Silicon Valley tiene una memoria notoriamente corta.En 2023, nos recuperábamos de la política de tasa de interés cero (ZIRP) de 2020-2022, un período durante el cual la recaudación de fondos y las valoraciones de las startups eran irracionales. elevado a la valoración de 1B+, contrató a 500 personas pero solo generó ingresos de $ 600K?) Rápido Un número récord de startups cerraron en 2023-2024 después de que se acabara el dinero, no encontraran un producto adecuado al mercado, o crecieran demasiado lentamente para volver a subir. En los mercados públicos, muchos de los IPOs y SPACs tecnológicos de 2020-2023 ahora comercian en una fracción de lo que aumentaron, con caminos inciertos hacia el crecimiento o la rentabilidad (por ejemplo, BuzzFeed, OpenDoor, Rivian). Esto llevó al financiamiento de muchas compañías “zombie” de Web3 que todavía carecen de clientes y casos de uso viables. Lo que está sucediendo ahora Es todavía temprano, pero el potencial es enorme y las implicaciones son profundas.La IA ya está cambiando industrias hoy y transformará aún más mañana. La IA se está moviendo a la velocidad de la luz con nuevas tecnologías, modelos, documentos y startups que surgen diariamente. 80% de los lotes de YCombinator son startups de IA. La IA remodelará el paquete de la misma manera que otras tecnologías revolucionarias hicieron; algunas empresas se fortalecerán con la IA, otras se perturbarán y surgirán nuevos gigantes. ¿Remake de la frenética recaudación de fondos 2020-2022? Una vez más, FOMO y la mentalidad del rebaño están impulsando a los inversores a apoyar agresivamente las startups de IA y a liderar rondas de "monstruos" para evitar quedarse atrás, a menudo en valoraciones muy optimistas (que luego se convierten en delirios en un par de años), desconectados de la tracción real o del escenario. Las startups están levantando demasiado o girando demasiado rápido: muchas rondas de la Serie A+ se cerraron con ofertas todavía detrás de una lista de espera, aptas para el mercado de preproductos, moats cuestionables, o poco o ningún ingreso.Otros están abandonando años de producto, investigación y insights de los clientes para girar en algo completamente diferente sólo para llevar la etiqueta "X alimentado por IA". Algunas startups están usando la IA como una tarjeta "salir de la cárcel libre": Conozco a una compañía de SaaS que levantó una gran semilla en 2020.Rápido hacia adelante hasta el año pasado, tenían poca tracción, pista limitada y no podían elevar la próxima ronda. Luego, añadieron una fina capa de IA a su producto y se renombraron como una compañía de IA. Todavía estaban resolviendo el mismo problema. Sus métricas no mejoraron, pero el nuevo posicionamiento les dio dos hojas de término de Serie A dentro de semanas. Consejos para los fundadores Independientemente del hype, el tamaño redondo y la cobertura de la prensa, todas las startups eventualmente se medirán utilizando la misma tabla de resultados: activación, retención, monetización y crecimiento. No construya una empresa o busque la validación de VCs o la prensa de tecnología. Construya para los clientes. Habla con ellos, entienda su problema y ofrezca un producto excepcional que resuelva ese problema. Las grandes empresas tardan décadas en construir, por lo que ignore el ruido y juegue el juego a largo plazo. Antes o después, la novedad de la IA desaparecerá, y solo las empresas con productos amados por los clientes y con modelos de negocio duraderos, rentables y defensibles sobrevivirán. La IA no duplicará mágicamente tu retención, monetización o te llevará al mercado de productos de una noche. Pero puede ayudar de dos formas poderosas. Internamente, puede aumentar la productividad de tu equipo, acelerando los experimentos y enviando características al mercado más rápido. Externamente, puede ayudar a los clientes a alcanzar el valor de tu producto más rápido a través de una mejor automatización, flujos de trabajo simplificados o capacidades que antes no eran factibles. Si te están ofreciendo más dinero de lo que planeaba levantar, pausar y pensar antes de tomarlo. ¿Puedes crecer de forma realista y "merecer" un múltiplo de esa valoración con tracción y ingresos reales? ¿Está escalando prematuramente tu cuenta de cabezas y quemar va a establecer tu compañía y equipo para el éxito a largo plazo? ¿Serás feliz con tu capital después de toda la dilución posible? Las restricciones de recursos (tiempo, dinero, tamaño del equipo, etc.) pueden ser tu mayor ventaja, forzando el enfoque, la creatividad y la disciplina. De lo contrario, si prefieres tomar tanto capital ahora, echar dinero y cuenta de cabezas a tus problemas, y calcular las cosas después, estás en el viaje de tu vida, y te deseo lo mejor. Llevo horas de oficina semanales para ayudar a las startups con el producto, el crecimiento y la estrategia de la empresa. de vez en cuando abro unas cuantas ranuras a los fundadores fuera de mi cartera.

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Make resilience your competitive advantage

La startup de IA corre el riesgo de repetir la última manía de financiación de la tecnología

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