビリティ、ガバナンスの 5 つの主要分野に重点を置いています。このプログラムの詳細については、こちらをご覧ください。

つまり、DevRel は長年にわたって開発されてきたゲームであり、対話プロセスは B2B プロジェクトのマーケティングに似ています。そのため、開発チームにとって製品を興味深いものにしたい場合は、技術的およびビジネス上の利点を実証して製品を販売する必要があります。

パートナーシップと Web3 エコシステムのコラボレーション

Web3 エコシステム内の他のプロジェクトや関係者と協力します。これには、プロジェクトを補完する分散型金融 (DeFi) プロトコル、NFT プラットフォーム、またはその他の dApp とのコラボレーションが含まれる場合があります。

Web2 およびWeb3 プロジェクトのマーケティング担当者はパートナーシップを好みます。これは、他の企業を犠牲にして視聴者を増やし、新しい角度から製品を紹介できる絶好の機会だからです。ただし、Web3 におけるパートナーシップは、イデオロギー的な互換性だけでなく、技術的な互換性にも基づいて構築されており、これがエコシステム構築の始まりとなる可能性があります。

1inchプロジェクトがパートナーや関係者とエコシステムを構築する方法が大好きです。以下はパートナー グループの一部です。

そして、これは別の例です。 Polygon Technologiesは、多くの Web3 プロジェクト、企業、さらには一部の政府と協力しています。

エアドロップとレトロドロップ

これらのタイプのアクティビティは、トークンベースのプロジェクトでのみ可能です。

• Airdrop - より広範なマーケティング キャンペーンの一環としてエアドロップを使用するブロックチェーン ベースのプロジェクトは、暗号通貨を使用するプロジェクトとして知られています。これらのコインまたはトークンは、ユーザーの暗号通貨ウォレットに直接入金されます。
• Retrodropは、暗号化プロジェクト (ブロックチェーンまたは DApps) がそのトークンをユーザーに無料で配布することです。トークンは、プロジェクトの初期のアクティビティに対して配布されます。トークンをリリースする前にプロジェクトをテストまたは使用したことがある場合、あなたはエアドロップを受け取った幸運な人の一人かもしれません。

2021 年 11 月、イーサリアム ネーム サービス (ENS)プロトコルは、エアドロップ経由で 2,500 万の ENS DAO トークンを配布しました。同様に、人気の分散型取引所であるUniswap は、2020 年後半にユーザー向けに遡及的なエアドロップを実施しました。リストには、Trust Wallet Token (TWT)、Basic Attendance Token (BAT)などが続きます。

2022年10月、アプトスチームはテストネットを立ち上げたり、NFTを鋳造したサポーターに感謝しました。ユーザーはアクションごとに 300 または 150 の APT トークンを受け取ることができます。開始時のトークンのコストは 8.55 ドルでした。

Arbitrum、Blur などのプロジェクトは、 GTM でエアドロップやレトロ ドロップを使用してブランドを宣伝しました。

この記事の執筆時点では、最も予想されていたトークンのドロップはzkSyncとLayerZero から可能です。下の写真のような画像はインターネット上で拡散しており、多くの詐欺師が人々の欲望につけ込んで偽のエアドロップメッセージで金儲けしたり、景品の注目を集める誇大広告コンテンツを作成したりしています。

Coinlistという名前のプラットフォームは、エアドロップを開始する検証済みのプロジェクトを投稿します。独自のリリースを計画している場合は、Coinlist でリリースされることをお勧めします。

Web3 プロジェクト間ではドロップが人気ですが、このツールの使用には注意が必要です。ユーザーはトークンを無料で受け取ったり、ネットワークのテストのために受け取ったりすることを好みますが、トークンがドロップされた後は、対象者に対して何をすべきかを理解する必要があります。たとえば、メンバーがトークンの所有者となる DAO を作成します。

DAO はコミュニティ構築の次の段階です

DAO の略語はDecentralized Autonomous Organizationの略で、ブロックチェーン上にエンコードされた一連のルールによって運営されるデジタル組織です。これらのルールは、契約条件がコードに直接書き込まれた自動実行契約であるスマート コントラクトによって強制されます。

DAO は分散型です。つまり、単一のエンティティによって制御されるのではなく、組織の活動と発展について決定を下せる利害関係者のグループによって制御されます。これらの利害関係者は通常、DAO に関連付けられた特定の暗号通貨を持つトークン所有者です。

暗号通貨コミュニティにおける DAO の成功は、スマート コントラクト、オンチェーン ガバナンス、意思決定方法を再定義する権限を与えられたコミュニティ メンバー、中央当局のない新しい組織構造や法的構造など、ブロックチェーン テクノロジーの革新の結果として生まれています。ただし、すべての DAO が等しいわけではありません。

Vitalik Buterin 氏によると、分散化が不可欠な状況には 3 つのタイプがあります。

• 凹型環境でより適切な意思決定を行うための分散化。多元主義や素朴な妥協の形でさえも、平均して集中化による一貫性と焦点を上回る可能性があります。
• 検閲耐性のための分散化: 強力な外部アクターからの攻撃に抵抗しながら機能し続ける必要があるアプリケーション。
• 信頼できる公平性としての分散化: DAO が基本的なインフラストラクチャの提供などの国民国家のような機能を担うアプリケーションでは、効率よりも予測可能性、堅牢性、中立性などの特性が重視されます。

すべての種類の DAO については私のビデオで説明しています。これを視聴して、コミュニティ開発のこの手段について詳しく学ぶことができます。

メトリクスとデータ分析

主要業績評価指標 (KPI) を確立して、市場開拓戦略の成功を測定します。データ分析を使用して、マーケティング アプローチを継続的に改良します。 Etherscan、Messari、CoinGecko、DappRadar、Token Terminal、Dune Analytics、L2Beat などの分析プラットフォームは、現状の分析と Web3 市場の傾向の予測に役立つリアルタイムおよび遡及データを提供します。

このようなプラットフォームとツールは、創業者、プロダクト マネージャー、マーケティング担当者がデータ駆動型の戦略的ビジョンを作成し、戦術を実行するのに役立ちます。私のお気に入りのデータプロバイダーについてビデオブログで共有しました。したがって、Web3 ソースからの情報を分析および解釈する必要がある場合に使用するツールについて詳しく学ぶことができます。

結論

創業者は、従業員数の増加や収益と収益性を最適化するのではなく、プロトコルの使用状況やコミュニティの質を最適化している可能性があります。 Web3 はベンチャーであり、このようなプロジェクトの主な任務は、人々の興味を引き、新しい現実のアイデアを形成することです。肝心なのは、まずコミュニティのために価値を生み出すことに集中すれば、お金はついてくるということです。

創設者は、階層的な権力構造が存在せず、特定のプロジェクトの成功を擁護する多くの主体の 1 人である環境に適応する必要があります。

Web3 スペースは動的であり、現在機能しているものでも将来的には調整が必要になる可能性があります。分散型 Web のペースの速い性質を学び、適応し、受け入れることに常にオープンでいてください。

Web3 スペースであなたのアイデアを見つけて実装できるよう頑張ってください ❤️‍🔥

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