La Silicon Valley ha una memoria notoriamente breve.Nel 2023, eravamo in recupero dalla politica del tasso di interesse zero (ZIRP) del 2020-2022, un periodo durante il quale la raccolta di fondi e le valutazioni delle start-up erano irrazionali. aumentato a 1B + valutazione, ha assunto 500 persone ma ha generato solo $ 600K di ricavi?) veloce Un numero record di start-up si è chiuso nel 2023-2024 dopo aver perso denaro, non riuscendo a trovare un prodotto adatto al mercato o crescendo troppo lentamente per aumentare di nuovo. Nei mercati pubblici, molti degli IPO e SPAC tecnologici del 2020-2023 ora scambiano una frazione di ciò che hanno raccolto, con percorsi incerti verso la crescita o la redditività (ad esempio, BuzzFeed, OpenDoor, Rivian). Questo ha portato al finanziamento di molte aziende “zombie” Web3 che mancano ancora di clienti e casi di utilizzo fattibili. Cosa sta accadendo ora È ancora presto, ma il potenziale è enorme e le implicazioni sono profonde.L'IA sta già cambiando le industrie oggi e trasformerà ancora di più domani. L’intelligenza artificiale si sta muovendo a velocità leggera con nuove tecnologie, modelli, documenti e start-up che emergono ogni giorno. più dell’80% dei lotti di YCombinator sono startup AI. L’intelligenza artificiale ristrutturerà il ponte nello stesso modo in cui hanno fatto altre tecnologie rivoluzionarie; alcune aziende diventeranno più forti con l’intelligenza artificiale, altre saranno interrotte e emergranno nuovi giganti. Il remake della frenesia di raccolta fondi 2020-2022? Ancora una volta, il FOMO e la mentalità del gregge stanno spingendo gli investitori a sostenere aggressivamente le start-up AI e a condurre giri di "monster" per evitare di essere lasciati indietro, spesso a valutazioni molto ottimistiche (che poi diventano delusive in un paio di anni), disconnesse dalla trazione o dalla scena effettiva. Le start-up raccolgono troppo o girano troppo velocemente: molti round della Serie A+ si chiudono con offerte ancora dietro una lista d'attesa, pre-product-market fit, moats discutibili, o poco o nessun reddito. Alcune start-up stanno usando l'IA come una scheda "uscite dal carcere libero": conosco una società SaaS che ha sollevato un gran numero di semi nel 2020. Rapido verso l'anno scorso, avevano poca trazione, pista limitata e non potevano sollevare il prossimo giro. Poi hanno aggiunto un sottile strato di AI al loro prodotto e sono stati rinominati come una società AI. Stanno ancora risolvendo lo stesso problema. Le loro metriche non sono migliorate, ma il nuovo posizionamento li ha ottenuti due fogli di termine Serie A entro settimane. Si potrebbe chiamare intelligente o opportunistico, ma la realtà li catturerà più tardi. Consigli per i fondatori Indipendentemente dal hype, dalla dimensione rotonda e dalla copertura della stampa, tutte le start-up saranno eventualmente misurate utilizzando la stessa scheda di punteggio: attivazione, ritenzione, monetizzazione e crescita.Le start-up potrebbero sollevare una volta in base a una visione narrativa e grandiosa, ma il loro prossimo round sarà fondato su elementi fondamentali che riflettono la realtà del loro business. Non costruire una società o cercare la convalida da VC o la stampa tecnologica. Costruire per i clienti. Parlare con loro, capire il loro problema, e offrire un prodotto eccezionale che risolve quel problema. Le grandi aziende richiedono decenni per costruire, quindi ignorare il rumore e giocare il gioco a lungo termine. Prima o poi, la novità AI scomparirà, e solo le aziende con prodotti amati dai clienti e con modelli di business duraturi, redditizi e difensibili sopravvivranno. L’intelligenza artificiale non aumenterà magicamente il tuo risparmio, la tua monetizzazione o il tuo arrivo sul mercato del prodotto durante la notte, ma può aiutare in due modi potenti. Internamente, può aumentare la produttività del tuo team, accelerando gli esperimenti e spedendo le funzionalità al mercato più velocemente. Esternamente, può aiutare i clienti a raggiungere il valore del tuo prodotto più velocemente attraverso una migliore automazione, flussi di lavoro semplificati o capacità che prima non erano fattibili. Se ti viene offerto più denaro di quello che hai pianificato per sollevare, fermarti e pensare prima di prenderlo. Puoi crescere in modo realistico e "meritare" un multiplo di quella valutazione con trazione e reddito effettivi? Sta scalando prematuramente il tuo conto capitale e bruciare per creare la tua azienda e la tua squadra per il successo a lungo termine? Sarai felice del tuo equity dopo tutte le possibili diluizioni? Le restrizioni delle risorse (tempo, denaro, dimensione del team, ecc.) possono essere il tuo più grande vantaggio, costringendo l'attenzione, la creatività e la disciplina. Altrimenti, se preferisci prendere quanto più capitale ora, buttare denaro e conto capitale ai tuoi problemi e calcolare le cose più tardi, sei nel giro della tua vita Ospito ore settimanali di ufficio per aiutare le start-up con il prodotto, la crescita e la strategia aziendale. apro occasionalmente alcune slot per i fondatori al di fuori del mio portafoglio.

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Make resilience your competitive advantage

AI Startup Surge rischia di ripetere l'ultima mania di finanziamento della tecnologia

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