वेब3 मार्केटिंग क्रांति के अंदर: तोमर शारोनी के साथ एड्रेसेबल का $13.5M मील का पत्थर

"बिहाइंड द स्टार्टअप" के एक और ज्ञानवर्धक संस्करण में आपका स्वागत है। आज, हम अपने विशेष अतिथि, एड्रेसेबल के सीईओ, तोमर शारोनी के साथ वेब3 मार्केटिंग की आकर्षक दुनिया में उतरेंगे। BITKRAFT के नेतृत्व में $13.5M की उल्लेखनीय बढ़ोतरी के बाद, एड्रेसेबल Web3 ग्रोथ मार्केटिंग में सबसे आगे है। हम उनकी यात्रा की जटिलताओं, उनकी सफलता के पीछे की नवीन रणनीतियों और वेब3 मार्केटिंग के भविष्य के लिए उनके दृष्टिकोण का पता लगाएंगे।

एड्रेसेबल के संस्थापकों ने विशेष साक्षात्कार में अपनी 13.5 मिलियन डॉलर की सफलता के पीछे के रहस्यों का खुलासा किया

ईशान पांडे: नमस्ते, तोमर शारोनी, हमारी "बिहाइंड द स्टार्टअप" श्रृंखला के लिए आपका यहां होना बहुत अच्छा है। सबसे पहले, एड्रेसेबल के सफल फंडिंग राउंड के लिए बधाई। क्या आप हमें उस यात्रा के बारे में बता सकते हैं जिससे यह उपलब्धि हासिल हुई और यह पूंजी वेब3 विकास विपणन में आपके भविष्य के प्रयासों को कैसे बढ़ावा देगी?

तोमर शारोनी: एड्रेसेबल की स्थापना दो साल पहले 3 दोस्तों, आसफ नाडलर, तोमर श्लोमो और मेरे द्वारा की गई थी। हमारा लक्ष्य बड़े डेटा और एआई में हमारी विशेषज्ञता का लाभ उठाते हुए वेब3 व्यवसायों की विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करना था। हमने व्यापक बाजार अनुसंधान के माध्यम से 100 से अधिक कंपनियों के साथ काम किया और एक आम चुनौती का पता लगाया - वेब 3 स्पेस के भीतर उपयोगकर्ता अधिग्रहण और प्रतिधारण। Web3 में, उपयोगकर्ता इंटरैक्शन विकेंद्रीकृत और गुमनाम, चुनौतीपूर्ण संचार हैं। सोशल मीडिया और ईमेल जैसे पारंपरिक संचार चैनल वेब3 समुदायों में प्रचलित रहे, और व्यवसायों ने अपने सामाजिक चैनलों में नए दर्शकों के साथ व्यवस्थित रूप से संवाद करने का प्रयास किया।

एक बार जब वे समुदाय के बाहर नए उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करना चाहते थे या उन उपयोगकर्ताओं को बनाए रखना चाहते थे जो अपने समुदाय से दूर जा रहे थे, तो उन्हें बड़ी संचार चुनौतियों का सामना करना पड़ा। बाज़ार में इस व्यापक आवश्यकता को पहचानते हुए, हमने डेटा एकीकरण के माध्यम से वेब3 दर्शकों और सोशल मीडिया के बीच अंतर को पाटने के लिए एक समाधान तैयार किया।

हमारा प्लेटफ़ॉर्म अब व्यवसायों को उपयोगकर्ताओं की Web3 गतिविधि के आधार पर विज्ञापन अभियान बनाने और मापने की अनुमति देता है।

यह नवाचार सटीक और मापने योग्य विपणन रणनीतियों के निर्माण को सक्षम बनाता है, जो वेब3 व्यवसायों के लिए एक बहुत जरूरी उपकरण है। हालिया फंडिंग राउंड ने हमें आगे बढ़ने के लिए प्रेरित किया है। हम नए सोशल नेटवर्क और विज्ञापन नेटवर्क का विस्तार कर रहे हैं, अपने ब्लॉकचेन एकीकरण का विस्तार कर रहे हैं, और मोबाइल और सोशल नेटवर्क डेटा को शामिल करने के लिए अपनी एनालिटिक्स क्षमताओं को बढ़ा रहे हैं।

यह निवेश हमारे विकास को गति देगा और हमें Web3 पारिस्थितिकी तंत्र का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनने में मदद करेगा।

ईशान पांडे: एड्रेसेबल की धन उगाहने की यात्रा पर विचार करते हुए, वेब3 मार्केटिंग की क्षमता के बारे में निवेशकों को समझाने में एक संस्थापक के रूप में आपको किन प्रमुख चुनौतियों का सामना करना पड़ा? आपने इन चुनौतियों का समाधान कैसे किया?

तोमर शेरोनी: आश्वस्त निवेशकों ने हमारी धन उगाहने की यात्रा के दौरान कई चुनौतियाँ पेश कीं। सबसे पहले, कुछ निवेशकों ने सवाल किया कि क्या वेब3 मार्केटिंग एक अलग श्रेणी थी, क्योंकि यह वेब2 मार्केटिंग का विस्तार प्रतीत होता था। उन्होंने तर्क दिया कि हम अभी भी सोशल नेटवर्क और गूगल जैसे पारंपरिक प्लेटफार्मों पर विज्ञापन दे रहे हैं। साथ ही पैमाइश का मुद्दा भी उठा। निवेशकों को आश्चर्य हुआ कि क्या हम केवल मार्केटिंग की एक उपश्रेणी हैं, जिसमें समान मेट्रिक्स लागू होते हैं।

हालाँकि, हमने जिस बात पर जोर दिया और जो बात अंततः कई निवेशकों को पसंद आई, वह यह थी कि वेब3 मार्केटिंग अद्वितीय है। यह Web3, जहां सभी व्यावसायिक गतिविधियां होती हैं, और Web2 सोशल नेटवर्क, जहां सभी संचार होता है, के बीच अंतर को पाटता है। वेब2 मार्केटिंग में, वेब3 से सार्वजनिक डेटा का कोई एकीकरण नहीं था - लोग कहां खर्च करते हैं, क्या करते हैं, उनकी प्राथमिकताएं और बहुत कुछ।

Web3 डेटा की यह संपदा पारंपरिक विपणन प्रथाओं से असंबद्ध रही। वेब3 दर्शकों को बेहतर ढंग से लक्षित करने और समझने की चाहत रखने वाली कंपनियों के लिए यह डिस्कनेक्ट एक चूक गया अवसर था।

वेब3 डेटा व्यापक और अत्यधिक सटीक है, जो दर्शकों की खर्च करने की आदतों, प्राथमिकताओं और रुचियों के बारे में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, जिसका सही ढंग से उपयोग करने पर व्यवसायों को काफी लाभ हो सकता है।

दूसरी चुनौती जिसका हमें सामना करना पड़ा, वह थी कई वेब3 निवेशकों की देशी वेब3 समाधानों को प्राथमिकता देना। हालाँकि, एड्रेसेबल एक अनोखा दृष्टिकोण अपनाता है। हम Web3 कंपनियों के साथ काम करते हैं जो Web3 उपयोगकर्ताओं को लक्षित करना चाहती हैं लेकिन ऐसा सोशल मीडिया जैसे Web2 प्लेटफार्मों के माध्यम से करती हैं। कुछ Web3 निवेशकों ने शुरू में इसे Web3 लोकाचार के विरोधाभासी के रूप में देखा। उन्होंने सवाल किया कि जब हमारा ध्यान वेब3 उपयोगकर्ताओं पर था तो हम वेब2 चैनलों पर काम क्यों कर रहे थे। हमारी प्रतिक्रिया यह थी कि यह दृष्टिकोण वर्तमान में व्यवसायों के संचालन के तरीके के अनुरूप है।

अपने उपयोगकर्ता आधार और अपने समुदाय को बढ़ाने के लिए, वे ट्विटर और रेडिट जैसे सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर संभावित उपयोगकर्ताओं की तलाश करते हैं, जहां अधिकांश संभावित उपयोगकर्ता घूमते हैं। हम जो प्रदान करते हैं वह समुदाय की सीमाओं से बाहर जाने का एक तरीका है, और लक्ष्यीकरण के लिए वेब3 डेटा का लाभ उठाकर व्यवसायों को बढ़ने का एक सटीक और टिकाऊ तरीका है। हमने समझाया कि इन कंपनियों को वेब2 चैनलों को प्रभावी ढंग से नेविगेट करने में मदद करके, हम संपूर्ण वेब3 उद्योग के विकास में योगदान करते हैं।

ईशान पांडे: कई वेबसाइटों पर क्रिप्टो वॉलेट मालिकों को श्रेय देने की एड्रेसेबल की क्षमता अभूतपूर्व है। यह तकनीक कैसे काम करती है, और डिजिटल मार्केटिंग के भीड़ भरे क्षेत्र में इसे क्या अलग करता है?

तोमर शारोनी: एड्रेसेबल की तकनीक इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के एक विशिष्ट समूह को लक्षित करती है - क्रिप्टो वॉलेट मालिक, जिनकी संख्या अरबों इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के बीच लाखों में है। हमारे अनूठे दृष्टिकोण में वेब3 में दर्शकों और ट्विटर और रेडिट जैसे सामाजिक नेटवर्क पर दर्शकों के साथ-साथ खुले वेब और मोबाइल ऐप्स में प्रोग्रामेटिक विज्ञापन नेटवर्क पर दर्शकों का मिलान शामिल है। हम व्यवहार पैटर्न का विश्लेषण करके और वेब3 ऑडियंस सेगमेंट की ऑन-चेन गतिविधियों का सामाजिक नेटवर्क के ऑडियंस सेगमेंट की ऑनलाइन गतिविधियों से मिलान करके इसे प्राप्त करते हैं।

यह हमें वेब3 दर्शकों के छोटे, विशेष खंडों को सोशल मीडिया पर उनके समकक्षों के साथ जोड़ने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि आप उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करना चाहते हैं जो किसी विशेष विकेन्द्रीकृत एक्सचेंज पर व्यापार करते हैं, तो हमारी तकनीक आपको व्यक्तियों की गोपनीयता को सख्ती से संरक्षित करते हुए एक समूह के रूप में सटीक रूप से उन तक पहुंचने में मदद कर सकती है। वेब3 और वेब2 डेटा को प्रभावी ढंग से जोड़ने की हमारी क्षमता, जो विज्ञापनदाताओं को सटीकता के साथ उनके वांछित दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम बनाती है, वह हमें अलग करती है।

यह दृष्टिकोण भीड़-भाड़ वाले डिजिटल मार्केटिंग परिदृश्य में अद्वितीय है, क्योंकि यह व्यवसायों को परिचित मार्केटिंग चैनलों का लाभ उठाते हुए वेब3 उपयोगकर्ताओं की मूल्यवान दुनिया में प्रवेश करने का अधिकार देता है।

ईशान पांडे: नए विज्ञापन नेटवर्क और ब्लॉकचेन में एड्रेसेबल का विस्तार एक जटिल तकनीकी बुनियादी ढांचे का सुझाव देता है। क्या आप इस वृद्धि को समायोजित करने के लिए अपनी प्रौद्योगिकी को बढ़ाने में आने वाली चुनौतियों और समाधानों के बारे में विस्तार से बता सकते हैं?

तोमर शारोनी: नए विज्ञापन नेटवर्क और ब्लॉकचेन में विस्तार करने का मतलब है बड़ी मात्रा में डेटा और जटिल दर्शक-निर्माण प्रश्नों को संभालना। इन चुनौतियों का समाधान करने के लिए, हमने बड़े पैमाने पर विश्लेषण के लिए डिज़ाइन किए गए AWS और डेटाबेस का लाभ उठाते हुए एक अत्याधुनिक बुनियादी ढाँचा बनाया है। हमने कुशल डेटा लेक और अनुक्रमण तंत्र भी लागू किया है।

हमारे दृष्टिकोण में नए अनुबंधों और ऑन-चेन गतिविधियों के लिए एज इंजीनियरिंग और एआई एनालिटिक्स शामिल हैं। यह हमें निर्बाध रूप से स्केल करने में सक्षम बनाता है क्योंकि हम अधिक ब्लॉकचेन, नए अनुबंध और सोशल नेटवर्क को शामिल करते हैं। हम पैटर्न की पहचान करने और नए प्रकार के अनुबंधों और गतिविधियों को स्वचालित रूप से लेबल करने के लिए एआई का उपयोग करते हैं, जिससे हमारा पूरा स्टैक अत्यधिक स्केलेबल हो जाता है।

ईशान पांडे: आधुनिक विपणन प्रौद्योगिकियों में एआई और मशीन लर्निंग का एकीकरण महत्वपूर्ण है। क्या आप चर्चा कर सकते हैं कि अभियान की प्रभावशीलता और उपयोगकर्ता लक्ष्यीकरण सटीकता को बढ़ाने के लिए एड्रेसेबल इन प्रौद्योगिकियों को कैसे शामिल करता है?

तोमर शेरोनी: एड्रेसेबल दो महत्वपूर्ण तरीकों से एआई और मशीन लर्निंग का लाभ उठाता है। सबसे पहले, हम सामाजिक नेटवर्क और ब्लॉकचेन में दर्शकों की गतिविधि में पैटर्न की पहचान करने के लिए व्यवहार मिलान एआई का उपयोग करते हैं। इससे हमें यह समझने में मदद मिलती है कि एड्रेसेबल के लक्षित दर्शक ब्लॉकचेन गतिविधि से कैसे संबंधित हैं, जिससे उपयोगकर्ता लक्ष्यीकरण सटीकता में वृद्धि होती है।

दूसरा, हम श्रृंखला पर प्रत्येक अनुबंध, गतिविधि और व्यवसाय को स्वचालित रूप से पहचानने और लेबल करने के लिए कई जनरल एआई मॉडल का उपयोग करते हैं। यह स्वचालन हमारे पैमाने को सुव्यवस्थित करता है और नए व्यवसायों और ब्लॉकचेन को लगभग स्वचालित रूप से जोड़ने का समर्थन करता है।

अंत में, हम चल रहे अभियान अनुकूलन के लिए एआई एल्गोरिदम का उपयोग करते हैं। दर्शकों की प्रतिक्रिया और रूपांतरणों का विश्लेषण करके, हम लगातार अभियान को समायोजित करते हैं, खराब प्रदर्शन करने वाले खंडों को हटाते हैं और उच्च प्रदर्शन वाले समान दिखने वाले खंड जोड़ते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि हमारे अभियान लगातार प्रभावी और कुशल हों।

ईशान पांडे: वेब3 के तेजी से विकसित हो रहे परिदृश्य में, एड्रेसेबल उभरते नियमों और गोपनीयता संबंधी चिंताओं का अनुपालन कैसे सुनिश्चित करता है, खासकर क्रिप्टो वॉलेट जानकारी जैसे संवेदनशील उपयोगकर्ता डेटा से निपटने के दौरान?

तोमर शारोनी: एड्रेसेबल 2024 में वेब3 की गोपनीयता के प्रति जागरूक संस्कृति के साथ तालमेल बिठाते हुए उपयोगकर्ता की गोपनीयता को उच्च प्राथमिकता देता है। हम कभी भी व्यक्तियों की पहचान न करके जीडीपीआर और एसओसी2 जैसे नियमों का अनुपालन सुनिश्चित करते हैं।

इसके बजाय, हम किसी भी व्यक्तिगत पहचान योग्य डेटा के संग्रह से बचते हुए, ऑन-चेन और सोशल मीडिया पर दर्शकों के सेगमेंट बनाते हैं और उनका मिलान करते हैं। यह दृष्टिकोण न केवल जीडीपीआर आवश्यकताओं को पूरा करता है बल्कि सख्त सामाजिक नेटवर्क गोपनीयता नियमों का भी पालन करता है, वेब3 के डेटा का लाभ उठाते हुए उपयोगकर्ता की गोपनीयता की रक्षा करता है।

इशान पांडे: एड्रेसेबल ने महत्वपूर्ण संख्या में अभियानों का प्रबंधन किया है। तकनीकी दृष्टिकोण से, इन अभियानों को बड़े पैमाने पर क्रियान्वित करने में सबसे चुनौतीपूर्ण पहलू क्या रहे हैं और आपने उन्हें कैसे हल किया है?

तोमर शारोनी: एक साथ सैकड़ों अभियानों का प्रबंधन करना कई तकनीकी चुनौतियाँ प्रस्तुत करता है। सबसे पहले, कई विज्ञापन नेटवर्क के साथ एकीकरण और विभिन्न प्लेटफार्मों और एपीआई पर डेटा का मानकीकरण जटिल हो सकता है।

हमने कम विलंबता बनाए रखते हुए निर्बाध डेटा अंतर्ग्रहण और मानकीकरण सुनिश्चित करके इससे निपट लिया है।

एक और चुनौती उन कंपनियों की मांग को पूरा करना है जो हमारे द्वारा शुरू में समर्थित नेटवर्क से आगे विस्तार करना चाहती हैं। इसे संबोधित करने के लिए, हमें अपनी टीम और संचालन को मूल योजना से अधिक तेजी से बढ़ाना पड़ा, क्योंकि वेब3 में व्यवसायों को बढ़ाने और अधिक चैनलों पर मार्केटिंग बजट तैनात करने की मांग लगातार बढ़ रही है।

ईशान पांडे: अंत में, भविष्य की ओर देखते हुए, वेब3 क्षेत्र में कौन सी उभरती हुई प्रौद्योगिकियां या रुझान आप सबसे अधिक उत्साहित हैं, और एड्रेसेबल आगे के विकास और नवाचार के लिए इनका लाभ उठाने की तैयारी कैसे कर रहा है?

तोमर शारोनी: हम वॉलेट-टू-वॉलेट संचार में उभरती प्रौद्योगिकियों, वेब3 सोशल मीडिया के उदय और देशी वेब3 विज्ञापन इकाइयों के विकास को लेकर उत्साहित हैं। ये प्रगति विज्ञापन और एट्रिब्यूशन के लिए नए रास्ते खोलती है, साथ ही छोटे नेटवर्क, वेबसाइटों और रचनाकारों को स्केलेबल तरीके से विज्ञापनों से लाभ उठाने में मदद करती है। हम Web3 वेबसाइटों पर सामाजिक लॉगिन की क्षमता के लिए भी उत्सुक हैं, जो हमारी सेवाओं को बढ़ा सकती है और अंततः हमें Web3-केंद्रित विज्ञापन पारिस्थितिकी तंत्र की ओर ले जा सकती है जो अधिक उपयोगकर्ता-अनुकूल है और हमारे ग्राहकों के लिए आकर्षक है। एड्रेसेबल इन विकसित हो रहे वेब3 परिदृश्यों में अनुकूलन और नवप्रवर्तन के लिए तैयार है।