उत्पाद प्रबंधन में विकास को कैसे प्रोजेक्ट करें

ग्रोथ मार्केटिंग सामान्य रूप से उपभोक्ता उत्पाद स्थान में एक व्यापक अवधारणा है। अलग-अलग क्षेत्रों में इसके कई तंबू होने के कारण, यह व्यापार और विपणन दोनों दुनिया में अमूल्य है। यह केवल एक वफादार ग्राहक आधार हासिल करने के लिए एक लंबी अवधि की योजना के साथ चरण-दर-चरण रणनीतिक प्रक्रियाओं का उपयोग है जो दूसरों को उत्पाद का उपयोग करने के लिए प्रभावित करेगा।

ग्रोथ मार्केटिंग बनाम ग्रोथ हैकिंग

जबकि ग्रोथ मार्केटिंग और ग्रोथ हैकिंग दोनों का दायरा समान है, उन्हें एक दूसरे के स्थान पर उपयोग नहीं किया जाना चाहिए क्योंकि दोनों में ध्यान देने योग्य अंतर हैं। ग्रोथ हैकिंग, प्रमुख रूप से किसी भी बोधगम्य तरीके से तेजी से विकास से संबंधित है, जबकि ग्रोथ मार्केटिंग ग्राहक आधार में दीर्घकालिक लाभ उत्पन्न करने के उद्देश्य से एक प्रणाली का उपयोग करती है। इसका प्राथमिक उद्देश्य ब्रांड विकसित करना है। हैक्स (जैसा कि उन्हें कहा जाता है), विकास विपणन में भी उपयोग की जाने वाली प्रणालियों का हिस्सा हैं, लेकिन इसके उपयोग में नियोजित कई अन्य तरीकों में से केवल एक हैं।

उत्पाद विकास प्रबंधन

ग्रोथ मार्केटिंग उत्पाद प्रबंधन में थोड़ा अलग रूप लेती है और इसका कारण काफी स्पष्ट है। ऐसा इसलिए है क्योंकि विकास विपणन ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करता है, उत्पाद प्रबंधन उत्पाद से अधिक चिंतित होता है। विकास उत्पाद प्रबंधन इसलिए विभिन्न विपणन केंद्रीकृत रणनीतियों से संबंधित है जो उत्पाद के प्रभाव को दूर तक ले जाते हैं। एक ग्रोथ प्रोडक्ट मैनेजर (जीपीएम) वह व्यक्ति होता है जो इस भूमिका को लेता है और ऐसा व्यक्ति काफी कुशल होता है और एक साथ कई उत्पादों पर काम कर सकता है।

जीपीएम के विपरीत एक पूर्ण उत्पाद प्रबंधक एक समय में केवल एक उत्पाद पर काम करता है। Microsoft में एक वरिष्ठ उत्पाद प्रबंधक, सिंधुजा रामानुजम भूमिका के दायरे को पूरी तरह से कवर करते हैं, इसे उस बिंदु पर एक अनूठी भूमिका के रूप में समझाते हैं जहां उत्पाद विकास और विपणन दोनों प्रतिच्छेद करते हैं। विकास के नए रास्ते खोजने और उनका मूल्यांकन करने के लिए डेटा, प्रयोग और अनुकूलन का लाभ उठाकर उत्पाद विकास प्रबंधन अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है। उत्पाद विकास विपणक के कार्य की प्रभावशीलता का एक मुख्य माध्यम उत्पाद-आधारित विकास है।

उत्पाद-आधारित विकास की अवधारणा

उत्पाद-आधारित विकास 2016 में OpenView, जो कि एक प्रमुख वेंचर कैपिटलिस्ट कंपनी है, में ब्लेक बार्टलेट नाम के एक व्यक्ति द्वारा गढ़ा गया शब्द है। यह रणनीति उत्पाद को ब्रांड के विकास मॉडल के केंद्र में रखती है। यह तब आया जब कंपनियों ने विकास में सुधार करने का प्रयास किया और साथ ही लाभ कमाया। इससे विभिन्न अनुभवात्मक परीक्षणों के साथ-साथ योजनाओं का विकास हुआ। इनमें से एक ऐसी प्रणाली थी जिसके तहत संभावित ग्राहकों को एक उत्पाद के नि: शुल्क परीक्षण के साथ प्रदान किया जाता था, आमतौर पर एक सीमित समय के लिए बिना किसी विक्रेता के साथ बातचीत करने के लिए, उत्पाद में निरंतर रुचि जगाने के लक्ष्य के साथ-साथ उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया भी मिलती थी। .

ग्राहक आमतौर पर किसी विक्रेता के ज्ञान के बजाय अपनी इंद्रियों द्वारा समझी गई जानकारी के आधार पर संभावित खरीद का परीक्षण करना पसंद करेंगे। यह विधि इस उद्देश्य के लिए ऐसा अवसर पैदा करती है और यह अधिक उपयोगकर्ता-उन्मुख कार्य योजना है। इस पद्धति या रणनीति को स्व-सेवा परीक्षण या फ्रीमियम विकल्प के रूप में भी जाना जाता है और यह विशेष रूप से मूल्यांकन और अनुसंधान के साथ-साथ नए उत्पादों को बाजार में धकेलने में सहायक है। यह ग्राहक अधिग्रहण लागत (सीएसी) को कम करने के लिए भी फायदेमंद है और बिक्री और विपणन टीमों के दबाव को कम करता है। यह अन्य दक्षता मानकों में सुधार करने के लिए भी कार्य करता है।

व्यावसायिक संगठनों पर उत्पाद विकास विपणन का प्रभाव

विकास को चलाने के लिए उत्पाद प्रबंधकों की क्षमता ने निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों और कुछ उत्पादों को हासिल करना आसान बना दिया है। पिछले पांच वर्षों में व्यापार प्रवृत्तियों के लिए एक हालिया Google विश्लेषण ने "विकास उत्पाद प्रबंधक" शीर्षक वाले लोगों के लिए ब्याज में चार सौ प्रतिशत से अधिक की वृद्धि दिखाई है। इससे पता चलता है कि कंपनियां अपने ब्रांडों में विकास उत्पाद सुई को ऊपर ले जाने की आवश्यकता को पहचानती हैं और ऐसा करने में पेशेवरों के इस वर्ग के महत्व को देख रही हैं।

मूल्य बढ़ाने की निरंतर आवश्यकता ने इस नौकरी के विवरण की प्रासंगिकता में वृद्धि करना संभव बना दिया है और कई और लोग इस क्षेत्र में अपना करियर बनाना चाहते हैं। ग्रोथ प्रोडक्ट मैनेजर UX डिजाइनरों, इंजीनियरों और विश्लेषकों सहित कई अन्य कुशल लोगों के साथ काम करते हैं, जो ऐसे व्यक्ति के विकास के सपने को साकार करने में मदद करते हैं। इस समूह का एक स्पष्ट प्रभाव अवधारण दर में वृद्धि कर रहा है जो महत्वपूर्ण है क्योंकि जितने अधिक ग्राहक रखे जाते हैं, बिक्री उतनी ही अधिक होती है। विकास उत्पाद प्रबंधकों के संचालन का तरीका संगठन से संगठन में भिन्न होता है, हालांकि, उनके पास कंपनियों के विकास के लिए एक स्पष्ट पाठ्यक्रम तैयार करने, ऐसी योजनाओं के निष्पादन का नेतृत्व करने और अंततः राजस्व को बढ़ावा देने के लिए सामान्य जिम्मेदारियां होती हैं।

ग्रोथ प्रोडक्ट मैनेजर के लिए आवश्यक सामान्य कौशल।

मार्केटिंग में शामिल किसी भी व्यक्ति के लिए आवश्यक कौशल सेट बोर्ड भर में समान हैं, लेकिन जब ड्राइविंग मूल्य शामिल होता है, तो निम्नलिखित की आवश्यकता होती है:

रचनात्मकता : यह विकास और विपणन में शामिल किसी भी पेशेवर के मूल में होना चाहिए। नए पाठ्यक्रमों को चार्ट करने का मतलब है कि एक विकास उत्पाद प्रबंधक को उत्पादों को बढ़ावा देने और उस प्रभाव के लिए अभियानों का नेतृत्व करने के नए तरीके आसानी से देखने होंगे। एक उत्सुक दिमाग और महान अवलोकन कौशल इसका दिल हैं।

टीमवर्क : अग्रणी निष्पादन का पहले से ही तात्पर्य है कि इस क्षेत्र में किसी को भी लगातार टीमों में काम करने की आवश्यकता होगी, स्पष्ट नेतृत्व और टीम भावना आसान कार्य संबंधों और लक्ष्यों और लक्ष्यों की तेजी से उपलब्धि को सक्षम करेगी।

विश्लेषण और विपणन कौशल की क्षमता: विकास को चलाने के लिए, प्रवृत्तियों का विश्लेषण करने और यह देखने के लिए ज्ञान होना चाहिए कि बाजार वृद्धि के लिए ब्रांडों की स्थिति कहां जा रहा है। ऐसा करने में विचारों और उत्पादों दोनों को बेचने में प्रभावशीलता की भी आवश्यकता होती है, इसलिए विश्लेषण और विपणन कौशल की आवश्यकता होती है।

इन सभी कौशलों को कभी भी योग्यता और प्रमाणन के बिना सहन नहीं किया जाता है जो किसी को विकास उत्पाद प्रबंधक बनाते हैं, इसलिए इन्हें प्राप्त करने के लिए आवश्यक कौशल का पता लगाया जाता है।

इसे सारांशित करें

जैसे-जैसे उत्पाद प्रबंधन विकसित होता है, इस क्षेत्र में विकास विपणन एक आवश्यकता बन जाती है। ग्राहक प्रतिधारण रणनीतियों के माध्यम से उत्पादों की बिक्री और राजस्व में वृद्धि हुई है, जैसा कि अभिनव विकास के लिए आवश्यक कौशल रखने वाले विकास उत्पाद प्रबंधकों के उदय से प्रमाणित है।