अनलॉकिंग टैलेंट रिटेंशन एंड अट्रैक्शन: द पावर ऑफ इम्पैक्ट-ड्रिवेन पर्पज फॉर स्टार्टअप्स (पॉडकास्ट)

Brains Byte Back पॉडकास्ट की आज की कड़ी में, हम अमेरिका में भुखमरी का मुकाबला करने के लिए प्रयासरत एक मिशन-आधारित बेक्ड सामान कंपनी, ननबिलीवेबल के सह-संस्थापक और सीईओ ब्रायन जेनेज़्को से बात करते हैं; "एक समय में एक कुकी"।

ब्रेन्स बाइट बैक के दीर्घकालिक श्रोताओं को 2020 में हमारे एपिसोड " हाउ एनी कैन कैन टर्न एन आइडिया इनटू ए स्टार्टअप " शीर्षक से जेनेज़को याद होगा। Janeczko ने पिछली बार बात करने के बाद से उसे व्यस्त रखने वाली चीज़ों को साझा करके शो को बंद कर दिया, और ननबिलीवेबल के साथ अपने काम के बारे में बात की।

वह इस बारे में बात करता है कि कैसे कंपनी के पास वन-फॉर-वन देने वाला मॉडल है। जबकि वह मानते हैं कि एक-के-लिए-एक देने वाला मॉडल अब अद्वितीय नहीं है, जेनेज़्को का तर्क है कि ननबिलीवेबल खुद को एक उद्देश्य-उद्देश्यीय व्यवसाय के रूप में अलग करता है जो एक लाभ-लाभ व्यवसाय चलाने का सबसे अच्छा संयोजन करता है और एक ऐसे कारण का समर्थन करता है जिसकी लोग परवाह करते हैं।

जेनेज़्को आगे कहते हैं कि उनका मिशन, अमेरिका में भुखमरी को समाप्त करना, एक प्रमुख मुद्दा है जिसे हर कोई पीछे छोड़ सकता है, भले ही उनकी पृष्ठभूमि या राजनीतिक संबद्धता कुछ भी हो।

आज तक, ननबिलीवेबल के वन-फॉर-वन मॉडल ने जरूरतमंद लोगों को एक मिलियन से अधिक भोजन उपलब्ध कराया है।

Janeczko फीडिंग अमेरिका के साथ कंपनी की साझेदारी के बारे में भी विस्तार से बताता है, एक ऐसा संगठन जिसका उद्देश्य गरीबी को खत्म करना और भूख को कम करना है, विशेष रूप से घनी आबादी वाले शहरी क्षेत्रों और रंग के समुदायों में।

और अंत में, हम सचेत उपभोक्तावाद के महत्व के बारे में बात करते हैं, और जेनेज़्को साझा करता है कि वह क्यों मानता है कि जब व्यवसाय प्रथाओं की बात आती है तो प्रभाव-केंद्रित और टिकाऊ होना महत्वपूर्ण है।

वह बताते हैं कि जेन जेड किसी कंपनी के अंतर्निहित मिशन पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करता है, और एक कारण होने से कंपनियों को प्रतिभा को आकर्षित करने में मदद मिल सकती है। इसके अतिरिक्त, जेनेज़को का दावा है कि एक मिशन होने से कर्मचारियों को अतिरिक्त मील जाने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है, और उन्हें ननबिलीवेबल में प्रतिभा के पूल पर गर्व है, जो जीवन के सभी क्षेत्रों से 18 से 70 वर्ष की आयु तक है।

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ब्रायन जेनेज़को: वापस आना वास्तव में रोमांचक है और तीन वर्षों में जब से मैं आपके शो में आया हूं, बहुत कुछ हुआ है, लेकिन आपके कुछ लोगों के लिए जिनके पास ब्रायन जेनेज़्को या मेरी पृष्ठभूमि का कोई इतिहास नहीं है, मैं एक वित्त पुरुष, उद्यमी बने। और मेरे कहने का मतलब यह है कि मैं मॉर्गन स्टेनली में काम कर रहा था और तभी मेरे बिजनेस पार्टनर और मेरे पास स्वस्थ खाने के लिए पूरी तरह से सेल्फ-सर्विस ऑनलाइन भोजन, वितरण समाधान का विचार था। और यह हैलो फ्रेश, ब्लू एप्रन और ऑन-डिमांड डिलीवरी सेवाओं के प्रसार से पहले वापस आ गया है, लेकिन हम एक ऐसा मॉडल बनाना चाहते थे जो वास्तव में परम और सुविधाजनक हो। और जब मैं इस बारे में सोचता हूं, तो आप जानते हैं, किस बात ने संकेत दिया कि यह सिर्फ पोषण था।

ब्रायन जेनेज़को: स्वस्थ रहने के लिए इसे वापस सीट पर ले गए। जब मैं बैंक में लंबे समय तक काम करने में व्यस्त था और मैं वास्तव में इसके बारे में कुछ करना चाहता था और मैंने सोचा कि अगर मेरे जैसे लोग हैं तो हजारों लोग होंगे जो बेहतर खाना चाहते हैं, लेकिन हम समय के भूखे हैं। और इसलिए वह वास्तव में उस पहले व्यवसाय को शुरू करने के लिए उत्प्रेरक था, और उससे बहुत कुछ निकला। लेकिन आखिरकार, हमने उस व्यवसाय की नई रसोई शुरू की, हमने उसे बढ़ाया। और हमने उसे बेच दिया, और मैं उस पर थोड़ी देर में वापस आऊंगा। लेकिन यह वास्तव में सामाजिक उद्यम उद्यमिता और मैंने जो कुछ भी किया है, की एक अद्भुत यात्रा का नेतृत्व किया।

ब्रायन जेनेज़्को: न्यू किचन बेचने के बाद से, वास्तव में लोगों की बेहतरी के बारे में रहा है, और मैं आज पहले इस बारे में थोड़ी बात कर रहा था कि मैंने जो कुछ भी किया है, उसके साथ सामान्य सूत्र वास्तव में लोगों की मदद करने के बारे में है। और इससे मेरा मतलब है कि लोगों को उद्देश्य खोजने के लिए और निश्चित रूप से स्वस्थ जीवन जीने के लिए नई रसोई के मामले में उत्थान के लिए आगे बढ़ने में मदद मिल रही है। और ऐसा करने से, मैंने जो कुछ भी किया है उसके माध्यम से और विशेष रूप से अगले बड़े उद्यम को शुरू करने और विकसित करने के बारे में सोचता हूं जिसमें मैंने अपना समय लगाया। धन संसाधन और लोगों को व्यवसाय शुरू करने में मदद करने के लिए वास्तव में एक अग्रणी मंच था। यह एक स्वचालित चरण-दर-चरण योजना थी और न्यूयॉर्क टाइम्स में हमारी एक बड़ी विशेषता थी और हमने दुर्भाग्य से उस समय को बढ़ाने में मदद की जब मैं 2020 में आपसे बात कर रहा था, महामारी आ गई और हमारे लिए बहुत मुश्किल थी समय और इसलिए कुछ विकल्प थे जो हमें बनाने थे। मैं एक और पहल का प्रबंधन कर रहा था, जो कि मैं आज कर रहा हूं और अविश्वसनीय है। लेकिन हमने इसका पीछा नहीं करने का फैसला किया क्योंकि रास्ता, लाभप्रदता काफी लंबी थी। और हमारे पास उचित वितरण योजना नहीं थी, निश्चित रूप से महामारी के साथ। इसलिए, मुझे लगता है कि कई व्यवसायों के साथ, हम इसके बारे में बात कर सकते हैं, लेकिन इससे बहुत कुछ सीखने को मिला और मैं जो सबसे ज्यादा सोचता हूं वह यह है कि मैं वर्तमान में क्या कर रहा हूं और कैसे यह वास्तव में मेरे द्वारा की जाने वाली हर चीज का प्रकटीकरण है। मैंने रास्ते में सीखा है, मैं रुकूंगा और सांस लूंगा। अगर कुछ और है जो मैं स्पष्ट करने के लिए कर सकता हूं, तो पूछो।

सैमुअल ब्रेक गुआ: नहीं, मुझे लगता है कि आपने वहां बहुत कुछ स्पष्ट किया है और मुझे आपसे या आपके साथ हुई सभी बातचीत से कहना है। मेरा मतलब है, हमारे पास जो आखिरी एपिसोड था, वह सब इस बारे में था कि कोई स्टार्टअप कैसे बना सकता है। तो मुझे वास्तव में वह खिंचाव मिलता है कि आपके पास वह अनुभूति है और दूसरों की मदद करने के लिए अंतर्निहित ड्राइव पसंद है। और जैसा कि, आपने उल्लेख किया था कि पिछली बार हमने कब बात की थी, हमें उस तूफान का कोई अंदाज़ा नहीं था जो आने वाला था और मैं वास्तव में यह जानने के लिए उत्सुक हूं कि, जो लोग दीर्घावधिक हैं, सुनिए, उनके दिमाग में फिर से उछाल आया है और वे शायद उतने ही उत्सुक हैं जितना मैं हूं। जैसे 2020 में जब हमने आखिरी बार बात की थी तब से आपके जीवन में क्या हुआ है?

ब्रायन जेनेज़्को: प्रश्न के पहले भाग का उत्तर देने के लिए ठीक है, लेकिन आपने एक बयान दिया है कि व्यवसाय शुरू करना कितना आसान है। मेरा दृढ़ विश्वास है कि आज कोई व्यवसाय शुरू करना इतना आसान कभी नहीं था, कभी नहीं था। मेरा यह दृढ़ विश्वास है। हालाँकि, मैं यह भी कहूंगा कि व्यवसाय में बने रहना कभी भी कठिन नहीं रहा है, ऐसे बहुत से तत्व हैं जिन पर हमें प्रौद्योगिकी वितरण से विचार करने की आवश्यकता है। जबकि इससे व्यवसाय शुरू करना आसान हो सकता है। मुझे लगता है कि यह क्या है, व्यापार में बने रहने के लिए वास्तव में बहुत आलोचनात्मक विचार और प्रशंसा की आवश्यकता होती है, इन सब के लिए, इसमें जाता है। और वास्तव में उस टीम के साथ संरेखित करना जो न केवल मिशन और आप जो कर रहे हैं उसमें विश्वास करती है। लेकिन वास्तव में कौशल सेट है, आपको वहां ले जाएं। लेकिन उस पर बाद में। इसलिए जब हमने आखिरी बार बात की थी, तो हम ननबिलीवेबल नामक व्यवसाय के साथ आगे बढ़ रहे थे।

ब्रायन जेनेज़्को: अविश्वसनीय एक मिशन-आधारित पके हुए माल के व्यवसाय पर है और वास्तव में उस व्यवसाय के बारे में विशेष बात यह है कि हमारे पास एक-से-एक देने वाला मॉडल है और जबकि मॉडल का वह विशेष पहलू इतना अनूठा नहीं है। मेरा मानना है कि हम जो कर रहे हैं वह इस मायने में अनूठा है कि हम वह हैं जिसे मैं उद्देश्यपूर्ण व्यवसाय और उद्देश्य के लिए कहूंगा।

ब्रायन जेनेज़को: यह मेरे विचार से सर्वोत्तम को जोड़ती है, एक व्यवसाय चलाने के लिए लाभ के लिए ताकि आप एक सार्थक और स्थायी व्यवसाय का निर्माण करते हुए यहां लंबे समय तक रह सकें। इसके अलावा, एक ऐसे मिशन का समर्थन करने वाले कारण का समर्थन करना जिसकी लोग परवाह करते हैं। और स्पष्ट रूप से भूख एक शीर्ष मुद्दा है जिसकी अमेरिकी परवाह करते हैं। कोई भी किसी को भूखा नहीं देखना चाहता, खासकर बच्चे। तो आपकी पृष्ठभूमि, आपकी संबद्धता, आपकी राजनीतिक संबद्धता की परवाह किए बिना, जो कुछ भी भूख हो सकती है, वह कुछ ऐसा है जिसे हम चारों ओर संरेखित कर सकते हैं। और इसलिए उस मिशन को एक मॉडल के साथ लाना, जैसे, अविश्वसनीय, मुझे लगा कि यह अद्वितीय था क्योंकि कुकीज़, पके हुए सामान वास्तव में बढ़ रहे हैं स्नैकिंग अन्य खाने की श्रेणियों की तुलना में एक बढ़ती हुई श्रेणी है। और विशेष रूप से, स्वस्थ विकल्प लस मुक्त चीनी मुक्त। इसलिए यदि आप एक स्वादिष्ट कुकी बना सकते हैं जो उन विशेषताओं में से कुछ को हिट करती है और मुझे विश्वास है कि हमारे पास और सैम है। यदि आपने कोशिश नहीं की है, तो मुझे अपना पता भेजें और मैं वादा करता हूँ, मैं आपको कुछ नमूने भेजूँगा।

ब्रायन जेनेज़्को: मुझे लगता है कि आपने इसे पकड़ लिया है। लेकिन इससे भी ज्यादा महत्वपूर्ण वास्तव में भूख को संबोधित करना है। इसलिए हम फीडिंग अमेरिका और कुछ अन्य चैरिटी का समर्थन करते हैं जो पूरे अमेरिका में भूख राहत प्रदान करते हैं। और साथ में, बेचा जाने वाला प्रत्येक कुकी पैक। हम किसी जरूरतमंद को भोजन प्रदान करते हैं, इस मामले में, अमेरिका को खिलाकर। और जबकि यह अपने आप में अद्वितीय नहीं हो सकता है, जो मुझे लगता है वह अद्वितीय है, हमारे ब्रांड डीएनए का भी हिस्सा सिर्फ एक मॉडल के लिए नहीं है, बल्कि यह इस मिशन में विश्वास करने वाले लोगों की भर्ती कर रहा है। और मुझे आपको बताना है कि लोगों को हमारी अविश्वसनीय दुनिया में लाने के लिए यह एक बहुत शक्तिशाली उपकरण रहा है। और मैं आपको बताता हूँ, वह कारण जो भर्ती करना इतना महत्वपूर्ण है, वास्तव में कठिन हो सकता है जैसा कि आपने अनुभव किया होगा, या अनुभव नहीं किया होगा, लेकिन यदि आप लोगों को भर्ती कर रहे हैं, तो वहाँ बहुत सारे विकल्प हैं। मुझे पता है कि अर्थव्यवस्था अभी मंदी की चपेट में आ सकती है और फिर मंदी की स्थिति में आ सकती है, बदलाव करें।

ब्रायन जेनेज़को: लेकिन लोगों के लिए दूसरी जगहों पर काम करने के बहुत सारे अवसर हैं और एक ऐसे मिशन से बेहतर रैली क्या हो सकती है जिसकी लोग परवाह करते हैं। क्योंकि अगर आप यह जानते हुए हर दिन काम पर आने वाले हैं कि आप दुनिया के लिए बेहतर ग्रह के लिए कुछ बेहतर करने जा रहे हैं, तो क्या यह बहुत बेहतर नहीं है? तो वह तत्व संख्या दो है। तो पहला यह है कि एक के बाद एक सब दे रहा है दूसरा तथ्य यह है कि हम उन लोगों को ट्रैक करते हैं जो मिशन में विश्वास करते हैं और फिर हम स्वयंसेवक हैं। हम हमेशा हर महीने, हर तिमाही में उन संगठनों का समर्थन करने जा रहे हैं जिनकी हम परवाह करते हैं चाहे वह न्यूयॉर्क में शहर की राहत हो। वहां हंगर चिल्ड्रेन्स फंडिंग कैलिफ़ोर्निया है जहां हम हाल ही में पिछले महीने बाहर थे या निश्चित रूप से फीडिंग अमेरिका या यहां तक कि विश्व दृष्टि के साथ काम कर रहे थे। वे कई साझेदार हैं जिनके साथ हम काम करते हैं और फिर अंत में हम उत्पाद दान करते हैं

ब्रायन जेनेज़को: इसलिए उत्पादों को दान करने के बहुत सारे अवसर हैं क्योंकि कुकी किसे पसंद नहीं है, है ना? इसलिए मुझे लगता है कि हमने वास्तव में यहां कुछ बहुत ही रोचक तत्वों को संयोजित किया है और मैंने वास्तव में इस शब्द को उद्देश्य के लिए गढ़ा है। मुझे यह नहीं कहना चाहिए कि मैंने इसे गढ़ा था, मेरी एक साथी के साथ बातचीत हुई थी जिसने इस अवधारणा का उल्लेख किया था और मुझे लगता है कि मैं जो कर रहा हूं वह इसे उन्नत करने और इसे जीवन में लाने में मदद कर रहा है क्योंकि मुझे लगता है कि ब्रांड, विशेष रूप से, उपभोक्ता ब्रांडों का एक उद्देश्य होता है और उन्हें खुद को उस कारण के साथ संरेखित करना चाहिए जिसकी लोग परवाह करते हैं।

ब्रायन जेनेज़को: तो, यह सब कहने के लिए, मेरा मानना है कि हम ब्रांड उत्पादों के CpG के भविष्य का प्रतिनिधित्व करने वाले कगार पर हैं। यह केवल किसी अन्य कुकी, या किसी अन्य उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए व्यवसाय के साथ एक कंपनी शुरू करना नहीं है। यह उस कारण के साथ तालमेल बिठाने के बारे में है जिसकी लोग परवाह करते हैं और साथ ही एक अद्भुत अनुभव प्रदान करते हैं। और मुझे लगता है कि हम यही करते हैं। और मुझे लगता है कि हम इसे काफी अच्छे से करते हैं। तो यह वही है जो वास्तव में मैं सौ प्रतिशत तक रहा हूं। चूंकि हमने आखिरी बार 2020 में बात की थी, यह मेरा मुख्य फोकस है।

सैमुअल ब्रेक गुआ: मैं कह सकता हूं कि आप इसके बारे में बहुत भावुक हैं और मुझे कहना होगा, मैं आपको उस प्रस्ताव पर ले जाऊंगा। मुझे उनमें से कुछ कुकीज़ आज़माना अच्छा लगेगा।

ब्रायन जेनेज़्को: हाँ।

सैमुअल ब्रेक गुआ: मेरा मतलब है, जैसा आपने कहा, कुकी किसे पसंद नहीं है? मैं कुकीज़ को बंद नहीं करने वाला। मैं पागल हो जाऊंगा, इसे स्वीकार नहीं करना। तो मैं करूँगा। हाँ, मुझे यह कोशिश करना अच्छा लगेगा। और साथ ही, मुझे लगता है कि मैं, यह है, यह वास्तव में अच्छा है। जैसा आपने कहा, आप बस बहुत ही केंद्रित हैं और इस अंतर्निहित मिशन और अविश्वसनीय रूप से प्रेरित हैं। मैं जानना चाहता हूँ। उस खेल का नाम कहाँ था? से आते हैं? वह लगता है। तो यह बहुत अच्छा है, जैसे मैं शब्दों के लिए खो गया हूँ।

ब्रायन जेनेज़्को: ठीक है, अविश्वसनीय मूल रूप से टोनी रॉबिन्स से प्रेरित था। उन्होंने वास्तव में ननों के एक समूह की मदद की जिन्हें सैन फ्रांसिस्को में पड़ोस में एक मिशन से निकाला जा रहा था। और कहानी के बारे में मुझे जो अच्छा लगा वह यह था कि इन महिलाओं ने अपना जीवन जरूरतमंद लोगों को खिलाने के लिए समर्पित कर दिया। और उन्हें मिला हर पैसा वास्तव में उस उद्देश्य को पूरा करने के लिए चला गया और उन्होंने किराए का भुगतान नहीं किया और उन्हें बेदखल किया जा रहा था और इसलिए टोनी ने उन्हें एक मिशन खरीदा। और मुझे कहानी पढ़ना याद है और बस वापस देने की शक्ति और उस प्रेरणा की शक्ति को पहचानना और टोनी रॉबिंस के साथ हमारा रिश्ता है और इसलिए उन्होंने ननबिलीवेबल के लिए सीड फंडिंग प्रदान की, जो अविश्वसनीय है। लेकिन हम जो करना चाहते थे वह सिर्फ पड़ोस की तरह नहीं था। हम पूरे देश की सेवा करना चाहते हैं। हम यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि हम युनाइटेड स्टेट्स में हर समुदाय में बदलाव ला सकें। और इसलिए, हमने फीडिंग अमेरिका के साथ साझेदारी करने पर ध्यान केंद्रित किया, जो राष्ट्रीय स्तर पर एक बहुत ही प्रतिष्ठित, मान्यता प्राप्त संगठन है, और फिर मेरे सह-संस्थापक हैं। और उसके पास बहुत अनुभव है और भूख के लिए कोई अजनबी नहीं है। वह जिम्बाब्वे से आता है जहां उसके परिवार ने अकाल और सूखे का अनुभव किया। तो यह उनके लिए व्यक्तिगत है। इसलिए, व्यवसाय निर्माण और आपके लिए बेहतर उत्पाद बनाने में अपने अनुभव के साथ संयोजन करके, मैंने सोचा कि कोई दिमाग नहीं था। इसलिए उस विचार के साथ बाजार में आ रहे हैं, अमेरिका को खिलाने का समर्थन, और वास्तव में एक सार्थक तरीके से फर्क करने का प्रयास कर रहे हैं। यह वास्तव में उसके लिए उत्प्रेरक था और जब मैं आज अविश्वसनीय के बारे में सोचता हूं, तो ब्रांड आज के लिए क्या खड़ा है।

ब्रायन जेनेज़को: हमारे पास गैर-जीएमओ उत्पाद हैं। हमारे पास कोई बुरी चीज नहीं है। इसलिए हमें ब्रांड के साथ थोड़ा मजा आता है। तो जबकि यह एक बहुत ही गंभीर कारण है, हम यह सुनिश्चित करना पसंद करते हैं कि हम हर दिन के मामले में कुछ हद तक चंचल भी हों, क्योंकि हमें जीवन में कुछ मज़ा लेने की ज़रूरत है क्योंकि बहुत सी गंभीर चीजें चल रही हैं और हमें ज़रूरत है दुनिया में क्या चल रहा है, इस पर बहुत ध्यान दें। हालाँकि, हमें स्वादिष्ट पल का आनंद लेने से नहीं रोकना चाहिए। और हमारा मंत्र वास्तव में बन गया है। हमारा लक्ष्य सबसे स्वादिष्ट तरीके से भूख को खत्म करना है।

सैमुअल ब्रेक गुआ: आप जानते हैं, मुझे इससे वह चंचल वाइब मिलता है, मुझे वह वास्तव में पसंद है और इस तरह से मैं पूछना चाहता हूं, लेकिन मैंने कभी भी नाम के पीछे ऐसी कहानी की भविष्यवाणी नहीं की होगी।

ब्रायन जेनेज़को: लेकिन ठीक है, हाँ, बिल्कुल। और हम, हम लास वेगास में मंच पर टोनी रॉबिंस के साथ प्री-लॉन्च करते हैं, इससे पहले कि हमारे पास एक उत्पाद भी था, यह देखने के लिए कि क्या लोग अवधारणा के साथ प्रतिध्वनित होते हैं और निश्चित रूप से उन्होंने किया। और आज हम ज़रूरतमंदों को खिलाने के लिए एक लाख से अधिक भोजन उपलब्ध कराने में सक्षम हैं। और इसलिए, हमारे लिए, यह बहुत शक्तिशाली है और मैं इसके साथ कहाँ जा रहा हूँ, निश्चित रूप से, भविष्य में अमेरिका को हाल ही में आबादी के कुछ हिस्सों में गरीबी को खत्म करने के लिए कुछ धन प्राप्त हुआ है।

ब्रायन जेनेज़्को: मेरा मानना है कि भूख हमेशा कुछ हद तक हमारे साथ हो सकती है, लेकिन मुझे लगता है कि अगर हम व्यवस्थित गरीबी की ओर बढ़ते हैं, तो बहुत अधिक प्रणालीगत गरीबी है, जो खाद्य असुरक्षा की ओर ले जाती है। इसलिए, यदि हम इसे संबोधित कर सकते हैं, तो मुझे लगता है कि हम वास्तव में भूख संकट को हल कर सकते हैं, और मैं वास्तव में उत्साहित हूं क्योंकि हमारे सहयोगी अमेरिका ने वास्तव में मूल्यांकन किया है, देश भर में बहुत सारे कार्यक्रम जो विशेष रूप से, के क्षेत्रों में काम कर सकते हैं। देश। उच्च शहरी क्षेत्र, विशेष रंग के समुदायों में घनी आबादी वाले क्षेत्र जहां भूख अधिक तीव्र है। इसलिए उनके पास कई कार्यक्रम हैं।

और इसलिए वे अगले पांच में विश्वास करते हैं। दस साल तक, वे वास्तव में इनमें से कुछ समुदायों में गरीबी की मात्रा को 50% से अधिक कम कर सकते हैं। तो मुझे लगता है कि यह होने के लिए एक बहुत बढ़िया जगह है। तो अगर हम शुरू करते हैं, तो आइए एक व्यक्ति को भोजन दें जब उन्हें जरूरत हो, यह एक के लिए एक मॉडल के साथ बहुत अच्छा है, लेकिन हम इसका पालन कैसे करते हैं और वास्तव में भूख संकट को हल करने का प्रयास करते हैं? तो मैं वास्तव में इस तथ्य से प्यार करता हूं कि इस पर भी ध्यान दिया जा रहा है। तो उस की कला। इसलिए जब आप अपने अद्भुत कुकी के अनुभव का आनंद ले रहे हों, तो आप जान सकते हैं कि आप वास्तव में एक चुनौतीपूर्ण समस्या को हल करने में मदद कर रहे हैं।

सैमुअल ब्रेक गुआ: यह आश्चर्यजनक है। और आप जानते हैं कि मेरे कुछ और प्रश्न थे। मैं आपसे पसंद और सचेत उपभोक्तावाद और केंद्रित और टिकाऊ व्यावसायिक आदतों पर फोन के प्रभाव के बारे में अधिक पूछने वाला था। और हर तरह से, यदि आपके पास इस बारे में और बोलने के लिए है, तो मुझे आपको रोकने न दें। लेकिन मैं आपके द्वारा पहले बताई गई किसी चीज़ को वापस ठंडा करना चाहता था, जो वास्तव में मेरे लिए अटक गया था कि आप अपने मिशन को अपनी भर्ती प्रक्रिया का हिस्सा कैसे बनाते हैं। जैसे, लोगों को बोर्ड पर होना है। और मैं इसे थोड़ा सा जानता हूं, लेकिन मुझे यह जानना अच्छा लगेगा, जैसे, आपने अपनी भर्ती प्रक्रिया को कैसे प्रभावित किया है? यदि आपने पाया, तो आपको परिणाम के रूप में अधिक आवेदक मिले हैं?

ब्रायन जेनेज़्को: हमारे पास लोग आ रहे हैं, और इसलिए, मैं सोचना चाहूंगा और मुझे विश्वास है कि मैं 20 वर्षों से लोगों को काम पर रख रहा हूं। तथ्य यह है कि हमारे पास एक मिशन में सुधार हुआ है और हमें अविश्वसनीय उम्मीदवार लाए हैं, क्योंकि इस मामले में हर कोई इस बारे में परवाह करता है, कारण और इसलिए मुझे लगता है कि यह किसी भी कंपनी के लिए एक वास्तविक लाभ है। और इस खास दिन और उम्र में प्रतिभा को बनाए रखना नितांत महत्वपूर्ण है। हम सभी हायरिंग रिक्रूटमेंट हायरिंग ट्रेनिंग की लागत से परिचित हो सकते हैं। इसमें बहुत कठिन डॉलर की लागत और समय शामिल है। इसलिए यदि आप लगातार कर्मचारियों की अदला-बदली कर रहे हैं, तो यह वास्तव में आपके व्यवसाय के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

ब्रायन जेनेज़्को: इस विशेष तत्व को हमारे ब्रांड प्लेटफॉर्म के हिस्से के रूप में रखते हुए, तथ्य यह है कि आप जानते हैं, हम एक के लिए एक देते हैं। हमारे पास एक के लिए एक मॉडल है। हम स्वयंसेवक हैं, हम उत्पादों का दान करते हैं। वह वास्तव में महत्वपूर्ण है। लोग उसकी ओर आकर्षित होते हैं। इसलिए, जब हम किसी नौकरी, या किसी युक्ति, या हम जिस भी चैनल का उपयोग करते हैं, उसके लिए कोई विज्ञापन डालते हैं, तो हम पाते हैं कि प्रतिक्रियाएँ अत्यधिक सकारात्मक हैं। और मुझे इसमें विशेष रूप से दिलचस्पी है कि कितने लोग ठीक हैं, कवर लेटर। अब, यह कुछ ऐसा नहीं है जिसे मैंने पिछले कुछ वर्षों में वास्तव में अनुभव किया है। मुझे पता है कि हमारे पास एक अद्भुत जॉब मार्केट है और इसलिए शायद लोगों को इसकी आवश्यकता महसूस नहीं हुई। लेकिन मुझे जो अच्छा लगा वह यह था कि कितने लोगों ने इन अद्भुत कहानियों को लिखा कि वे हमारे लिए काम क्यों करना चाहते हैं? वे अविश्वसनीय कहानी का हिस्सा क्यों बनना चाहते हैं? तथ्य यह है कि हां, यह एक उभरता हुआ ब्रांड है, यह आपके लिए बेहतर है, लेकिन उन्होंने यह भी महसूस किया कि हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं, उससे फर्क पड़ता है।

सैमुअल ब्रेक गुआ: यह समझ में आता है। और मेरे द्वारा पूछे जाने के कारणों में से एक कारण यह है कि मैंने ऐसे आँकड़े देखे हैं जो कहते हैं कि Gen Z, कंपनी के अंतर्निहित मिशन पर इतना केंद्रित है। तो मैं इस बिंदु पर कल्पना कर सकता हूं कि जब प्रतिभा को आकर्षित करने की बात आती है तो यह शायद कुछ ऐसा है जो वास्तव में आपको सबसे अलग दिखने में मदद करता है, मुझे पता है कि मैं व्यक्तिगत रूप से इसके प्रति आकर्षित होऊंगा।

ब्रायन जेनेज़को: हाँ। हाँ। लेकिन निश्चित रूप से, जेन जेड किसी भी चीज पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो वे करते हैं। दीर्घावधि को वास्तव में किसी कारण से जुड़ा होना चाहिए या फोकस एक बहुत अलग कार्य नीति है, जैसा कि जेन एक्सर्स कहते हैं। उदाहरण के लिए, II जानता है कि बहुत सारे पीढ़ीगत अंतर हैं और हमें अपनी टीमों में 1819 और 65 70 के रूप में युवा लोग मिले हैं कि हम वास्तव में आयु सीमा पीढ़ियों के संदर्भ में सरगम चलाते हैं, यदि आप करेंगे, चाहे इस बात की परवाह किए बिना कि आप क्या वर्गीकृत कर सकते हैं, दोस्तों, हमारे पास जो मास्टर है वह प्रतिभा का एक अद्भुत पूल है जो वास्तव में एक साथ लाता है। मैं सभी दुनिया के बारे में सबसे अच्छा सोचता हूं और हम सभी इसे उस कारण के आसपास संरेखित करते हैं क्योंकि यही वह है जो वास्तव में हमें उस अतिरिक्त मील तक जाने के लिए प्रेरित करता है।

ब्रायन जेनेज़को: हमने इस बारे में पहले भी बात की होगी। मैंने पिछले साक्षात्कारों में निश्चित रूप से इसके बारे में बात की है कि यह कितना आसान है। जब आप एक व्यवसाय शुरू करते हैं या जब आप एक दीवार से टकराते हैं, तो आपने काम पर रखा है, किसी को आप वास्तव में फंस गए हैं। छोड़ना आसान है। कोई भी छोड़ सकता है और लोग आपको छोड़ने के लिए दोष नहीं दे सकते हैं और ठीक है। लेकिन मैं जो सोचता हूं, उसे करना हमारा दायित्व है। चुनौतियों की तलाश कर रहे हैं, तलाश रहे हैं, आप जानते हैं, चुनौतीपूर्ण समस्याओं का समाधान। क्या हम उस पहाड़ पर चढ़ सकते हैं, अगर धमाका उस पहाड़ को पकड़ ले। हम उस पहाड़ के पार कैसे जा रहे हैं? क्योंकि अगर हम करते हैं, आप जानते हैं, हम बहुत बेहतर जगह पर होने में सक्षम होंगे और मुझे लगता है कि लोग समस्या को हल करने और स्वामित्व लेने के लिए अधिक इच्छुक हैं और हां, बिल्कुल। मुझे लगता है कि प्रतिभा को बनाए रखने के लिए भर्ती करना और उन कठिन समय के दौरान सुनिश्चित करना एक वरदान रहा है। यानी वह हमारा उत्तर सितारा है। यही हमारा अलाइनिंग फोकस है। पक्का।

सैमुअल ब्रेक गुआ: उन्हें। मुझे वह पसंद है और मुझे कहना है कि मैं वास्तव में आपके साथ इस अवसर का अधिकतम लाभ उठाना चाहता हूं क्योंकि मैंने अब पॉडकास्ट के लगभग 150 एपिसोड की मेजबानी की है और मैं कह सकता हूं कि मेरे पास पहले कभी कोई ऐसा व्यक्ति नहीं था जिसने इस तरह का व्यवसाय बनाया हो यह कुकीज़ के आसपास की तरह है। उदाहरण के लिए मुझे यह आकर्षक लगता है और मैं वास्तव में जानना चाहता हूं कि इस व्यवसाय के निर्माण के बारे में आपको सबसे ज्यादा आश्चर्य क्या हुआ। और इस पूरी प्रक्रिया के दौरान आपने क्या सीखा?

ब्रायन जेनेज़्को: ठीक है, मैं वह कहूँगा। जबकि हम कुकीज़ में शुरू कर सकते हैं, मैं हमें कुकी व्यवसाय के रूप में नहीं देखूंगा और मैं ऐसा इसलिए कहता हूं। हम एक स्नैक गुड्स बिजनेस हैं और स्नैकिंग वास्तव में इस विशेष क्षेत्र में लॉन्च करने के लिए मेरा मुख्य प्रेरक था और स्नैकिंग के भीतर, कुकीज़ सबसे तेजी से बढ़ती श्रेणियों में से एक है और विशेष रूप से कई कारणों से जो मेरे साथ निकटता से जुड़ी हुई हैं। मैंने सोचा कि जाने के लिए यह सबसे अच्छी जगह थी। इसलिए हमारे पास बाजार की अंतर्दृष्टि और उपभोक्ता अनुसंधान था, लेकिन कुकीज़ क्या हो सकती हैं, हमने क्या शुरू किया था और वर्तमान में हमारे मॉडल को यही जाना जाता है कि हमारे पास सभी प्रकार की निकटवर्ती स्नैकिंग श्रेणियों में जाने का हर अवसर है। मैं देखता हूं कि मोंडेलेज़ ने क्या किया है, आप जान सकते हैं कि दुनिया की सबसे बड़ी स्नैक सामान कंपनियों में से एक है, वे Cadburys के मालिक हैं, वे केवल Oreo कुकी हैं। उनके पास हर तरह के अलग-अलग उत्पाद हैं, लेकिन लोग इसी तरह खा रहे हैं। तो यह वास्तव में एक दिन में तीन बड़े भोजन खाने के एक मैक्रो उपभोक्ता प्रवृत्ति में झुक रहा है, आप बहुत से लोगों को थोड़ा-थोड़ा खाने के बीच में देख रहे हैं यदि आप चाहें तो लोग खा रहे हैं। तो हम वास्तव में उस प्रवृत्ति में खेल रहे हैं। तो वह था, मुझे लगता है कि महत्वपूर्ण है।

ब्रायन जेनेज़को: यहाँ भाग और वह वास्तव में मेरे लिए महत्वपूर्ण था जो उसमें झुकना चाहता था। लेकिन इसने खुद को उधार भी दिया। खैर, एक के लिए एक देने वाले मॉडल के लिए और इसलिए यह एक आदर्श विवाह की तरह लग रहा था। आपका जवाब सवाल, सैम।

सैमुअल ब्रेक गुआ: यह शानदार है। हाँ, हाँ, नहीं, मैंने किया। और मुझे लगता है कि बहुत कुछ है। यह बातचीत अनूठी रही है और यह बहुत शानदार है। आपको चालू रखना। और आप जानते हैं कि ब्रायन क्या है, मैं आपको पाकर बहुत खुश हूं। दोबारा, क्या हम एक साल में आधार को छू सकते हैं और देखते हैं। यह कहना मजेदार होगा जैसे कुछ पूर्वानुमान चालू रखें। मैं जानना चाहता हूं कि ननबिलीवेबल में आपके और आप लोगों के लिए क्या क्षितिज पर है।

ब्रायन जेनेज़्को: यह एक अच्छा सवाल है। इस मंच के बारे में क्या अनोखा है? मैं इससे पहले भी जुड़ा रहा हूं और मैंने यहां कई कंपनियों को सह-संस्थापक की सलाह दी है, मुझे लगता है कि मैंने अभी अपने पहले वाले के बारे में बात की है और फिर वह जो मेरे लिए बहुत प्रभावशाली था, जहां कुछ सबक थे सीखा, लेकिन रास्ते में अन्य भी रहे हैं।

ब्रायन जेनेज़को: सभी आपके लिए और लोगों की मदद करने के अपने मन में बेहतर के मार्ग का अनुसरण करते हैं और इसलिए, जब मैं भविष्य में अविश्वसनीय के बारे में सोचता हूं कि हम अभी कहां जा रहे हैं, तो मुझे विश्वास है कि वास्तव में अग्रणी होने का अवसर है मिशन-आधारित बेक्ड माल कंपनी। इसलिए जब मैं चार उद्देश्य के शिखर पर होने की बात करता हूं, तो हम वहां हैं और हम वह कंपनी हैं। और हमने हाल ही में एक बहुत बड़े मार्केटिंग रणनीतिकार के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं। फ़िलहाल, रिटेल में शिफ्ट होने में हमारी मदद करने के लिए, हमारे पूरे यूएस में लगभग 2,000 स्टोर हैं और हम अमेज़न पर उपलब्ध हैं, लेकिन यह बदलाव इस नए रणनीतिकार के पास है। अगले 12 से 18 महीनों में आसानी से हमारे स्टोर को 10 गुना 100 गुना कर सकता है। इसलिए, मैं उम्मीद करता हूं कि अगले 24 महीनों के भीतर, पूरे अमेरिका में, वास्तव में यह जान पाएंगे कि अविश्वसनीय कौन है और हमारा मिशन क्या है। और जब वे हमें उस स्टोर पर देखते हैं, क्या वह, हमें लेने और हमें खरीदने वाले हैं क्योंकि न केवल हम अच्छा स्वाद लेते हैं, बल्कि हम वास्तव में सबसे स्वादिष्ट तरीके से भूख को खत्म करने के लिए काम कर रहे हैं।

सैमुअल ब्रेक गुआ: शानदार। खैर, मुझे आशा है कि सुनने वाला हर कोई आपके द्वारा किए जा रहे सभी कार्यों की जांच करेगा, लेकिन निश्चित रूप से अविश्वसनीय है और यदि लोग अविश्वसनीय को देखना चाहते हैं तो इसे आज़माएं या आपके साथ बने रहें, वे कैसे कर सकते हैं कि उनके लिए सबसे अच्छा तरीका क्या है कि सही?

ब्रायन जेनेज़को: मेरे पास एक लिंक्डइन प्रोफ़ाइल है, लोग निश्चित रूप से हैं। वहां मेरा अनुसरण करने के लिए आपका स्वागत है, लेकिन मुझे भी खुशी है कि लोग मेरे पास पहुंचते हैं। मैं जवाब देता हूं। इसलिए मैं संदेशों का जवाब जरूर दूंगा। देखिए, मुझे लगता है कि हम सभी को कुछ बेहतर करने के लिए उन ग्रहों के लिए जो हमारे यहां हमारे भाई-बहन हैं और पृथ्वी ग्रह के ऋणी हैं। और मेरा मानना है कि यदि आप कोई व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं, तो कुछ ऐसा सोचें जो आपके लिए महत्वपूर्ण हो। यह महत्वपूर्ण है कि अन्य लोग पीछे हो सकते हैं क्योंकि मेरा मानना है कि इसी तरह आप एक सार्थक और स्थायी व्यवसाय बनाने जा रहे हैं, जो यहां लंबी अवधि के लिए हो सकता है और इससे फर्क पड़ सकता है।

सैमुअल ब्रेक गुआ: शानदार। खैर, मुझे उम्मीद है कि आज का पॉडकास्ट कुछ नए लोगों के लिए अविश्वसनीय है जिन्होंने इसके बारे में नहीं सुना है और मैं वास्तव में आशा करता हूं कि यह आपको अपने मिशन में एक कदम आगे लाने में मदद करता है। और मैं सिर्फ ब्रायन कहना चाहता हूं, आज मेरे साथ जुड़ने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। मुझे प्यार है, मैं आपको फिर से देखना पसंद करूंगा, कुछ समय पहले या कम से कम एक साल के भीतर और हम देख सकते हैं कि चीजें कैसे आगे बढ़ रही हैं। लेकिन तब तक के लिए ऑल द बेस्ट।